Cannacurio Podcast Episodul 42 cu Jim Thomas de la ASTM International | Cannabiz Media

ASTM International Vicepreședintele de vânzări și marketing, Jim Thomas, se alătură lui Ed Keating pentru a vorbi despre modul în care organizația sa funcționează pentru a dezvolta standardele industriei canabisului, precum și despre modul în care echipa sa folosește baza de date Cannabiz Media License pentru cercetare, vânzări și dezvoltarea afacerii.

Apăsați butonul Redare de mai jos pentru a asculta podcast-ul.

[Conținutul încorporat]

⇨ Urmați linkul către Ascultați episoadele anterioare Podcastului Cannacurio.‍

⇨ Urmați linkul către înscrieți-vă la newsletter pentru a obține alerte Cannacurio Podcast.

Cannacurio Podcast Episodul 42 ​​Transcriere

Ed Keating:

Acesta este podcastul Cannacurio de la Cannabiz Media, sursa ta de știri privind licența de canabis și cânepă, direct din seiful de date. Deci bun venit la podcast. Sunt gazda ta, Ed Keating, iar în emisiunea de astăzi ni se alătură Jim Thomas, vicepreședinte de vânzări și marketing la ASTM. Jim, bun venit la spectacol.

Jim Thomas:

Mulțumesc mult, Ed. Bine să fiu aici. Apreciază timpul.

Ed Keating:

Excelent, excelent. Deci o întrebare simplă, dar foarte fundamentală. Ce înseamnă ASTM?

Jim Thomas:

Ei bine, la un moment dat, dacă vorbești despre acronim, la un moment dat a fost Societatea Americană de Testare a Materialelor. Atunci a apărut în 1898. A fost creat cu adevărat pentru a ajuta la sistemul de căi ferate din Statele Unite. Cred că primele standarde au fost în domeniul oțelului. 

De-a lungul anilor, numele nu mai este Societatea Americană de Testare a Materialelor. Numele oficial este acum ASTM International și asta din mai multe motive diferite. Dar pentru a demonstra că ASTM este cu adevărat o organizație internațională de dezvoltare a standardelor, în loc să punem un I în fața numelui nostru, punem I la sfârșit. Acolo suntem cu asta.

Ed Keating:

Excelent, excelent. Da, cred, cam așa cum AARP este acum doar AARP.

Jim Thomas:

Doar lucrurile se schimbă cu timpul, știi? Lucrurile se schimbă.

Ed Keating:

Așa e, trebuie să rămân la curent, trebuie să rămân la curent. Deci, aducându-l în spațiul nostru, cum v-ați implicat tu și ASTM în spațiul canabisului? Pentru că, după cum îmi amintesc, ai început devreme. Nu este ca ceva ce ai luat acum câțiva ani.

Jim Thomas:

Da, ei bine, devreme în acest moment este în ultimii cinci ani, nu? Așa că cred că a fost fie 2016, fie ’17, nu-mi amintesc ce an a fost, dar la ședința consiliului nostru de administrație, a fost o dezbatere destul de lungă. Sunt la ASTM de 16 ani acum. Cred că am lucrat cu consiliul de administrație probabil 10 din acești 16 ani. Și pot spune că conversația despre dacă ASTM ar trebui să fie implicată în canabis a fost cea mai interesantă conversație la care am făcut parte vreodată. 

În toate problemele cu care ne confruntăm, reprezentăm 148 de industrii diferite la ASTM International și aș spune că conversațiile sunt întotdeauna la nivel înalt cu consiliul nostru de administrație, dar acesta a avut un sentiment cu totul diferit. Și probabil la o oră și jumătate de la începutul conversației, s-a luat un vot și a ieșit votul că organizația urma să susțină comitetul tehnic D37 pentru activitățile de canabis.

Și a fost făcut din mai multe motive. S-a făcut pentru că este o problemă de siguranță publică. Industria are nevoie de standarde pentru a fi sigură și de succes. Și am avut un avocat foarte bun pentru program. El a fost fie președinte al consiliului, fie în comitetul nostru executiv al consiliului, Ralph Perley, Dr. Ralph Perley, de la NRC Canada, Consiliul Național de Resurse, cred că reprezintă. Dar a făcut o treabă grozavă susținând de ce ASTM și istoria noastră de peste 100 de ani ar trebui să facă parte din această evoluție care se întâmplă în lume în spațiul canabisului. 

Deci a fost cu adevărat interesant. Am primit o mulțime de perspective diferite de la oameni. Unele dintre ele au fost probleme de nebunie frigorifică, altele au fost doar, cum o să funcționeze, fiind un lucru ilegal de tip Schedule One? Cum vom face asta în fluxul nostru de lucru?

Ed Keating:

Dreapta. Așadar, Jim, ca cineva care obișnuia să lucreze la o asociație comercială și a avut de-a face cu consiliul de administrație, uneori trecerea de la traducerea a ceea ce se întâmplă în ședința consiliului de administrație la nivelul de membru poate avea uneori provocări. Și sunt curios, cum au acceptat membrii acest lucru și care este rolul lor? Există o mulțime de oameni implicați în comitete și nu numai, sau oamenii au o viziune fără mâini?

Jim Thomas:

Nu Nu. Trebuie să vă spun că, în cei 16 ani ai mei și probabil în istoria ASTM, nu cunosc un comitet tehnic care să fi evoluat, dezvoltat atât de repede ca comitetul D37. Cred că până în prezent avem peste 1,200 de voluntari.

Ed Keating:

Wow.

Jim Thomas:

În toată lumea. Nu mă pot gândi la un alt comitet care să fi crescut atât de repede cu atâta energie. Și lucrul interesant este că aveți oameni din toate categoriile de afaceri. Aveți oameni care au lucrat într-un fel sau altul în ultimii 30 de ani, aveți operatori multi-statali actuali, aveți autorități de reglementare, aveți oameni care au de-a face cu magazine mici și pop. Ai CBD, ai cânepă, ai THC, ai stilouri pentru vape. 

Aveți literalmente tot ceea ce vă puteți imagina, pentru că este important ca industria să aibă date științifice cu adevărat și standarde de încredere determinate de industrie pentru a face din aceasta o industrie sigură la nivel global.

Ed Keating:

Grozav. Acum, în timp ce mă învățați puțin despre modul în care funcționează ASTM, ați subliniat că, cu spațiul canabisului, luați o abordare diferită, în care lucrați de fapt cu alte organisme de standardizare și asociații din spațiu. Și cum a fost asta? Pentru că pare a fi o abordare unică, diferită de modul în care standardele sunt adesea create și implementate.

Jim Thomas:

Da, e o întrebare grozavă. Deci, comitetul nostru D37 face o muncă cu adevărat fantastică. Ei pun metode de testare, ei pun standarde, o mulțime de elemente de lucru la locul lor. Dar pentru o industrie incipientă, cum ar fi industria canabisului despre care vorbim aici, veți avea nevoie de tot felul de oameni care participă la creșterea ei. 

Deci, de exemplu, există și alte organizații care dezvoltă standarde în acest spațiu. Este aproape ca și cum nu ar trebui să spun asta pentru că ar trebui să vorbesc doar despre ASTM, nu? Dar asta nu este practic. Trăim într-o lume în care este o abordare cu mai multe căi a standardelor și trebuie să recunoaștem că alte organizații vor crea conținut valoros în timonerie. 

Deci, de exemplu, Illuminating Engineering Society, ei dezvoltă standarde în jurul sistemelor de iluminat pentru creștere, pentru iluminare și consum mai eficient de energie. American Waterworks Association are un document la care se face referire pentru probleme legate, evident, de apă. ISO, ați auzit cu toții ISO ca fiind una dintre cele mai mari organizații de dezvoltare de standarde din lume. În prezent lucrează la un comitet tehnic care să se ocupe, cred, de sustenabilitate, printre altele. 

So as I’m reading the roadmap, if you will, for other successful industries, take oil and gas for example, one of the industries that’s the most heavily regulated on the planet. They have multiple standards organizations that need to be involved in order to make it a safe and sustainable industry. 

Deci, din perspectiva mea, ASTM este un jucător grozav în spațiul canabisului. Lucrăm nu doar la standarde, ci și la programe de testare a competențelor. Lucrăm la instruire, lucrăm la certificări. Și apoi, colaborăm cu alte organizații pentru a vorbi despre cum obținem produsul dvs. de nișă pe care vă concentrați? După cum am spus, reprezentăm 148 de industrii diferite, așa că nu putem fi totul pentru toți oamenii.

Ed Keating:

Corect corect.

Jim Thomas:

Colaborăm cu diferiți oameni precum Greenflower și Training Space. Facem parteneriate cu o serie de alte organizații diferite din spațiu doar pentru a încerca să obținem mai mult conținut, deoarece industria va avea nevoie de el. 

Și industria va avea nevoie de el, pentru că în cele din urmă va fi legal federal în general. Și când se va întâmpla asta, va fi de sus în jos. Și vrei să arăți că industria se poate reglementa singură, că lucrează pentru siguranță, că lucrează pentru sustenabilitate. Și pentru a face asta trebuie să încorporați standarde de consens voluntar și cred că va veni de la mai multe organizații, nu doar ASTM.

Ed Keating:

Deci, Jim, ai ajuns la următoarea mea întrebare, și anume, ce se întâmplă sau care este riscul pentru industrie dacă standardele nu sunt acceptate și aplicate? Pentru că se pare că dacă industria se poate reglementa sau arăta că poate este un cetățean bun, nu știu dacă acesta este termenul potrivit, că abordarea de reglementare federală ar putea fi diferită. 

Nu o să spun că va fi fără mâini, dar ce se întâmplă dacă nu acceptă aceste standarde acum? Cum arată viitorul? Ai vorbit despre acea foaie de parcurs. Îmi imaginez că există două foi de parcurs, una este îmbrățișată, cealaltă nu. Ce se întâmplă dacă industria nu acceptă acest lucru sau spune: „Eh, nu vrem să reglementăm asta încă sau să urmăm asta”?

Jim Thomas:

Da. L-am văzut, de toți anii în care am fost în această industrie, fie că lucrează printr-un agregator comercial, fie că a fost la ASTM, nu contează cu adevărat ce vor oamenii sau nu. Va fi: „Trebuie să faci asta. Trebuie să aveți un produs care să fie testat conform acestor standarde. Te vei ocupa de reglementările statului. Te vei ocupa de legile locale. Vei avea de-a face cu federal.” 

Și din experiența mea de lucru în toate aceste industrii diferite este că ar trebui să existe un parteneriat între guvern și industrie și organizații de standarde de consens voluntar. Pentru că ceea ce nu vrei să se întâmple dacă eu sunt industria canabisului este că nu vrei ca cineva care lucrează doar pentru o agenție guvernamentală să pună ceea ce ei cred că este cel mai bun lucru pentru industrie.

Vrei să ai un efort de colaborare, adică să spunem că vorbești despre contaminanți cu metale grele sau ceva de genul ăsta. Ar putea exista mai multe organizații care dezvoltă standarde industriale chiar acum. Ar putea fi o asociație comercială, ar putea fi un organism de standardizare incredibil. Ar putea fi cineva care a fost în afacere de câțiva ani, care are o producție științifică foarte mare pe care caută să o aibă. Dar ceea ce trebuie să se întâmple este că trebuie să existe un fel de consens că acesta este cel mai bun pentru acest stat, această localitate, acesta este cel mai bun la nivel federal.

Așa că cred că este important să existe un astfel de parteneriat privat-guvernamental, pentru că de multe ori, ceea ce se întâmplă este în Codul de reglementări federale, de exemplu, ei vor scrie un fel de regulament. Și inevitabil, va exista o referire la un document extern. Uneori este ASTM, alteori este ICC, alteori este NFPA, ce ai. Și asta se face astfel încât guvernul să nu fie nevoit să recreeze roata din nou și din nou atunci când se confruntă cu probleme specifice.

Ed Keating:

Dreapta.

Jim Thomas:

Așa că singurul meu sfat pentru oameni este că, dacă crezi că o faci în felul tău acum, faci bani, nu ești îngrijorat, nu știu, cumpărăturile de laborator sau toate lucrurile diferite care auzim în industrie chiar acum, ar trebui să vă faceți griji. Pentru că, inevitabil, vor veni regulile și regulamentele. 

Tot ce este nevoie este un deces, o rănire, o altă rechemare majoră, așa cum am văzut în mai multe state. În statul în care locuiesc, Pennsylvania, avem o rechemare care s-a întâmplat, iar eu sunt un pacient cu marijuana medicală aici, în statul Pennsylvania. Și unul dintre lucrurile pe care le am a fost amintit. 

Acum, ca persoană care este în industrie, când mă uit la asta, recunosc că potenţial au dreptate, potenţial că nu au dreptate. Pentru că există un procent care s-a schimbat și cine l-a testat? Câți oameni au vorbit despre asta? Sunt atât de multe întrebări pe care cred că oamenii le-ar avea pe baza procentelor care s-au schimbat într-adevăr într-o perioadă scurtă de timp.

Deci nu voi intra în asta pentru că nu mă voi defăima sau nimic pentru că nu sunt om de știință, dar lucrul interesant este că cred că vor fi o mulțime de întrebări care nu au răspunsuri. . Și asta mă îngrijorează cel mai mult pentru această industrie. 

Dacă nu începem să luăm în serios rolul standardelor și importanța standardelor în această industrie, atunci se va întâmpla. Și cineva pe care nu vrei să dezvolte regulile o va face. Și apoi te vei întreba de ce nu ești în stare să faci ceea ce obișnuiai să faci înainte de a fi reglementat. [Diafonie 00:12:08] nu durează pentru totdeauna.

Ed Keating:

Deci, Jim, în ceea ce privește guvernul sau autoritatea de reglementare, cred că pot prelua multe roluri, dar, pe măsură ce mă gândeam la asta, și pot fi adesea autor de reglementări, pot fi un agent de aplicare, dar se pare că pot fi, de asemenea, un validator, unde pot indica acele standarde din afara și pot spune: „Aceasta este legea pământului”. Așa funcționează adesea în aceste trei roluri?

Jim Thomas:

Da. Din punct de vedere istoric, este un parteneriat bun – public, privat, guvern, toată treaba. Și asta s-a întâmplat după ce, cred, a avut loc inițiativa COTS, comercială de pe raft, în care guvernul nu își făcea propriile standarde pentru ciocane și scaune de toaletă și toate astea. Și au început să caute mai mult către comunitatea de consens voluntar, astfel încât să poată face lucrurile mai rapid și mai eficient și să ne economisească banii din impozite. 

Așa că va fi interesant de văzut de-a lungul anilor, pentru că acum nu există un singur maestru. Deci FDA are o parte, USP are o parte, USDA are o parte. Și apoi, în fiecare stat, dacă te uiți, și am lucrat pentru un director de laborator în spațiul pentru marijuana medicală, a fost un lucru foarte greu de făcut, de găsit. În fiecare stat, cred că sunt 37 chiar acum, dacă nu mă înșel, state aprobate pentru marijuana medicală și fiecare dintre ele este guvernată de o entitate diferită.

Este foarte greu să găsești cine are voie să facă ce unde, pentru că totul crește atât de rapid. Dar din punct de vedere al siguranței publice și al fiabilității, trebuie să începem să trecem la o oarecare transparență în acest sens, deoarece lipsa de transparență va fi o mare problemă pentru industrie în timp util.

Ed Keating:

Da, absolut. Acum, punând accentul înapoi pe ASTM pentru un minut, ați vorbit despre ceva lucru cu laboratoarele. Sunt curioasă, ce a creat ASTM în spațiu până acum cu acei 1,200 de voluntari și acele relații cu alte organizații?

Jim Thomas:

Yeah, they’ve done a real good job, as I said. The D37 committee, especially the management team around the D37 committee, they’re really experienced and they bring a lot of great industry knowledge to the committees. 

ASTM a reușit să creeze un micro site, site-ul este astmcannabis.org. Și pe acel microsite, vorbim nu doar despre standardele pe care le dezvoltăm, ci, așa cum am menționat mai devreme, despre programele noastre de testare a competențelor, programele noastre de certificare, toate acestea sunt listate pe microsite-ul pe care îl avem. Și apoi facem și niște seminarii de formare, webinarii, lucruri de genul ăsta. 

Deci, cred că până în prezent sunt probabil opt elemente de lucru, cred, în proces chiar acum. Cred că câteva dintre standarde au fost deja publicate, dar încă o dată, este un comitet mai nou. Iar ciclul de dezvoltare a standardelor poate fi de la 12 la 24 de luni. Așa că fac o treabă foarte bună cu ceea ce pun acum, dar mai urmează. Pentru că ceea ce are nevoie industria este perspectiva de tip cerc complet. 

Nu doar standardele de care ai nevoie. Este să te poți asigura că laboratoarele tale știu să testeze lucruri specifice, că oamenii noi care vin în industrie, pentru că să fim sinceri, este cea mai rapidă industrie cu cea mai mare creștere pe care a văzut-o țara vreodată, potențial. 500,000 de noi locuri de muncă în acest spațiu și aveți oameni din toate categoriile sociale diferite. Deci cum antrenezi acești oameni? Cum antrenezi această nouă forță de muncă când nu există reguli, nu există reglementări la acel tip de nivel? Deci aveți cerințe OSHA și diferite lucruri de genul acesta, dar în realitate este totul nou. Este cu adevărat totul nou.

Ed Keating:

Dreapta. Ei bine, local și local, aici, în Connecticut, unde mă aflu, există doar câteva laboratoare care fac teste de canabis. Și reglementările din acest stat sunt, aveți nevoie de o licență CSL sau de substanțe controlate. Cam acesta este pragul. Și majoritatea oamenilor care le au în Connecticut sunt laboratoare de poliție sau universități, iar tu le scoți și rămâi aproape cu două. 

Ceea ce a ieșit la iveală recent este că cele două laboratoare au fost certificate de către stat că era în regulă să aibă în esență standarde diferite, cred că pentru un tip de mucegai, poate Aspergillus, nu-mi amintesc care a fost. Și oamenii au fost oarecum șocați, de genul: „Ei bine, ce laborator folosesc atunci? Și cum ar putea fi în regulă?” Și acesta este genul de comportament la care ne putem aștepta sau efecte secundare la care ne putem aștepta dacă nu există standarde clare la nivel național sau printr-o asociație precum ASTM?

Jim Thomas:

Ei bine, și celălalt lucru este că aș întreba dacă acele laboratoare sunt acreditate de un organism de acreditare precum ANAB. Acum acreditează laboratoare în spațiul canabisului. Deci, acestea sunt tipurile de lucruri pentru care este foarte periculos de la stat la stat. Se schimbă, regulile se schimbă de la stat la stat. 

Dar ceea ce se întâmplă sunt afaceri înființate precum ANSI, ANA, când acreditează un laborator, este pentru siguranța publică. Este ca oamenii să înțeleagă că acest laborator este acreditat, are acreditările, are tot ce este necesar pentru a putea fi operator în acest spațiu. Ar trebui să vă simțiți bine că lucrați cu un laborator care are acreditările corespunzătoare.

Ed Keating:

Dreapta.

Jim Thomas:

Fiecare stat trebuie să realizeze asta. Și din experiența mea de a fi în această industrie acum în ultimii câțiva ani, și vin la asta dintr-o perspectivă diferită, vin la asta din standarde, nu? Oamenii vorbesc acum despre utilizarea adulților, vorbesc despre stilouri pentru vape. Ei vorbesc despre oricare ar fi cel mai recent și mai bun lucru nou tip de consumabile. Și totul este bine și bine și oamenii fac bani, și asta e în regulă. Dar în fundal trebuie să ai oameni care lucrează la partea științifică. 

Trebuie să aveți oameni care lucrează la siguranța, siguranța transportului. Cât de mult ar trebui să fie ceva pe un raft? Toate lucrurile diferite care acum sunt diferite de la stat la stat și, la un moment dat, ar fi grozav dacă, așa cum au făcut-o pentru alcool, cred că multe dintre lucrurile de la ATF ar fi făcute la nivel federal. Aveți reguli diferite privind momentul în care magazinul dvs. de băuturi alcoolice poate fi deschis și le puteți cumpăra într-un supermarket, spre deosebire de un magazin de stat.

Dar la un moment dat în această industrie, dacă va fi de succes și profitabil pentru mulți oameni pentru o lungă perioadă de timp, trebuie să ai ceva care să fie sustenabil. Trebuie să ai ceva care să fie consecvent peste tot. Pentru că chiar și OSM-urile care funcționează acum și funcționează de la stat la stat, doar faptul că trebuie să facă ceva diferit aici, aici, aici, aici și aici. Cum să ții pasul cu asta și să fii profitabil? Suprafața trebuie să fie enormă.

Ed Keating:

Ei bine, corect. Și revenind la punctul tău despre oameni care sunt pacienți medicali, să presupunem că mergi în diferite state în care cardul tău are reciprocitate. Îl puteți folosi, să spunem, în Nevada sau în altă parte și au standarde de testare foarte diferite sau nu au standarde de testare. Pentru o vreme am avut unele state care nu testau deloc, sau în New Jersey, se testau la nivel de stat. Aveți doar toate aceste scenarii diferite în care oamenii pot obține produse cu adevărat inconsistente, deoarece fiecare stat este o națiune suverană, așa cum spunem adesea în acest podcast. Și asta face dificilă pentru utilizatorul final.

Jim Thomas:

Chiar face. Și la un moment dat în viața mea, am fost entuziasmat când eram în Washington DC și am văzut un camion, era un camion cu înghețată sau ceva pe care cineva l-a transformat într-o stație de cadouri. Deci asta era afacerea. Asta e încă afacerea acolo jos, să fiu sincer cu tine. „Iată, dacă îți dau 5 dolari, o să-mi faci un cadou”, sau să spunem 50 dolari, pentru că nimic nu este 5 dolari. „Aici sunt 50 de dolari și voi avea cadoul meu.” Și îmi iau cadoul și: „Uau, asta este minunat. Acum am un brownie.” 

Habar n-am ce tocmai am primit. Acest lucru ar putea fi crack. Habar n-am ce tocmai am primit. Am fost atât de încântat încât am văzut ceva care era, părea oficial și părea ceva de genul: „Uau, în sfârșit pot obține un comestibil undeva”. Dar acum, că am fost în această industrie și m-am alăturat programului Pennsylvania și lucruri de genul ăsta, și mă uit și văd data la care a fost testat, procentul de THC, procentul de CBD, toate lucrurile diferite pe care ca consumator. tu vrei să știi.

Deci am 45 de ani acum, am patru copii, zilele mele în care am luat ceva de la fereastra unui fost domnul Softie trebuie să se încheie. Dar va fi important ca de la stat la stat, dacă vrei să ai aceste lucruri de tip boutique, dacă vrei să ai oameni, cel puțin trebuie să existe un fel de licență de vânzător sau ceva care să spună că trebuie să fie testat de către aceste laboratoare oficiale acreditate sau ești doar o altă imitație. Este ca și cum ai vinde genți false sau ceva de genul ăsta. Trebuie să fii foarte atent cu asta. Așa că pot oricând să cobor într-o mică diatribă, dar mi-a reamintit că eram atât de entuziasmat încât cred că încă mai cântau muzică pe camioneta Mr. Softie sau orice altceva.

Ed Keating:

Da. Conotă cu totul altceva acum decât era când eram noi copii.

Jim Thomas:

Da.

Ed Keating:

Acum, în ceea ce privește standardele și formarea industriei, încerc doar să îmi dau un sens și cred că știu răspunsul, dar standardele conduc industria sau sunt un indicator întârziat? Încercați să ajungeți din urmă cu industria sau sunteți în fața industriei care se formează acum?

Jim Thomas:

Nu, aș spune sincer că nu este înaintea industriei. Apare atunci când oamenii noi din industrie realizează că nu își pot îndeplini obiectivele de producție sau comerț sau că există un fel de impediment pe care îl întâmpină pentru că nu au ceea ce trebuie. Există o mulțime de lucruri diferite care l-ar putea conduce, dar de obicei, industria se va mișca și apoi vor încerca să ajungă din urmă, în experiențele mele cu noua industrie. 

So established industries like the oil and gas, construction, things like that, they have a roadmap, they have plans. They have years and years and decades of developing consensus-based standards and rules and regulations and things like that. But I can say, honestly, from being in hundreds of meetings in the cannabis space at this point, the industry has moved so fast, and they’ve set their own type of standards. They’ve tried to make their own checklists. They’ve tried to make their own certifications. They’ve tried to figure out how to create their own standards development organizations.

Deci ANSI, Institutul Național de Standarde American, pentru X sumă de bani și dacă îndepliniți această listă de verificare, puteți fi o organizație de dezvoltare a standardelor acreditată. Ce înseamnă asta? Ei bine, nu înseamnă foarte mult decât dacă o poți face cu adevărat. Pentru că a fi o organizație de dezvoltare a standardelor înseamnă mai mult decât a spune: „Vreau să adun niște bucăți de hârtie împreună, să am câțiva oameni care sunt prieteni de-ai mei și vom pune ceva care ar putea crește și poate fi influențat. într-un CFR sau o regulă de stat”, sau orice ar fi. Și atunci avem un produs sau un serviciu care ne satisface nevoile și nu satisface nevoile întregii industrii. 

Așa că trebuie să fii foarte atent în dezvoltarea standardelor, pentru că ai oameni care încearcă să încarce pachetul pentru că vor un avantaj competitiv și vor să ajungă mai repede pe piață. Imaginați-vă că schimbați ceva cu 0.5% pe ceva, oricare ar fi acesta, iar legea s-a mutat și aveți deja totul făcut, aveți deja fluxul de lucru. Avantajul tau prima mutare este imens. Deci, există o mulțime de lucruri care se referă la motivul pentru care oamenii fie vor standarde, fie nu vor standarde, pentru că le obțineți de ambele părți.

Ed Keating:

Corect corect. Nu, asta are mult sens, foarte mult sens. Acum, unul dintre lucrurile pe care le-am învățat vorbind cu tine și învățând despre ASTM este că, dacă ai standarde bune și sunt adoptate pe scară largă, poate îmbunătăți de fapt fluxul comerțului. Și am vorbit despre asta de fapt, cred, la nivel internațional, unde dacă țara producătoare și țara primitoare sunt pe, să zicem, standarde similare, aceasta pare a fi o rețetă pentru a face comerțul mai lipsit de fricțiuni. Este corect? Asta se poate întâmpla cu adevărat dacă merge bine?

Jim Thomas:

Da, da, absolut. Deci, de exemplu, D37, comitetul de canabis, standardele pe care le elaborează, va fi foarte important din perspectiva mea ca ASTM să lucreze cu organismele internaționale de standardizare naționale. Avem MOU, memorandum de înțelegere, acorduri cu peste 115 țări diferite, organismele lor naționale de standardizare, în acest moment, cred. Și unele dintre lucrurile pe care le vor face este că vor lua și vor stabili standardul ASTM și vor adopta acel standard ca standard național. 

Deci, din perspectiva mea, care ar trebui să fie strategia și să mă asigur că companiile americane care sunt în această industrie au capacitatea de a-și exporta produsul, pentru că asta urmează. Chiar acum vorbim de stat la stat, bla, bla, bla, toate chestiile astea. Și te gândești la comerțul global și la oamenii care construiesc afaceri uriașe, de succes, trebuie să poată exporta. Și pentru a putea exporta ai nevoie de acea țară pentru a putea importa. Și pentru ca ei să poată importa, trebuie să existe standarde care să fie îndeplinite și acceptate la nivel internațional. 

Așadar, ceea ce sper că ASTM va face este să colaboreze cu partenerii acelor organisme naționale de standardizare și să se unească într-adevăr și să spună: „Hei, ascultă, facem deja toată această muncă în acest spațiu canabisului. Include cânepă, include asta, include asta, include”, orice ar fi. „De ce nu adopti la nivel național? Nu-ți face griji să-ți înființezi propriul comitet și să faci toate acele reluări. Sau să ai un comitet, da, pentru că vei avea nevoie de ceva pentru localul tău și tot felul de chestii. Dar folosește cu adevărat aceste practici stabilite, aceste standarde, ca bază pentru standardele tale naționale.” 

Ce va face asta, asta se va asigura că oamenii care produc aici în Statele Unite și respectă regulile de aici, se vor asigura că ceea ce se întâmplă, ceea ce poți exporta. S-ar putea să fie nevoie de unele schimbări sau ajustări sau orice ar fi, dar fundamentul, puterea acestui lucru este posibilitatea de a avea o industrie americană puternică, capabilă să-și exporte produsele în mai multe țări din întreaga lume. Pentru că toată lumea se schimbă, toată lumea realizează că aceasta va fi următoarea industrie de 300 de miliarde de dolari.

Ed Keating:

Într-adevăr, într-adevăr. Acum, am vorbit mult despre parteneriate. Evident, ești abonat la Cannabiz Media.

Jim Thomas:

Da.

Ed Keating:

Cum am reușit să vă ajutăm să vă îndepliniți obiectivele?

Jim Thomas:

Da, e o întrebare grozavă. Deci, Cannabiz Media, din perspectiva mea, am făcut multe cercetări. Am fost abordat de alte organizații despre care au vorbit, vă vor aduce lucrurile de nișă pe care le căutați. Pentru că dacă canabisul este o nișă în 148 de industrii, săpați câteva niveluri, pentru că standardele sunt o micronișă. Și oamenii cu care trebuie să vorbim sunt și mai mici.

Deci, ceea ce a fost cu adevărat grozav este că am reușit să identificăm strategic tipurile de organizații cu care dorim să lucrăm. Deci, de exemplu, pe măsură ce încercăm să ne dezvoltăm programele de testare a competențelor, avem un număr de laboratoare, 3,000, oricare ar fi el la ASTM, care colaborează cu noi și folosesc serviciile noastre în spațiul petrolului și gazelor, în spațiul construcțiilor. , industrii consacrate. Dar ceea ce nu avem neapărat este o listă de marketing pentru acele laboratoare din spațiul canabisului.

Și pot spune că lista pe care o aveți în Cannabiz Media este fantastică. Așa că am reușit să creștem într-adevăr treptat unele dintre programele noastre care vizează în mod specific laboratoarele din spațiul tău. Și aceasta este o valoare extraordinară din perspectiva mea, sunt vicepreședintele de marketing și vânzări la ASTM, iar dezvoltarea acestei afaceri este dificilă, deoarece oamenii încă învață de ce este important să folosești standarde. 

Așadar, pe măsură ce susținem și educăm, trebuie să putem găsi oamenii potriviți să le ofere aceste informații pentru că pur și simplu nu știu. Mulți oameni pur și simplu nu știu. Apar noi manageri de laborator, sunt noi și s-ar putea să nu cunoască toate lucrurile pe care le-ar putea oferi personalului lor pentru eficiență, îmbunătățiri și avantaj competitiv pe piață.

Ed Keating:

Excelent. Deci, Jim, ați trecut prin acest proces înainte în alte industrii, ați văzut dinamica modului în care standardele sunt dezvoltate, evoluate și adoptate. Ce sfaturi ați avea pentru ascultătorii noștri în ceea ce privește ceea ce vedeți că urmează? Un fel de întrebarea bilei de cristal, cum ar fi cum vor arăta următorii doi ani din perspectiva standardelor și cum vor avea impact asupra industriei în acel timp?

Jim Thomas:

Da. Știi, fraza mea în ultima vreme pentru o mulțime de lucruri este evoluție, nu revoluție.

Ed Keating:

Da.

Jim Thomas:

Și ceea ce văd în spațiul standardelor este că sunt optimist cu prudență că noi, ca comunitate, vom profita de oportunitatea de a merge peste culoar, ca să spunem așa, și de a ne asigura că știm cu toții ce se întâmplă. 

Și când am vorbit zilele trecute, v-am menționat necesitatea unui spațiu de tip neconfesional pentru a putea comunica cu mai multe standarde, cu mai mulți factori interesați, cu mai multe agenții guvernamentale. Și aici a apărut forumul de canabis pe care soția mea a început de fapt anul trecut. Ce este, thecannabisforum.org, și cu adevărat ce este, a fost creat la fel ca forumul de tehnologie standard pe care ea a început acum aproximativ cinci ani.

There’s an advisory council that she’s putting together of different stakeholders. So the standards technology forum that we have has an advisory council of standards development organizations and national standards bodies. So we have ASTM, we have AFNOR, we have ISO, we have BSI, we have ASME. There’s a number of other, INORN in Netherlands. So there’s a tremendous amount of international representation on that advisory council for the standards technology forum. And what we’re going to do is do the same type of thing for the cannabis forum. 

Așa că sperăm că alte organizații din acest spațiu precum UL, ISO, ASTM, IES, oricine, le putem invita să facă parte din consiliul consultativ. Apoi, de fapt, putem invita și alte organizații, oameni care se ocupă de reglementări, oameni care se ocupă de regulile de stat și departamentele de greutăți și măsuri și lucruri de genul ăsta.

Pentru că, ca 501C3 fără profit, ne este greu să putem vorbi cu anumiți oameni pentru că nu trebuie să facem lobby. Nu suntem o organizație de lobby. Așa că trebuie să educăm cât se poate de bine, dar într-un spațiu neconfesional, va fi bine să-i aducem pe toți împreună. Pentru că atunci când ai de-a face cu o agenție, ai de-a face cu ea ca acea organizație. 

Deci ASTM se ocupă cu USP, ASTM se ocupă cu USDA. Și ceea ce nu știm este ce fac toți ceilalți. Problema pe care o avem este că suntem într-un fel în calea noastră, suntem în felul nostru pentru a face acest lucru mai repede, pentru că sunt atât de mulți oameni cu atât de multe agende diferite și atât de mulți factori interesați diferiți și lucruri de genul acesta, că singura mea speranță cu forumul de canabis este că putem obține niște lucruri pe o tablă albă. Și dacă lucrezi în acel spațiu, poate ne putem asocia.

Dacă nu lucrați în acel spațiu, o vom face. Să adoptăm o abordare completă a acestui lucru, pentru că dacă nu o facem, ca industrie, ceva se va întâmpla. Ți-am spus asta zilele trecute, Ed, ceva se va întâmpla, Doamne ferește. Dar regulile și reglementările vor fi impuse industriei dacă nu ne dăm seama cum să o facem și să lucrăm împreună înainte să se întâmple asta.

Ed Keating:

Da, este un final bun, pentru că este unul dintre acele lucruri. Dacă nu faci parte din proces, decizia va fi luată pentru tine, și nimănui nu-i place să fie în primirea acestuia.

Jim Thomas:

Da. Și încă mai sunt oameni care nu cred că asta se va întâmpla. Care e data de azi? 28 februarie 2022. Nu vreau să am un moment „ți-am spus așa” cu nimeni, dar îți spun că se va întâmpla. O să se întâmple. Deci, voluntar, fiți parte din el, de aceea comitetul ASTM cu 1,200 de membri, a fost minunat de văzut. Este doar uluitor să vezi interesul pentru această industrie.

Ed Keating:

Ei bine, excelent. Ei bine, Jim, mulțumesc mult. Am învățat multe astăzi și sunt sigur că și ascultătorii noștri au învățat. Și ai auzit-o primul aici. Se apropie de stiuca, este doar o chestiune de cand. Așa că mulțumesc din nou pentru că sunteți pe podcast. Sunt gazda ta, Ed Keating. Rămâneți la curent pentru mai multe actualizări din seiful de date.