ARR este suma de venit pe care o afacere se așteaptă să o genereze în fiecare an în mod recurent. Venitul recurent este probabil cea mai importantă caracteristică a modelului de abonament. Venitul anual recurent vă oferă o imagine de ansamblu asupra performanței afacerii de la an la an.
[Conținutul încorporat]
Importanța ARR
ARR is a key metric to understand two aspects of a subscription company or SaaS business’s revenue:
-
Venituri obținute datorită vânzărilor noi și modernizărilor (venituri de expansiune)
-
Venituri pierdute din cauza clientului putinei și retrogradări
Când este măsurat corect, ARR este un bun indicator al sănătății afacerii dvs. și al prognozei veniturilor viitoare.
ARR adaugă, de asemenea, context esențial pentru alte valori. De exemplu, spuneți că aveți o rată de abandon de 4%. Acesta este un motiv de îngrijorare? Sau este acceptabil? Dar când te uiți la pierderea într-o imagine de ansamblu cu ARR-ul luat în considerare, știi dacă este un motiv suficient de îngrijorare.
Investitorii iubesc veniturile previzibile pe care model de afaceri cu abonament permite. Așadar, companiile SaaS în creștere cu un flux sănătos de ARR au o șansă mai mare de a atrage mai mulți investitori și de a menține mulțumiți membrii consiliului.
Cum se calculează venitul anual recurent?
It is fairly simple to calculate ARR. Here’s the formula and everything you need to know about it. You can calculate ARR as follows:
ARR = Sumă (Taxa anuală recurentă a tuturor clienților plătitori)
Dacă facturați clienții lunar, puteți calcula ARR astfel:
ARR = (Valoarea contractului) x (12/ Durata contractului în luni)
De exemplu, dacă un client semnează un contract pe 3 ani (36 de luni) pentru 60,000 USD, care este facturat lunar, calculul ARR este:
ARR= 60,000 USD x (12/36) = 20,000 USD.
Dacă facturați clienții anual, puteți calcula ARR astfel:
ARR = (Valoarea contractului) / (Durata contractului în ani)
De exemplu, dacă un client semnează un contract anual pentru doi ani la 40,000 USD, calculul ARR este:
ARR= 40,000 USD/2 = 20,000 USD.
While this seems relatively straightforward, it is important to know whether all the charges included in the contract value are ‘recurring’.
Elemente care trebuie incluse în calculul ARR
Deoarece ARR este un calcul al tuturor taxelor de abonament recurente într-o anumită perioadă, trebuie să includeți următoarele elemente în calculul ARR:
-
Facturi recurente: Acoperă toate recurentele venituri din abonament, inclusiv taxe recurente, cum ar fi taxele de abonament recurente per utilizator sau loc.
-
Venituri de upgrade: When a customer moves from a lower value plan to a higher value plan, mostly due to an upsell, it increases the customer’s recurring revenue. Hence you also need to include venituri de upgrade în calculul dvs. ARR.
-
Reducerea veniturilor: Într-un scenariu în care un client trece la un plan cu valoare mai mică dintr-un plan cu valoare mai mare, rezultă MRR-uri. Este esențial să îl includeți în calculele ARR, deoarece reduce veniturile recurente de la acel client.
Elemente care trebuie excluse în calculul ARR
ARR is a forward-looking metric and tells you how much revenue you can expect. Naturally, you don’t have to include elements of non-recurring nature in the ARR calculation. These elements are:
-
Taxe unice
-
Taxe de instalare
-
Suplimente nerecurente
Diferența dintre ARR și MRR
Venituri lunare recurente (MRR) este venitul recurent previzibil câștigat din abonamente într-o anumită lună. Există mai multe tipuri diferite de MRR, cum ar fi noul MRR, upgrade MRR, expansiune MRR, și contracție MRR. Acest nivel de detaliu și segregare oferă informații utile lunar. Pentru companiile care oferă contracte de abonament anual, urmărirea ARR are mai mult sens.
Acestea fiind spuse, nu este niciodată o situație ori/sau când vine vorba de ARR și MRR, deoarece primul oferă o imagine pe termen lung, în timp ce al doilea oferă perspective pe termen scurt.
Capcanele obișnuite de evitat în interpretarea ARR
1. Confundarea ARR cu Cash
ARR is not the same as cash. Let’s understand with the same example as we did above. A customer signs an annual contract for two years at $40,000.
IÎn acest scenariu, ARR este de 20,000 USD.
Dar, presupunând o plată în avans, numerarul este de 40,000 USD.
Confundarea ARR cu numerar poate crea o imagine falsificată a câți bani are o afacere.
2. Privind înapoi, nu înainte
O altă greșeală comună este atunci când companiile calculează ARR prin însumarea veniturilor totale din ultimele 12 luni. Dar, în realitate, ARR este o măsură de perspectivă și ia în considerare cât de mult venituri vă puteți aștepta în viitor, nu cât de mult ați generat anul trecut.
3. Nu se contabilizează reducerile
Dacă le-ați oferit clienților dvs reduceri sau cupoane, asta înseamnă că nu plătesc prețul integral al abonamentului. Este esențial să luați în considerare reducerile atunci când calculați ARR. De exemplu, dacă valoarea abonamentului anual este de 10,000 USD cu o reducere de 20%, clientul plătește doar 8000 USD și numai asta ar trebui luat în considerare pentru calcularea ARR.
4. Nu includ plățile întârziate
Fiecare afacere are clienți delincvenți. Puteți controla plățile întârziate prin implementarea a avertizare mecanism, dar când sumele întârziate în dolari apar, nu uitați să le includeți în calculele ARR.
- Distribuție de conținut bazat pe SEO și PR. Amplifică-te astăzi.
- PlatoAiStream. Web3 Data Intelligence. Cunoștințe amplificate. Accesați Aici.
- Mintând viitorul cu Adryenn Ashley. Accesați Aici.
- Cumpărați și vindeți acțiuni în companii PRE-IPO cu PREIPO®. Accesați Aici.
- Sursa: https://www.chargebee.com/resources/glossaries/annual-recurring-revenue/
- :are
- :este
- :nu
- $UP
- 000
- 1
- 12
- 12 luni
- a
- Despre Noi
- despre
- mai sus
- acceptabil
- Cont
- Contabilitate
- adăugare
- Adaugă
- TOATE
- permite
- de asemenea
- sumă
- Sume
- an
- și
- anual
- Anual
- SUNT
- AS
- aspecte
- At
- atragere
- evita
- bază
- BE
- fiind
- Mai bine
- între
- mai mare
- Proiect de lege
- bord
- afaceri
- întreprinderi
- dar
- by
- calcula
- calcularea
- CAN
- Bani gheata
- șansă
- taxă
- chargebee
- taxe
- verifica
- cum
- vine
- Comun
- Companii
- companie
- luate în considerare
- conţinut
- context
- contract
- contracte
- acoperă
- crea
- client
- clienţii care
- detaliu
- FĂCUT
- diferenţă
- diferit
- Reducere
- reduceri
- do
- Dolar
- don
- două
- durată
- câștigat
- element
- încorporat
- suficient de
- esenţial
- Fiecare
- tot
- exemplu
- exemple
- exclus
- expansiune
- aștepta
- se așteaptă
- destul de
- falsificat
- Caracteristică
- Taxe
- următor
- urmează
- Pentru
- Fost
- formulă
- de perspectivă
- din
- Complet
- viitor
- genera
- generată
- dat
- oferă
- bine
- În creştere
- Avea
- Sănătate
- sănătos
- prin urmare
- aici
- superior
- Cum
- HTTPS
- if
- imagine
- Punere în aplicare a
- important
- in
- include
- inclus
- Inclusiv
- Creșteri
- Indicator
- perspective
- în
- Investitori
- IT
- A pastra
- păstrare
- Cheie
- Cunoaște
- Nume
- Anul trecut
- Târziu
- Nivel
- pe termen lung
- Uite
- cautati
- pierdut
- dragoste
- FACE
- mijloace
- mecanism
- Membri actuali
- metric
- Metrici
- greşeală
- model
- bani
- Lună
- lunar
- luni
- mai mult
- cele mai multe
- Mai ales
- mişcă
- mult
- Natură
- Nevoie
- nu
- Nou
- of
- oferi
- promoții
- on
- afară
- or
- Altele
- peste
- Prezentare generală
- special
- de plată
- plată
- plăți
- performanță
- perioadă
- imagine
- plan
- Plato
- Informații despre date Platon
- PlatoData
- predictibil
- preţ
- probabil
- Realitate
- motiv
- recurente
- reduce
- relativ
- minte
- REZULTATE
- venituri
- Rulare
- s
- SaaS
- Said
- de vânzări
- acelaşi
- satisfăcut
- Spune
- scenariu
- pare
- sens
- câteva
- Pe termen scurt
- să
- Semne
- simplu
- situație
- So
- stand
- simplu
- curent
- abonament
- Model de abonament
- Abonamente
- astfel de
- ia
- spune
- acea
- Viitorul
- Lor
- Acolo.
- Acestea
- ei
- acest
- la
- Total
- Urmărire
- Două
- Tipuri
- în
- înţelege
- upgrade-uri
- Utilizator
- valoare
- we
- Ce
- Ce este
- cand
- dacă
- care
- în timp ce
- cu
- face griji
- X
- an
- anual
- ani
- tu
- Ta
- youtube
- zephyrnet