Cum modelul de reseller îi ajută pe comercianți să se extindă la nivel global

Republicat de Platon

Urmaritori: 0

Software-ul a mâncat deja lumea, iar majoritatea companiilor de software sunt interesate să vândă la nivel global dacă nu o fac deja. Asta ridică întrebarea, ce este implicat în vânzarea internațională? Pe lângă elementele fundamentale de afaceri ale dezvoltării și comercializării unui produs pentru a satisface cerințele clienților în diferite regiuni și limbi, există, de asemenea, o varietate de logistică și conformare complexitățile implicate atunci când vine vorba de vânzarea de software.

De la întâlnire reglementările privind confidențialitatea datelor pentru gestionarea taxelor locale, complexitățile vânzării globale pot deveni rapid copleșitoare, în special pentru companii încă în stadiile lor de creștere. Ca să nu mai vorbim de cerințele tot mai mari ale consumatorilor și companiilor de a putea tranzacționa pe orice canal pe care îl aleg, în orice moment pe care îl preferă. Există o mulțime de lucruri pentru a asigura clienților o experiență excelentă de cumpărare.

Deci, ce opțiuni au companiile când vine vorba de vânzarea la nivel global? Există două modele principale: furnizor de servicii de plată (PSP) și revânzător sau comerciant înregistrat (MoR). Fiecare are beneficiile și dezavantajele sale, dar perspectiva noastră este că a reseller model este alegerea potrivită pentru majoritatea companiilor atunci când vând bunuri digitale la nivel internațional, deoarece aceasta reliefuri tu de multe sarcini de conformitate.

În ultimul nostru webinar, explicăm de ce modelul de reseller este alegerea potrivită atunci când vindeți bunuri digitale la nivel internațional, și prezintă doi dintre clienții noștri ca exemple remarcabile de acest model. Nataliya Shadykulova, Head of Digital Sales, EMEA și APAC la 2Checkout (acum Verifone) i s-a alăturat Afroz Alam, vicepreședinte asistent la Stellar Information Technology, și Tihomir Yordanov, Digital Marketing Manager la Grupul VS REVO, în discutarea principalelor provocări la extinderea internaţională şi cum lucrul cu a reseller model poate offload complexitatea comerțului electronic.

Diferența dintre PSP și Reseller

În primul rând, o trecere în revistă rapidă a diferențelor de bază dintre abordările furnizorului de servicii de plată și comerciantul de record.

Un furnizor de servicii de plată (PSP) pur și simplu procesează plățile pentru dvs., fără a avea grijă toate piese ale puzzle-ului, așa că va trebui servi ca propriul tău comerciant de înregistrare dacă tu deschide-ți propriile conturi de comerciant atunci când alege o PSP.

Un revânzător sau comerciant de înregistrare (MoR) se ocupă de toate, de la plăți și abonamente la de vânzări impozitare la conformare, inclusiv inclusiv factură reconciliere și remiterea taxei pe vânzări. Dacă ceva ar merge prost cu plata prelucrare, de vânzări taxe sau reglementări, nu aveți griji - MdR este tras la răspundere pentru aceste aspecte ale afacerii.

Avantajele abordării resellerului

Există multe motive pentru a alege un comerciant de record, dar poate cel mai mare este liniștea sufletească. Prin gestionarea tuturor aspectelor legate de plăți, impozitare, conformitate și multe altele, model de reseller nu ajută doar din punct de vedere logistic, ci și din punct de vedere legal. Și există un al treilea important aspect: comandă localizare, care revânzători de asemenea, aveți grijă de afacerea dvs., asigurându-vă că totul de la selectarea plată metodăs, moneda și taxele pentru experiența de plată pot fi complet localizate. Deoarece clienții din multe țări au o preferință puternică pentru plățile locale, a reseller este deosebit de valoroasă pe acest front.

Un aspect ascuns – dincolo de metodele de plată pe care le puteți oferi în coș – este set de procesoare și achizitori care sunt utilizați la backend. În cazul în care utilizați orice PSP, tranzacțiile sunt procesate în funcție de locația dvs./comerciant, indiferent dacă, ca și în cazul MOR, există posibilitatea de a le direcționa către plata locală gateway-uri. Procesarea unei plăți la nivel local, cu achizitori locali și metode de plată locale, îți poate da un avantaj in plus prin rate de autorizare mai bune. Când alegi o PSP model, Vă nevoie să te ocupi singur de toate acestea, inclusiv să înființezi propriile entități locale a fi capabil să procesează plățile la nivel local in diferite tari.

Alegerea unui reseller model este modalitatea simplă și completă de a vă asigura că afacerea dvs. este pregătită pentru succesul global.

Model de reseller de succes pentru VS Revo Group

Grupul VS Revo, un 2Checkout EU client, a experimentat beneficiile model de reseller abordare directă. Produsul său de bază, Revo Uninstaller, îi ajută pe clienți să elimine programele nedorite de pe computerele lor și a câștigat popularitate la nivel global. Lucrând cu 2Checkout ca comerciant de înregistrare, VS revo a putut să se extindă pe piețe suplimentare și să crească semnificativ ratele de conversie, printr-o localizare îmbunătățită. Compania de software a văzut creșteri ale veniturilor 17% în Brazilia, 34% în India și 18% în Rusia ca rezultate.

O experiență „stelară” cu un model de reseller

Stellar Information Technology is un bazat pe APAC expert în date, cu experiență în îngrijirea datelor, recuperarea, migrarea și ștergerea datelor pentru peste 3 milioane de utilizatori din 190 de țări. Compania a ales 2Checkoutabordarea modelului de reseller pentru a gestiona o serie de aspecte importante ale afacerii, inclusiv procesarea comenzilor locale, taxa globală pe vânzări și conformitatea, și fraudă și managementul riscurilor. De lucru cu 2Checkout cu ei reseller model pe piețele transfrontaliere, Stellar a reușit să ofere în continuare servicii excelente clienților, bazându-se pe elementele cheie ale afacerii de care se ocupă.

Descoperiți mai multe despre modelul de reseller

Încă pe gard despre MoR vs PSP, sau vrei doar să afli mai multe? Watch il webinar complet pentru a obține mai mult detalii și perspective a capacităţii modelului revânzătorului de a supraîncărcați valorile afacerii dvs. și vă ajută să optimizați pentru creștere în toate pe plan internaţional te comercializează"re vânzând în.