Cea mai bună platformă de comerț electronic B2B: Cum să alegeți soluția potrivită pentru producători și angrosisti
Din ce în ce mai multe rapoarte arată o scădere bruscă a vânzărilor de comerț electronic după pandemie. Dar nu B2B.
Comerțul electronic B2B (business-to-business) înseamnă în esență că compania dvs. vinde cu ridicata altor companii. Și cercetările McKinsey & Company arată asta 65% dintre companiile B2B se vând exclusiv online anul acesta.
Pentru prima dată în ultimii ani, canalul lor de vânzare preferat este online, mai degrabă decât în persoană. Văzând comerțul electronic ca o sursă majoră de venit, companiile investesc masiv în platformele de comerț electronic B2B pentru a oferi excelență în disponibilitatea produselor sau serviciilor, garanții de performanță și recomandări personalizate.
Dar cu atât de multe soluții de comerț electronic B2B de pe piață, cum o alegi pe cea potrivită?
În ultimii 13+ ani de dezvoltare a comerțului electronic B2B, Elogic a ajutat producătorii, furnizorii și distribuitorii să aleagă platforma potrivită pentru nevoile lor și să construiască un site web personalizat de top pentru nevoile lor.
În acest articol, veți găsi lista celor mai bune platforme de comerț electronic B2B și caracteristicile acestora care vă vor eficientiza procesele de afaceri.
Comparația platformei de comerț electronic B2B: caracteristici, beneficii și prețuri
O platformă de comerț electronic B2B permite tranzacții online între companii și, spre deosebire de soluțiile B2C, au un set de caracteristici distincte adaptate nevoilor vânzătorilor. Ele oferă de obicei niveluri mai ridicate de automatizare, management avansat al stocurilor și onorare a comenzilor opțiuni și un set complet nou de instrumente de vânzări și marketing pentru comerțul electronic B2B.
Iată cele mai bune platforme de comerț electronic B2B care se ridică la nivelul așteptărilor retailerilor.
AdobeCommerce
În conformitate cu Valul Forrester™ 2022, Adobe Commerce (fostă Magento) este una dintre puținele platforme de comerț electronic B2B și B2C cu soluții unificate atât pentru producători, cât și pentru comercianți cu amănuntul în produsele lor de bază.
Soluția lor comercială face acum parte din Adobe Experience Cloud, care oferă comercianților B2B mai multe oportunități de a accesa alte soluții, cum ar fi AI în comerțul electronic sau motoare de personalizare. Dar acestea nu sunt singurele lucruri care au încununat Magento în fruntea listei noastre.
Principalele beneficii ale Adobe Commerce pentru comercianții B2B:
- Platforma open-source. Vă puteți personaliza complet codul și aveți toată flexibilitatea și controlul asupra aspectului magazinului dvs. Chiar dacă va însemna angajarea dezvoltatori Magento certificați, vei putea construi orice îți imaginezi și mai mult.
- Funcționalitate multimagazin. Lansați și gestionați mai multe vitrine de la un singur panou de administrare. Vindeți la nivel internațional, faceți comerț cu ridicata și cu amănuntul în același timp sau stocați mai multe mărci sub o singură capotă a site-ului dvs. - Adobe Commerce se va ocupa de toate.
- Tipuri complexe de produse. Pe lângă produsele fizice simple, puteți vinde produse virtuale, descărcabile, grupate și grupate. În calitate de producător, veți putea configura orice tip de produs din cutie cu Magento.
- Roluri și permisiuni. Puteți avea manageri care aprobă comenzi mari, angajați care solicită aprobări sau reprezentanți de vânzări care primesc comision din vânzările lor. Magento permite cu siguranță un management mai bun cu roluri atribuite.
Citeşte mai mult: 9 caracteristici Magento B2B pentru a extinde și a stimula cumpărăturile corporative | Elogic
Magento Commerce este un software scalabil de comerț electronic B2B, care oferă o mare varietate de funcții gata de fabricație pentru furnizori și producători. Cu Magento 2 B2B, puteți scala de la comercianți B2B cu o linie limitată de produse la o companie care gestionează milioane de produse.
Cele mai bune site-uri de comerț electronic B2B construit cu Magento/Adobe Commerce: Cisco Systems, Coca Cola, Wexon, Benum.
Tarif: Prețul Magento depinde de soluția pe care o alegeți și de dezvoltatorii pe care îi angajați. Taxa de licență pentru Magento Open Source este gratuită, iar pentru Adobe Commerce începe de la 22,000 USD/an. În ceea ce privește tarifele pe oră pentru dezvoltatori Magento, consultați a articol legat.
Aveți nevoie de ajutor cu Adobe Commerce?
Contactați Elogic și obțineți dezvoltatori certificați Magento pentru a vă construi magazinul B2B. Intrați în legătură.
Salesforce Commerce Cloud
Salesforce Commerce Cloud (SFCC) este o parte a ofertei unificate Salesforce, cu un set extins de funcții ieșite din cutie pentru angrosisti și distribuitori.
Beneficiile majore pe care le obțineți ca proprietar de afaceri B2B care optează pentru Salesforce Commerce Cloud sunt:
- Gestionarea prețurilor. Puteți atribui mai multe cărți de prețuri unui grup de cumpărători, în funcție de regulile dvs. de segmentare a clienților (cum ar fi navigarea pentru oaspeți, prețuri pre-negociate și autentificări autentificate).
- Reordonare automată cu AI. Clienții dvs. înregistrați pot reordona articole cu un singur clic, pot profita de căutarea inteligentă a produselor și pot vedea recomandări personalizate de produse.
- Vizibilitate îmbunătățită a inventarului. Obțineți o imagine exactă, de până la a doua, a cât de mult inventar este disponibil pentru vânzare, ceea ce este util în special în timpul sezonului de vârf.
- Succesul și suportul clienților. Implementarea unei strategii de comerț electronic B2B nu este niciodată ușoară, așa că Salesforce oferă un ecosistem conectat de parteneri de implementare pentru a vă construi magazinul B2B.
Arhitectura SFCC poate deveni destul de complexă uneori, așa că este posibil să aveți nevoie angajați consultanți Salesforce Commerce Cloud.
Celebru Companii de comerț electronic B2B folosind Salesforce: Ford, Kellog's, Ovation Medical, Carrier.
Tarif: Salesforce are prețuri pe niveluri care variază în funcție de veniturile dvs. Planurile Starter și Growth B2B Commerce vă vor costa 1% și, respectiv, 2% din rata dvs. GMV.
Scoate-ți magazinul SFCC B2B de la pământ!
Elogic este un partener certificat Salesforce cu peste 13 ani de experiență în dezvoltarea comerțului electronic
ShopifyPlus
Shopify Plus oferă toate funcțiile necesare pentru a începe să vindeți și să expediați produsele dvs. online către alte companii. Fiind o platformă SaaS, Shopify Plus este adesea o alegere de top în rândul angrosilor pentru ușurința sa de utilizare.
Iată câteva avantaje ale soluției Shopify B2B:
- Listele de prețuri. Puteți crea prețuri specifice clientului cu reduceri procentuale sau reduceri la preț fix pentru clienții B2B.
- Termene de plată atribuite. Procesul de adăugare a termenilor de plată la comenzile B2B este automat, astfel încât să puteți urmări, sorta și colecta plăți înainte de scadență.
- Casă simplificată. Cu platforma en-gros Shopify Plus B2B, clienții tăi vor vedea automat termenii de plată alocați și vor avea un sentiment de cumpărături B2C.
- Autoservire. Clienții tăi vor putea să-și gestioneze cu ușurință conturile, să-și vadă istoricul comenzilor și termenii de plată, precum și să efectueze plăți.
Evident, toate funcțiile Shopify B2B se adaugă celor din planurile obișnuite Shopify.
Citeşte mai mult: Ghidul Shopify Plus: Beneficii și caracteristici de bază
Un lucru de reținut este că unele funcționalități din Shopify Plus sunt încă blocate. De exemplu, dacă doriți să vă personalizați zona de casă sau contul de client, va trebui să angajați un Companie de dezvoltare Shopify Plus pentru a rezolva limitele platformei.
Branduri de comerț electronic B2B folosind Shopify Plus: Heinz, Van Compass, Safariland, Morgan Sports.
Tarif: prețul Shopify Plus începe de la 2,000/an și urmează un model de nivel care crește în funcție de volumul vânzărilor.
BigCommerce Enterprise
BigCommerce oferă un set avansat de instrumente ieșite din cutie pentru afacerile B2B, menite să înceapă să vândă rapid. Această platformă de comerț electronic pentru B2B oferă comercianților un design de site web receptiv, opțiuni avansate de livrare, integrări terță parte și comenzi ușoare.
Iată principalele beneficii oferite de BigCommerce B2B Edition pentru companii:
- Liste de prețuri și grupuri de clienți. Puteți să atribuiți un anumit preț pe SKU ținând cont de grupul dvs. de clienți și să le oferiți reduceri și promoții la cumpărături în bloc.
- Portal de facturi și mai multe opțiuni de plată. Clienții dvs. își pot vizualiza, gestiona și plăti cu ușurință facturile online.
- Cumpără din nou. Clienții dvs. pot gestiona și reordona articolele achiziționate anterior.
- Rolurile și permisiunile cumpărătorului. Fiecare magazin poate avea mai mulți utilizatori cu niveluri de permisiune diferite care vă ajută în operațiunile zilnice de afaceri.
Veți găsi toate funcțiile BigCommerce din planurile lor obișnuite integrate și în ediția B2B.
Citeşte mai mult: Cele mai bune 10 teme BigCommerce pentru a îmbunătăți UX și pentru a obține mai mulți clienți fericiți
Setul de caracteristici BigCommerce B2B ar putea fi similar cu cel al Shopify Plus. Principala diferență dintre cele două este că BigCommerce B2B Edition este destul de nouă și nu are un istoric puternic în scenariile B2B de mare complexitate. Totuși, având în vedere puterea sa în arhitectura comertului electronic, ar putea fi potrivit pentru producătorii de mărci care experimentează cu canale DTC (direct-to-consumer) și nu doresc să se reformeze pe măsură ce afacerea lor crește.
Celebru Companii de comerț electronic B2B folosind BigCommerce Enterprise: Sony, Vodafone, USCutter, Tradelink.
Tarif: Prețuri BigCommerce este disponibil doar la cerere.
Aveți nevoie de ajutor cu BigCommerce B2B edition?
Contactează-ne la Elogic și construiește-ți magazinul angro cu un partener BigCommerce
instrumente de comert
commercetools este una dintre cele mai bune platforme de comerț electronic pentru B2B conform Valul Forrester™ raport 2022. Proiectată cu principiile MACH (bazate pe microservicii, API-first, nativ în cloud și fără cap), soluția promovează abordare fără cap la comerțul electronic cu microservicii, arhitectură componabilă care se scalează perfect și oferă experiențe centrate pe consumator.
Întreprinderile B2B vor găsi instrumente de comerț utile pentru următoarele capabilități:
- Arhitectura microservicii. Companiile B2B pot implementa, modifica și gestiona diferite servicii comerciale în mod independent, ceea ce mărește viteza de răspuns a site-ului web, îmbunătățește fiabilitatea sistemului și reduce costurile de întreținere.
- Extensibilitate și integrare. Cu API-uri robuste și extensibile, puteți conecta orice software terță parte și puteți crea experiențe remarcabile pentru clienți B2B, la fel ca în B2C.
- Management front-end. Deoarece front-end-urile și back-end-urile dvs. vor fi decuplate, puteți experimenta cu interfețele utilizator și puteți conecta cu ușurință mai multe puncte de contact ale clienților (aplicații mobile, piețe, IoT etc.) fără a reconstrui efectiv site-ul lor de comerț electronic.
- Prelucrare complexă a datelor despre produse. Platforma prelucrează și consolidează automat toate datele despre produse, chiar dacă acestea provin din diverse surse la niveluri ridicate de complexitate.
Abordarea MACH a comerțului electronic B2B este nouă; cu toate acestea, a câștigat deja inimile și mințile a sute de companii B2B cu o strategie tehnologică nativă în cloud și o echipă de dezvoltare modernă fără scuze.
Celebru Companii de comerț electronic B2B folosind instrumente de comerț: Audi, Danone, BMW, Volkswagen Group.
Tarif: prețurile commercetools sunt disponibile numai la cerere. Zvonurile spun că taxa de licență variază între 200,000 USD/an și 500,000 USD/an plus costul implementării platformei de comerț B2B, dar vă încurajăm să solicitați o cotație pentru o estimare bugetară mai precisă.
Elogic este un partener oficial de implementare a tradetools
Contactați pentru mai multe informații despre cum să construiți magazinul B2B bazat pe microservicii
OpenCart
OpenCart este încă o soluție populară B2B pe care vrem să o menționăm. OpenCart oferă clienților un design atrăgător și vine cu funcții de bază pentru a construi imediat un magazin B2B.
Când decideți să vă integrați în sectorul B2B, ar trebui să instalați modulul OpenCart B2B care are ca scop transformarea site-ului dvs. într-o piață B2B puternică.
Printre puținele capabilități de comerț electronic B2B ale OpenCart se numără:
- Natura open source. Platforma este foarte personalizabilă, ceea ce poate face ușoară adaptarea platformei pentru a satisface nevoile specifice ale afacerilor B2B.
- personalizare. OpenCart oferă o mare varietate de teme receptive și se integrează fără probleme cu sisteme terțe.
- Segmentarea clienților. Open Cart vă permite să atribuiți diferite grupuri de clienți și să acordați permisiuni unice pentru fiecare dintre aceștia.
- Caracteristici suplimentare B2B extinse cu module. Cererile de oferte, configurarea modulului de catalog, tablouri de bord separate pentru gestionarea comenzilor B2B și multe altele pot fi găsite ca parte a modulului OpenCart B2B.
Citeşte mai mult: OpenCart vs. Magento: Ghid cu tabel de comparație
Celebru Companii de comerț electronic B2B folosind OpenCart: Shorelines, Everbuild, Chapeaux.
Tarif: OpenCart este gratuit. Va trebui doar să contați în costurile de dezvoltare, dacă nu sunteți familiarizat cu programarea dvs.
Prestashop
PrestaShop este în primul rând o soluție B2C care se transformă într-o platformă de comerț electronic angro cu ajutorul modului B2B. Comercianții au acces la o colecție grozavă de șabloane premium, soluții multiple de plată, listări nelimitate, instrumente integrate de servicii pentru clienți și multe altele.
Iată ce oferă modul PrestaShop B2B angrosilor și distribuitorilor:
- Natura open source. Deoarece codul de bază al PrestaShop este disponibil online și gratuit, comerciantul va putea personaliza magazinul în funcție de nevoile lor de afaceri și de preferințele clienților.
- Extensibilitate. Platforma oferă multe extensii gratuite și plătite pentru a adăuga mai multe funcții magazinului dvs. B2B, cum ar fi facturarea, gestionarea taxelor și ofertele de produse, printre altele.
- Funcții suplimentare B2B extinse cu suplimente. Urmărirea relațiilor cu clienții, gestionarea puternică a catalogului și a site-ului și plățile prin verificarea creditului sunt doar câteva caracteristici care pot fi adăugate magazinului dvs. cu modulele PrestaShop.
De menționat că, fiind o platformă de comerț electronic B2B open-source, PrestaShop vă va oferi șansa de a vă personaliza magazinul doar dacă sunteți familiarizat cu PHP. De asemenea, ar putea să nu fie cea mai scalabilă soluție; deci, dacă intenționați să deveniți o întreprindere, mai bine căutați alte soluții în acest ghid de comparare a comerțului electronic B2B. Cu toate acestea, este ales pe scară largă de comercianții cu amănuntul și angrosistii mijlocii europeni pentru costuri și caracteristicile de personalizare.
Citeşte mai mult: Magento vs PrestaShop: Comparație de platforme pentru proprietarii de afaceri – Elogic
Exemple de site-uri web de comerț electronic B2B folosind PrestaShop: Pikolinos Group, Weld Wheels, Decathlon.
Tarif: deoarece PrestaShop este open-source, puteți descărca gratuit codul de bază. Pentru a calcula prețul site-ului PrestaShop, va trebui să luați în considerare costurile de angajare a dezvoltatorilor, temele plătite și extensiile.
SAP Commerce Cloud
SAP Commerce este o soluție găzduită în cloud care oferă integrare de comerț electronic B2B chiar și cu magazine B2C. Această soluție oferă o integrare ușoară cu sisteme terțe și oferă mai multe valute și limbi pentru acoperire globală.
Unele dintre caracteristicile de top care fac companiile B2B să aibă încredere în SAP Hybris sunt:
- Integrare backoffice. Administratorii site-ului pot controla aprobările comercianților, pot gestiona grupuri de clienți, pot defini comenzile minime și limitele de credit pentru achiziții și multe altele, reducând astfel decalajul dintre un sistem comercial, conturile clienților și bazele de date SKU.
- Procesul de comandă și finalizare B2B. Un client înregistrat poate face o singură achiziție, poate programa o comandă de reaprovizionare sau poate solicita o cotație.
- Prețuri specifice clientului. Puteți utiliza datele de la cumpărătorii conectați și puteți aprecia prețurile și cataloagele de produse către anumite unități.
- Gestionarea conturilor cu autoservire. Fiecare client își gestionează propriile vânzări în magazin prin site-ul tău B2B.
Cea mai mare limitare a SAP este însă arhitectura sa monolitică. Deoarece sistemul este greu de extins și personalizat, SAP va fi cel mai potrivit pentru întreprinderile complexe B2B care se bazează deja pe alte produse SAP, cum ar fi CRM-urile și ERP-urile.
Exemple de site-uri web de comerț electronic B2B folosind SAP: Bosch, Kodak, Top Glove, Wago.
Tarif: Prețul SAP este mai puțin transparent decât cel al Adobe Commerce sau Shopify Plus, așa că va trebui cere un citat de pe site-ul oficial pentru a obține o estimare bugetară specifică pentru această platformă.
Ocoliți limitările SAP Commerce cu Elogic
Contactați-ne și obțineți soluția potrivită pentru nevoile dvs. de afaceri
Oracle NetSuite
În ciuda scandalului recent cu Oracle Commerce Cloud (OCC) concedieri, platforma (cunoscută anterior sub numele de NetSuite) este în continuare lider pe lista celor mai bune software-uri de piață B2B din lume. OCC permite companiilor să automatizeze operațiunile, să reducă costurile IT și să îmbunătățească vizibilitatea în timp real, oferind o soluție unică. Proprietarii de magazine beneficiază, de asemenea, de business intelligence, raportare și transparență în timp real.
Principalele caracteristici ale Oracle sunt următoarele:
- Extensibilitate în primul rând API. Integrarea software-ului terțelor părți este simplificată datorită API-urilor robuste și flexibile, astfel încât să puteți conecta orice sistem pentru a vă automatiza operațiunile de afaceri și pentru a îmbunătăți UX.
- Cataloage de produse și merchandising. Puteți gestiona cataloage independente pentru site-uri de marcă diferite care au ierarhii de catalog unice. Inteligența avansată OCC vă va ajuta, de asemenea, să utilizați datele clienților dvs. pe parcursul tranzacției de cumpărare și să le utilizați în eforturile dvs. de marketing și comercializare.
- Configurare produs si ofertare. Vânzătorii dvs. vor putea să-și configureze produsele și să creeze oferte precise pentru a răspunde rapid nevoilor clienților lor.
- Realizare omnicanal. Puteți implementa practicile moderne pe care clienții dvs. le doresc, cum ar fi cumpărarea online și ridicarea din magazin (BOPIS) sau clic și colectare.
OCC se ocupă de cele mai complexe modele de afaceri, care necesită timp pentru proiectare și digitalizare operațională. De exemplu, dacă un furnizor sau un producător intenționează să încerce un model de afaceri direct către consumator (DTC), ar putea crea pagini noi sau reutiliza componentele site-ului lor B2B existent.
Exemple de site-uri web de comerț electronic B2B folosind Oracle Commerce: Motorola Solutions, Specialități în construcții, Zema Group.
Tarif: Costul implementării platformei începe de la 125,000 USD și depinde de complexitatea tehnică a magazinului dvs. Pentru mai multe informații specifice, vă rugăm să solicitați o ofertă pe site-ul oficial.
Pepperi
Pepperi este o platformă de vânzări B2B recunoscută la nivel global, construită special pentru furnizori și distribuitori. Această platformă este construită pentru întreprinderile mari și companiile de bunuri de larg consum și oferă o platformă comercială cuprinzătoare pentru a gestiona în mod constant toate aspectele vânzărilor B2B omnicanal.
Avantajele lui Pepperi sunt:
- Integrare bidirecțională fără întreruperi. Pepperi se conectează la orice sistem de back office, ERP sau CRM folosind o varietate de API-uri și pluginuri, ceea ce deschide chiar și posibilitatea de a trece fără cap.
- Soluție pe primul loc pe mobil. Clienții dvs. B2B se vor bucura de ușurința de utilizare a platformei, permițându-le să facă cumpărături de pe site-ul dvs. web sau dintr-o aplicație mobilă.
- Navigare simplă și preluare de comenzi. Căutarea inteligentă și filtrele de afaceri permit selecția rapidă a produselor, iar clienții dvs. pot plasa comenzi fără efort folosind un coș de cumpărături integrat asemănător B2C.
- Caracteristici specifice cumpărătorului. Puteți ajusta cataloagele de produse, listele de prețuri, opțiunile de plată, metodele de expediere și multe altele în funcție de grupurile dvs. de clienți.
Exemple de site-uri web de comerț electronic B2B folosind Pepperi: Heineken, Davidoff, Cresco, Monolith, Beauté Star.
Tarif: Prețul Pepperi este disponibil numai la cerere.
Costul platformei de comerț electronic B2B
După cum puteți vedea, implementarea unei platforme de comerț electronic B2B vă oferă acces la mai multe funcții care vă pot ajuta să îmbunătățiți eficiența operațională, să oferiți un serviciu mai bun pentru clienți și să creșteți vânzările. Este o soluție foarte profitabilă.
Să verificăm costul platformei de comerț electronic B2B. Tabelul de mai jos vă oferă o idee generală a costului licenței.
Platformă | Prețurile platformei de comerț B2B |
ShopifyPlus | Licența Shopify Plus începe de la 2,000 USD pe lună. Când atingeți un profit de 800,000 USD pe lună, costurile se transformă într-un model bazat pe venituri și va trebui să plătiți 0.25 % din profitul dvs. lunar. |
Comerțul mare | Prețul licenței începe de la aproximativ 29.95 USD lunar pentru planul standard și 79.95 USD lunar pentru planul plus, 299.95 USD lunar pentru planul pro. |
OpenCart | Extensia pieței B2B costă 299 USD lunar. |
PrestaShop | Costurile încep de la 30 USD pe lună, în funcție de diferitele pluginuri de care aveți nevoie. Cu toate acestea, fiți gata să plătiți mai mult pentru modulele necesare pentru a înființa magazine B2B complet funcționale. |
SAP | Costurile de licență pentru SAP încep de la 54,000 USD pe an, dar pot crește dacă aveți nevoie de soluții mai complexe. Compania oferă oferte personalizate pentru diferite afaceri. |
Salesforce Commerce Cloud | Salesforce Commerce Cloud este destul de închis în privința prețurilor. Ei operează un model de „Succes Partajat”, care implică cu cât profitul comerciantului este mai mare, cu atât comisioanele lunare sunt mai mari. |
Oracle Commerce | Prețul pentru implementarea OCC începe de la 125,000 USD pe an și crește odată cu complexitatea tehnologică a magazinului B2B. |
Adobe Commerce (Magento) | Costul licenței Magento Commerce începe de la 24,000 USD anual. Costul licenței Magento Commerce Cloud Edition începe de la 40,000 USD anual. Sistemul de prețuri se bazează pe un model pe niveluri, legat de GMV (valoarea brută a mărfurilor). |
Pepperi | Pretul este disponibil doar la cerere. |
Cum să alegeți o platformă de comerț electronic B2B: căutați aceste caracteristici
Achizițiile B2B sunt mult mai complicate decât B2C, deoarece clienții au cerințe speciale și așteptări ridicate. Înainte de a alege cea mai bună platformă de comerț electronic B2B, merită să aruncați o privire asupra caracteristicilor.
Citeşte mai mult: Piața de comerț electronic B2B: Cum funcționează și de ce să alegeți Magento pentru dezvoltare
Să verificăm caracteristicile esențiale pe care ar trebui să le aibă un magazin de comerț electronic B2B pentru a atrage noi clienți și a-i menține fericiți pe cumpărătorii fideli.
Opțiuni de acces, roluri și permisiuni
Într-o vânzare B2C, clientul caută un anumit produs, îl găsește online, decide să cumpere și să plătească cu un card de credit pentru a onora comanda. Tranzacțiile B2B nu sunt atât de ușoare.
Într-o vânzare B2B, tranzacțiile includ numeroși factori de decizie cu diferite niveluri de autoritate de cumpărare. Luând în considerare factorii specifici legați de vânzarea articolelor către alte companii, este esențial să se garanteze că clienții B2B au acces la datele necesare pentru a îndeplini sarcinile prevăzute în mod eficient.
Platforma ar trebui să ofere proprietarilor de magazine B2B posibilitatea de a defini rolurile, permisiunile și responsabilitățile și de a permite/limita accesul la anumite secțiuni ale site-ului dvs. de la caz la caz.
Prețuri pentru clienți
Spre deosebire de B2C, o soluție de comerț electronic B2B ar trebui să ofere un model de preț personalizat bazat pe diferiți clienți sau pe un număr de comenzi pentru anumite produse. Platforma dvs. ar trebui să ofere posibilitatea de a determina o listă de prețuri individuale pentru a gestiona structura complexă a costurilor.
Clienții B2B se așteaptă ca un model de preț să fie negociat în funcție de relațiile dvs. de afaceri sau de numărul comenzilor lor. În plus, majoritatea vânzărilor B2B depind de relație și loialitate, așa că clienții obișnuiți se așteaptă la prețuri speciale pentru loialitatea lor față de serviciile dvs.
Mai multe opțiuni de plată
Cumpărătorii B2B cumpără în cantități mari și periodic. Platforma ar trebui să ofere mai multe opțiuni de plată, cum ar fi plata uneia sau mai multor facturi, modelul de plată prin abonament, plata parțială sau plata datoriei.
Cu un model de plată flexibil, le poți oferi clienților tăi posibilitatea de a împărți costurile pentru comenzile lor în sume mici de bani care ar putea fi plătite cu diferite carduri de credit. Cu platforma B2B, trebuie, de asemenea, să oferiți linii de credit clienților de mare valoare și să stabiliți limite de credit pentru fiecare cont.
Integrari de sisteme
Următorul factor de luat în considerare este modul în care platforma dvs. se va integra cu sistemele dvs. de planificare a resurselor, logistică programe, inventar sisteme de management, marketing, analiză și instrumente de marketing.
Optează pentru platforma care se integrează fără probleme cu CRM (gestionarea relațiilor cu clienții), PIM (gestionarea informațiilor despre produs), ERP (planificarea resurselor întreprinderii), managementul contabil și fiscal și multe altele.
Experiență personalizată
Din ce în ce mai multe companii B2B se îndreaptă către o UX (experiență utilizator) personalizată. Soluția dvs. de comerț electronic B2B ar trebui să vă permită să dezvoltați un magazin de comerț electronic care este optimizat pentru dispozitive mobile, are navigare ușoară, ușor de personalizat și este SEO-prietenos.
În plus, platforma ar trebui să ofere instrumente avansate, cum ar fi plug-in-uri de personalizare, vânzări încrucișate, vânzări în plus, recompense și programe de loialitate. Dacă doriți ca marca dvs. B2B să devină populară în rândul clienților, magazinul dvs. ar trebui să facă interacțiunea cu marca dvs. mai plăcută.
Gestiunea stocurilor
De obicei, informațiile despre inventar sunt limitate la cele de bază "în stoc" or "epuizat" Opțiuni. Platforma de comerț electronic B2B ar trebui să ofere date puternice de inventar. Clienții B2B trebuie să aibă acces la urmărirea comenzilor, livrării informații, reordonarea cu un singur clic, aprobări de cotații și orice alte caracteristici care ajută la gestionarea conturilor pe cont propriu.
Gestionarea stocurilor în sistem self-service oferă clienților B2B o oportunitate nu numai de a plasa comenzile într-un mod rapid și eficient, dar ajută și la evitarea comenzilor în așteptare costisitoare.
Gestionarea catalogului de produse
Gestionarea catalogului de produse este factorul cheie al performanței afacerii pentru proprietarii de magazine B2B. Conținutul produsului dvs. poate fi încurcat dacă gestionați un număr mare de cataloage de produse în diferite formate de la furnizorii dvs. Uneori, poate fi destul de problematic să organizați aceste informații și să le pregătiți pentru listele de produse.
Asigurați-vă cum platforma aleasă tratează cataloagele complexe de produse. În anumite ocazii, este posibil să fie necesar să integrați un PIM (de management al informațiilor despre produs). Cu sistemele PIM, companiile de comerț electronic pot rula, organiza, îmbogăți și distribui date despre produse din diverse surse și în diferite formate pe mai multe canale.
Instrumente SEO avansate
A fi pe prima pagină a motoarelor de căutare are un impact direct asupra deciziei de cumpărare, indiferent de modelul de afaceri pe care îl utilizați. Cea mai bună investiție de marketing pe care o puteți face este în optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO).
De obicei, toate platformele de comerț electronic B2B au un sistem SEO. Cu toate acestea, este esențial să selectați un pachet cu instrumente care pot îmbunătăți SEO site-ului dvs.
Care este cea mai bună platformă B2B? Luați în considerare nevoile dvs. de afaceri
Există multe platforme minunate de comerț electronic B2B disponibile pe piață, toate cu propriile lor avantaje unice pentru proprietarii de afaceri.
Shopify Plus este o soluție excelentă pentru cei care au nevoie de funcții de nivel înalt combinate cu un back-end ușor de utilizat.
OpenCart este o alegere bună dacă aveți nevoie de flexibilitate și control deplin asupra platformei pentru a satisface cerințele dvs. de afaceri. Dacă designul proprietar, capacitatea de utilizare și selecția personalizată a funcționalităților sunt priorități de top pentru afacerea dvs., optați pentru PrestaShop.
BigCommerce și Salesforce Commerce sunt opțiuni bune pentru acele companii care caută soluții SaaS (software as a service). Dacă sunteți în căutarea unei platforme de comerț electronic cu comercializare scalabilă și cu capacitatea de a automatiza chiar și cele mai complexe procese B2B, alegeți – SAP Hybris.
Întreprinderile B2B care caută o soluție de comerț electronic B2B lider în industrie ar trebui să aleagă Adobe Commerce. Magento pentru B2B oferă un set bogat de funcții de comerț electronic B2B ieșite din cutie, personalizare ușoară și integrare backend în mai puțin timp și cu un cost total de proprietate (TCO) mai mic decât orice altă soluție.
Atunci când alegeți o soluție B2B pentru compania dvs., este important să vă asigurați că platforma are toate funcționalitățile pentru a gestiona versatilitatea proceselor dvs. de vânzare.
Căutați cea mai bună soluție tehnologică pentru a alimenta comerțul electronic B2B pentru distribuitori?
Obțineți consultanță de specialitate la Elogic
Întrebări frecvente despre platformele de comerț electronic B2B
Ce este comerțul electronic B2B?
În comparație cu comerțul electronic B2C „de la întreprindere la client” în care un client individual cumpără un produs dintr-un magazin online, comerțul electronic B2B „de la „business to business” este un model de afaceri online care se referă la tranzacțiile de vânzare între diferite companii prin canale online.
Comerțul electronic B2B facilitează tranzacțiile de vânzare între producătorii angroși și comercianții cu amănuntul și este de obicei un proces mai complex. O tranzacție de vânzare B2C este atunci când un client cumpără o rochie sau comandă mâncare de pe site-ul dvs. Un exemplu de vânzări B2B ar fi un retailer online care vinde computere companiilor, deoarece obiectivul său principal este o altă afacere.
Afacerile B2B au multe părți interesate, cerințe unice de conformitate și cicluri de vânzare mai lungi care fac procesele de vânzare mai complexe.
Există o platformă B2B gratuită disponibilă pe piață?
Nu, nu există soluții gratuite de comerț electronic disponibile pe piață. Platformele de comerț electronic B2B cu sursă deschisă pot fi descărcate gratuit. Cu toate acestea, există un cost ridicat în ceea ce privește dezvoltarea, designul, extensiile, integrările, găzduirea, suportul, întreținerea și multe altele. Majoritatea platformelor B2B percep taxe lunare de licență.
Cât costă construirea unui magazin B2B?
Estimarea cotației site-ului B2B este de obicei un lucru complicat. Există multe lucruri de luat în considerare atunci când evaluați costul unei platforme, cum ar fi obiectivele de afaceri, licența platformei, domeniul de aplicare al proiectului, metoda de dezvoltare, găzduirea, complexitatea designului, configurarea, integrările, întreținerea, caracteristicile și suportul. Dacă vă întrebați cât ar putea costa dezvoltarea unui magazin online B2B, trimiteți-ne o cerere cu descrierea proiectului dumneavoastră. Vă vom oferi o estimare gratuită a costurilor.
Ce este mai bun: o soluție SaaS sau open-source pentru magazinul B2B?
SaaS (software ca serviciu) oferă companiei dumneavoastră B2B o mare flexibilitate în ceea ce privește implementarea rapidă. Găzduirea, securitatea și asistența sunt asigurate de furnizorul de servicii de găzduire. În plus, orice problemă tehnologică, cum ar fi defecțiunea serverului sau blocarea sistemului, va fi rezolvată rapid de către furnizor.
Magazinul B2B ar trebui optimizat pentru dispozitive mobile?
Cu platforma Open Source, proprietarul magazinului B2B este responsabil de instalarea, întreținerea și găzduirea unui site de comerț electronic. Deși aveți întregul control asupra configurației sistemului dvs., costurile legate de găzduire, întreținere, suport, securitate și dezvoltare pot fi destul de mari.
- Distribuție de conținut bazat pe SEO și PR. Amplifică-te astăzi.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Cunoștințe amplificate. Accesați Aici.
- Sursa: https://elogic.co/blog/b2b-ecommerce-platform-how-to-choose-the-best-solution-for-manufacturers-and-wholesalers/
- 000
- 1
- 2%
- 2022
- 28
- 420
- 67
- 7
- a
- capacitate
- Capabil
- Despre Noi
- acces
- Conform
- Cont
- managementul contului
- Contabilitate
- Conturi
- precis
- peste
- de fapt
- adăugat
- admin
- administratori
- chirpici
- avansat
- Avantaj
- Avantajele
- După
- TOATE
- Permiterea
- permite
- pe langa
- deja
- printre
- Google Analytics
- și
- Anual
- O alta
- API-uri
- aplicaţia
- interesant
- abordare
- aproba
- Apps
- arhitectură
- ZONĂ
- în jurul
- articol
- aspecte
- alocate
- audi
- autentificata
- autoritate
- automatizarea
- Automata
- în mod automat
- Automatizare
- disponibilitate
- disponibil
- B2B
- Sectorul B2B
- B2C
- înapoi
- Back-end
- Backend
- bazat
- de bază
- bază
- deoarece
- deveni
- înainte
- fiind
- de mai jos
- Beneficiile
- CEL MAI BUN
- Mai bine
- între
- MARE COMERȚ
- Cea mai mare
- BMW
- Manuale
- a stimula
- Cutie
- marca
- marci
- punte
- Navigare
- buget
- construi
- construit
- construit-in
- afaceri
- business intelligence
- model de afaceri
- întreprinderi
- cumpăra
- cumpărători
- Cumpărare
- buys
- capacități
- card
- Carduri
- pasă
- catalog
- cataloage
- sigur
- cu siguranță
- Certificate
- șansă
- Canal
- canale
- taxă
- verifica
- Finalizeaza comanda
- alegere
- Alege
- alegere
- ales
- Cisco
- clientii
- închis
- Cloud
- coca
- cod
- Cola
- colecta
- colectare
- combinate
- Comerț
- comision
- Companii
- companie
- comparație
- Busolă
- complex
- complexitate
- conformitate
- complicat
- componente
- cuprinzător
- Calculatoare
- Configuraţie
- Conectați
- legat
- Connects
- Lua în considerare
- luand in considerare
- consolidează
- construcţie
- consultant
- consumator
- conţinut
- Control
- Nucleu
- Istoria
- A costat
- Cheltuieli
- ar putea
- acoperire
- Crash
- implora
- crea
- credit
- card de credit
- Carduri de credit
- CRM
- crucial
- Moneda
- personalizat
- client
- datele despre consumator
- Serviciu clienți
- clienţii care
- personalizabil
- personalizare
- personaliza
- cicluri
- zilnic
- de date
- baze de date
- Oferte
- Datorie
- decizie
- factorii de decizie
- livra
- În funcție
- depinde de
- implementa
- Implementarea
- desfășurarea
- descriere
- Amenajări
- proiectat
- Determina
- dezvolta
- Dezvoltator
- Dezvoltatorii
- Dezvoltare
- Dispozitive
- diferenţă
- diferit
- Dip
- direcționa
- reduceri
- distinct
- distribui
- Dont
- Descarca
- şofer
- în timpul
- fiecare
- ușurință în utilizare
- cu ușurință
- ușor de folosit
- E-commerce
- ecosistem
- ediţie
- în mod eficient
- eficiență
- eficient
- Eforturile
- de angajați
- permite
- permite
- încuraja
- Motor
- Motoare
- se bucura
- agreabil
- îmbogăți
- Afacere
- Companii
- Întreg
- ERP
- mai ales
- esenţial
- În esență,
- estima
- etc
- Eter (ETH)
- european
- Chiar
- exemplu
- Excelență
- exclusiv
- existent
- aștepta
- aşteptări
- scump
- experienţă
- Experiențe
- experiment
- expert
- extinde
- extensie
- extensii
- extensiv
- extern
- facilitează
- factori
- Eșec
- destul de
- familiar
- FAST
- Caracteristică
- DESCRIERE
- taxă
- Taxe
- puțini
- Filtre
- Găsi
- descoperiri
- First
- prima dată
- potrivi
- Flexibilitate
- flexibil
- următor
- urmează
- alimente
- vad
- anterior
- găsit
- Gratuit
- din
- Îndeplini
- Complet
- complet
- funcționalități
- În plus
- decalaj
- General
- obține
- Da
- dat
- oferă
- Caritate
- La nivel global
- Go
- Goluri
- merge
- bine
- bunuri
- mare
- brut
- grup
- Grupului
- Crește
- În creştere
- creste
- Creștere
- garanta
- garanții
- Oaspete
- ghida
- manipula
- Mânere
- Manipularea
- fericit
- Greu
- puternic
- ajutor
- a ajutat
- ajută
- Înalt
- la nivel înalt
- superior
- extrem de
- închiriere
- angajarea
- istorie
- capotă
- găzduire
- Cum
- Cum Pentru a
- Totuși
- HTML
- HTTPS
- sute
- idee
- Impactul
- punerea în aplicare a
- implementarea
- Punere în aplicare a
- îmbunătăţi
- in
- include
- Creșteri
- independent
- independent
- individ
- lider în industrie
- info
- informații
- instala
- instanță
- integra
- integrate
- integreaza
- integrare
- integrările
- Inteligență
- interacţiune
- interfeţe
- intern
- pe plan internațional
- inventar
- date de inventar
- Managementul stocurilor
- Investi
- investiţie
- IoT
- probleme de
- IT
- articole
- A pastra
- Cheie
- Copil
- cunoscut
- Limbă
- mare
- lansa
- strat
- stratul 1
- Stratul 2
- Conduce
- nivelurile de
- Pârghie
- Licență
- limitare
- limitări
- Limitat
- Limitele
- Linie
- linii
- legate de
- Listă
- înregistrări
- liste
- trăi
- blocat
- mai lung
- Uite
- cautati
- loial
- Loialitate
- Principal
- întreținere
- major
- face
- administra
- administrare
- Manageri
- gestionează
- de conducere
- Producător
- Producătorii
- multe
- Piață
- Marketing
- piaţă
- piețe de desfacere
- max-width
- McKinsey
- mijloace
- medical
- Întâlni
- mărfuri
- merchandising
- Comerciant
- comercianţi
- metodă
- Metode
- ar putea
- milioane
- mințile
- minim
- Mobil
- Aplicatie mobila
- dispozitive mobile
- mobile-aplicații
- mod
- model
- Modele
- Modern
- modul
- Module
- bani
- Lună
- lunar
- TAXE LUNARE
- mai mult
- mai eficient
- Morgan
- cele mai multe
- Motorola
- muta
- multiplu
- Navigare
- necesar
- Nevoie
- nevoilor
- Nou
- următor
- număr
- numeroși
- obiectiv
- OCC
- ocazii
- oferi
- oferind
- promoții
- Birou
- oficial
- Site oficial
- omnichannel
- ONE
- on-line
- retailer online
- deschide
- open-source
- deschide
- funcionar
- operațional
- Operațiuni
- Oportunităţi
- Oportunitate
- optimizare
- optimizate
- Opţiuni
- oracol
- comandă
- comenzilor
- Altele
- Altele
- remarcabil
- propriu
- proprietar
- Proprietarii
- proprietate
- pachet
- plătit
- pandemie
- panou
- parte
- special
- partener
- parteneri
- piese
- trecut
- Plătește
- de plată
- plată
- plăți
- Vârf
- efectua
- performanță
- periodic
- permisiune
- personalizare
- personaliza
- Personalizat
- PHP
- fizic
- alege
- imagine
- Loc
- plan
- planificare
- Planurile
- platformă
- Platforme
- Plato
- Informații despre date Platon
- PlatoData
- "vă rog"
- Plugin-uri
- la care se adauga
- Popular
- Portal
- posibilitate
- putere
- puternic
- practicile
- preferat
- Premium
- pregătit
- în prealabil
- preţ
- Prețuri
- de stabilire a prețurilor
- în primul rând
- Principiile
- Pro
- proces
- procese
- Produs
- Informații despre produs
- Produse
- Profit
- profitabil
- Programare
- Programe
- proiect
- promovează
- promoţii
- proprietate
- furniza
- furnizorul
- furnizează
- furnizarea
- cumpărare
- cumparate
- achiziții
- de cumpărare
- Rapid
- repede
- rată
- tarife
- ajunge
- gata
- în timp real
- recent
- recunoscut
- Recomandări
- record
- reduce
- reduce
- Fără deosebire
- înregistrată
- regulat
- legate de
- relaţie
- Relaţii
- încredere
- minte
- raportează
- Raportarea
- Rapoarte
- solicita
- cereri de
- necesita
- necesar
- Cerinţe
- cercetare
- resursă
- răspuns
- responsabilităţi
- sensibil
- limitat
- cu amănuntul
- vânzător cu amănuntul
- comercianții cu amănuntul
- venituri
- venituri
- Răsplăti
- Bogat
- robust
- rolurile
- norme
- Zvonurile
- Alerga
- SaaS
- sare
- de vânzări
- Volum de vânzări
- Salesforce
- acelaşi
- sevă
- scalabil
- Scară
- cântare
- Scandal
- scenarii
- programa
- domeniu
- perfect
- Caută
- motor de cautare
- Motoare de cautare
- căutare
- anotimpuri
- secțiuni
- sector
- securitate
- vedere
- segmentarea
- selecţie
- vinde
- Vanzatorii
- De vânzare
- Vinde
- SEO
- serviciu
- Servicii
- set
- configurarea
- câteva
- Livrarea
- Magazin
- Cumpărături
- să
- Emisiuni
- semnificativ
- asemănător
- simplu
- simplificată
- întrucât
- singur
- teren
- Centre de cercetare
- mic
- inteligent
- lin
- So
- Software
- sistem de operare ca serviciu
- soluţie
- soluţii
- unele
- Sony
- Sursă
- Surse
- special
- specific
- specific
- viteză
- Sportul
- părțile interesate
- standard
- Stea
- Începe
- începe
- Încă
- stoca
- magazine
- drept
- Strategie
- rezistenţă
- puternic
- structura
- abonament
- succes
- astfel de
- brusc
- furnizori
- a sustine
- sistem
- sisteme
- tabel
- adaptate
- Lua
- luare
- sarcini
- impozit
- echipă
- tech
- Tehnic
- şabloane
- termeni
- lor
- lucru
- lucruri
- terț
- în acest an
- Prin
- de-a lungul
- Nivelul
- timp
- ori
- la
- de asemenea
- Unelte
- top
- Total
- atingeţi
- față de
- urmări
- Urmărire
- tranzacție
- Tranzacții
- Transforma
- Transparență
- transparent
- Încredere
- tipic
- în
- unic
- de unităţi
- nelimitat
- us
- uzabilitate
- utilizare
- Utilizator
- Experiența de utilizare
- utilizatorii
- obișnuit
- ux
- valoare
- varietate
- diverse
- Impotriva
- Vizualizare
- Virtual
- vizibilitate
- volum
- website
- site-uri web
- Ce
- care
- în timp ce
- OMS
- angro
- pe larg
- voi
- fără
- Castigat
- minunat
- Apartamente
- fabrică
- lume
- valoare
- ar
- an
- ani
- Ta
- te
- zephyrnet