În cel mai recent episod al podcastului Cannacurio de la Cannabiz Media, co-gazda mea, Amanda Guerrero, și cu mine discutăm despre actualizările de licențe ale retailerului și dispensarului din ultimele 11 luni, precum și despre noi date de licență pentru California, Oregon și Oklahoma care au fost adăugate la baza de date a licențelor Cannabiz Media. De asemenea, vorbim cu Karen Mayberry, co-fondatoare și director de marketing al Trym, un software de canabis pentru cultivatori care oferă management de echipă, urmărire a plantelor, instrumente de analiză și multe altele.
Apăsați butonul Redare de mai jos pentru a asculta podcast-ul.
⇨ Urmați linkul către Ascultați episoadele anterioare Podcastului Cannacurio.
⇨ Urmați linkul către înscrieți-vă la newsletter pentru a obține alerte Cannacurio Podcast.
Cannacurio Podcast Episodul 26 Transcriere
Narator: Acesta este Podcastul Cannacurio de la Cannabiz Media, sursa ta pentru actualizări ale licențelor de canabis și cânepă direct din seiful de date. Nu uitați să vă abonați la buletinul informativ Cannabiz Media și să ne urmăriți pe LinkedIn, Instagram, Twitter și Facebook pentru a fi la curent cu episoadele viitoare și lansările de date.
Amanda Guerrero: Bun venit la podcastul Cannacurio, realizat de Cannabiz Media. Suntem gazdele voastre, Amanda Guerrero și Ed Keating. Astăzi avem un spectacol grozav pentru voi, băieți. Vom vorbi cu Karen Mayberry, CMO și co-fondatorul Trym. Trym este un software de cultivare care ajută la eliminarea WTF din rentabilitatea investiției, conform site-ului lor. Mi-a plăcut. M-am gândit că voi împărtăși asta cu voi, dar sunt foarte încântat să vorbesc cu Karen.
Karen și familia Trym sunt, de asemenea, abonați recenti ai platformei Cannabiz Media, așa că vom vorbi și cu ei despre experiența lor în utilizarea software-ului. Dar, ca întotdeauna, să ne întâlnim cu Ed pentru a vedea ce are pentru noi astăzi din seiful de date. Ed?
Ed Keating: Mulțumesc, Amanda. Așadar, câteva lucruri se întâmplă, tocmai am publicat astăzi un raport actualizat al retailerului și al dispensarului din primele 11 luni ale anului. Deci, arătând cu adevărat unde a fost o creștere, după cum știți, recordul doborât, Oklahoma este încă în frunte.
Totuși, ceea ce a fost cu adevărat interesant este că am făcut o reducere a cifrelor, doar văzând care a fost rata de creștere și, dacă te uiți la grafic, vei vedea că Michigan adaugă într-adevăr într-un ritm mai rapid decât oricine altcineva. Deci, asta a fost destul de-
Amanda Guerrero: Oh, chiar așa?
Ed Keating: … interesant și ceva care vorbește pentru toată această piață. Am adăugat recent actualizări și licențe noi pentru California, Oregon și Oklahoma. Deci, acestea au intrat și apoi, în cele din urmă, de la ultimul nostru pod, am publicat un raport actualizat de stivă de software.
Așadar, am revenit și am analizat toate companiile care se conectează la Metric și Leafdata din Washington. și am constatat că au fost aproximativ 43 de furnizori noi de la jumătatea anului, așa că i-am pus pe toți în categorii și altele.
Una dintre descoperirile rapide pe care le voi împărtăși este că am găsit doar un singur furnizor nou de punct de vânzare care a intrat pe piață pentru că sunt atât de mulți acolo, încât are sens. Dar ne-am gândit că a fost o perspectivă destul de interesantă în ceea ce privește ce părți ale stivei de software sunt în creștere și care ar fi putut ajunge la punctul de rentabilitate descrescătoare. Deci, se întâmplă multe, pe partea de date.
Amanda Guerrero: Da. Crezi că am ajuns în acel punct cu grupurile de puncte de vânzări, Ed?
Ed Keating: Când am publicat ultimul raport, cred că a fost la sfârșitul lunii octombrie sau începutul lunii noiembrie, una dintre previziunile pe care le-am pus acolo era că vom vedea mai puțini furnizori de puncte de vânzare când vom face următorul nostru raport peste un an. Deci, voi rămâne în continuare la asta.
Cred că probabil vom vedea o anumită consolidare și probabil că va fi o supraviețuire a celor mai în formă și a celor care se comportă puțin mai mult ca MSL-urile și acoperă mai multe piețe, poate într-o poziție mai bună pentru a-și aduna alți rivali.
Amanda Guerrero: Ei bine, băieți, știți că vom urmări toate acestea, iar Ed va publica aceste date, așa că asigurați-vă că vă abonați la buletinul nostru informativ și consultați Cannacurio pe site-ul nostru. Dar, mulțumesc mult pentru actualizare, Ed. După cum am menționat mai devreme, ni se va alătura Karen Mayberry de la Trym. Karen, mulțumesc foarte mult că ni ești alături. Bine ai venit bine ai venit.
Karen Mayberry: Hei, Amanda. Da. Mulțumesc că m-ai luat. Sunt încântat să fiu aici cu voi.
Amanda Guerrero: Da desigur. Ne-ai fost recomandat de colegul nostru. Mackenzie Ziegler a spus că echipa Trym'd trebuie să vină cu siguranță în emisiune și că Karen va împărtăși câteva perspective grozave.
Acum, pentru cei dintre noi care tocmai se alătură, sunteți și co-fondatorul Trym, precum și directorul de marketing. Știați că ați dorit întotdeauna să vă implicați în domeniul tehnologiei de cultivare a industriei?
Karen Mayberry: Nu. Adică nu am știut întotdeauna asta, dar am aflat foarte devreme că iubesc canabisul. Am crescut în California de Sud și am făcut cunoștință cu planta destul de devreme și am știut atunci că este pentru mine.
Deci, la acea vreme, nu aveam idee că legalizarea era chiar o posibilitate în viitor, dar când am mers la medici, mi-am luat cardul cât mai curând posibil și ce lume s-a deschis pentru mine și pentru mulți alții. Doar să am acces la canabis a fost foarte interesant și a jucat un rol constant în viața mea.
Așadar, când California se pregătea să meargă la recreere și eu și soțul meu, Matt, care este CEO-ul nostru și, de asemenea, co-fondatorul și celălalt co-fondator al meu Benjamin Wong, noi trei, toți avem propria noastră istorie și un fel de conexiune. la fabrici, așa că ne uitam cu seriozitate la industrie pentru a vedea cum am putea participa. Și am început să mergem la târguri la sfârșitul anului 2017 și să vorbim doar cu cât mai mulți cultivatori am putut, să mergem și să vizităm facilități, să învățăm despre punctele dureroase și cam atunci s-a născut ideea și viziunea pentru Trym.
Amanda Guerrero: Wow, este atât de interesant, mai ales că poți împărtăși această aventură și această călătorie cu partenerul tău. Acum, uitându-mă la site-ul dvs. și făcând o căutare rapidă pe Google, o frază mi-a atras atenția și a fost ceva cu efectul de a scoate WTF din rentabilitatea investiției dvs. pe site-ul Trym. Ne poți spune puțin despre asta și despre originea acesteia?
Karen Mayberry: Da. Nu, cu siguranță îmi place că ai ales asta. Cred că este și drăguț. Deci, este vorba doar de a aduce vizibilitate operațiunilor cu canabis. Așadar, cultivatorii au urmărit datele de atâta timp cât au crescut plante în pământ, dar această urmărire a datelor a avut loc, creion și hârtie sau doar multe sisteme izolate, fie că este vorba de un instrument de urmărire a mediului, sau de un senzor sau de un notebook. sau o foaie Excel dacă ești mai sofisticat și niciunul dintre aceste sisteme nu vorbește între ele.
Evident, acestea nu sunt conectate și, de asemenea, este foarte greu să obțineți orice tip de perspectivă sau înțelegere din date. Deci, acest lucru încercăm să rezolvăm cu Trym este prin crearea unui sistem unic pentru a urmări punctele cheie de date într-o operațiune de cultivare și a le lega împreună, astfel încât lucruri precum punctele de date de mediu, temperatura, umiditatea, intrările operaționale, cum ar fi ceea ce dvs. echipa face și apoi, desigur, randamentele tale finale și datele tale pe care trebuie să le raportezi la Metrc pentru a rămâne în conformitate cu statul. Așadar, încercăm să fim doar un sistem super personalizat, doar pentru cultivatori, pentru a-i ajuta să gestioneze toate aceste piese importante ale afacerii lor.
Amanda Guerrero: Da, e grozav și apreciez informațiile de acolo. Ed, ce ai crezut?
Ed Keating: Da, absolut și mai ales în ceea ce privește piesa KPI, este ceva în care vreau să detaliez puțin mai târziu. Una dintre primele întrebări pe care am vrut să le pun este că Trym este conectat la Metrc din California. Sunt curios, în afară de faptul că sunteți localizat acolo, de ce California și cum decideți în ce state să intrați în timp ce vă uitați la piață?
Karen Mayberry: Aceasta este o întrebare grozavă, ceva la care ne gândim mult la Trym. Suntem doar integrați cu Metrc aici, în California. Istoria cu asta este când am lansat prima dată, nici măcar nu aveam intenția de a ne integra cu Metrc.
Ce am învățat când eram, așa cum am spus mai devreme, ne dăm seama ce se întâmplă pe piață și care sunt nevoile, care sunt punctele dureroase. Existau deja o mulțime de sisteme de vânzare de semințe, nu? Deci, acesta a fost sistemul software pe care l-am găsit deja pe piață.
Am găsit soluții pentru a ajuta la urmărirea semințelor până la vânzare, dar nu am găsit sisteme care să-i ajute să gestioneze alte lucruri, cum ar fi munca, echipa și să leagă aceste date. Așadar, am ajuns să ne integrăm cu Metrc pentru că am început să lucrăm cu o grămadă de clienți grozavi aici, având în vedere proximitatea noastră – avem sediul aici, în zona Bay – și am început să lucrăm cu un cultivator mare care, practic, spunea: „Uite, tu băieții trebuie să facă Metrc.”
Și ne cam dăm seama, da, chiar o facem. Este un fel ca mizele de masă, nu? Este ceea ce toată lumea are nevoie, așa că am ajuns să facem integrarea Metrc în California și a fost o creștere foarte mare. Ceea ce am descoperit este că pentru a obține paritatea Metric este nevoie de mult, altfel, veți descoperi că, dacă nu aveți cu adevărat o integrare completă, operatorii vor trebui să intre în Metrc, iar sistemul dvs. nu este va fi la fel de lipicios dacă trebuie să petreacă timp în Metrc gestionând chiar și doar o mică parte din conformitatea lor.
Așadar, continuăm să găsim lucruri de construit aici, în California, și ceea ce este grozav este că, cu sistemul nostru de gestionare a sarcinilor, care este foarte construit în sistemul nostru de flux de lucru și instrumentele noastre mai operaționale, le vindem cu succes în afara Californiei/ Anunțul pe care îl avem și unele integrări cu companii de senzori IOT. Deci, putem fi mai mult ca un instrument operațional și de management al fermei în afara Californiei și apoi, putem conecta componenta Metrc aici, în California.
Ed Keating: Da, foarte interesant în ceea ce privește acea piesă Metrc acolo. Cu un milion de ani în urmă, când lucram într-o industrie diferită, aveam software care îi ajuta pe oameni să creeze documente complexe și am colaborat cu cineva care ne-a ajutat la depunerea acelor documente complexe și, în cele din urmă, am descoperit că clienții noștri erau mai preocupați de acel partener de depunere decât soluția noastră, pentru că acolo era într-adevăr multă durere.
Așadar, înțeleg de ce ați luat decizia de a sări și de a vă asigura că aveți acest lucru acoperit. Acum, estimez că există aproximativ 16 furnizori de software brut în California care sunt conectați la Metrc, echipa dvs. de urmărire a forței de muncă, alte valori, cum vă remarcați? Ce te face să găsești acești clienți și să-i faci să rămână alături de tine?
Karen Mayberry: Da, absolut. Este o întrebare grozavă și una importantă, nu? Chiar trebuie să diferențiezi. Ai dreptate. Există o mulțime de furnizori de software brut și simt că în fiecare zi apar mai multe, ceea ce este grozav. Este grozav ca operatorii să aibă opțiuni.
Modul în care ne remarcăm este că simțim cu adevărat că construim un sistem pentru cultivatorii la scară largă. Construim o mulțime de instrumente pentru planificarea producției la scară largă, managementul forței de muncă, așa că, dacă aveți o echipă mare, folosirea unui sistem precum Trym va fi avantajoasă pentru a vă asigura că sunteți super-eficient și doar al echipei dvs. tragere pe toți cilindrii.
O altă piesă care ne ajută să ieșim în evidență este că lucrăm doar cu cultivatori, așa că sistemul nostru nu este construit pentru producători. Nu este construit pentru extractoare sau comercianți cu amănuntul. Deci, creăm o soluție super personalizată. Orice problemă pe care o rezolvăm sau orice caracteristică pe care o construim, este doar pentru cultivatorii noștri.
Așadar, simțim că va exista mult mai multă valoare în sistemul nostru pentru cultivatori, de exemplu, integrările cu senzori IOT. Deci, cultivatorii de interior sunt foarte preocupați de condițiile lor de mediu și se uită la acestea, se uită la datele plantelor pentru a-și orienta recolta către succes. Deci, fiind capabili să ne conectăm la senzori și vrem doar să deschidem API-ul nostru din ce în ce mai mult către sisteme hardware și software mai gratuite pentru a oferi și mai multă valoare.
Deci, ne considerăm diferiți în acest fel, senzorul, jocul de integrare și, de asemenea, faptul că luăm acele date de mediu și le legăm înapoi la datele care sunt raportate către Metrc. Deci, da, înțelegi că ceea ce produci este grozav, dar care sunt intrările care provoacă acea ieșire, nu? Care au fost condițiile tale? Ce face echipa ta? Cum ai obținut acel lot grozav? Cum ai obținut un randament atât de mare? Cum ai obținut acel profil excelent de THC? Vrem să oferim datele și imaginea de ansamblu pentru a înțelege asta pentru a le putea replica.
Ed Keating: Da. Piesa de replicare trebuie să fie absolut, absolut cheie. Asta are un sens total. Deci, ați răspuns deja la o parte din următoarea întrebare, care este cum vă segmentați piața, deoarece unul dintre felurile în care o privesc este în industriile în care am lucrat. Odată ce ați ajuns până la trei sau patru statele să gestioneze pentru conformare, ajutorul extern devine critic. Deci, pentru dvs., ați vorbit despre cultivatorii la scară largă și despre managementul forței de muncă. Deci, cineva trebuie să aibă un anumit număr de facilități pentru ca acesta să fie o potrivire excelentă pentru tine? Cum arată clientul tău ideal?
Karen Mayberry: Da, în totalitate. Cred că dacă aveți o echipă mare, folosind un sistem precum Trym, vă va fi foarte, foarte, foarte util. Avem și echipe mai mici pe platformă, de exemplu, în California. Deoarece avem o integrare Metrc super solidă, oamenii vor să ne folosească pentru piesa Metrc și pot obține valoare din sarcini, cu siguranță și urmărirea datelor. Dar, când ne uităm la modul în care segmentăm piețele, cu siguranță ne-am tratat ca California și apoi în afara Californiei și asta se datorează, evident, piesei Metrc pe care o avem aici. Câte licențe sau facilități? Soluția noastră este cu adevărat scalabilă. Lucrăm la o caracteristică cu mai multe licențe foarte cool chiar acum, pentru a o face mult mai fluidă și mai simplă pentru aceste mari mărci gigante care au aproximativ 20 de licențe.
Așadar, cred că construim platforma pentru a fi potrivită pentru MSL-urile la nivel de întreprindere care pot gestiona și au un tablou de bord cu toate facilitățile și licențele lor diferite. Adică, am început să lucrăm cu cultivatori artizanali aici, în California și Oregon. Încă îi avem pe platforma noastră, așa că cu siguranță cred că soluția este scalabilă. Depinde doar pentru ce căutați, pentru ce încercați să optimizați.
Ed Keating: Da. Acum, asta are sens și știu că ai vorbit despre cultivatorii mari. Când te uiți în baza noastră de date din partea companiei, cred că cel mai mare număr de licențe pe care le are cineva este un cultivator din California cu 349 de licențe. Deși, cred că știm cu toții că aceasta este într-adevăr o licență, de 349 de ori, dar cu siguranță sunt acolo, acești oameni care au construit niște ferme uriașe.
Așadar, o ultimă întrebare pe care am vrut să o analizez a fost că ați vorbit despre Trym care urmărește condițiile de mediu, managementul sarcinilor, analiza fabricii și Metrc. Așadar, sunt curios cum folosesc clienții tăi aceste informații și motivul pentru care întreb este că am participat ieri la una dintre sesiunile MJBiz despre utilizarea datelor, iar șeful de informații, cred că de la Cresco, a spus: „Noi nu nu începeți nicio întâlnire fără un raport pe ecran sau un raport Tableau în mâinile tuturor.” Totul este bazat pe date. Așadar, sunt curios cum folosesc clienții dvs. acele date și elimină vreun KPI din acestea?
Karen Mayberry: Da, absolut. E o întrebare grozavă. Cred că cele două piese care ies în evidență pentru mine cel mai mult, doar privind platforma noastră, sunt cu siguranță datele de mediu care sunt folosite chiar acum pentru a asculta plantele și a înțelege cât de reușite sau cât de sănătoase sunt.
Cred că una dintre tendințele care crește acum este această direcție a culturilor care devine cu adevărat populară în canabis și este un fel de mod de înaltă tehnologie de a conduce plantele în diferitele faze de creștere și de a înțelege de ce au nevoie. Deci, în stare vegetativă, au nevoie de atâta cantitate de lumină sau de atâta cantitate de umiditate, iar asta se schimbă pe măsură ce avansează în stadiul de înflorire și chiar și pe măsură ce descompuneți etapa de înflorire în săptămâni individuale. Este super high-tech și cred că este foarte, foarte interesant.
Deci, având date și alte puncte de date, cum ar fi senzorii de conductivitate electrică și zona rădăcină, cultivatorii încep să se uite la toate acestea și să înțeleagă și să-și orienteze culturile cum doresc să le orienteze.
Așadar, cred că a avea acea piesă este foarte importantă și apoi, de asemenea, datele sarcinilor, ca doar un lucru de bază despre sarcinile care nu sunt finalizate în unitatea ta în timpul unei săptămâni, pentru că dacă ai 10 facilități și ai o echipă de cultivare de 20% la fiecare dintre aceste facilități și sunteți un operator multi-statal, adică 200 de angajați. Sunt atât de multe lucruri diferite care se întâmplă, iar dacă sarcinile nu sunt finalizate sau dacă testele nu sunt finalizate la timp sau durează prea mult pentru a fi finalizate, asta vă va da peste cap programul de producție și poate avea mai mult implicații în continuare.
Deci, lucruri simple cum ar fi cine își finalizează munca, cât timp durează, care au impact asupra operațiunii și producției dvs. Așadar, este esențial doar ca datele respective să fie accesibile și vizibile pentru toată lumea din organizație, în special pentru persoanele care au nevoie de acces la ele și care ar putea să nu fie la fața locului.
Ed Keating: Da. Karen, o ultimă întrebare în ceea ce privește urmărirea acelor persoane în datele de activitate, software-ul tău îi ajută pe oameni cu ceva din acea conformare fiscală 280E? Este acest tip de muncă aprobată sau chestii pe care le pot anula? Se ajunge la acel nivel sau este mai mult la nivelul sarcinii?
Karen Mayberry: Mare întrebare. Momentan, este doar la nivel de sarcină, dar căutăm să ne integrăm cu o companie de resurse umane destul de curând, poate T1 2021 sau putem, de asemenea, să ne folosim de asta și să ajutăm prin sistemul lor. Suntem foarte încântați de integrări și parteneriate, așa că ar fi ceva care ar fi realizat prin integrare.
Amanda Guerrero: Ei bine, așa că am vorbit mult, Karen, despre modul în care Trym lucrează cu companiile și ajută industria, în special în ceea ce privește cultivatorii, dar sunt curios, ce faceți voi pe plan intern în ceea ce privește, un fel de strategiile dvs. de vânzări și marketing și, mai precis, cum utilizați Cannabiz Media în mediul dvs. de lucru actual?
Karen Mayberry: Da. Deci, baza de date a fost foarte utilă pentru echipa noastră de vânzări. Suntem pe platformă de un an întreg și ne-am semnat din nou pentru 2021. Este grozav să...
Amanda Guerrero: Mulțumesc mult.
Karen Mayberry: Da, nu, suntem încântați. Vă iubim echipa și considerăm că baza de date este foarte utilă, iar un alt lucru pe care îl iubesc la voi sunt îmbunătățirile și progresele pe care le aduceți platformei. În calitate de furnizor de software, știu că acest lucru este important pentru mine, așa că felicitări pentru asta.
Dar, da, doar să aibă baza de date, să poată căuta, iar reprezentantului nostru pentru dezvoltarea afacerii lui Brian îi place să intre acolo și să-și facă munca de investigație. Dar, da. Marketingul de conținut este important pentru noi și ceea ce am putut face cu platforma este doar să ne distribuim conținutul mai larg, având toate informațiile de e-mail și întreaga bază de date.
Dar, am învățat și o mulțime de sfaturi grozave de la echipa ta despre cum să abordezi sensibilizarea la rece, deoarece trebuie să ai o strategie complet diferită atunci când te adresezi unor oameni care nu au cerut să audă de la tine față de cei care a intrat prin site-ul dvs. sau care a solicitat informații despre produsele dvs.
Așadar, echipa de la Cannabiz a fost de ajutor nu numai că ne-a oferit acest produs grozav, dar ne-a oferit câteva perspective și strategii despre cum să avem cel mai mare succes cu produsul. Așadar, vom lua un magnet principal sau o bucată de conținut pe care am creat-o, să spunem cum ar fi ghidul nostru California Metrc, și vom dori să-l trimitem oamenilor de aici din California și doar o modalitate excelentă de a ne distribui conținutul. și să ofere mai multă valoare, dar să ai și ceva ce merită oferit și apoi să folosești baza de date pentru a-i hrăni pe acei clienți potențiali care sunt interesați și apoi, sperăm, să construiască o relație.
Amanda Guerrero: Da. Grozav. Mulțumesc mult pentru cuvintele tale amabile aici, Karen. Acum, în ceea ce privește Trym și tipul dvs. actual de procese, există sfaturi sau trucuri similare pe care ați dori să le împărtășiți publicului nostru de astăzi?
Karen Mayberry: Da, absolut. Un lucru pe care aș spune este că, din nou, folosim baza de date pentru marketing prin e-mail, care cred că este un canal grozav, nu? Suntem cu toții pe computer, suntem cu toții pe telefon. Cred că acel canal nu va muri niciodată și va fi întotdeauna unul dintre cele mai de succes canale de marketing. Eu cred. Deci, să ai asta este fantastic și, de asemenea, să ții minte că trebuie să ai ceva de dorit.
Cred că unul dintre consilierii de e-mail din echipa ta ne spunea de genul „Întotdeauna te întrebi ce este în asta pentru mine”. Așadar, atunci când creați o campanie de e-mail și este adresată persoanelor de contact care nu sunt calmoase, trebuie neapărat să vă gândiți ce este în ea pentru ei. Ce îi va inspira să deschidă e-mailul? Ce îi va inspira să facă clic?
Și trebuie să aveți grijă să vă deteriorați reputația e-mailului. Dacă trimiteți spam unor persoane sau trimiteți lucruri care nu sunt interesante și nu sunt valoroase pentru ei, puteți avea probleme, iar noi am mers pe această cale. Nu este ireversibil, ci doar lucruri pe care le înveți pe parcurs. Așadar, țineți cont de asta atunci când trimiteți mesaje oamenilor, fie că sunt reci sau calde. Gândește-te la ce este în ea pentru ei. Vrem să oferim valoare și nu vrem să umplem doar căsuțele de e-mail ale oamenilor cu spam.
Amanda Guerrero: Îmi place asta și știu că Echipa noastră de succes în marketing prin e-mail va fi foarte, foarte fericită să audă laudele tale bune, Karen. Mulțumesc.
Ed Keating: Așadar, Karen, aștept cu nerăbdare, sunt curios cum vedeți 2021. Există piețe pe care le considerați interesante? Evident, a existat o mulțime de știri despre state care tocmai au aprobat să-și extindă programele, cum ar fi New Jersey, Arizona, Mississippi și cetera. Vreți să ne împărtășiți ceva cu nerăbdare?
Karen Mayberry: Da desigur. Personal, sunt încântat de toate piețele pentru că sunt atât de diferite și mi se pare doar fascinant, de exemplu, Oklahoma este una dintre piețele noi și viitoare. A fost atât de multă zgomot acolo și au fost atât de multe licențe distribuite acolo. Primim atât de multe solicitări de demonstrații din Oklahoma și este interesant doar să vedem cât de diverse sunt piețele.
Cele mai mature, precum California și Colorado, sunt total diferite de a face afaceri pe o piață mai nouă precum Michigan sau Oklahoma în sine. Deci, mi se pare cu adevărat distractiv și amuzant să interacționez cu toți diferiții operatori. Întotdeauna voi avea dragoste nebună pentru California. Avem atât de multe mărci diverse aici și toată lumea se teme mereu de cum ar fi: „Oh, este fuziuni și achiziții și toată lumea va fi înghițită de marile MSL și orice altceva.” Nu sa întâmplat încă.
Sigur, se va întâmpla, dar nu s-a întâmplat încă și nu cred că se va întâmpla anul viitor. Aceste mărci sunt solide și asta este aici, în California, iar apoi te uiți la o altă piață precum Michigan. Lucrăm cu câțiva cultivatori în Michigan chiar acum. Sunt încântat de piața din Michigan.
De asemenea, sunt interesat să văd ce se întâmplă cu New York în anul care vine. Cu toate aceste state care vin online, știți că acesta este mingea îndreptată către legalizarea federală sau un anumit tip de activitate acolo. Cu New Jersey și cu tot mai multe state, iar dacă New York-ul va merge, simt că mingea se rostogolește, avântul merge. Toți așteptăm ca asta să scadă, nu?
Și nu știm ce se va întâmpla. Ce se va întâmpla când federalul se va deschide? Nu știu ce va face asta cu toate piețele de stat diferite și comerțul și comerțul interstatal. Sunt doar entuziasmat. Cu toții trebuie doar să ne punem centura și să rămânem agili.
Ed Keating: Da, total de acord. Am sediul aici, în New England, în Connecticut, iar New Jersey tocmai trece, Massachusetts a parcurs deja această rută, Vermont încercând să-și dea seama, Maine ajungând acolo. Este probabil să se întâmple, iar unele dintre articolele pe care le-am citit au vorbit despre o schimbare majoră în unele dintre fuziunile și achizițiile care au loc aici, în nord-est, care este mult diferită de ceea ce am văzut în ultimii cinci ani. Deci, cu siguranță vremuri interesante.
Deci, o ultimă întrebare cu nerăbdare. Alte tendințe pe care le vedeți în joc în industrie acum sau alte prognoze pe care doriți să le faceți în timp ce aveți amvon?
Karen Mayberry: Adică, cred că ceea ce este cu adevărat tare este câte soluții tehnologice noi apar. Cred că toată lumea devine din ce în ce mai sofisticată. Cu toții încercăm să ne dăm seama ce facem și, adică, Trym, existăm de aproape trei ani și încă încercăm să... Platforma noastră tocmai acum devine cu adevărat, cu adevărat scalabilă. Cred că trebuie să rezolvăm problemele și totul și să ne gândim cum să creăm cea mai mare valoare. Cred că ajungem acolo și văd că alte sisteme chiar construiesc atât de multă valoare și cred că integrările vor fi foarte interesante.
Vreau să mă integrez cu o mulțime de alți parteneri în 2021. Avem o listă lungă de oameni cu care cu siguranță dorim să ne conectăm. Deci, în ceea ce privește progresele tehnologice asemănătoare, cred că se întâmplă atât de multe și este super incitant și va fi interesant să vedem cine se unește, cine se unește și se asociază poate cu o fuziune sau ceva de genul ăsta, dar da, .
Ed Keating: Da. Cred că este un punct grozav. Unul dintre lucrurile despre care am vorbit este că unii dintre acești furnizori de software sunt în felul lor ca MSL-urile. Sunt în mai multe stări și au caracteristici și vor începe să facă astfel de achiziții de tehnologie pentru a spune: „Hei, trebuie să avem asta”. Sau „Vrem să avem ERP”. Sau „Vrem să avem un punct de vânzare”. Și vom începe să vedem că unele dintre aceste platforme devin mai mari și mai puternice? Deci, vremuri fascinante urmează, cu siguranță.
Amanda Guerrero: Acum, Karen, dacă oaspeții noștri au vrut să ia legătura cu tine, mai ales în ceea ce privește aceste integrări și parteneriate de care suntem și ei încântați în 2021, care este cel mai bun mod pentru ascultătorii noștri de a intra în contact cu tine?
Karen Mayberry: Cu siguranță, da. Îmi puteți trimite un e-mail direct. Este karen@trym.io, Trym cu Y. Deci, karen@trym.io și accesați și site-ul nostru web pentru a afla mai multe informații despre produsele noastre. Avem o mulțime de bloguri, este trym.io. Și da, ne-ar plăcea să auzim de la oricine caută o demonstrație de software sau doar mai multe informații despre parteneriate sau orice altceva. Loviți-ne.
Amanda Guerrero: Ei bine, cu asta, ai auzit prima dată de la Karen. Loviți-o dacă aveți întrebări. Acesta a fost un spectacol grozav astăzi. Vă mulțumim pentru că v-ați alăturat nouă și ne-ați împărtășit mai multe informații despre Trym, extindere și viitor. Karen, mulțumesc mult. Ed, ce crezi că trebuie să așteptăm săptămâna viitoare în cadrul actualizărilor din seiful de date?
Ed Keating: Deci, lucrăm pentru a face o altă privire de ansamblu asupra cultivării. Deci, ceva ce Trym ar trebui să-l găsească interesant. Vom face asta în noiembrie anul până acum, unde au fost create toate licențele, care state sunt în fruntea clasamentului, genul de chestii. Așa că, sperăm că ar trebui să apară la începutul săptămânii viitoare și apoi echipa a adăugat o mulțime de informații internaționale, a făcut o mulțime de cercetări.
Deci, am adăugat recent licențe din Grecia și avem câteva licențe Israel în coadă. Suntem pe cale să găsim câteva informații în Marea Britanie. Cred că avem deja Billy's Hemp acolo și știu că am încărcat câteva informații despre Africa de Sud.
Deci, așa cum am estimat la începutul acestui an, credem că internaționalul va continua să crească. Întrebarea este: va crește ca o piață medicală lentă sau va crește ca în Oklahoma? Și vom fi cu ochii pe ea și vom împărtăși toate informațiile pe care le vom obține în timp ce urmărim prin seiful de date.
Amanda Guerrero: Ei bine, se pare că 2021 este anul pentru datele internaționale. Așadar, dacă ascultați și sunteți curios să vedeți ce avem, contactați cu siguranță managerul de cont la sales@cannabiz.media și vă vom conecta cu demonstrațiile, astfel încât să puteți vedea ce date internaționale avem pana acum.
Acesta este spectacolul nostru. Mulțumesc mult tuturor pentru alăturare. Acesta este podcastul Cannacurio și noi suntem gazdele voastre, Amanda Guerrero și Ed Keating. Rămâneți la curent pentru mai multe actualizări de la data seifului.
Narator: Vă mulțumim că ați ascultat podcastul Cannacurio de la Cannabiz Media. Rămâneți la curent cu cele mai recente episoade ale podcastului și primiți alerte cu privire la cea mai recentă activitate de licențiere din Statele Unite și Canada, precum și informații exclusive despre industrie prin înscrierea la buletinul informativ de licențiere Cannabiz Media la cannabiz.media/newsletter.
Sursa: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-26-with-karen-mayberry-of-trym
- "
- 11
- 2021
- acces
- Cont
- achiziții
- Ad
- Aventură
- consilieri
- Africa
- TOATE
- Google Analytics
- api
- ZONĂ
- Arizona
- în jurul
- bunuri
- audiență
- Golf
- CEL MAI BUN
- Pic
- bloguri
- marci
- construi
- Clădire
- Buchet
- afaceri
- întreprinderi
- California
- Campanie
- Canada
- canabis
- prins
- Provoca
- CEO
- canale
- şef
- clientii
- Co-fondator
- Colorado
- venire
- Comerț
- Companii
- companie
- conformitate
- component
- conductibilitate
- Connecticut
- consolidare
- conţinut
- Conținutul de introducere pe piață
- continua
- Cuplu
- Crearea
- cultură
- culturilor
- cultivare
- Curent
- clienţii care
- tablou de bord
- de date
- Baza de date
- zi
- Dezvoltare
- FĂCUT
- documente
- conducere
- Picătură
- Devreme
- e-mail marketing
- de angajați
- Anglia
- Afacere
- Mediu inconjurator
- de mediu
- Excel
- Exclusiv
- Extinde
- expansiune
- experienţă
- ochi
- Facilitate
- familie
- fermă
- ferme
- Caracteristică
- DESCRIERE
- federal
- Figura
- First
- debit
- urma
- Înainte
- Complet
- distracţie
- amuzant
- viitor
- Oferirea
- bine
- Cautare Google
- mare
- Marea Britanie
- Grecia
- Crește
- cultivatorii
- În creştere
- Creștere
- ghida
- Piese metalice
- aici
- Înalt
- istorie
- Cum
- Cum Pentru a
- hr
- HTTPS
- idee
- Impactul
- industrii
- industrie
- Informații despre industrie
- informații
- perspective
- integrare
- integrările
- Internațional
- implicat
- IoT
- Israel
- IT
- a sari
- păstrare
- Cheie
- muncă
- mare
- Ultimele
- conduce
- AFLAȚI
- învățat
- învăţare
- Nivel
- Licență
- licențe
- de licențiere
- ușoară
- Linie
- LINK
- Ascultare
- Lung
- uitat
- dragoste
- Maine
- Efectuarea
- administrare
- Piață
- Marketing
- piaţă
- pieţe
- Massachusetts
- Meci
- Mass-media
- medical
- reuniuni
- Metrici
- Michigan
- milion
- Mississippi
- Impuls
- luni
- New Jersey
- New York
- ştiri
- Stiri lunare via e-mail
- numere
- oferind
- promoții
- Ofiţer
- Oklahoma
- on-line
- deschide
- deschide
- Operațiuni
- Opţiuni
- Oregon
- Altele
- Altele
- Durere
- Puncte dureroase
- Hârtie
- partener
- parteneri
- parteneriate
- oameni
- imagine
- planificare
- plante
- platformă
- Platforme
- Podcast
- punctul de vânzare
- Popular
- Predictii
- Produs
- producere
- Produse
- Profil
- Programe
- Editare
- Q1
- RE
- Lansări
- raportează
- cercetare
- vânzător cu amănuntul
- comercianții cu amănuntul
- Returnează
- Traseul
- sare
- de vânzări
- Scară
- Ecran
- fără sudură
- Caută
- vinde
- sens
- senzori
- Distribuie
- schimbare
- simplu
- So
- Software
- soluţii
- REZOLVAREA
- Sud
- Africa de Sud
- Sudic
- spam-
- petrece
- Etapă
- Începe
- început
- Stat
- Statele
- şedere
- Strategie
- succes
- de succes
- sistem
- sisteme
- Tablou
- vorbesc
- Robinet
- impozit
- Tehnologia
- teste
- Viitorul
- Graficul
- TIE
- timp
- Sfaturi
- Tonă
- top
- atingeţi
- urmări
- Urmărire
- comerţului
- Tendinţe
- stare de nervozitate
- Unit
- Statele Unite
- Actualizează
- actualizări
- us
- valoare
- Boltă
- furnizori
- Vermont
- Impotriva
- vizibilitate
- viziune
- Washington
- Ceas
- website
- săptămână
- Ce este
- OMS
- în
- cuvinte
- Apartamente
- lucrează
- fabrică
- lume
- valoare
- an
- ani
- Randament