CoStar înregistrează al 50-lea trimestru consecutiv de creștere a veniturilor în T3

Nimeni nu poate prezice viitorul, dar tu te poți pregăti. Aflați pentru ce să vă pregătiți și alegeți instrumentele de care aveți nevoie la Virtual Inman Connect pe 1-2 noiembrie 2023. Și nu ratați Inman Connect New York în perioada 23-25 ​​ianuarie 2024, unde AI, capitalul și multe altele vor fi în centrul atenției. Pariați mare pe viitor și alăturați-vă nouă la Connect.

Veniturile Grupului CoStar au crescut cu 12% de la an la an, la 625 milioane USD, potrivit companiei. rezultatele trimestrului trei marți. Creșterea veniturilor reprezintă al 50-lea trimestru consecutiv de câștiguri de două cifre, așa cum CoStar își continuă căutarea pentru a domina piața imobiliară rezidențială.

Andy Florance | Credit foto: CoStar

„Grupul CoStar a obținut rezultate puternice în acest trimestru pe cele două fronturi principale ale noastre”, a declarat fondatorul și CEO-ul CoStar Group, Andy Florance, într-o declarație înaintea convorbirii live de marți seara privind veniturile. „În primul rând, informațiile noastre comerciale și afacerile noastre de piață sunt puternice pe o piață agitată, cu veniturile crescând cu 14% de la an la an și marjele se apropie de 40%.

Pe lângă continuarea seriei sale de venituri, profiturile CoStar și-au continuat marșul ascendent - crescând cu 25 la sută de la an la an, până la 91 de milioane de dolari. EBITDA ajustat al companiei (câștig înainte de dobândă, impozite, depreciere și amortizare) a cunoscut o scădere anuală de 26 la sută, la 112 milioane USD; cu toate acestea, Florance nu era îngrijorată.

„Pe măsură ce trecem în al patrulea trimestru, EBITDA-ul nostru ajustat pentru informațiile comerciale și afacerile noastre de piață se apropie de 1,000,000,000 USD anual”, a spus el. „Continuăm să generăm noi rezervări nete puternice, cu 65 de milioane de dolari noi rezervări nete în al treilea trimestru.”

Florance și-a îndreptat apoi atenția către Homes.com, bijuteria coroanei afacerii rezidențiale a CoStar, care include portalul Citysnap, axat pe New York.

CEO-ul a spus că numărul de vizitatori unici lunar la Homes.com în septembrie a crescut cu 1,290 la sută de la an la 100 de milioane, potrivit Google Analytics. Această performanță, a spus el, a plasat Homes.com cu 35% înaintea Realtor.com și cu 90% înaintea Redfin în timpul lunii, când se compară datele Comscore ale portalurilor.

„Credem că echilibrul competitiv din industrie se schimbă în favoarea noastră”, a spus el. „Site-urile concurenților noștri cheie combină închirierea și revânzarea caselor, așa că, atunci când combinăm rețelele Homes.com și Apartments, am avut 140 de milioane de vizitatori unici în septembrie, conform Google Analytics.”

„În ultimul an, am crescut rapid pentru a deveni a doua cea mai intens traficată rețea rezidențială cu o marjă largă, cu vizitatori unici lunari cu 35% mai mari decât Realtor.com și cu 90% mai mult decât Redfin în septembrie, conform Comscore”, a adăugat el. . „Continuăm să dezvoltăm întregul potențial al Homes.com și ne concentrăm pe continuarea creșterii traficului și începerea monetizării în al doilea trimestru al anului 2024.”

Afirmațiile CoStar despre creșterea Homes.com au stârnit controverse, rivalii punând la îndoială capacitatea CoStar de a trece de la 35.5 milioane de vizitatori unici lunari în iunie la 100 de milioane în septembrie.

„Am fost îndoieli înainte”, a spus un purtător de cuvânt al CoStar Inman se scufundă adânc în traficul portalului. „Am fost îndoieli înainte de a crește LoopNet pentru a deveni cel mai important portal imobiliar comercial din SUA. Am fost îndoieli înainte de a crește Apartments.com pentru a deveni cel mai important portal multifamilial din SUA. Acesta nu este primul nostru rodeo.”

Florance a spus că creșterea Homes.com este rezultatul unei strategii inteligente de optimizare a motoarelor de căutare (SEO), marketing pentru motoarele de căutare (SEM) și experiența utilizatorului (UX) și a capacității portalului de a-și oferi propunerea de valoare „înregistrarea dvs., clientul potențial”. - ceva ce a spus el pune Homes.com înaintea jocului, așa cum încearcă să facă un proces schimba comisioanele cumpărător-broker.

„Portalele imobiliare de prima generație au folosit această regulă amenințată privind comisioanele cumpărător-broker pentru a devia clienții potențiali de la toți agenții de pe piață către o mână mică de agenți, cărora li se cere apoi să-și împartă comisioanele cu portalul.” a spus el într-un articol anterior Inman. „Mulți agenți și brokeri sunt foarte supărați de acest model. Acum, că Homes.com este unul dintre cele mai intens traficate portaluri, există o alternativă puternică și viabilă pentru generarea de clienți potențiali disponibilă agenților, care nu necesită împărțirea comisiilor cămătărie.”

În timpul apelului privind veniturile live, Florance a dezvăluit date suplimentare Homes.com, inclusiv o creștere anuală de 900 la sută a utilizatorilor care revin pe platformă și creșterea Homes.com de la numărul 136 la numărul 19 pe lista celor mai populare aplicații de stil de viață din Apple App Store.

În timp ce acestea sunt evoluții promițătoare, Florance a spus că compania trebuie să ridice scorul de marketing de sensibilizare fără ajutor al Homes.com de la „cifrele mici cu o singură cifră”. CEO-ul a spus că creșterea gradului de conștientizare este cheia strategiei de monetizare a companiei pentru Homes.com, care include lansarea abonamentelor Homes.com în T2 2024.

„Este important să obțineți o conștientizare semnificativă fără ajutor, deoarece îmbunătățește SEO, optimizează investițiile SEM și facilitează vânzările de produse publicitare către potențiali”, a spus el. „Nu credem că dezvoltarea conștientizării fără ajutor este cel mai important factor de risc al nostru. Anticipăm să vindem abonamente la homes.com în al doilea trimestru al anului 2024.”

El a adăugat: „Costar Group a creat zeci de strategii de monetizare de succes și credem că strategia noastră de monetizare planificată pentru Homes.com va deveni o duzină plus una dintre strategiile noastre de monetizare de succes.”

Scott Wheeler

Scott Wheeler, directorul financiar al CoStar Group, a declarat că compania se așteaptă să închidă trimestrul al patrulea, cu venituri cuprinse între 4 milioane dolari și 485 milioane dolari, cu un EBITDA ajustat între 490 milioane dolari și 123 milioane dolari. Pentru întregul an, Wheeler a spus că veniturile ar trebui să fie între 128 și 2.445 miliarde dolari, din care 2.450 milioane dolari provin din partea rezidențială a afacerii.

„Vechile produse Pro Plus rezistă mai bine decât ne așteptam, în timp ce produsele de publicitate Facebook sunt în declin”, a spus el. „Bănuiesc că agenții descoperă că milioanele noastre de clienți potențiali gratuit de la Homes.com sunt o sursă mult mai bună de clienți potențiali decât reclamele Facebook cu performanțe slabe care au fost vândute prin Homesnap.”

„În fața uneia dintre cele mai proaste piețe imobiliare din ultimele decenii, continuăm să demonstrăm că informațiile noastre comerciale și afacerile noastre de piață pot oferi o creștere puternică a veniturilor, de două cifre, indiferent de ciclurile pieței”, a adăugat el. „Strategia noastră Homes.com se dovedește a fi de mare succes și ne-a mutat pe locul doi în SUA”

Investitorii par să cumpere ceea ce vinde CoStar, așa cum compania și-a menținut ratingul „Cumparare”. conducând la câștigurile de astăzi. Analiștii se așteaptă ca acțiunile CoStar să atingă un maxim de 114 USD pe acțiune în următoarele 12 luni, ceea ce ar reprezenta o schimbare de aproximativ 60% față de intervalul de 70 USD la care s-a tranzacționat acțiunile CoStar în ultima lună.

Capitalizarea de piață a companiei este de 30.29 miliarde de dolari.

Actualizare: Această poveste a fost actualizată după publicare cu informații suplimentare din raportul de câștiguri al CoStar și de la un apel de lideri ai companiei cu investitorii. 

E-mail Marian McPherson