Februarie 26, 2021
Blake Bartlett este CEO
de Janes, binecunoscutul și de încredere furnizor de surse deschise
inteligența apărării. În acest OODAcast examinăm lecțiile învățate
din cariera lui Blake și drumul de la un tânăr student cu dorință de
o carieră în sport spre succes în domeniul vânzărilor.
Blake crede că vânzările sunt un
zonă perfectă pentru cineva care și-a valorificat pasiunea pentru sport
și câștigarea și capacitatea de a intra în legătură cu oamenii. Din
acolo a ajuns la conducerea mai multor piețe foarte apreciate
organizațiile de informații culminând cu rolul său actual de
CEO Janes, primul și probabil cel mai de succes furnizor
de analiză open source pentru informații despre apărare.
Perspectivele lui Blake despre succesul în vânzări sunt relevante
mai multe domenii de produse și servicii și a servit în mod clar
el bine de-a lungul întregii sale cariere. Și capacitatea lui de a se conecta
cu oamenii și formează relații bazate pe încredere are, de asemenea, în mod clar
l-a ajutat pentru că avea nevoie să se conecteze cu clienții, angajații și
părțile interesate ale lui Janes când a instrumentat cârma în 2014.
Janes este un brand cunoscut pe scară largă, cu o istorie bogată. Firma
a început în 1989 când Fred T. Jane a început să vândă perspective enciclopedice
și schițe ale navelor din acum emblematicul „Janes Fighting Ships”.
De la acel început, Janes a evoluat într-un editor media important,
apoi, odată cu ascensiunea erei Internetului, a evoluat în servicii online
iar acum a evoluat mai mult într-un furnizor de deschis verificabil, de încredere și precis
sursă de informații din echipamentele de apărare, militare
capabilități, bugete de securitate și apărare, piețe și
prognozele.
Blake ne prezintă evaluarea sa asupra punctelor forte ale lui Janes
când și-a asumat funcția de conducere inclusiv încrederea și
puterea mărcii, dar, de asemenea, explică clar cum el
a recunoscut nevoia de schimbare. Așa cum a spus unul dintre clienții săi
a fost că Janes era în pericol să devină „Mura al
industria informaţiei” unde datele şi informaţiile erau cele mai bune dar
cel mai greu de găsit. Acest lucru a motivat un impuls pentru a face Janes
informații mai ușor de găsit, de digerat și de acționat de către utilizatori și
a rezultat în Janes de astăzi.
În discuție vom examina câteva dintre Janes mai interesante
capabilități, inclusiv noi aplicații disponibile acum pentru oricine
analist care caută informații despre capacitățile și operațiunile de apărare
a natiunilor din întreaga lume. Janes oferă acum fluxuri de date către
organizațiile care doresc să integreze aceste perspective în propriile lor
sisteme dar oferă și aplicații avansate care permit
analiștii să interacționeze direct cu datele și analizele. Al lor
continutul include:
– Peste 40,000
profilele echipamentelor militare (aeriene, terestre și maritime) în producție
și folosiți pe tot globul
– Stocuri pentru peste 190 de țări, ORBAT pentru 17,700
unități militare și 8,900 de baze
– o bază de date structurată și coerentă a evenimentelor legate de terorism;
risc și securitate
– Bugetele de apărare pentru 105 țări și programe de achiziții
peste aeronave militare, vehicule de luptă și nave militare
– Evaluări ale pieței, oportunități pe 19 piețe și date despre
peste 7,000 de organizații din industria apărării
– Evaluări de securitate și analiza capacităților de răspuns CBRN;
producție și proliferare
Janes oferă, de asemenea, instruire și educație în artă și
artizanat de informații și servicii open source și suport pentru
organizațiile care doresc să operaționalizeze capacitățile Janes pentru
optimizarea procesului decizional.
Pentru mai multe detalii, consultați: