Sfaturi de top pentru a-ți reuși următorul pitch!

Indiferent dacă încercați să obțineți un contract mare cu o corporație, dacă sperați să obțineți finanțare VC, să câștigați o competiție de startup sau să căutați să angajați un dezvoltator vedetă - veți avea nevoie de o prezentare convingătoare pentru a-i câștiga. . Am văzut adesea minți strălucitoare prezentând un model de afaceri promițător, dar, din păcate, mulți dintre ei nu aveau capacitatea de a-și prezenta startup-urile pasional și convingător.

Există câteva lucruri care pot fi îmbunătățite cu ușurință printr-o pregătire și o considerație atentă. Așadar, aici am pregătit o listă de sfaturi de top.

Apropo, la acest an Summitul UE-Startups, puteți lua parte la cursuri intensive de pitching și puteți învăța de la experți precum Beth Susanne. Verificați aici pentru a afla ce mai poți descoperi!

Fă-ți tema

La fel cum ai face cercetări despre o companie înainte de a aplica pentru un nou loc de muncă și cum te-ai prezenta în timpul interviului ca fiind perfect, pregătește-te să-ți cunoști lucrurile înainte de prezentare. Cui ii decizi? De ce ești cel mai bun meci al lor?

Acest lucru se poate datora faptului că au investit deja în companii din sectorul dvs. sau ei înșiși provin din acel sector și ar putea fi un partener strategic - gândiți-vă la ce le puteți oferi și la ce vă pot reduce. Ce aveți în comun?

Roberto Magnifico, partener și membru al consiliului de administrație al grupului italian Lventure, subliniază importanța cercetării:

„ÎNTOTDEAUNA fă-ți temele pe investitorii pe care urmează să îi întâlnești (și acest lucru se aplică oricărei părți interesate cu care poți interacționa/întâlni) și adaptează-ți propunerea în consecință. Fondatorii ar trebui să țină cont de faptul că business angels sunt un animal foarte diferit de administratorii de fonduri de capital de risc, care au fonduri cu strategii de investiții diferite. Și Business Angels diferă mult între ei și toți pot fi motivați în moduri diferite – singurul lucru care îi unește este că toți investesc din buzunarul lor. Nu chiar același lucru pentru administratorii de fonduri de capital de risc. Desigur, în cele din urmă toți vor să-i vadă pe fondatori reușind, dar pentru a-i determina să investească este o altă poveste.” 

Aflați de ce

Prea mulți fondatori vorbesc doar despre „ce” și „cum” lor, în timp ce puterea constă de fapt în de ce, chemarea și scopul tău. Ce te face să te trezești entuziasmat în fiecare dimineață să te trezești și să lucrezi la startup-ul tău? Această cauză superioară te face unic.

Imaginați-vă că veți începe prezentarea pur și simplu spunând ceea ce faceți. Tu spui: „Am dezvoltat o aplicație ușor de utilizat care îi ajută pe analfabetii să învețe să citească și să scrie.” 

Dar dacă ai începe prin a spune ce te motivează cu adevărat, misiunea ta: „Credem că a învăța să citești și să scrii, indiferent de vârstă, este un drept fundamental al omului. Credem că educația înseamnă libertate, credem că înseamnă împuternicire. Prin urmare, am dezvoltat o aplicație ușor de utilizat, care îi ajută pe oameni să citească și să scrie.”

Vedeți cât de impresionantă devine această afirmație dacă adăugați „de ce”? Încearcă-l pentru a vedea ce face la linia ta de deschidere a lansării. 

Conexiune problemă-soluție

Asigurați-vă că comunicați clar și cuprinzător problema cu care vă confruntați. Dacă nu o înțelegeți corect, va fi o vânzare grea.

Care este punctul dureros? Care grup țintă simte aceste dureri? Și apoi, bineînțeles: cum anume intenționați sau cum le rezolvați deja problema?

Doar adăugând câteva propoziții, puteți picta o imagine mai mare care arată mai mult context și gravitatea problemei pe care vă propuneți să o rezolvați. Creezi urgență și arăți importanța startup-ului tău – o conexiune emoțională care poate pecetlui afacerea.

Dovada de concept

Mulți fondatori care sunt într-un stadiu foarte incipient le lipsește o glisare de tracțiune. „Nu avem tracțiune pentru că suntem înainte de lansare”, ar putea spune. Dar ceea ce pot și ar trebui să demonstreze este dovada conceptului lor.

Acest lucru ar putea implica, de asemenea, includerea feedback-ului de la focus grupuri și rapoarte solide de cercetare de piață. Demonstrează frumos nu numai că oamenii trebuie să te găsească pentru a-și rezolva problemele, ci și cât de strâns conectat ești cu publicul țintă. Dacă sunteți deja activ pe piață, asigurați-vă că demonstrați că sunteți pe drumul cel bun.

Roberto Magnifico subliniază și acest lucru: „Este important ca fondatorii să pună mai mult accent pe tracțiunea pe care au obținut-o și să includă, de asemenea, valorile folosite pentru a o măsura.”

Aici ajungeți la punctul favorabil al investitorului!

Slide-ul echipei

Un investitor nu dorește doar să știe cum o faci și de ce o faci acum, ci și de ce echipa ta are cea mai mare șansă de a reuși în acest demers. 

Slide-ul echipei dvs. ar trebui să vă ajute să răspundeți la întrebarea: „De ce această echipă?”.

Enumerați oamenii cheie din cadrul echipei, gândiți-vă la care superputeri au și de ce sunt o parte esențială a succesului companiei tale.

În special pentru startup-urile aflate în stadiu incipient, slide-ul echipei ar trebui să aibă mai multă prioritate și să fie menționat mai devreme. S-ar putea să nu ai cifre de creștere nebunești care să-i uimească pe investitori, dar o demonstrație impresionantă a cine ești și de ce ești capabil poate fi foarte atrăgătoare.

La urma urmei, cei mai buni investitori vor investi în oameni.

Identificați de ce acum este momentul

Un tobogan fantastic care poate face atât de mult pentru a vă face tonul mai puternic este slide-ul „De ce acum”. Timpul este unul dintre cei mai subestimați factori de succes în cercul vieții startup-ului și în călătoria investițională

Cu slide-ul „De ce acum” veți arăta, de ce este de fapt astăzi il zi pentru ca VC să investească în startup-ul dvs. sau pentru ca un partener să intre la bord.

Prezentați câteva motive care creează urgență; care îi fac pe VC să simtă că momentul este perfect, impulsul este acolo pentru pornirea dvs. și pur și simplu nu pot rata această oportunitate. Aceasta poate fi dinamica pieței, noi reglementări UE sau naționale care funcționează în avantajul tău, noi tehnologii, volantul tău care începe să decoleze cu adevărat etc.

Elon Musk a făcut acest lucru foarte impresionant în prezentarea lui Tesla. El a arătat punctul critic în creșterea concentrației de dioxid de carbon din atmosferă, afirmând că, dacă nu acționăm acum, lucrurile se înrăutățesc și se înrăutățesc rapid. Musk spune apoi: „Ar trebui să facem ceva împreună în acest sens,” și cucerește publicul.

Etape clare

O demonstrație clară a reperelor tale este crucială.

Arătați că știți exact unde vă duce călătoria pe dvs. și echipa dvs. și ce veți realiza, în ceea ce privește valorile, veniturile etc. Acest lucru va face, de asemenea, mult mai ușor să argumentați mai târziu câți bani doriți să strângeți și de ce. Pe lângă faptul că vă întrebați în mod clar, adică de câtă finanțare ați avea nevoie, trebuie descris și cum ați ajuns la acest număr și cum vor fi cheltuiți banii mei când. Destul de des apare prea aleatoriu.

Gândiți-vă la designul diapozitivelor

Există absolut nici un fel că, în timp ce prezentați, VC sau potențialii parteneri vor citi orice altceva decât poate titlurile și eventual câteva puncte

 Soluția ușoară: păstrați diapozitivele simple. Aveți titlul dvs., câteva puncte scurte și apoi optați pentru grafică sau imagini, mai degrabă decât pentru text greu. Urmăriți, de exemplu, prezentările Steve Jobs - sau aruncați o privire la discuțiile Ted. Nu veți vedea niciodată altceva decât câteva cuvinte și fotografii pe diapozitiv.

Un test bun este să faci de fapt un pitch fără un slide deck. Dacă formularea ta este clară și precisă, vei observa că ai nevoie de ea mai puțin decât ai fi crezut. Apoi uitați-vă la ce puncte din prezentarea dvs. l-ar întări cu adevărat - de exemplu, dacă prezentați o proiecție financiară. Apoi adăugați graficul respectiv. 

Rețineți întotdeauna: PowerPoint-ul este acolo pentru a completa ceea ce spui, nu pentru a-l face redundant!

• Distribuție de conținut bazat pe SEO și PR. Amplifică-te astăzi.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Cunoștințe amplificate. Accesați Aici.
• Sursa: https://www.eu-startups.com/2023/04/top-tips-to-nail-your-next-pitch/