Ignorați aceste 3 surse de înțelepciune convențională dacă doriți finanțare VC

Republicat de Platon

Urmaritori: 0

Opiniile exprimate de colaboratorii antreprenorilor sunt proprii.

Creșterea riscului capital este o sarcină infam de complicată. Mii de startup-uri propun VC în fiecare an, sperând să primească finanțare pentru a le ajuta să-și transforme visele în realitate. La firmele de top, doar 0.7% dintre companii primesc finanțarea pe care o caută.

Cu atât de multe în joc și șanse atât de mari de succes, fondatori în mod constant caută căi pentru a-și îmbunătăți pitch-urile. Din păcate, acest lucru îi determină adesea să învețe și să urmeze înțelepciunea convențională, dintre care o mare parte este învechită și ineficientă.

Acest articol va explora trei surse de înțelepciune convențională pe care antreprenorii ar trebui să le abordeze critic.

1. Șabloane de prezentare

Giganții din industrie ca YC, Capitala Sequoiași numeroase alte companii și persoane deopotrivă au împărtășit șabloane de prezentare similare de la începutul anilor 2000. Aceste șabloane de prezentare urmează adesea același model pe care companiile precum Dropbox și AirBnb își prezentau primele idei înainte de a deveni afaceri de miliarde de dolari.

Problema utilizării șabloane de pitch este multiplu.

Cea mai bună analogie pentru un șablon de pitch este mersul pe o bicicletă cu roți de antrenament. Deși este mai puțin probabil să cazi de pe bicicletă, nici nu vei câștiga Turul Franței - problema cu utilizarea roților de antrenament la strângerea de fonduri este că îți limitează potențialul. Cu doar 6.7% dintre pachetele de intrare către fondurile majore fiind luate în considerare în mod serios pentru investiții, standardul pentru pachetul dvs. nu poate evita eșecul complet; trebuie să-ți depășească colegii.

Puterea unui șablon de prezentare este că asigură că sunt acoperite toate aspectele unei afaceri cu care un VC trebuie să se familiarizeze înainte de a accepta o întâlnire. Nu vei avea niciodată o deficiență gravă în conținutul pachetului tău. Compensația este că eliminați libertatea creativă necesară pentru a crea un pachet convingător. În loc de construirea unei narațiuni pentru afacerea dvs, plasând cele mai impresionante diapozitive la începutul pachetului și asigurând continuitatea între diapozitive, ești obligat să prezinți informații uscate în ordinea recomandată de șablon.

Prevalența șabloanelor de pitch agravează, de asemenea, această problemă. Îți limitează capacitatea de a spune povestea din spatele companiei tale și te obligă să-ți prezinți informațiile în același mod ca mii de alți fondatori. Dacă scopul tău este să ieși în evidență din mulțime și să arăți că meriți să fii în 0.7% dintre companiile care primesc finanțare, folosirea unui șablon de prezentare te îndepărtează de acel obiectiv. Un șablon de prezentare te îmbină cu mulțimea. În momentul în care investitorul vă vede pachetul, aspectul, senzația și povestea familiare îi vor semnala puternic că aparțineți celor 99.3% pe care în cele din urmă îl resping.

2. Pitch orice

Când Oren Klaff a publicat Pitch Anything în 2011, a fost revoluționar. Metodele din acea carte au stat la baza ultimului deceniu de teorie, practică și studiu. Din păcate, de atunci, piața s-a adaptat. Capitalistii de risc au văzut formatul „Pitch Anything” folosit în ultimii 13 ani și s-au adaptat, dar antreprenorii încă nu au răspuns.

Un exemplu tipic pe care l-am observat este că fondatorii refuză VC-urile, ignoră e-mailurile, susțin că nu văd o potrivire, critică VC-urile online și folosesc tehnici similare pentru a încerca să stabilească statutul și să prevină percepția nevoii. Când aceste strategii au fost utilizate pentru prima dată în urmă cu peste un deceniu, au lucrat pentru fondatori.

Acum un deceniu, ideile din carte erau cunoscute. Era o practică obișnuită pentru antreprenori să prețuiască timpul acordat de VC mai presus de al lor, de a cere bani VC. Acesta este motivul pentru care fondatorii care au avut încrederea să-și respecte condițiile, organizează oferte în programul lor și cere respectarea VC-urilor s-au remarcat. Urmărirea sfatului din carte a fost un factor de diferențiere semnificativ care i-a ajutat pe fondatori să crească.

Astăzi, aceste tactici sunt binecunoscute. Majoritatea fondatorilor înțeleg nevoia de a crea un sentiment de exclusivitate și teama de a pierde afacerea lor atunci când strâng fonduri. Problema este că modurile în care companiile pot stabili acest tip de statut exclusiv astăzi nu sunt aceleași ca în urmă cu un deceniu. Într-o lume în care toată lumea folosește același manual, toți încearcă să pretindă că nu au nevoie de capital de risc, respingerea unui VC nu îi mai face să te dorească mai mult; pur și simplu te costă afacerea.

Dacă doriți să reușiți să creați exclusivitate în jurul companiei dvs., trebuie să utilizați noi strategii adaptate mediului de strângere de fonduri de astăzi. Cea mai bună aplicare a acestor tactici pe care am văzut-o recent sunt companiile care pot crea impuls și îl pot folosi pentru a ridica rapid. Elon Musk este un expert în implementarea acestei strategii. De la Tesla la X la SpaceX, majorările sale de capital sunt adesea însoțite de o lansare semnificativă, anunț pozitiv sau alt eveniment catalizator. Strângerea de capital într-un moment în care există entuziasm real în jurul afacerii îi permite să-și stabilească statutul și să se diferențieze de alte oportunități de investiții.

3. Capitaliști de risc

Capitaliștilor de risc le place să ofere sfatul fondatorilor despre cum își pot îmbunătăți tonul. Acest sfat este problematic deoarece nu este, în general, benefic pentru antreprenori. În schimb, sfatul încearcă să-l convingă pe antreprenor să prezinte informațiile într-o manieră care este cea mai benefică pentru capitalistul de risc.

Faptul greu este că interesele VC și ale antreprenorului sunt opuse. Într-o lume ideală, VC-urile ar dori să prezentați date brute, fapte pure pe baza cărora ar putea lua cea mai rațională decizie de investiție. Ca antreprenor, trebuie să-ți vinzi povestea. Decizia de a începe o afacere din nimic și încercarea de a o dezvolta într-o întreprindere de un miliard de dolari, un efort cu o probabilitate mare de eșec, este în mod inerent irațional. Obiectivul tău este să te vinzi pe tine însuți, povestea ta și oportunitatea, nu o investiție rațională.

Un exemplu simplu: cel mai frecvent sfat pe care îl aud de la VC este să adaugi continuu mai multe informații la pitch-deck-ul tău în timp ce vorbești cu VC. Mulți dintre ei vor avea întrebări, iar când cineva pune o întrebare, ar trebui să vă asigurați că răspunsul este în pachet înainte de a vorbi cu următorul VC. De ce ar putea fi acesta sfatul lor? Vor cât mai multe informații cât mai repede posibil. De asemenea, nu vor să uite să pună o întrebare crucială al cărei răspuns i-a făcut pe alții să transmită investiția.

Urmând acest sfat, totuși, ți-ar putea reduce drastic șansele de a strânge capital. O soluție mult mai bună este să construiți o bază de date cu întrebări pe care VC vi le pun, să pregătiți răspunsurile în avans și apoi să pregătiți răspunsul perfect când vi se pune întrebarea. Acum, păstrați dintr-o dată un pachet simplu cu o narațiune puternică și puteți naviga cu ușurință în întrebările pe care le veți primi după prezentarea dvs. Este un rezultat mult mai bun decât VC-urile de pitch neplăcute, pline de date recomandate, urmate de întrebări neprevăzute (probabil cu răspunsuri slabe).