Planul pentru strângerea de capital pe o piață de capital de risc provocatoare – TechStartups

Activitatea globală de capital de risc în al treilea trimestru al anului 2023 a cunoscut o nouă scădere, în ciuda unei reveniri în faza târzie alimentată de tranzacții semnificative în domeniul inteligenței artificiale. Datele Crunchbase arată că finanțarea globală pentru riscuri a scăzut la 19.2 miliarde de dolari în noiembrie, marcând o scădere de 16% față de cele 23 de miliarde de dolari strânse în aceeași perioadă în 2022. În special, finanțarea în noiembrie 2022 a înregistrat deja o scădere de 67% față de 2021.

Tendința de scădere a finanțării inițiale și în stadiu incipient persistă, indicând faptul că piețele de risc nu s-au deschis încă. Cu toate acestea, finanțarea în etapa târzie a înregistrat o creștere de aproape 10% de la an la an și o creștere de 30% trimestrial. Această creștere a fost evidentă în special în sectoare strategice precum semiconductori, AI, vehicule electrice și sustenabilitate, unde companiile au asigurat finanțare substanțială.

Deși firmele de capital de risc nu s-au retras complet de pe piață, ele au devenit mai selective în ceea ce privește narațiunile pe care le susțin și valorile pe care le prioritizează. Startup-urile aflate în stadiu incipient pot naviga în acest peisaj înțelegând valorile cheie pe care investitorii le subliniază acum și adaptându-și propunerile pentru a asigura finanțarea necesară pentru progresul companiei.

Provocarea rămâne: cum se strânge fonduri pe o piață în scădere? mercur oferă informații despre atragerea investitorilor în stadiu incipient în condiții dificile. Este evidențiată importanța prezentării unor valori specifice, inclusiv rata de ardere, pista, piața totală adresabilă (TAM), costul de achiziție a clienților (CAC) și valoarea de viață a clientului (LTV). În plus, investitorii caută un model financiar care să demonstreze flexibilitatea companiei în cheltuieli.

Piesa analizează starea actuală a strângerii de fonduri pentru fondatorii aflați în stadiu incipient, valorile cruciale pentru strângerea de fonduri în perioadele de recesiune și calitățile dincolo de valorile pe care investitorii le apreciază, cum ar fi experiența fondatorilor și o pasiune reală pentru rezolvarea problemei identificate.

Cum să atrageți investitori în stadiu incipient pe o piață provocatoare

Ce calități de start-up caută investitorii dincolo de valori?

Investitorii caută calități de startup dincolo de doar valori. Pe lângă faptul că vă concentrați pe valorile potrivite în prezentarea dvs., este esențial să luați în considerare și alți factori atunci când interacționați cu investitorii. Iată liniile directoare cheie pentru conversațiile dvs. de finanțare:

Așteptări realiste: înțelegeți dinamica pieței, mai ales în vremuri incerte. Piețele mai strânse pot duce la așteptări mai mari de la investitori, necesitând o evaluare mai conservatoare. A fi conștient de mediul actual vă ajută să vă aliniați așteptările cu realitatea, făcând procesul de strângere de fonduri mai ușor.

Subliniați valoarea adăugată: diferențiați produsul sau serviciul dvs. oferind ceva dincolo de elementele de bază. Oferirea unei propuneri de valoare unică pentru un anumit public vă poate diferenția. În timp ce valorile precum cifrele mari de achiziție de clienți spun o parte din poveste, dovezile calitative, cum ar fi feedback-ul pozitiv de la clienții timpurii, adaugă profunzime propunerii dvs.

Atrage din experiență: investitorii apreciază fondatorii cu experiență operațională, de startup sau în industrie. Demonstrarea unei conexiuni personale cu problema pe care o rezolvați vă sporește atractivitatea. Evidențierea acestui lucru în prezentarea dvs. nu numai că atenuează riscul de investiție, dar contribuie și la construirea unei relații de durată între fondator și investitor.

În mediul actual, fondatorii aflați în stadiu incipient trebuie să se concentreze pe a pune cel mai bun picior înainte. Cu o strategie și considerații bine gândite, startup-urile cu un potențial puternic de creștere pot obține în continuare tranzacții de risc, chiar și în condiții de piață incerte. Construirea unei relații solide cu investitorii este la fel de crucială ca și încheierea tranzacției în sine.

Puteți citi raportul complet Mercur aici.

• Distribuție de conținut bazat pe SEO și PR. Amplifică-te astăzi.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Împuterniciți-vă. Accesați Aici.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Cunoștințe amplificate. Accesați Aici.
• PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Mediu inconjurator, Solar, Managementul deșeurilor. Accesați Aici.
• PlatoHealth. Biotehnologie și Inteligență pentru studii clinice. Accesați Aici.
• Sursa: https://techstartups.com/2024/01/03/the-blueprint-for-raising-capital-in-a-challenging-vc-market/