10 elemente de bază ale industriei canabisului pe care trebuie să le cunoașteți înainte de a trimite e-mail deținătorilor de licență | Cannabiz Media

Pe măsură ce industria canabisului crește, afacerile devin mai competitive, iar asta include concurența pentru a fi observați în căsuțele de e-mail ale deținătorilor de licențe de canabis. 

Astăzi, există atât de multe companii care încearcă să convingă deținătorii de licențe de canabis să-și cumpere produsele și serviciile, încât zilele în care pur și simplu trimiteau un mesaj de e-mail și se așteptau ca oamenii să vă contacteze și să cumpere au trecut de mult.

Pentru a fi observat astăzi în căsuțele de e-mail și pentru a construi cunoașterea mărcii și încrederea care duce la achiziții, trebuie să le arătați deținătorilor de licențe că știți cine sunt și că le înțelegeți provocările, problemele, nevoile și obiectivele. 

Cu alte cuvinte, trebuie să personalizați conținutul mesajelor dvs. de marketing prin e-mail pentru a vorbi direct listelor de persoane hiper-țintite. 

Una dintre cele mai mari greșeli pe care le văd pe care le fac agenții de marketing prin e-mail atunci când trimit campanii deținătorilor de licențe de canabis este să trimită mesaje pe care oamenii nu le doresc. 

În industria canabisului, primul pas pe care trebuie să-l facă agenții de marketing prin e-mail pentru a avea șansa de succes este să se educe cu privire la modul în care funcționează industria canabisului pe piețele în care își vor promova mărcile.

Pentru a vă ajuta să începeți educația în industria canabisului, mai jos sunt 10 elemente de bază pe care trebuie să le înțelegeți înainte de a trimite campanii de marketing prin e-mail deținătorilor de licențe.

1. Deținătorii de licențe pentru canabis și cânepă nu sunt la fel

Da, canabisul și cânepa provin din aceeași plantă, dar nu, nu sunt aceleași industrii. Industriile canabisului și cânepei au legi diferite și mulți jucători diferiți. Când trimiteți mesaje de marketing prin e-mail care se adresează deținătorilor de licențe din ambele industrii, este puțin probabil ca acele mesaje să aibă rezultate bune.

De ce? Pentru că deținătorilor de licențe de canabis și cânepă nu le place să fie adunați împreună. De fapt, atunci când le uniți, este posibil să se enerveze că nu v-ați obosit să vă faceți timp pentru a le cunoaște piața și nevoile unice. 

În consecință, fie îți vor marca mesajul ca spam, fie vor interacționa negativ cu el ștergându-l fără a-l deschide, ignorându-l sau blocându-te ca expeditor. Toate aceste reacții negative vor afecta capacitatea viitoarelor campanii, ceea ce nu doriți să se întâmple.

Prin urmare, segmentați listele astfel încât deținătorii de licențe de canabis și cânepă să fie separați și trimiteți-le mesaje personalizate scrise special pentru industriile lor. Rezultatele tale vor fi mult mai bune!

2. Legile diferă în funcție de stat

Nu există două state care au legi identice pentru industria canabisului, așa că aveți nevoie de cel puțin o înțelegere de bază a modului în care funcționează fiecare piață în care intenționați să vă promovați marca.

Un exemplu ar fi o companie care trimite e-mail deținătorilor de licențe de cultivare a canabisului din toate statele, promovând un produs pentru cultivatorii în aer liber. Din păcate, unele state nu permit cultivarea în aer liber, așa că trimiterea unei campanii către persoanele din state în care este permisă doar cultivarea în interior ar afecta rezultatele campaniei expeditorului de astăzi, precum și campaniile viitoare ale acestora.

După cum ați învățat la numărul 1 de mai sus, atunci când oamenii reacționează negativ la campaniile dvs. de marketing prin e-mail, mai multe dintre campaniile viitoare vor fi trimise în spam și nu în căsuța de e-mail. Acestea fiind spuse, asigurați-vă că trimiteți numai mesaje relevante pentru destinatari, pe baza legilor de stat.

3. Legile se schimbă tot timpul

Statele modifică legile industriei canabisului tot timpul, iar acum, cu mai multe state legalizând prin legislație, vedem că legile semnificative se schimbă frecvent. Poate fi greu să ții pasul, dar pentru a obține cele mai bune rezultate din investițiile tale în marketing prin e-mail, trebuie să faci un efort. 

Alertele zilnice de știri ale Cannabiz Media ajută. Ca Baza de date Cannabiz Media License abonat, primiți alerte zilnice de știri livrate direct în căsuța dvs. de e-mail. De asemenea, vă puteți conecta la platformă și puteți citi o mare varietate de știri organizate din industrie pentru a afla rapid despre noile schimbări pe măsură ce acestea se produc.

4. Integrare verticală – Da, Nu, Poate

Integrarea verticală se referă la dacă un stat cere (sau permite) unei entități sau unei persoane să dețină mai multe licențe de-a lungul lanțului de aprovizionare cu canabis. 

De exemplu, integrarea completă a licenței este necesară în unele state, ceea ce înseamnă că deținătorul de licență trebuie să aibă o licență de cultivare, producție/procesare și dispensar/detailist. În acest caz, titularul licenței controlează produsul de canabis de la semințe până la vânzare.

În alte state, integrarea verticală este permisă, dar nu obligatorie, iar în alte state nu este permisă integrarea verticală de orice fel.

Aceste distincții sunt foarte importante și înțelegerea a ceea ce cere sau permite fiecare stat vă va ajuta să creați strategii de marketing prin e-mail mai bune și să vă asigurați că vizați deținătorii potriviți de licență din fiecare stat.

5. Operatorii multistate (MSO) sunt în creștere

Operatorii multistate (MSO) sunt companiile mai mari din industria canabisului care dețin mai multe licențe în mai mult de un stat. Recent, a existat un număr tot mai mare de achiziții de către OSM-uri care doresc să pună picior în noi state, iar unele OSM-uri chiar au devenit publice.

Dacă publicul tău țintă este MSO, atunci va trebui să faci niște teme pentru a-i identifica și a înțelege ce licențe au în prezent, precum și licențele pe care încearcă să le obțină. Nu toate MSO-urile sunt la fel. Unii au doar două sau trei licențe în mai multe state, în timp ce alții au sute de licențe în 10 sau mai multe state.

Cu alte cuvinte, MSO-urile sunt în creștere, dar nu sunt toate la fel și nu ar trebui tratate la fel în campaniile tale de marketing prin e-mail. Un MSO cu trei licențe în două state probabil trebuie să audă mesaje diferite de la dvs. decât un MSO cu 156 de licențe în 13 state.

6. Tipurile de licență au multe interpretări din partea statelor

Procesul și structura de licențiere a fiecărui stat sunt unice, astfel încât atât nomenclatura, cât și ceea ce deținătorii de licențe au voie să facă variază de la un stat la altul. 

De exemplu, multe state oferă o licență de producție întreprinderilor care transformă materia plantelor de canabis în produse vândute în dispensare și în vitrinele de vânzare cu amănuntul. Cu toate acestea, unele state se referă la aceasta ca o licență de procesare.

În plus, unele state au licențe de distribuitor separate, în timp ce altele nu, iar unele state au tipuri de licențe unice care nu există deloc în alte state. Trebuie să înțelegeți aceste nuanțe, astfel încât să trimiteți mesajele potrivite persoanelor potrivite!

7. Toate tipurile de produse nu sunt permise în toate statele

Doar pentru că canabisul este legal pentru uz medical și/sau recreațional într-un stat, nu înseamnă că toate formele de canabis sunt permise. De fapt, există state care încă nu permit unele dintre cele mai populare forme de canabis.  

Dacă nu înțelegeți ce companii au voie să producă și să vândă, atunci ați putea trimite o campanie de marketing prin e-mail unui public complet neinteresat, care este probabil să o ștergă sau să o marcheze ca spam. Nu vrei să se întâmple asta!

De exemplu, o companie de ambalare a canabisului ar putea trimite un mesaj de promovare a produselor sale de ambalare comestibile în toate cele 50 de state. Cu toate acestea, unele state nu permit comestibile, ceea ce înseamnă că mesajul va fi irelevant pentru oamenii din acele state și este mai probabil ca aceștia să interacționeze negativ cu el.

8. Procesul de solicitare a licenței poate fi foarte lung

Termenul pentru solicitarea și obținerea unei licențe de canabis poate fi foarte lung. Toate statele sunt diferite și nu este nemaivăzut ca procesul să dureze ani de zile. Unele state accelerează lucrurile, dar în cea mai mare parte, durează cel puțin un an de la începerea procesului până la aprobarea cererilor.

Dacă solicitanții care nu au câștigat licențe sunt nemulțumiți de rezultate, aceștia pot depune procese care contestă procesul, iar termenul va fi și mai lung. 

Este suficient să spunem că o licență ar putea rămâne în starea aplicată pentru o perioadă lungă de timp și chiar și după ce un stat aprobă cererile, acele licențe ar putea rămâne în stare de așteptare pentru mai multe luni (sau mai mult). 

9. Legal nu înseamnă activ

Când un stat legalizează canabisul medical sau consumat de adulți – fie prin vot sau prin legislație – asta nu înseamnă că piața legală a canabisului a statului va fi funcțională imediat. După cum sa discutat în #8 de mai sus, procesul de aplicare poate dura foarte mult timp, dar înainte ca cererile să fie acceptate, trebuie dezvoltat programul legal de canabis.

Oamenii responsabili cu crearea legilor, regulilor și a tot ceea ce se înscrie într-un program legal de canabis ar putea dura ani până să finalizeze totul înainte ca cererile pentru licențe de afaceri să fie acceptate. Unele state au accelerat procesul în trecut și, adesea, atunci când un stat are deja un program medical în vigoare și apoi își legalizează canabisul pentru consumul de adulți, procesul de dezvoltare a programului este de obicei mai rapid. 

Cu toate acestea, nu vă așteptați la o mulțime de clienți noi atunci când un stat legalizează. Va dura ceva timp până când piața este efectiv activă.

10. Regulile locale pot schimba totul

În multe state, regulile locale depășesc regulile de stat legate de canabis. De exemplu, unele state permit jurisdicțiilor locale să interzică afacerilor cu licență de canabis să opereze în interiorul granițelor lor, iar altele permit jurisdicțiilor locale să creeze legi de zonare care să facă imposibilă deținătorii de licențe de canabis să opereze acolo.

Regulile locale legate de proprietăți imobiliare, publicitate, zonare, clădiri, taxe și multe altele pot afecta locul și modul în care deținătorii de licențe de canabis pot face afaceri în cadrul municipalităților locale. 

În cea mai mare parte, este aproape imposibil ca agenții de marketing prin e-mail să țină pasul cu toate aceste reguli locale, dar, în funcție de tipul de campanie pe care o trimiteți, poate fi necesar să investiți ceva timp în cercetări specifice pentru a vă asigura că campania dvs. are o șansă. pentru a oferi rezultatele dorite și de care aveți nevoie.

Recomandări cheie despre marketingul prin e-mail pentru deținătorii de licențe pentru cannabis

Pe lângă faptul că vă educați înainte de a începe să trimiteți campanii de marketing prin e-mail deținătorilor de licențe de canabis, ar trebui să lucrați și cu experți care înțeleg nuanțele industriei. În plus, ar trebui să utilizați o bază de date fiabilă a deținătorilor de licență și o platformă de marketing prin e-mail pentru a vă conecta cu încredere cu oamenii potriviți. 

Puteți obține totul cu baza de date Cannabiz Media License. Programează o demonstrație gratuită și vezi singur!

Sursa: https://www.cannabiz.media/blog/10-cannabis-industry-basics-to-know-before-you-email-license-holders