Dicas de vendas de casas na primavera para San Diego

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Parceiro FastExpert Jennifer Taylor compartilha sua experiência em dicas de venda de casas em San Diego. Com mais de duas décadas de experiência imobiliária no sul da Califórnia, a perspectiva de Jenniffer sobre o mercado imobiliário é essencial e esclarecedora.

O condado de San Diego teve um dos estoques mais baixos da história no ano passado. À medida que as taxas de juros flutuam, os compradores entram no mercado, fazem uma pausa e entram novamente no mercado.  

Embora os preços tenham sofrido um pequeno ajuste durante o outono de 2022, de meados de janeiro a março de 2023 foi muito diferente. Terminada a temporada de férias, os compradores inundaram o mercado. As casas de nível básico e médio começaram a ser vendidas rapidamente e muitas agora estão recebendo novamente várias ofertas. 

Se você está pensando em vender sua casa no condado de San Diego, este continua sendo um mercado de vendedores. Porém, você ainda precisa preparar sua casa para brilhar para poder obter a melhor oferta possível.

Aqui estão algumas das minhas principais dicas de venda de casas em San Diego ao listar sua casa nesta primavera.  

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7 dicas de venda de casas na primavera para San Diego

Declutter  

As bancadas da cozinha e do banheiro são as principais áreas de foco de muitos compradores de casas. Tenha linhas de visão limpas e limite quaisquer itens nas bancadas. Quanto mais aberto for um espaço, mais atraente ele será para os compradores. Ao planejar uma mudança, é fácil guardar muitos itens de cozinha e banheiro que não são usados ​​semanalmente. 

Adicionar itens como flores frescas em mantos ou mesas de jantar pode ajudar a iluminar sua casa com um pequeno toque de cor.  

Se você tiver fotos pessoais de família nas paredes e mesas, remova todas as fotos de família antes da fotografia profissional. O comprador precisa imaginar morar em sua casa, e itens pessoais podem desviar a atenção dessa visão.  

Além disso, mantenha a casa arrumada, limpa e pronta para ser exibida a qualquer momento. Arrume as camas, guarde toda a louça e faça uma limpeza rápida da casa todos os dias. Quanto mais arrumada e limpa for a sua casa, mais os compradores irão adorar.   

Recurso de freio

A parte externa da sua casa dará ao comprador uma sensação imediata de como será a sua casa. Faça sua casa brilhar com um apelação atraente do freio.

Depois do inverno, a grama morta e a sujeira costumam ser a paisagem do quintal, e não o que um comprador deseja ver quando chega pela primeira vez para ver sua casa.

Comece com melhorias simples. Cascalho, rocha de rio ou casca natural com algumas plantas coloridas para receber novos compradores em sua casa tornam-na convidativa. Plantar flores, ou verduras abundantes, dá um toque de cor e calor à casa.

Inspeção residencial pré-listada

Aconselho muitos de meus vendedores a realizarem uma inspeção residencial pré-listagem. Você já deve conhecer alguns itens que precisam de manutenção, mas esta inspeção ajudará você e seus futuros compradores a saber mais sobre o que é necessário em sua casa. Esse custo é de aproximadamente US$ 400 a US$ 600, dependendo do tamanho da sua casa.

A inspeção identificará as condições do telhado, dos eletrodomésticos, do encanamento e da parte elétrica. Você pode optar por reparar/substituir os itens solicitados na inspeção para um processo de venda mais contínuo.

Se você fornecer a todos os compradores em potencial uma cópia do relatório de inspeção residencial, eles poderão determinar melhor o preço da oferta e ter menos negociações após a oferta ser feita. Os compradores sempre terão o direito, na Califórnia, de solicitar reparos ou créditos, que são negociados durante o período inicial do contrato.

Além disso, como vendedor, você pode fazer uma venda COMO ESTÁ, onde o comprador aceita as condições atuais da casa sem quaisquer modificações por parte do vendedor.    

>>RESPOSTA DOS AGENTES: Devo fazer uma inspeção residencial?

Trabalho de cupins   

Se você mora em uma área com uma grande população militar, considere fazer uma inspeção antecipada de cupins. Todos os compradores de VA exigirão uma remoção de pragas destruidoras de madeira para financiar seu empréstimo. Tenha em mente que a eliminação de pragas, também conhecida como eliminação de cupins, não é obrigatória na Califórnia, mas é obrigatória para um empréstimo VA.   

Prepare a casa

Algumas mudanças cosméticas na casa podem fazer uma diferença significativa quando os compradores visitam sua casa. Às vezes, pode ser tão simples quanto mover móveis ou retirá-los de um espaço. Outras vezes, uma nova camada de tinta pode ajudar a deixar a propriedade mais fresca e limpa. Às vezes, apenas alguns quartos podem precisar ser pintados.  

Se as necessidades de preparação forem mais significativas ou esmagadoras, um preparador doméstico profissional pode ser de grande ajuda. O preço de um home stager varia de US$ 2000 a US$ 3000, dependendo do tamanho da casa. Embora isso possa parecer um custo grande, pode resultar em um preço de oferta mais alto.

A preparação cria uma visão perfeita de uma casa. Em casas com planta menos tradicional, pode ajudar os compradores a se sentirem em casa.

>>MAIS: Encontrar agentes locais é fácil com FastExpert

Prepare-se para mover

Tenha uma ideia clara de qual será o próximo passo após a venda da sua casa.

Para onde você está se mudando? Você precisa de um aluguel de volta? Converse com seu corretor de imóveis sobre o prazo médio para vender sua casa e passar pelo processo de garantia. A maioria dos compradores espera ter as chaves no dia do fechamento. Porém, quando se trata de um mercado vendedor, você tem mais poder de negociação para fechar a venda e solicitar o arrendamento de volta. 

No condado de San Diego, um vendedor normalmente pode solicitar um aluguel de volta de 1 semana a 60 dias. Um arrendamento por mais de 60 dias é raro, mas é um item negociável entre comprador e vendedor.  

Ao se mudarem para outro estado, muitos vendedores recebem um pod ou algum tipo de contêiner de armazenamento móvel para sua entrada. Considere os horários de coleta e as taxas de armazenamento ao reservar e programar o transporte para seu novo local. Todos os seus itens devem estar fora da propriedade até a data de mudança acordada.

Estabeleça um cronograma 

Embora a mudança traga muitas incógnitas, desenvolva o cenário ideal para o momento e comunique isso ao seu corretor de imóveis.

A venda da sua casa depende da compra de outra casa? Essa casa fica na mesma área ou condado? Você está se mudando para outro estado? Converse com seu corretor de imóveis sobre a contingência e os prazos necessários para satisfazer tanto a venda de sua casa quanto a compra de sua próxima casa.    

Quando você está comprando sua próxima casa, muitas vezes os vendedores não aceitarão uma contingência, a menos que sua casa existente já esteja em depósito/contrato. Cada venda de casa será diferente, mas colocar sua casa no mercado e encontrar um comprador paciente disposto a lhe dar tempo para garantir sua próxima casa é fundamental! Em situações como esta, você não quer que o comprador da sua casa existente tenha que vender também a sua casa ou condomínio. Cria muitas contingências, com muitas possibilidades de algo dar errado.   

>> MAIS: 10 fatores surpreendentes que podem afetar a avaliação de uma casa

Perguntas a serem consideradas pelos vendedores:

Sempre faço algumas perguntas aos meus vendedores antes de vender sua casa:  

1. Qual é a sua parte favorita da sua casa ou bairro?   Isso me ajuda a comercializar a casa.   
2. Quais são alguns itens que você gostaria de ter mudado ou atualizado em sua casa?  Isso ajuda o vendedor a perceber alguns pontos positivos e possíveis negativos que os compradores podem ver ao fazer um tour pela casa. Também é uma boa oportunidade para discutir com o vendedor quaisquer atualizações que ele queira fazer para ajudar na venda. 
3. Você está interessado em serviços adicionais, como encenação ou reforma? Por exemplo, existem serviços de concierge que podem preparar, reformar ou enfeitar uma área antes da venda. O concierge e os empreiteiros são pagos no fechamento da venda. Recomendamos o serviço White Glove em San Diego. Isso dá ao vendedor a opção de reformar antes de vender, sem o custo inicial.   

Trabalhe com o agente certo

Em última análise, é função do agente imobiliário vender a sua casa. Encontrar o agente certo é fundamental para uma venda tranquila e bem-sucedida.

Felizmente, FastExpert facilita a escolha do agente perfeito! Nossos agentes de alto desempenho conhecem o mercado e colocam o serviço em primeiro lugar. Leia avaliações, verifique o histórico de vendas e envie mensagens aos agentes facilmente por meio do site FastExpert.

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• Fonte: https://www.fastexpert.com/blog/home-selling-tips-san-diego/