8 concluzii principale din Raportul Sotheby’s Luxury Outlook 2024

Verdictul este în — vechiul mod de a face afaceri s-a încheiat. Alăturați-vă nouă la Inman Connect New York 23-25 ​​ianuarie, când împreună vom depăși provocările pieței de astăzi și ne vom pregăti pentru oportunitățile de mâine. Sfidează piața și pariază mare pe viitorul tău.

Sustenabilitatea, schimbarea politicilor globale și a tehnologiei sunt unele dintre cele mai importante lucruri pe care agenții de lux vor dori să le țină cont atunci când lucrează cu cumpărători și vânzători în 2024, potrivit Raportul Sotheby's International Realty 2024 Luxury Outlook, care a fost lansat miercuri.

Din 2023, piața de lux este într-o poziție stabilă, a declarat A. Bradley Nelson, directorul de marketing al Sotheby's International Realty, pentru Inman.

„Niciuna dintre cele mai mari temeri cu privire la piața imobiliară de lux în 2023 nu s-a adeverit”, a spus Nelson. „Dacă ar fi să ne uităm înapoi la titlurile de acum un an, a existat o dezbatere aprinsă cu privire la faptul dacă va avea loc izbucnirea bulei high-end de pe piața imobiliară. Și ceea ce am văzut a fost anul trecut, chiar și așa ratele dobânzilor a crescut, cererea a rămas foarte puternică. Și, ca urmare, prețurile au rămas, de asemenea, destul de puternice.”

Desigur, un nou an va aduce noi provocări, tendințe și multe altele pieței de lux și clientelei sale, așa cum arată raportul Sotheby's International Realty's, care include perspective dintr-un sondaj efectuat pe 1,000 dintre cei mai buni agenți de lux ai mărcii din întreaga lume.

„În timp ce așteptăm cu nerăbdare 2024, cred că, chiar și pe această piață post-pandemie, vedem cumpărători înstăriți acționând diferit și a fost foarte distractiv de explorat”, a spus Nelson.

Raportul amplu evidențiază totul, de la reglementări globale la schimbări demografice, instrumente tehnologice emergente, piețe internaționale în tendințe și multe altele. Pe măsură ce instrumentele AI continuă să fie dezvoltate și perfecționate, Nelson a spus că un lucru cheie pe care agenții îl pot face pentru a ține pasul este să continue „să experimenteze” cu aceste instrumente. „Este foarte diferit de „utilizarea” sau „în funcție de” [instrumentele AI]”, a adăugat el.

În plus, Nelson a spus că pentru a avea succes în 2024, agenții ar trebui să continue să-și construiască și să-și perfecționeze rețelele profesionale în industria imobiliară și în alte industrii care se intersectează cu aceasta.

„Al doilea sfat al meu ar fi să continui cu adevărat să construiesc rețele profesionale solide”, a spus el. „Și de ce spun asta este, evident că nu este doar o sursă extraordinară de generare de clienți potențiali și de dezvoltare a afacerii – dacă ești un broker în New York City, ar putea fi evident foarte important pentru tine să ai o rețea activă de agenți în Hamptons. sau în Miami, deoarece clienții tăi pot fi adesea interesați să cumpere pe una dintre acele alte piețe și este înțelept să fii bine educat - dar, de asemenea, cred că ar trebui să fii bine conectat în lumea designului și arhitecturii, [și financiar și fiduciar comunitățile]."

Inman a scos opt dintre cele mai mari subiecte din raportul Sotheby's International Realty's 2024 Luxury Outlook Report pentru a le evidenţia mai jos, astfel încât agenţii de lux să poată planifica în mod corespunzător afacerile în acest an.

Durabilitate

Casele durabile devin din ce în ce mai așteptate de cumpărătorii de case de lux, a menționat raportul Sotheby's International Realty și sunt cu siguranță ceva ce vor căuta în 2024.

„Unul dintre primele lucruri care au ieșit cu adevărat în evidență în acest an a fost modul în care preocupările legate de sustenabilitate și climă au devenit cu adevărat o parte curentă a procesului de cumpărare a casei și a conversației, spre deosebire de a fi o situație anormală”, a spus Nelson pentru Inman.

„Cea mai frecventă [cerere a cumpărătorului] este că există un procent tot mai mare de persoane bogate care conduc vehicule electrice și, prin urmare, suntem întrebați nu numai câte mașini [incap în] garaj, dar există capacitatea de încărcare a vehiculelor electrice? Și asta ar putea fi atât foarte specific în ceea ce privește, caut un port Tesla, etc., care să îmi poată încărca mașina mai repede sau, s-ar putea, pur și simplu, există o conexiune electrică, astfel încât să pot instala un încărcător EV de alegerea mea în viitor, fără a fi nevoit să fac renovări la domiciliu pentru a face acest lucru?”

Casele care folosesc energie regenerabilă și își reduc amprenta de carbon sunt câteva caracteristici care sunt de vârf, pe lângă stațiile de încărcare pentru vehicule electronice, energia solară, materialele ecologice și facilitățile ecologice. Sistemele geotermale cu pompe de căldură de la sol care pot încălzi și răci o casă, precum și o pot furniza cu apă caldă, sunt, de asemenea, din ce în ce mai solicitate. Locația într-o comunitate prietenoasă cu mediul este altceva încep să prefere cumpărătorii.

Politica globala

Schimbarea politicilor globale poate avea un impact semnificativ asupra pieței de lux și sunt gata să facă exact acest lucru în 2024, a explicat raportul Sotheby's International Realty. Subiectul a ajuns, de asemenea, în topul preocupărilor clienților de lux în ultimii trei ani, arată sondajul agenților mărcii, pe măsură ce schimbarea ratelor dobânzilor, conflictul global, modificările reglementărilor și alți factori conexe devin probleme mai presante în acest an.

Multe programe Golden Visa, prin care indivizii investesc în proprietățile imobiliare ale unei țări pentru a obține cetățenia, au început să se diminueze în ultimii ani și pot urma mai multe, ca răspuns la un aflux de investiții internaționale. Portugalia este una dintre aceste țări care a înregistrat un aflux uriaș de cerere ca răspuns la programul său și acum renunță treptat la partea de investiții imobiliare din Golden Visa.

Marea Britanie și Irlanda și-au închis și programele, iar unele rapoarte spun că Spania ar putea fi următoarea, toate acestea fiind un semn că aceste tipuri de oportunități ar putea deveni mai puține în viitorul apropiat pentru cumpărătorii americani care caută în străinătate.

În SUA, un efort al Departamentului de Trezorerie de a pune în aplicare reglementări mai stricte privind raportarea vânzărilor de case de lux ar putea avea, de asemenea, un impact semnificativ în Statele Unite. Trezoreria este așteptată la începutul anului 2024 pentru a implementa reguli la nivel național care fac mult mai dificil pentru o persoană să achiziționeze proprietăți prin entități anonime, cum ar fi SRL-uri sau corporații S, ceea ce poate descuraja unii cumpărători străini.

Schimbarea politicilor guvernamentale ca răspuns la conflicte internaționale precum războiul din Ucraina, conflictul din Gaza și tensiunile dintre SUA și China sunt, de asemenea, factori care vor continua să afecteze clienții de lux pe măsură ce aceste situații evoluează, se menționează în raportul de lux.

Piețe emergente și în evoluție

Când vine vorba de piețele de lux care prezintă cel mai mare potențial de creștere în 2024, acele piețe emergente sunt cu adevărat împrăștiate pe tot globul.

Mexico City și unele dintre piețele de plajă din Mexic, precum și zone selectate ale Turciei, cum ar fi Istanbul, Bodrum și Izmir, au luat un impuls în ultimii ani, deoarece cumpărătorii internaționali au ajuns să aprecieze aceste regiuni pentru istoria și cultura lor, precum și pentru calitatea vieții care poate fi avută la un ritm mai accesibil.

Între timp, stilul de viață relaxat din Queensland, Australia, precum și cursul de schimb favorabil în prezent atât pentru euro, cât și pentru dolarul american, au atras mai multă atenția internațională asupra regiunii.

Arabia Saudită este, de asemenea, pregătită pentru un aflux de investiții imobiliare străine, deoarece în prezent este în curs de finalizare o nouă lege care să permită investițiile străine în imobiliare, lucru care a fost sever restricționat în trecut.

Activitatea cumpărătorilor internaționali se transformă în moduri noi pe piețe selectate, cum ar fi Grecia, care a început să atragă noi grupuri de cumpărători din Europa Centrală, Australia și Egipt. De asemenea, noile inițiative guvernamentale din Hong Kong, care oferă vize de doi ani pentru solicitanții care îndeplinesc criterii specifice de educație și bogăție, creează o cerere pentru locuințe de lux.

În general, cursurile de schimb actuale la nivel global i-au lăsat pe cumpărătorii americani într-o poziție favorabilă pentru a investi în străinătate în acest an.

„Dacă sunteți un client din SUA care dorește să achiziționeze oa doua proprietate la nivel internațional, nu a fost niciodată mai accesibil să faceți acest lucru”, a spus Nelson pentru Inman.

Stateside, taxa ULA în LA, care impune taxe suplimentare la vânzările de proprietăți cu prețuri de peste 5 milioane de dolari și peste 10 milioane de dolari și a intrat în vigoare în primăvara anului trecut, a condus mai mulți cumpărători de case de lux în alte părți ale Californiei, cum ar fi San Diego, sau în state care favorizează impozitele precum Texas. Florida, Tennessee și Wyoming, notează raportul Sotheby's International Realty.

Tehnologia

Tehnologia a fost din ce în ce mai încorporată în casele de lux în ultimii câțiva ani, dar realitatea virtuală și augmentată le permit acum agenților imobiliari să le arate clienților mai ușor posibilitățile unei locuințe.

Platformele de realitate virtuală le permit potențialilor cumpărători să „pășească” o casă, în timp ce instrumente de realitate augmentată ajută clienții să vadă cum s-ar putea desfășura vizual renovările casei sau alte modificări aduse unei case.

Pe anumite piețe, cum ar fi Turks and Caicos, unde există potențiale listări pe 40 de insule diferite la un moment dat, agenți precum Joe Zahm, de la Turks and Caicos Sotheby's International Realty, folosesc tehnologia pentru a depăși mai ușor opțiunile unui cumpărător. Zahm folosește acum un „teatru de imersiune”, o platformă 3D complet integrată cu MLS, pentru a previzualiza proprietățile cu clienții înainte de a decide dacă să facă sau nu o călătorie cu mașina, barca sau avionul către o zonă îndepărtată a insulelor. Tehnologia proiectează imagini 3D și fotografii cu drone pe un ecran de 9 pe 16 picioare, astfel încât potențialii cumpărători să poată simți mai bine proprietatea înainte de a face o excursie pentru a o vedea.

Anton Danilovich, de la Golden Gate Sotheby's International Realty, a decis, de asemenea, să ia soluțiile tehnologice în propriile mâini, dezvoltând împreună cu dezvoltatorul de software Dennis Khvostionov TopHap, o companie care creează modele de topografie 3D pentru proprietăți și straturi în seturi de date ca o hartă termică navigabilă. pe net. Hărțile, care includ date precum actualizările pieței, factorii de mediu și potențialul de închiriere, au reprezentat o soluție pentru cercetarea de lungă durată a lui Danilovich, care a intrat în potențialele proprietăți de investiții.

Design nou pentru casă

Pentru a determina tendințele de design de top pentru 2024, Sotheby's International Realty a recrutat cinci designeri care au fost numiți de arhitectural Digest ca talente de top în clasamentul său AD100. În general, cunoștințele acestor designeri au indicat un design de lux mai introspectiv.

Oglindind tendința casei sustenabile, Young Huh de la Young Huh Interior Design a spus că sustenabilitatea devine din ce în ce mai importantă în designul casei, în special atunci când se aleg materiale care sunt mai puțin risipitoare și care susțin mediul natural. În mod similar, Huh a spus că culorile casei înclină și spre acele culori găsite în natură.

Brian Pinkett de la AIA a adăugat că acum se pune accent pe spațiul de familie și pe a avea o mulțime de ele, care include adăugarea de caracteristici precum insulă dublă de bucătărie - o caracteristică care permite mai mult spațiu pentru congregație într-o zonă în care oamenii se adună în mod natural, dar oferă totuși își gătesc și el propriul spațiu. Conexiunile dintre interior și exterior din casă continuă să fie, de asemenea, importante după pandemie, a spus el.

În plus, confortul este o altă temă mare în întreaga casă astăzi, a spus Robert Stilin de la Robert Stilin Interiors. „Vor să fie confortabil peste tot... Am un client care vrea să aibă o canapea sau un fel de șezlong în biroul lui și în baia lui în fiecare casă pe care o deține”, a spus Stilin.

Consolidarea piețelor de închiriere de lux

Pe fondul unei piețe de vânzare mai lentă, unii proprietari de case de lux își pun casele spre închiriere pentru a nu sta inactiv, cum ar fi în sud-vestul Floridei, se arată în raportul Sotheby's International Realty. Ca urmare, chiriile de lux au crescut cu 50% față de ceea ce erau acum doi ani, a raportat Giovanna D'Alessandro de la Premier Sotheby's International Realty din Napoli.

De asemenea, Italia a înregistrat recent o creștere uriașă a chiriilor de lux, cu o cerere mai mare din partea americanilor, britanicilor și saudiților, a declarat Lodovico Pignatti Morano din Italia Sotheby's International Realty. Oamenii doresc să experimenteze stilul de viață, artele și cultura italiană, adesea prin intermediul închirieri pe termen lung. Cu toate acestea, nu este neobișnuit ca acei chiriași de lux să devină în cele din urmă și cumpărători.

„Dacă un chiriaș are o experiență uimitoare, poate deveni cumpărător”, a spus Morano.

În Colorado, clienții de lux folosesc chiriile de lux pentru a testa apele și pentru a determina pe ce piață doresc să locuiască înainte de a cumpăra, a spus Valerie Forbes de la Aspen Snowmass Sotheby's International Realty. Chiriașii (și cumpărătorii) provin în mare parte din Texas, Florida, California, Colorado și Illinois, a spus ea, iar cererea a fost în general extrem de puternică.

„Continuăm să excelăm în cifre, an de an”, a spus Forbes. „Mi-am atins obiectivele de sfârșit de an [pentru închirieri] până la sfârșitul lunii septembrie 2023.”

Legătura celebrităților

Este greu de stabilit un preț exact pentru legătura unei celebrități cu o proprietate, dar este cert că orice fel de legătură care poate cultiva o proveniență de elită cu proprietatea ajută la vânzarea unei case, au spus agenții de lux Sotheby's International Realty.

O legătură de celebritate cu o casă ajută la crearea unei narațiuni despre proprietate și deseori ridică statutul unei case în ochii unui potențial cumpărător, chiar dacă are câteva caracteristici ciudate pe care le-ar putea schimba mai târziu.

Fiecare agent va trebui să ia propria decizie cu privire la cum să dezvăluie proveniența unei proprietăți atunci când o comercializează, dar agenții Sotheby's International Realty au spus că este adesea mai eficient să fii discret în legătură cu legăturile cu celebrități inițial, așa cum a făcut Frederic Barth de la Côte d'Azur Sotheby's International Realty. cu o vilă care era destinație de vacanță pentru John F. Kennedy.

„Când am fost contactați prin marketing digital, trimiteam o broșură extinsă, care includea câteva fotografii ale familiei lui JFK și ale lui JFK jucându-se în grădină când era copil”, a spus Barth în raport. Lista reală în sine nu menționa JFK.

Popularitate suburbană

Nu este deloc surprinzător faptul că efectele de durată ale pandemiei de COVID-19 au dat naștere unui peisaj suburban schimbat, care probabil va susține zonele suburbane pentru o vreme de acum încolo. Raportul mărcii de lux a menționat că zonele suburbane din afara orașelor precum San Francisco, Dublin, Boston și New York au primit un impuls uriaș în timpul pandemiei. Acest lucru a stimulat comerțul și serviciile în acele zone, precum și a creat o cerere pentru spații de lucru de la domiciliu, care continuă, deoarece mulți lucrători se angajează acum într-un fel de aranjament hibrid de muncă.

Ia-l pe Inman Buletin informativ pentru lentile de lux livrat direct în căsuța dvs. de e-mail. O scufundare profundă săptămânală în cele mai mari știri din lumea imobiliarelor de lux, livrate în fiecare vineri. Faceți clic aici pentru a vă abona.

Trimite un e-mail lui Lillian Dickerson

• Distribuție de conținut bazat pe SEO și PR. Amplifică-te astăzi.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Împuterniciți-vă. Accesați Aici.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Cunoștințe amplificate. Accesați Aici.
• PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Mediu inconjurator, Solar, Managementul deșeurilor. Accesați Aici.
• PlatoHealth. Biotehnologie și Inteligență pentru studii clinice. Accesați Aici.
• Sursa: https://www.inman.com/2024/01/12/8-main-takeaways-from-sothebys-2024-luxury-outlook-report/