Glencoco Raises $3M Form Its B2B Marketplace Where Companies Pay Business Development Professionals For Booked Meetings

Republicat de Platon

Urmaritori: 0

Dezvoltarea afacerii este un aspect esențial al creșterii oricărei companii, iar rezervarea de întâlniri de înaltă calitate este crucială pentru creșterea și dezvoltarea perspectivelor. Cu toate acestea, pentru multe organizații, dezvoltarea echipelor interne de dezvoltare a afacerii nu este întotdeauna fezabilă pe baza costurilor și a etapei. Glencoco este o piață de vânzări B2B care conectează companiile de afaceri cu profesioniști în dezvoltare de afaceri verificați, care sunt stimulați să programeze întâlniri, permițând companiilor să-și extindă eforturile de dezvoltare a afacerii fără costuri semnificative. Companiile precizează ce sunt dispuse să plătească pentru o întâlnire și cu cine și contractorii de pe platformă pot satisface cererea pe bază de compensare. Contractorilor li se oferă un set de instrumente de productivitate în vânzări, inclusiv un apelator telefonic, infrastructură de programare, instrumente de analiză și materiale de instruire în vânzări pentru a se asigura că pot maximiza șansele de succes, rămânând în concordanță cu protocoalele și liniile directoare ale unei companii. Glencoco reține 30% din taxa de rezervare pentru fiecare întâlnire organizată pe platformă.

AlleyWatch am ajuns din urmă cu CEO-ul Glencoco Ingwon Chae pentru a afla mai multe despre afacere, planurile strategice ale companiei, runda recentă de finanțare și multe, multe altele...

Cine au fost investitorii dvs. și cât ați strâns?

Felicis Ventures și traversă.vc au fost cei 2 co-lefi ai noștri, cu participarea de la Soma Capital, Gold House Ventures, L2 Ventures, și îngeri/consilieri de la BOND Capital, Stripe și Roblox.

Spuneți-ne despre produsul sau serviciul oferit de Glencoco.

Suntem o piață de vânzări B2B. Companiile se pot enumera pe platforma noastră și pot specifica un preț pe întâlnire pe care sunt dispuși să-l plătească, iar oamenii se pot înscrie ca contractori pe platforma noastră pentru a vedea campanii vizibile și a stabili întâlniri cu plată. Am construit pe piața noastră infrastructură de apelare, instruire și planificare a calendarului.

Ce a inspirat începutul lui Glencoco?

Mandatul mediu pentru un SDR/BDR (Reprezentant de vânzări/dezvoltare afaceri) la o companie B2B este de obicei de 6-12 luni. Deci, este un departament de turnover/churn mare care implică costuri umbră pentru ambele părți. Cu toate acestea, există milioane de profesioniști BD care ar putea lucra cu ușurință pentru mai multe companii.

Cum este Glencoco diferit?

Majoritatea agențiilor de dezvoltare a afacerilor externalizate vor percepe rețineri lunare scumpe (de obicei 5-10k pe lună) fără nicio garanție de performanță. Cu Glencoco, puteți transforma costurile fixe de angajați sau de agenție cu rezultate variabile în costuri variabile cu rezultate fixe.

Ce piață vizează Glencoco și cât de mare este?

Pe partea de afaceri a pieței, orice companie B2B care dorește să vândă produse sau servicii altor afaceri. La nivel individual, oricine dorește să câștige în mod flexibil, de la distanță, de acasă, folosind aplicația noastră, în numele companiilor de pe platforma noastră.

Care este modelul dvs. de afaceri?

Glencoco ia o rată standardizată de preluare de 30% pentru fiecare întâlnire calificată care este trecută prin platforma noastră.

Cum vă pregătiți pentru o potențială încetinire economică?

Ne ținem sub control și oferim oportunități companiilor și oamenilor de a ne folosi platforma, având în vedere provocările cu care se confruntă companiile în creșterea numărului de angajați.

Cum a fost procesul de finanțare?

Să te machiezi și să zâmbești și să faci multe apeluri zoom cu potențialii investitori.

Care sunt cele mai mari provocări cu care te-ai confruntat în timp ce strângea capital?

O mulțime de nu de la investitori.

Ce factori din afacerea dvs. i-au determinat pe investitori să scrie cecul?

Echipa fondatoare; mare TAM; model de afaceri interesant.

Care sunt etapele pe care intenționați să le realizați în următoarele șase luni?

3 milioane USD în ARR.

Ce sfaturi puteți oferi companiilor din New York care nu au o nouă injecție de capital în bancă?

Rămâneți nepăsător și ușor și concentrați-vă neîncetat pe rezolvarea problemelor clienților.

Unde vedeți compania care merge acum pe termen scurt?

Continuarea extinderii ambelor părți ale pieței.