Francizarea în industria canabisului Cannabiz Media

Franciza în industria canabisului a câștigat un interes larg răspândit în ultimii câțiva ani și, adevărul să fie spus, aceasta nu este o tendință surprinzătoare. Când Timpurile francizei a ales ONE Cannabis Fiind primul francizor de canabis inclus în premiul său anual Dealmakers în 2019, franciza de afaceri cu licență de canabis a câștigat o credibilitate și o atenție semnificative. 

Avansați rapid până în 2021, iar Cannabiz Media urmărește un număr tot mai mare de afaceri de franciză de canabis licențiate în Cannabiz Intelligence ™ baza de business intelligence. După cum se arată în graficul de mai jos, trei francizori domină peisajul francizei industriei de canabis din SUA și Canada. Clasamentul actual al francizei include:

• Inner Spirit Holdings, Ltd.: 39 magazine
• Dutch Love Cannabis: 27 magazine
• Cookies: 26
• Uncle Sam's Cannabis Ltd.: 8
• De la Earth Inc.: 6
• Dispensarul Peak: 6
• ELEV8 CANNABIS LLC: 4
• Eufloria LLC: 3
• Simțiți starea: 2
• Curio Wellness: 1
• Cannabis Moodz: 1
• Unity Rd.: 1

În concluzie, franciza are sens în industria canabisului, în special pentru dispensare și comercianți cu amănuntul, unde modelul de afaceri de franciză s-a dovedit că funcționează în diverse industrii de când legile francizelor din SUA au fost create pentru prima dată în anii 1970.

Cu toate acestea, franciza în industria canabisului este diferită de franciza în orice altă industrie, deoarece canabisul este încă ilegal la nivel federal. Un francizor și/sau francizat de canabis ar putea avea probleme tehnic sau ar putea fi închis în orice moment, pe baza legilor federale actuale privind canabisul și franciza. 

Legile federale privind vânzările de franciză sunt administrate și reglementate de Comisia Federală pentru Comerț (FTC) și este o infracțiune să vinzi o franciză fără a respecta legile de vânzare a francizei. Este important să rețineți că ignoranța nu este o apărare viabilă (adică franciza accidentală este încă o infracțiune). 

Deși înregistrarea la FTC nu este necesară, legile se aplică în continuare pentru toate companiile care îndeplinesc criteriile pentru a fi definite drept francize. Criteriile sunt:

1. Afacerea (francizorul) are o marcă comercială, un nume sau un alt simbol comercial pe care destinatarul (francizorul) îl va folosi.
2. Afacerea oferă asistență semnificativă destinatarului în metoda lor de funcționare. Aceasta ar putea include un „plan de marketing”, „comunitate de interese” sau „asistență semnificativă sau control substanțial”.
3. Compania percepe destinatarului o taxă pentru serviciile lor.

Definiția francizei este adesea comparată cu un taburet cu trei picioare. Toate cele trei piese trebuie să fie prezente sau afacerea nu este o franciză – indiferent cât de evident sunt prezente celelalte două piese. Elementul #2 este locul în care companiile au mult spațiu de mișcare, dar acel picior al scaunului variază în funcție de jurisdicție. 

Cu alte cuvinte, lucrurile se schimbă semnificativ la nivel de stat. La fel cum legile privind canabisul din fiecare stat sunt diferite, la fel sunt și legile lor de franciză. Cheia aici este că legile de stat în materie de franciză anticipează legile federale de franciză. În plus, diferite state au cerințe diferite de înregistrare și de depunere a francizei.

De fapt, aceste diferențe de la stat la stat fac unele state mai atractive pentru franciză decât altele. În prezent, 26 de state nu au cerințe de înregistrare sau de depunere a francizei, ceea ce le face opțiuni mult mai bune pentru franciză într-o industrie care este deja cufundată în reglementări.

De exemplu, A anunțat Curio Wellness în august 2021, plănuia să-și francizeze afacerea cu amănuntul sub un nou nume, Far & Dotter, în mai multe state. Dintre statele pe care compania intenționează să ofere francize, cinci nu necesită înregistrare deloc (Massachusetts, Missouri, New Jersey, Ohio și Pennsylvania), patru necesită înregistrarea francizei (Illinois, Maryland, Michigan și Virginia) și doar una cere ca franciza să fie depusă în mod oficial înainte ca aceștia să poată vinde francizaților (Florida).

Aruncând o privire la datele din Cannabiz Intelligence de la Cannabiz Media, francizele de canabis cu licențe active și în așteptare sunt răspândite în SUA și Canada, majoritatea fiind în prezent în Ontario și Alberta în Canada, urmate de California și Oklahoma în Statele Unite. Iată defalcarea clasamentului în funcție de stat sau provincie:

• Ontario: 35
• Alberta: 23
• California: 17
• Oklahoma: 13
• British Columbia: 11
• Missouri: 5
• Massachusetts: 4
• Newfoundland și Labrador: 4
• Oregon: 4
• Michigan: 3
• Colorado: 2
• Manitoba: 1
• Maryland: 1
• Washington: 1

De ce se dezvoltă francizele în industria canabisului

Franciza oferă avantaje și dezavantaje atât pentru franciză, cât și pentru francizați. Pentru francizori, este o soluție de acces la capitalul și forța de muncă necesare extinderii. Cu alte cuvinte, francizorul își poate extinde amprenta și își poate construi marca cu bani de la francizori, fără a contracta datorii.

În industria canabisului, franciza permite unei afaceri să se extindă într-un moment crucial – înainte de legalizarea federală. Un francizor ar putea stabili o prezență puternică a mărcii ca marca preferată în rândul unui public larg de consumatori înainte ca piața să se deschidă prin legalizarea completă în întreaga țară.

Pentru francizați, una dintre cele mai mari atrageri ale francizei în orice industrie este oportunitatea de a deține o afacere fără a te simți singur. Francizații ar trebui să primească asistență, instruire, sisteme și multe altele de la francizori, astfel încât să nu fie nevoiți să-și dea seama singuri. Ei își pot conduce propriile afaceri în cadrul anumitor parametri de francizor, pot plăti francizorului o taxă pentru utilizarea sistemelor furnizate, marca înregistrată etc. și păstrează profiturile rămase. Pentru mulți antreprenori care se simt confortabil să urmeze un sistem, franciza elimină o parte din riscul demarării și conducerii unei afaceri. 

Deoarece industria canabisului este plină de magazine mici, mame și pop, franciza oferă o modalitate ușoară pentru proprietarii de afaceri care s-au luptat să reușească singuri de a se alătura unei companii dovedite cu sisteme de succes deja existente. În plus, oamenii care doresc să intre în industria canabisului au posibilitatea de a lucra cu un brand cunoscut și de a obține sprijinul de care au nevoie de la bun început atunci când aleg să devină francizat. 

Viitorul francizei în industria canabisului

Odată ce canabisul este legal la nivel federal, este foarte probabil ca franciza să devină și mai populară în industria canabisului. Potrivit datelor din Cannabiz Intelligence de la Cannabiz Media, există de două ori mai multe francize de canabis în Canada, unde canabisul consumat de adulți este legal, decât în ​​Statele Unite. 

Provocarea pentru francizorii americani de afaceri cu canabis în viitor va fi echilibrarea legile federale și de stat. Atât în ​​industria canabisului, cât și în franciză, legile de stat prejudiciază legile federale, așa că putem presupune că chiar și după legalizarea canabisului la nivel federal, francizorii vor trebui în continuare să urmeze un mozaic de reglementări pentru a-și extinde amprenta mărcii în întreaga țară.

În plus, rămâne de văzut dacă francizații de canabis vor fi profitabili. Taxele de redevențe de franciză și taxele de marketing de franciză pot fi foarte scumpe și, atunci când sunt adăugate la alte taxe și taxe pe care trebuie să le plătească companiile cu canabis, poate fi dificil pentru un francizat să genereze profit.

Pentru perspectivă, Mike Weinberger, director de franciză al Item 9 Labs (care a achiziționat ONE Cannabis Group și modelul său de franciză Unity Rd. în martie 2021), a spus Marijuana Business Daily, „Unity Rd. francizații trebuie să aibă un capital lichid de 1 milion USD. Taxa unică de franciză este de 100,000 USD, iar Unity Rd. percepe o taxă de redevență de 5% și o taxă de marketing de 2% bazată pe vânzările brute, plătite lunar.” 

În schimb, Weinberger spune: „Îi ajutăm prin licențiere, ne ocupăm de brandingul lor, de construcția lor, de imobilele lor, de toată educația lor, de asistență continuă, de selecția sistemului de puncte de vânzare, de lanțul de aprovizionare – facem totul pentru ca ei. pot lucra la afacerea lor în loc să lucreze în ea.” Compania se așteaptă să aibă 300 Unity Rd. magazinele în franciză se deschid în următorii trei ani.

Conducerea unei afaceri cu canabis este costisitoare. Francizarea unei afaceri cu canabis este și mai costisitoare. Va depinde de francizor să ofere instruirea, sistemele și suportul necesar pentru a se asigura că francizații pot concura în mod viabil și pot genera profituri pe piețele în care își desfășoară activitatea. 

Ca în toate industriile în care a fost introdus modelul de afaceri în franciză, aceștia sunt singurii francizori care vor supraviețui.

Puteți urmări deținătorii de licențe de canabis, contactele cheie și multe altele în Baza de date Cannabiz Media License. Pentru date cuprinzătoare de analiză financiară, direcționare de fuziuni și achiziții și evaluări, abonați-vă Cannabiz Intelligence ™ – baza de business intelligence pentru industria canabisului și a cânepei. Planificați o demonstrație pentru a o vedea în acțiune.

Sursa: https://www.cannabiz.media/blog/franchising-in-the-cannabis-industry