Fii primul care știe când este disponibil un conținut nou ca acesta!
Abonați-vă la newsletter-ul nostru pentru a primi alerte despre postări noi, știri locale și informații despre industrie.
Mulțumesc! Trimiterea ta a fost primită!
Hopa! A apărut o eroare la trimiterea formularului.
Piața canabisului a fost în declin în Statele Unite în ultimul an, în special pe piețele vechi. Conform cercetărilor efectuate de Headset, atât numărul de tranzacțiile și dimensiunile coșurilor au scăzut deoarece 2020.
Pe baza tendințelor în scădere a pieței canabisului și cu o posibilă recesiune în viitorul apropiat, este mai important ca niciodată pentru companiile care lucrează în și cu industria canabisului să ia măsuri pentru a proteja – și chiar pentru a crește – vânzările. O poți face dacă înțelegi psihologia comportamentului consumatorului și investești mai strategic în marketing.
Înțelegerea piețelor în declin și redresarea viitoare pentru a proteja vânzările
Piața canabisului este în declin, dar este puțin probabil ca acest declin să dureze pentru totdeauna. Vânzările au crescut în timpul pandemiei de COVID-19 și încă se normalizează după pandemie. Nu este surprinzător, dar schimbările de reglementare în viitor ar putea avea un impact semnificativ asupra modului în care operează întreprinderile și ar putea afecta pozitiv vânzările.
Prin urmare, atât mărcile B2C, cât și B2B din industria canabisului trebuie să ia în considerare modul în care investițiile și strategiile implementate în timpul declinului actual al pieței le vor afecta afacerile în viitor - similar cu modul în care mărcile ar trebui să navigheze în recesiuni. Și se întâmplă că SUA se apropie tot mai mult de ceea ce ar putea fi o recesiune, ceea ce înseamnă că informațiile din acest articol sunt incredibil de actuale.
Pentru companii, reacția neclintită la o piață în scădere sau recesiune este reducerea semnificativă a investițiilor de marketing. Totuși, aceasta este o greșeală. Recuperarea va avea loc, iar vânzările vor crește în viitor. Prin urmare, afacerile care vor câștiga în viitor sunt cele care rămân relevante în vremurile rele.
Cu alte cuvinte, investițiile tale de marketing nu ar trebui să dispară. Cu toate acestea, trebuie să se concentreze mai mult pe tactici care vor crește încrederea în brand, astfel încât consumatorii să se simtă încrezători că afacerea dvs. va rezista declinului pieței pe termen scurt. Construirea încrederii și a unei conexiuni emoționale cu marca dvs. sunt investiții esențiale pentru a proteja vânzările de astăzi și în viitor.
4 sfaturi pentru a crește vânzările folosind psihologia și investițiile strategice
Pentru a crește vânzările pe o piață în scădere, trebuie să vă înțelegeți clienții, să vă adaptați la noua realitate, să faceți mai multe investiții strategice și să rămâneți agil pentru a răspunde la noile schimbări ale pieței – mai ales atunci când piața începe să se îmbunătățească.
Gândiți-vă la asta în acest fel – când piața canabisului începe să se îmbunătățească, probabil că vor fi mai mulți clienți pentru care va trebui să concurați. În plus, mulți clienți existenți și noi vor fi interesați să încerce produse, servicii și mărci noi. Pentru a vă asigura că brandul dvs. va fi unul pe care consumatorii îl vor alege, trebuie să vă stabiliți un loc puternic pe piață astăzi.
Iată patru sfaturi pentru a vă ajuta să vă faceți un loc pe piață și să creșteți vânzările:
1. Analizați și identificați oportunitățile
Cum se schimbă comportamentul clienților din cauza declinului pieței canabisului? Primul pas pentru a crește vânzările pe o piață în scădere este de a determina cum s-au schimbat și/sau se vor schimba următoarele pentru consumatori:
- Schimbarea comportamentelor de cumpărare
- Schimbarea priorităților, alegerilor de produse, servicii sau mărci
- Schimbarea definiției valorii pentru bani
Modificările enumerate mai sus afectează direct vânzările pentru afacerea dvs. Ceea ce a funcționat în urmă cu doi ani poate să nu funcționeze astăzi sau peste șase luni, așa că creați un document care enumeră toate detaliile legate de cele trei puncte de mai sus. Aceste informații sunt esențiale pentru a face investiții strategice de marketing care au șansa de a crește vânzările.
2. Reevaluează-ți clienții
Când o piață este în scădere sau o recesiune se profilează, consumatorii se schimbă și asta înseamnă că trebuie să reevaluați și să vă actualizați cumpărătorului personas. Ceea ce a motivat consumatorii în trecut poate să nu funcționeze astăzi.
Ca exemplu, cercetătorii de la Harvard Business School au identificat patru segmente psihologice de care marketerii ar trebui să ia în considerare atunci când evaluează modul în care oamenii reacționează emoțional la un mediu economic negativ:
- Trans-pe-frâne: Acest segment este cel mai probabil să elimine, să întârzie sau să înlocuiască achizițiile cu opțiuni cu costuri mai mici.
- Îndurerat-dar-răbdător: Acest segment va reduce anumite achiziții și va căuta reduceri la mărcile preferate. În absența reducerilor, vor alege o alternativă mai ieftină.
- Confortabil bine: Acest segment continuă să cumpere ca înainte, dar va fi mai selectiv și va căuta o calitate mai bună pentru preț (adică, valoarea) atunci când achiziționează articole de bilete mai mari.
- Trăiește clipa: Acest segment va continua să cumpere mărcile preferate ca cheltuieli „justificabile”, dar este puțin probabil să încerce produse sau mărci noi.
Gândiți-vă la persoanele dvs. de cumpărător. Iau în considerare cele patru segmente psihologice? Dacă nu, actualizați-le acum, astfel încât investițiile dvs. de marketing să se concentreze pe mesajele potrivite, în timp ce piața canabisului este în declin și ar putea veni o recesiune.
3. Concentrați-vă pe clienții fideli (mari și mici)
Cercetătorii de la Harvard Business School au descoperit că prioritatea principală pentru companiile într-o recesiune sunt clienții fideli, iar această concluzie este aliniată cu datele din raportul Headset, care arată că cei mai mari 10% dintre consumatorii de canabis cheltuiesc semnificativ mai mult decât clienții medii și „contribuie în mod disproporționat. procent mare din veniturile industriei.”
În mod interesant, Headset raportează că primii 10% dintre consumatorii de canabis și-au înăsprit bugetele și au cheltuit mai puțin pe achizițiile de canabis decât alți clienți de canabis în 2022. Acesta este un public pe care mărcile de canabis nu vor să-l piardă. Prin urmare, este esențial ca investițiile de marketing orientate către cei mai fideli clienți să nu fie tăiate din buget.
Atât pentru afacerile B2B, cât și pentru cele B2C, programele de recomandare și loialitate ar trebui să fie o prioritate ridicată, iar acele programe ar trebui să răsplătească atât cei care cheltuiesc mari, cât și cei mai mici, în special pe cei care fac multe achiziții mai mici, în loc să se concentreze doar pe clienții care fac achiziții mari mai rar.
4. Dezvoltați ofertele potrivite și investiți în promovarea lor
Deși ați putea fi tentat să reduceți profund mai multe produse sau servicii pentru a aduce mai multe vânzări, nu o faceți. Prețurile ar trebui să reflecte promisiunea mărcii dvs. și valoarea pe care o primesc consumatorii atunci când vă achiziționează produsele sau serviciile.
Nu reduce costurile atunci când vine vorba de promovarea ofertelor tale. Asta nu înseamnă însă că trebuie să investești în tactici promoționale scumpe. Afacerile B2B pot beneficia e-mail marketing și social media de introducere pe piață pentru a-și promova ofertele speciale. Dispensarele și alte companii cu locații concrete pot folosi materiale promoționale din magazine pentru a crește gradul de conștientizare și acceptarea ofertelor speciale. Cheia este să investești în promoții strategic.
Pentru a dezvolta promoțiile și ofertele potrivite bazate pe preț pentru a crește vânzările pe o piață în scădere, concentrați-vă pe aceste tactici:
- Reduceri: testați diferite tipuri de reduceri (de exemplu, reducere la sumă în dolari, reducere procentuală, cumpărați una, primiți una gratuită sau obțineți o reducere la jumătate și așa mai departe) pentru a vedea ce generează cele mai multe vânzări.
- Recompense: Promoțiile care oferă bani pentru o achiziție viitoare atunci când consumatorii cheltuiesc o anumită sumă astăzi pot funcționa bine pentru a crește vânzările generale. Doar asigurați-vă că trebuie să folosească recompensele într-o perioadă scurtă de timp și nu faceți pragul recompenselor atât de mare încât să fie de neatins.
- Gruparea și separarea: Experimentați cu oferirea de produse combinate pentru a îmbunătăți valoarea adăugată a fiecărei tranzacții și, dacă ați combinat produse sau servicii, testați separarea acestora pentru consumatorii mai atenți la costuri.
- Metode de plata: Oferă opțiuni care permit clienților să plătească în timp pentru articole de bilete mai mari sau necesită costuri inițiale mai mici. Aceste tactici pot funcționa bine pentru afacerile B2B și companiile de servicii.
Aveți grijă să nu reduceți prea mult sau să continuați să oferiți prețuri reduse pentru perioade lungi de timp. Acest lucru ar putea schimba percepțiile consumatorilor cu privire la marca, produsele și serviciile dvs. și ar putea stabili noi așteptări pentru prețurile dvs. Drept urmare, ei nu vor fi dispuși să vă plătească prețurile întregi atunci când piața se îmbunătățește. Reducerile mai frecvente pe termen scurt sunt o opțiune mai bună pentru a crește vânzările pe o piață în scădere fără a vă sacrifica vânzările în viitor.
Recomandări cheie pentru a folosi psihologia pentru a crește vânzările pe o piață în scădere
Doar pentru că piața canabisului este în declin, nu înseamnă că nu se va recupera. De asemenea, nu înseamnă că nu există consumatori care doresc să-ți cumpere produsele și serviciile. Urmați sfaturile de mai sus pentru a vă viza strategiile de marketing, oferte și prețuri, astfel încât să creșteți vânzările astăzi, fără a vă afecta marca sau afacerea în viitor, când piața își revine și crește.
Pentru a intra în legătură cu deținătorii de licențe de canabis din SUA și teritoriile internaționale prin telefon, e-mail, rețele sociale și multe altele, abonați-vă la Baza de date Cannabiz Media License. Planificați o demonstrație pentru a vedea cum vă poate ajuta să creșteți vânzările.
- Distribuție de conținut bazat pe SEO și PR. Amplifică-te astăzi.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Cunoștințe amplificate. Accesați Aici.
- Sursa: https://www.cannabiz.media/blog/how-to-use-psychology-and-strategy-to-increase-sales-in-a-declining-cannabis-market
- 2020
- 2022
- 7
- a
- Despre Noi
- mai sus
- Conform
- Cont
- peste
- de fapt
- plus
- afecta
- agil
- Se aliniază
- TOATE
- alternativă
- sumă
- analiza
- și
- articol
- audiență
- in medie
- gradului de conştientizare
- B2B
- B2C
- înapoi
- Rău
- coş
- deoarece
- înainte
- Mai bine
- Mare
- a stimula
- marca
- marci
- aduce
- Bugete
- Clădire
- afaceri
- Școala de Afaceri
- întreprinderi
- cumpăra
- Cumpărare
- canabis
- Industria canabisului
- atent
- sigur
- șansă
- Schimbare
- Modificări
- schimbarea
- mai ieftin
- Alege
- mai aproape
- venire
- concura
- concluzie
- încrezător
- Conectați
- conexiune
- Lua în considerare
- consumator
- Consumatorii
- conţinut
- continua
- continuă
- A costat
- Cheltuieli
- ar putea
- Covid-19
- Pandemie COVID-19
- crea
- critic
- Curent
- client
- clienţii care
- Tăiat
- reducere de costuri
- de date
- Refuzați
- Declinarea
- întârziere
- detalii
- Determina
- dezvolta
- diferit
- direct
- dispărea
- Reducere
- reduceri
- dispensare
- document
- Nu
- face
- Dolar
- Dont
- în timpul
- fiecare
- Economic
- elimina
- asigura
- Mediu inconjurator
- mai ales
- stabili
- Chiar
- EVER
- exemplu
- existent
- aşteptări
- cheltuieli
- scump
- experiment
- Favorite
- First
- Concentra
- concentrat
- concentrându-se
- urma
- următor
- Pentru consumatori
- pentru totdeauna
- formă
- găsit
- Gratuit
- frecvent
- frecvent
- din
- Complet
- viitor
- obține
- Da
- creste
- Jumătate
- întâmpla
- se întâmplă
- harvard
- ajutor
- Înalt
- superior
- Titularii
- Cum
- Cum Pentru a
- Totuși
- HTTPS
- identificat
- identifica
- Impactul
- implementat
- important
- îmbunătăţi
- in
- Crește
- incredibil
- industrie
- informații
- perspective
- interesat
- Internațional
- Investi
- Investiții
- IT
- articole
- Cheie
- Cunoaște
- mare
- Nume
- Moştenire
- Pârghie
- Licență
- Probabil
- Listă
- listat
- liste
- local
- Locații
- profilează
- pierde
- loial
- Loialitate
- face
- multe
- Piață
- Tendințele pieței
- marketing
- Marketing
- pieţe
- Materiale
- mijloace
- Mass-media
- mesaje
- ar putea
- greşeală
- bani
- luni
- mai mult
- cele mai multe
- motivat
- multiplu
- Navigaţi
- În apropiere
- Nevoie
- negativ
- Nou
- noua piaţă
- produse noi
- ştiri
- Stiri lunare via e-mail
- număr
- oferi
- oferind
- promoții
- ONE
- funcionar
- Opțiune
- Opţiuni
- Altele
- global
- pandemie
- în special
- trecut
- Plătește
- oameni
- procent
- perioadă
- perioadele
- telefon
- Loc
- Plato
- Informații despre date Platon
- PlatoData
- puncte
- posibil
- post-pandemie
- postări
- preferat
- preţ
- Prețuri
- de stabilire a prețurilor
- prioritate
- Produs
- Produse
- Programe
- promisiune
- promova
- Promovarea
- promoționale
- promoţii
- proteja
- Psihologie
- cumpărare
- achiziții
- de cumpărare
- calitate
- Reacţiona
- reacţie
- Realitate
- recesiune
- Recupera
- Recuperează
- recuperare
- Referire
- reflecta
- autoritățile de reglementare
- legate de
- raportează
- Rapoarte
- necesita
- cercetare
- cercetători
- Răspunde
- rezultat
- venituri
- Răsplăti
- Recompense
- sacrificare
- de vânzări
- Şcoală
- Căuta
- segment
- segmente
- selectiv
- serviciu
- Servicii
- set
- Pantaloni scurți
- Pe termen scurt
- să
- Emisiuni
- semnificativ
- asemănător
- întrucât
- SIX
- Șase luni
- dimensiuni
- mic
- mai mici
- So
- Social
- social media
- unele
- ceva
- special
- petrece
- Cheltuire
- începe
- Statele
- şedere
- Pas
- paşi
- Încă
- Strategic
- strategii
- Strategie
- puternic
- supunere
- subscrie
- surprinzător
- tactică
- Lua
- Takeaways
- Ţintă
- vizate
- test
- informațiile
- lor
- prin urmare
- trei
- prag
- de-a lungul
- bilet
- strângere
- timp
- ori
- Sfaturi
- la
- astăzi
- de asemenea
- top
- tranzacție
- Tendinţe
- Încredere
- Tipuri
- ne
- unbundling
- înţelege
- Unit
- Statele Unite
- Actualizează
- utilizare
- valoare
- de
- Ce
- care
- în timp ce
- OMS
- voi
- dispus
- câştiga
- în
- fără
- cuvinte
- Apartamente
- a lucrat
- de lucru
- Greșit
- an
- ani
- Ta
- zephyrnet