Lecții de marketing de canabis din industria modei

Consumul general de canabis în Statele Unite a crescut în ultimul an, creând o schimbare semnificativă în modul în care mărcile și comercianții abordează experiența clientului de la capăt la capăt. Pe măsură ce consumatorii devin mai pricepuți și dezvoltă preferințe distincte de produs, tot mai multe mărci se îndreaptă către obiceiurile consacrate ale modei de lux pentru a crea experiențe captivante care rezonează cu publicul de nișă. De fapt, lumea modei poate fi o sursă de abundență comercializarea canabisului lecții.

În calitate de antreprenor care a fost încorporat în spațiul modei de lux timp de aproape două decenii, am văzut direct cum moda și canabisul se intersectează și cum industriile se inspiră reciproc pentru a-și atinge potențialul maxim.

Ce poate învăța moda despre marketingul canabisului?

Creați o experiență cu spectru complet pentru clienți

În primele zile ale spațiului reglementat de canabis, comercianții cu amănuntul erau preocupați să-i convingă pe noii clienți, produsele lor sunt legale și sigure. Astăzi, industria este întâmpinată cu o cerere copleșitoare, iar oamenii devin din ce în ce mai experimentați și deschiși cu privire la consumul lor.

Marea majoritate a mărcilor și a operatorilor rămân concentrate pe aspectul semințelor până la vânzare al comerțului cu amănuntul, care nu abordează în mod explicit proliferarea preferințelor sofisticate ale consumatorilor. Suntem acum în pragul „retailului 3.0” – experiența consumatorului care are loc de la raft până acasă.

Companiile încep să recunoască viitorul industriei și propriul lor succes pe termen lung depinde de maturizarea unor mărci captivante, unice. La rândul lor, mai multe mărci se îndepărtează de la concentrarea exclusivă pe experiența THC și investesc în detaliile mai fine ale produselor și serviciilor lor.

At Floare de Edie Parker, echipa noastră aplică aceleași palete de culori îndrăznețe și modele jucăușe pe care le folosim în colecțiile noastre de genți pentru brandul nostru de flori. În repetate rânduri, clienții ne-au spus ambalaj izbitor i-a obligat să aleagă produsele noastre de canabis în locul mărcilor concurente.

În această nouă etapă interesantă a industriei, mărcile de canabis au posibilitatea de a oferi consumatorilor posibilitatea de a se simți speciali în alegerea produselor chiar și după ce au părăsit dispensarul. Când cineva alege o geantă de designer, cea mai memorabilă parte a experienței este deseori desfacerea produsului și să vadă grija și atenția pe care marca le-a pus în întreaga experiență de cumpărare. Mărcile de canabis pot adopta o abordare similară și își pot impresiona clienții chiar înainte de a începe THC-ul.

Oferiți o abordare atentă, holistică

În fiecare brand de modă consacrat, fiecare piesă dintr-o linie sezonieră le completează pe celelalte. Această abordare corelativă a dezvoltării liniilor de produse lipsește în spațiul de vânzare cu amănuntul al canabisului, ceea ce împiedică mărcile să stimuleze vânzările și să stabilească identități puternice.

În modă, clienții cumpără adesea mai multe articole de la o marcă dacă piesele se potrivesc și este și mai probabil să devină clienți repeta dacă noile oferte sezoniere completează achizițiile lor anterioare. Când această strategie este executată corect, colecțiile sunt relevante pe orice site web, retailer multibrand sau magazin universal.

Cu legalizarea națională la orizont, mărcile trebuie să fie mai intenționate cu privire la ofertele lor de produse. Branduri care dezvoltă o suită de produse curatate va fi mai atrăgător pentru clienții mai noi, care poate nu știu ce produse să încerce mai întâi. De asemenea, abordarea va demonstra clienților reveniți că marca găsește în mod constant noi modalități de a perfecționa experiența.

Când luați în considerare gama largă de metode de consum, doze, profiluri de arome, design de ambalaj și aplicații generale ale produselor și accesoriilor, există oportunități nelimitate de a crea sinergii în cadrul unei linii de produse. Acest lucru va fi deosebit de important pe măsură ce peisajul comerțului cu amănuntul continuă să evolueze. Având în vedere cererea în creștere pentru produsele acestei industrii, dispensarele pot deveni chiar magazine universale de canabis în viitorul apropiat.

Distrați factorul „ravnibilitate”. 

Mărcile au, de asemenea, șansa de a stabili legături de durată cu clienții care ar putea să nu fie consumatori obișnuiți sau pasionați de canabis. Luați în considerare atractivitatea genților de designer sau a ochelarilor de cristal Baccarat pe care oamenii le achiziționează pentru a-și etala gustul și personalitatea individuală. Companiile de canabis pot profita de aceste comportamente ale consumatorilor și pot crește gradul de conștientizare a mărcii, oferind accesorii de înaltă calitate și râvnite.

Clienții nu trebuie neapărat să cumpere un nou bong sau râșniță în fiecare an, dar atunci când aceste produse prezintă un nivel distinct de măiestrie și artă, ele devin obiecte de cadouri și de colecție. Prin acest obiectiv, accesoriile pentru canabis au potențialul de a deveni noul accesoriu de ultimă generație – ceva ce oamenii doresc să afișeze, să se arate și, sperăm, chiar să îl transmită ca o moștenire.

Ce poate învăța moda din marketingul canabisului?

Faceți din impactul social o prioritate

Una dintre cele mai revigorante și mai vizibile diferențe dintre canabis și modă este angajamentul industriei reglementate față de echitate socială și transparență. Industria este indisolubil legată de război împotriva drogurilor, iar majoritatea consumatorilor se așteaptă ca mărcile lor preferate să abordeze în mod proactiv impactul de durată al acestor politici draconice.

Canabisul este, de asemenea, probabil cel mai strâns reglementat sector din țară, datorită statutului actual al plantei ca substanță din Lista I. Pentru a construi încrederea consumatorilor și a reglementărilor, mărcile trebuie să fie meticuloase în dezvăluirea conținutului produselor lor prin de testare și etichetare.

Moda, pe de altă parte, este mult mai consacrată, iar majoritatea mărcilor de lux nu au făcut responsabilitatea socială a întreprinderilor sau priorități-cheie în materie de transparență. Odată cu creșterea recentă a consumerismului conștient, mărcile de modă moștenite trebuie să fie proactive în abordarea durabilității, a reducerii deșeurilor și a legilor muncii – unele dintre cele mai relevante probleme din industrie.

Stabiliți un dialog bidirecțional cu consumatorii

Din punct de vedere istoric, canabisul a fost privit ca o industrie tabu și intimidantă de către consumatorii obișnuiți. Drept urmare, mărcile moderne au stabilit o linie de comunicare nu numai pentru a solicita feedback-ul clienților, ci și pentru a cultiva un sentiment mai mare de accesibilitate și comunitate. Industria modei ar beneficia enorm de pe urma acestei abordări deschise a angajării clienților, mai ales că multe mărci de lux pot fi intimidante chiar și pentru persoanele care își permit produsele.

Flower de Edie Parker este inspirată din aceleași cărți de culori și tendințe folosite de designerii de modă, dar în loc să impunem din partea de sus ce ar trebui să poarte sau să folosească consumatorii, avem un dialog deschis cu publicul nostru țintă pentru a înțelege nevoile acestora și a sărbători moduri unice în care încorporează produsele noastre în viața lor de zi cu zi.

Casele de modă de lux pot cultiva conexiuni mai profunde cu consumatorii, având conversații directe cu clienții lor. Odată cu apariția rețelelor sociale, consumatorii se așteaptă să interacționeze cu mărcile lor preferate și cu companiile care prioritizează implicarea autentică a clienților au mai multe șanse să-și construiască urmăritori loiali. În cele din urmă, mărcile de modă care nu sunt la îndemână pot risca să nu fie în contact, sau chiar irelevante, pe termen lung.

---

Brett Heyman a fondat brandul de genți couture Edie Parker și Floare de Edie Parker. Înainte de a-și lansa propria companie, a ocupat funcția de director de relații publice pentru Gucci; anterior, ea a ocupat o poziție senior de PR la Dolce & Gabbana. Heyman a fondat, de asemenea, Fundația Edie Parker, o organizație nonprofit 501(c)(3) care sprijină programele de servicii sociale cu accent pe femei și copii.

Sursa: https://mgretailer.com/business/marketing-promo/cannabis-marketing-lessons-from-the-fashion-industry/