Experții în lanțul de aprovizionare spun că costurile sunt în scădere – Logistics Business®

Deflația prețurilor mult așteptată are loc acum, spune compania de consultanță internațională pentru achiziții și managementul lanțului de aprovizionare INVERTO, parte a Boston Consulting Group. Sushank Agarwal, Managing Director la INVERTO, spune că acum companiile trebuie să renegocieze cu furnizorii lor pentru a reduce prețurile – sau pierde în fața concurenților lor pe măsură ce concurența prețurilor se încinge:

„Lunile următoare vor avea o concurență semnificativă a prețurilor, pe măsură ce costurile vor scădea, în special pentru anumite mărfuri. Acele afaceri care nu pot reduce prețurile în conformitate cu restul pieței ar putea pierde în mod semnificativ. Unele dintre marile grupuri de supermarketuri încep deja să concureze mai puternic în ceea ce privește prețul – laptele este un produs în care observăm reduceri de preț. Această tendință se va repeta într-o gamă largă de industrii. Există sectoare, cum ar fi bunurile de lux, în care prețurile contează mai puțin, dar aceasta este o minoritate a economiei. O mulțime de companii au căzut din obiceiul de a negocia prețurile în scădere în ultimii doi ani. Trebuie să se întoarcă să facă asta și repede.”

În ciuda faptului că inflația din indicele global al prețurilor de consum a scăzut doar de la 10.4% în februarie la 10.1% în martie, INVERTO spune că a văzut că costurile au început să scadă considerabil într-o gamă de produse, inclusiv:

– Lapte (în scădere cu 7% față de prețul maxim din decembrie 2022)
- materiale de constructie, cum ar fi:
– Lemn tăiat (în scădere cu 8% față de vârful din noiembrie 2022)
– Oțel de structură (scădere cu 5% față de vârful din noiembrie 2022)
– Bară de oțel (în scădere cu 7% față de vârful din noiembrie 2022)

Aceste scăderi de preț se adaugă altora care erau deja în scădere substanțial față de vârfurile lor, cum ar fi electricitatea angro, acum în scădere cu 71% față de vârful din august 2022 și gazele naturale en-gros, în scădere cu 77% în aceeași perioadă.

Agarwal spune că întreprinderile trebuie să se implice în mod proactiv furnizori și au făcut presiuni asupra lor pentru a-și reduce prețurile, la fel cum furnizorii au exercitat presiuni în creștere asupra prețurilor atunci când inflația era în creștere. Mai multe companii ar trebui să caute acum să renegocieze și să-și structureze contractele într-un mod care să permită prețurilor să scadă pe măsură ce inflația scade, în loc să se miște doar într-o singură direcție. „Fiecare afacere din Marea Britanie și-a văzut costurile crescând în ultimele 18 luni, furnizorii acuzând inflația pentru propriile prețuri care au crescut. Acum acea perioadă s-a încheiat, afacerile trebuie să se repingă în cealaltă direcție. Întreprinderile își pot pierde mult stresul și timpul din aceste negocieri de preț prin acordarea unor mecanisme transparente de tarifare în contractele lor cu furnizorii. Aceste mecanisme pot asigura că clienții știu că nu sunt profitați de prețuri, în timp ce furnizorii știu că vor obține o marjă echitabilă chiar și atunci când prețurile încep să scadă.”

Pentru a ajuta companiile să-și monitorizeze costurile furnizorilor și să negocieze prețurile cu aceștia, INVERTO a creat instrumentul său Value Protector. Acest instrument permite cumpărătorilor să evalueze în mod independent costurile tuturor intrărilor furnizorilor lor în locațiile în care își desfășoară activitatea. Acest lucru oferă întreprinderilor informațiile de care au nevoie pentru a aprecia dacă creșterile de preț cerute de furnizori sunt reale sau pentru a decide dacă să negocieze scăderi de preț.

Companiile pot apoi folosi informațiile furnizate de Value Protector în timpul întâlnirilor cu furnizorii pentru a baza negocierile pe costurile reale ale inputurilor furnizorilor lor. Agarwal adaugă: „Puțini furnizori vor dori probabil să-și împartă costurile de intrare. Reducerea acestei lacune de informații este cea mai eficientă modalitate de a ajunge la un acord care funcționează pentru ambele părți. Clienții care pot veni la o negociere înarmați cu acele date se pun în cea mai bună poziție pentru a-și reduce costurile.”