Mărci de flori de canabis la prețuri accesibile găsesc o piață entuziastă

În ultimul an, exoticele de interior de succes au fost cel mai mare zgomot în categoria florilor de canabis. Branduri ca Cookies, Connected, Alien Labs și Sherbinskis au devenit elementele de bază ale culturii streetwear. Mărcile sunt, de asemenea, sinonime cu o creștere a potenței la nivelul întregii industrie, care a văzut procentajele de bază de THC din florile de top s-au avântat peste 25 la sută - o tendință care coincide cu creșterea prețurilor.

Între 2020 și 2021, prețul mediu pentru flori a crescut cu 16.5% în vestul Statelor Unite, potrivit analiștilor de date de la Setul cu cască. Optemi din mărcile menționate mai sus impun prețuri mai mari de 75 de dolari înainte de taxe, care în California pot ajunge până la 38 la sută.

Pentru mulți consumatori, canabisul este prea scump.

Ca răspuns la această problemă, a apărut o categorie de flori de nivel inferior, cu mărci bine realizate și sub-mărci de la jucători importanți. Toți își găsesc un avantaj enorm pe raftul de jos. Evident, un număr tot mai mare de consumatori caută în mod activ canabis la preț accesibil.

Lideri din categoria canabisului la prețuri accesibile

„Puteți construi o companie grozavă care să crească produse cu costuri reduse și să ofere oamenilor o valoare bună”, a spus Adrian Sedlin, fondator și director executiv la Canndescent, al cărui subbrand Baker's se numără printre marii factori de mișcare în categoria canabisului cu buget redus. Mărci precum Baker's, Pacific Stone, Dime Bag, Caliva's Deli și Screaming Trumpets au crescut rapid în popularitate, ținând seama de cererile pieței pentru flori la preț rezonabil.

Bătrânul Pal, un alt lider al categoriei, este cel mai bine cunoscut pentru pungile sale capricioase cu flori de tutun cu tematică occidentală. Brandul a obținut un succes enorm în California și nu numai, dând naștere unui val de imitatori dornici să facă o idee pentru produse la prețuri mai mici într-o formă nouă convenabilă. „Încercăm să fim exact la legătura dintre preț, calitate și consistență”, a spus Jason Osni, co-fondatorul mărcii.

Populara pungă gata de rulat de 5 g de la Old Pal cu hârtie este exact asta: un fum solid, de încredere, la prețul de 20 USD prin intermediul mărcii. Amuza canal direct către consumator. La doar 4 dolari pe gram, este o afacere excelentă pentru oricine dorește să obțină un buget ridicat, lucru pe care Osni îl vede ca un imperativ competitiv pentru compania sa. „Consumatorul obișnuit intră într-un magazin cu o bancnotă de 20 de dolari pentru a cumpăra băutură sau canabis și se întreabă: „Ce pot cumpăra?””, a spus Osni. „Slujba ta ca companie este să fii cea mai bună opțiune pe care și-o poate permite consumatorul.”

Regele accesibilității în California pare să fie Piatra Pacificului, care a devenit unul dintre cele mai mari mărci ale statului, oferind clienților săi o ofertă superbă. Jumătate de uncie de „shake de zahăr” se vinde cu amănuntul în unele locații pentru doar 37 USD, ceea ce îl face doar 2.64 USD pe gram; optimile sale din întreaga floare au un preț de vânzare cu amănuntul sugerat de producător de doar 20 USD.

Categoria ar trebui să fie convingătoare pentru mărcile de flori de ultimă generație dornice să-și aprofundeze cota de piață cu muguri de calitate inferioară, agitare și tăiere. Baker's a fost lansat în aprilie 2020 ca o ramură de nivel inferior a Canddescent si bun. Brandul a avut un succes imediat, beneficiind de penetrarea vastă pe piață a fraților săi mai mari de lux. Baker's oferă o pungă de jumătate de uncie de floare măcinată, un pachet de cinci rulouri de jumătate de gram și o varietate de rulouri simple, toate într-o rotație de cincisprezece până la douăzeci de tulpini diferite.

„Cu Baker’s, misiunea noastră este pur și simplu să oferim canabis de calitate la un preț accesibil”, a spus Sedlin. „Am observat un răspuns și o cerere mare pentru produse, permițându-ne să creștem linia, rămânând în același timp o opțiune prietenoasă cu bugetul. Produsele noastre au fost create pentru a oferi o experiență de înaltă calitate și la prețuri reduse, iar populația noastră cheie include cumpărători de valoare și consumatori care caută un produs accesibil, foarte puternic.”

Dimensiunea pieței

Conform datelor Headset, pungile cu flori măcinate au totalizat 19.8 milioane USD în vânzări în SUA în 2020. „Săpănd mai departe, am văzut că consumatorii din SUA preferă dimensiunea pachetului de 14 g, care s-a vândut peste dimensiunea pachetului de 7 g cu 2.8 milioane USD”, a menționat un raport al companiei. . „În Canada, consumatorii preferă să-și cumpere floarea măcinată în ambalajul de 3.5 g, care a reprezentat 90% din vânzările de flori măcinate.”

În timp ce 20 de milioane de dolari la nivel național nu sunt deosebit de impresionante, vânzările de flori măcinate sunt de așteptat să crească foarte repede. Potrivit firmei de comunicații strategice ICR, date 2020 prețul indicat a fost de departe cel mai important factor pentru consumatori.

Deloc surprinzător, și operatorii multistatali intră în acțiune. Jushi, o companie cunoscută pentru abordarea sa riguroasă, bazată pe date, a lansat o linie de flori de pământ numită Seshe ca parte a casei sale de branduri. Cresco, de asemenea, a adăugat o marcă de „popcorn” și shake numită High Supply portofoliului său extins. Platforma de livrare Eaze, ghidat probabil de date interne care indică dorința consumatorilor de distracție bună și ieftină, a lansat prima sa linie privată de flori prietenoase cu bugetul (deși nu măcinate) sub numele de CIRCLES. În ultimele douăsprezece luni, brandul a ocupat primul loc în vânzările Eaze.

Semnale puternice indică că mărcile bugetare ar putea deveni o tendință dincolo de California. Old Pal s-a extins în Massachusetts, Michigan, Nevada, Ohio, Oklahoma și Washington. De asemenea, compania a asigurat o investiție de 8 milioane de dolari de la Mărci de cotitură, compania de tutun și accesorii pentru fumat din spatele hârtiei Zig-Zag, pentru a stimula extinderea în continuare. Folosind un set extins de proceduri standard de operare care vizează utilizarea întregii recolte, Old Pal își propune să-și reproducă promisiunea de calitate constantă la un preț mai mic pe fiecare piață și și-a asigurat parteneri regionali receptivi la modelul său.

„Dacă sunteți o marcă de flori de top care dorește să se extindă în [un alt stat], nu puteți să veniți la cultivator și să spuneți: „Vrem doar produsul dvs. cel mai bun, cu cea mai mare marjă și vrem să luăm un regalitate pe el'”, a spus Osni. „Abordarea noastră este că vrem să cumpărăm totul și să colaborăm cu dvs. pentru a vă diversifica copacul în mai multe categorii de produse joase, medii și înalte și pentru a vă comercializa întreaga cultivare. Tot ce trebuie să faci este să crești. Aceasta este o propunere foarte diferită.”

Obiceiuri de consum

Poate că nu este surprinzător că unele mărci de buget au beneficiat considerabil de pe urma pandemiei de COVID-19, care a creat o creștere a cererii de canabis (în special de flori), în timp ce a înăsprit sforile poșetei a milioane de gospodării. Convergența factorilor a sporit oportunitatea la capătul de sud al pieței.

„[Pademia] a fost extrem de influentă asupra traiectoriei lui Baker”, a spus Sedlin. „Am accelerat lansarea pentru că am început să observăm o cerere mare pentru mărci de valoare. Acesta a fost o perioadă în care veniturile scădeau, locurile de muncă dispăreau, impozitele creșteau și COVID-19 se răspândea în comunitățile noastre.”

Retailerii au observat o schimbare semnificativă a obiceiurilor de cumpărare ale consumatorilor. „Pe măsură ce mai mulți oameni au rămas acasă în timpul [blocarea pandemiei], au vrut să aibă o cantitate decentă de iarbă, dar la prețul corect”, a spus Jordan Siem, managerul dispensarului moștenit Greenwolf din Los Angeles, unde pungi întregi de flori ale lui Old Pal au devenit un capsă de la raftul de jos. „Există mulți oameni care nu vor să cheltuiască sute și sute de dolari pentru asta.”

Elizabeth Caffrey, proprietara magazinului, a adăugat: „Chiar fiind un magazin de premieră precum Greenwolf, nu am câștiga bani de premieră în fiecare zi dacă am depinde doar de mărci de ultimă generație. Nimeni nu vine în fiecare zi să cumpere cele mai scumpe optimi. De aceea, mărcile high-end trebuie să creeze hype și să aibă mereu ceva nou.”

Canabisul era prohibitiv de scump pentru mulți consumatori chiar înainte ca pandemia să răstoarne piața. „Aș spune că accesibilitatea este bariera numărul unu în calea accesului”, Debbie Churgai, director executiv la Americanii pentru acces sigur, a spus NBC. În 2018, organizația cu sediul în Washington DC, care pledează pentru un acces sigur și legal la buruieni, a efectuat un sondaj asupra pacienților care a dezvăluit că 25% dintre cei 525 de respondenți au spus că deseori nu au medicamente pentru plante, deoarece nu își pot permite în statul lor.

Nu ar fi nerezonabil să teoretizezi taxele ridicate și cheltuielile generale de reglementare înăbuși oportunități pentru operatorii licențiați, punând prețul multor consumatori să-și asume șansele cu vânzătorii ilegali. Mărci precum Baker's, Old Pal și Pacific Stone ar putea fi un bastion important împotriva pieței negre. Caffrey de la Greenwolf, totuși, este sceptic că orice înțelegere va aduce la lumină unii consumatori underground. „Din experiența noastră – și am existat de mult timp – mulți dintre acești oameni nu vor da niciun ban în plus lui The Man”, a spus ea.

Poate că este puțin generos să pictezi mărci de flori ieftine ca martiri de marjă cu o misiune de a împiedica consumatorii cu dolari mici/cu volum mare să se îndrepte spre partea întunecată. Dar, indiferent, industria ar trebui să ia notă: există o valoare enormă în accesibilitatea, în special pe o piață cu iarbă din ce în ce mai scumpă.

Sursa: https://mgretailer.com/business/retail-merchandise/affordable-cannabis-flower-brands-find-enthusiastic-market/