By Dan O'Shea postat la 16 septembrie 2022
Mai multe firme de tehnologie cuantică au angajat directori în ultimul timp ale căror priorități vor fi marketingul, vânzările și comercializarea inovațiilor tehnologice ale firmei lor. Aceste angajări marchează un pas semnificativ în maturitatea acestor companii, dar pot duce și la unele îngrijorări cu privire la faptul că firmele inovatoare se îndepărtează de rădăcinile lor de cercetare și dezvoltare. Cu toate acestea, cel puțin în cazul Quantinuum, acest lucru nu se va întâmpla, potrivit noului director comercial al companiei.
Nu văd că Quantinuum își va schimba vreodată atenția către un model comercial adevărat în care vânzările și/sau veniturile devin mai importante decât știința și adevărata misiune a companiei”, a spus Nathan Cobb, recent angajat ca CCO al Quantinuum. „C&D și știința adevărată vor fi întotdeauna în centrul a ceea ce facem și a ceea ce suntem.”
El a adăugat, chiar dacă Quantinuum a rămas fidel rădăcinilor sale inovatoare – care se extind cel puțin parțial până la Cambridge Quantum Computing, start-up-ul cu care Honeywell și-a fuzionat afacerea cuantică pentru a crea Quantinuum – compania a făcut încă mulți pași pentru a construi o infrastructură „pentru o scară imediată și masivă”.
Cobb a sugerat că Quantinuum poate avea încă spiritul unui start-up, un mediu cu mulți experți de top în domeniile lor respective, fiecare cu opinii puternice – și nu întotdeauna aliniate – în orice conversație. Totuși, el a adăugat: „...unitatea acestei echipe este de neegalat în experiența mea. Deși mai este de făcut, capacitatea echipei de a se unifica în vederea atingerii unor obiective comune ar trebui să faciliteze acest lucru.”
Cobb a lucrat la firme precum SAP, care s-au concentrat puternic asupra întreprinderilor. Este o piață pe care multe companii cuantice și-ar dori să o acceseze, deși nu a fost clar că întreprinderile din anumite sectoare sunt pregătite să cheltuiască. Cobb a spus că principala provocare pentru Quantinuum nu va fi să-i facă să-și deschidă portofelele, ci să-i facă să-și deschidă ochii și mintea.
„Cheia va fi educarea pieței și a potențialilor clienți în ceea ce poate face de fapt Quantinuum”, a spus el. „Quantinuum a fost sârguincios în păstrarea acurateței și integrității capabilităților și realizărilor sale tehnice. Când clienții potențiali văd dovada avantajelor pe care le oferim, eu nu văd bugetul ca fiind o barieră.”
Dan O'Shea a acoperit telecomunicații și subiecte conexe, inclusiv semiconductori, senzori, sisteme de vânzare cu amănuntul, plăți digitale și calcul/tehnologie cuantică de peste 25 de ani.
