Você deve vender sua casa sem um corretor de imóveis?

Neste artigo

Vender a sua casa sem um corretor de imóveis pode não ser tão complicado quanto você pensa. Embora haja mais trabalho envolvido, vender sem a ajuda de um corretor de imóveis pode ser uma jogada financeira inteligente. Você pode economizar dinheiro com taxas de agente, ter mais controle sobre o processo de venda e, em alguns casos, vender sua casa com mais rapidez. 

No entanto, antes de colocar uma inscrição “À venda pelo proprietário” em seu jardim, é aconselhável considerar as complexidades de vender sua casa sem um corretor de imóveis. Além de lidar com uma tonelada de papelada, vender uma casa pelo proprietário é demorado. E, no final das contas, o dinheiro que você economiza em taxas de comissão de agente geralmente não vale o esforço extra. 

Este artigo discute os prós e os contras de vender seu imóvel sem um corretor de imóveis. Você aprenderá sobre o processo de venda para ajudá-lo a decidir se o caminho “vender uma casa pelo proprietário” é para você. Se você decidir que faz sentido financeiro, vá em frente, mas você pode descobrir que faz mais sentido simplesmente contratar um agente.

Como vender sua casa sem corretor de imóveis

Vender sua casa sem a ajuda de um corretor de imóveis normalmente envolve uma de três opções. Estes são os seguintes:

• Venda sua casa por dinheiro: Um comprador à vista é normalmente um atacadista de imóveis que anuncia que “compra qualquer casa” ou se oferece para comprar sua casa “rápido por dinheiro”. Você pode vender sua casa em sete a 14 dias porque o comprador não depende da aprovação de uma hipoteca.
• Venda sua casa “À venda pelo proprietário” (FSBO): Você pode facilitar toda a transação imobiliária. O processo FSBO envolve listar sua casa, lidar com dúvidas e negociar a venda com potenciais compradores.
• Vender para um comprador usando um advogado imobiliário: Suponha que você já tenha um possível comprador querendo comprar sua casa. Nesse caso, você pode contratar um advogado imobiliário para ajudar a fechar a venda.

Cada uma dessas opções tem suas vantagens e desvantagens. Portanto, a decisão de vender sem Corretor de Imóveis depende do que você deseja da transação imobiliária. 

Prós de vender sua casa sem corretor de imóveis

Economize dinheiro na transação

Você pode considerar vender sem um corretor de imóveis principalmente por causa da economia financeira. As taxas de comissão dos agentes imobiliários podem chegar a 6%. O que isso significa em termos reais?

Digamos que sua casa seja vendida por US$ 360,000 e você deva pagar uma taxa de comissão de 6%. Isso representa impressionantes US$ 21,600 para taxas de corretor de imóveis – dinheiro que poderia ajudá-lo a comprar um imóvel melhor do que o esperado.

É bom lembrar que talvez você precise cobrir taxas de comissão do agente comprador de 3%. No entanto, você ainda economiza na venda da casa.  

Mais controle sobre o processo de venda

Uma das razões pelas quais os proprietários decidem “À venda pelo proprietário” é que eles controlam todo o processo. Aqui estão algumas vantagens de controlar o processo de vendas:

• Negocie por conta própria: Às vezes, você é apenas um negociador melhor do que seu agente ou simplesmente não quer entregar a responsabilidade a outra pessoa. Vender por conta própria mantém a bola do seu lado.
• Determine a programação de visualização: Você pode decidir quando os possíveis compradores podem ver a propriedade ou organizar uma visitação pública. 
• Aceite uma oferta sem pressão: Não é incomum que corretores de imóveis pressionem os vendedores de casas para vender mais rápido por uma oferta abaixo da lista. Conseqüentemente, eles recebem sua comissão de vendas com mais rapidez. No entanto, vender uma propriedade por conta própria significa vender de acordo com seus termos. 

Você pode vender sua casa mais rápido sem um corretor de imóveis

Às vezes, vender a sua casa “pelo proprietário” pode resultar numa venda mais rápida. Por exemplo, a Associação Nacional de Corretores de Imóveis relata que mais de dois terços das casas FSBO vendido em menos de 14 dias. No entanto, é bom observar a ressalva: a maioria dessas vendas foi para alguém que o vendedor conhece.

Também é bom observar que vender para um comprador à vista normalmente significa que você pode evitar atrasos na inspeção ou preparar sua casa para os vendedores. Os compradores à vista compram casas “no estado em que se encontram”. No entanto, eles normalmente oferecem abaixo do valor justo de mercado da propriedade. 

Contras de vender sua casa sem corretor de imóveis

Vender uma casa envolve muito trabalho

Uma das maiores considerações sobre sua casa sem ajuda profissional é a quantidade de tempo envolvida. Suponha que você já tenha um emprego de tempo integral e seja novo no mercado imobiliário. Nesse caso, todo o processo pode se tornar extremamente opressor.

Aqui estão várias etapas básicas envolvidas na venda de uma casa sem um corretor ou agente imobiliário:

• Realize uma análise comparativa de mercado para definir um preço de venda justo e competitivo
• Divulgue sua casa, incluindo design e impressão de folhetos e publicação de listagens em sites imobiliários
• Esteja de plantão 24 horas por dia, 7 dias por semana para se comunicar com potenciais compradores
• Organize visitas abertas ou visitas a casas
• Verifique os possíveis compradores para garantir que eles levem a sério a compra de sua casa
• Negociar o preço final de venda, incluindo quaisquer contingências
• Trabalhe com o agente do comprador
• Preparar documentos legais para transferir a propriedade do imóvel

Vender sem corretor de imóveis pode significar um preço de venda mais baixo

Você pode vender sua casa sem um corretor de imóveis, mas isso geralmente significa aceitar um negócio pior. Por exemplo, um estudo mostraram que as casas FSBO são vendidas em média 6% abaixo do preço médio de venda.

Aqui estão alguns motivos pelos quais as casas podem ser vendidas por menos ao vender FSBO a um comprador à vista:

• Um agente experiente pode ter as habilidades necessárias para negociar melhor com você
• Falta-lhe uma rede de advogados imobiliários, avaliadores, inspetores residenciais e outros profissionais
• A falta de habilidades de marketing pode significar que sua propriedade ficará no mercado por vários meses
• Os compradores à vista raramente oferecem um preço justo que represente seu verdadeiro valor de mercado. 

Problemas com potenciais compradores

Os proprietários que vendem uma casa FSBO podem ter dificuldade em atrair o comprador certo.

Por exemplo, a falta de experiência imobiliária pode deixar os compradores cautelosos porque temem problemas com o não sucesso do negócio. Ou não verificar se os compradores são pré-aprovados e legítimos pode significar que você perde tempo com golpistas e estranhos que não estão interessados ​​em comprar sua casa. 

O processo de vender sua casa sem corretor de imóveis

Suponha que você decida que faz sentido vender sua casa sem um corretor de imóveis. Nesse caso, existem passos fundamentais para garantir que maximiza o lucro na venda da sua casa. Aqui estão as melhores maneiras de vender sua casa sem um corretor de imóveis.  

Descubra quanto vale a sua casa

O primeiro passo é realizar uma análise comparativa de mercado para definir um preço de tabela competitivo. O preço de venda deve parecer atraente para potenciais compradores. Muito baixo e você perderá dinheiro no negócio; no entanto, se for muito alto, sua propriedade ficará no mercado por meses. 

É relativamente simples calcular um preço justo para listar sua casa. Primeiro, compare propriedades semelhantes vendidas na área nos três a seis meses anteriores. Observe o preço de compra, velocidade de venda, metragem quadrada e localização. Alternativamente, você pode obter as informações no cartório do condado.

Prepare sua casa para vender

Preparar a casa é o próximo passo se quiser vendê-la sem um corretor de imóveis. Lembre-se: os compradores estão em busca de um estilo de vida e não estão interessados ​​nas fotos das suas férias na geladeira. Portanto, preparar a casa deve ajudá-los a imaginarem-se morando lá. 

Aqui estão algumas dicas sobre como preparar um imóvel “À venda pelo proprietário”:

• Limpe bem a casa, entrando em todos os cantos e recantos. À medida que avança, anote todos os pequenos reparos necessários.
• Remova os itens dos armários e armários para que fiquem apenas um terço cheios.
• Organize os ambientes removendo móveis extras para aumentar a sensação de espaço.
• Despersonalize sua casa. Por exemplo, substitua as fotografias de família por fotografias artísticas e genéricas. 
• Preste atenção à apelação do freio. Enfeite o jardim da frente e certifique-se de que o gramado, os arbustos e as árvores estejam bem aparados e atraentes. Pintar a porta da frente também causa uma excelente primeira impressão.

É bom lembrar que preparar uma casa para venda depende das prioridades do comprador. Por exemplo, é melhor preparar a casa ao vendê-la a um proprietário-ocupante. No entanto, um comprador à vista pode não estar interessado nas condições do imóvel. No entanto, se estiver vendendo para um investidor, você deve garantir que ele esteja em boas condições e tenha informações financeiras completas. 

Faça os reparos necessários

A reprodução de luminárias e acessórios é vital para tornar sua casa mais atraente para possíveis compradores. Portanto, conserte torneiras com vazamento, conserte buracos nas paredes, substitua azulejos rachados e conserte tábuas e portas que rangem. 

Considere fazer melhorias na casa

Melhorias residenciais de baixo custo podem agregar um valor tremendo à sua propriedade. No entanto, é vital evitar gastos excessivos com melhorias na casa. Então, quais reformas simples podem ajudá-lo a vender sua casa mais rapidamente? Aqui estão algumas ideias:

• Uma nova camada de tinta: Um casaco de tinta pode ajudar a rejuvenescer os quartos. Escolha cores claras e neutras para atrair o maior público possível.
• Atualize a iluminação: É uma boa ideia trocar todas as lâmpadas e substituí-las por outras de LED mais brilhantes. Além disso, pode ser útil adicionar iluminação adicional a ambientes mais escuros, se necessário. 
• Substitua a calafetagem: Verifique ao redor da banheira e do chuveiro para avaliar a condição da calafetagem. Nada prejudica mais um banheiro do que vedações mofadas em torno de pias, banheiras e chuveiros.
• Considere uma reforma na cozinha: A cozinha é um dos ambientes mais utilizados da casa. Uma nova camada de tinta nos armários da cozinha, rodapés e acabamentos pode dar uma nova vida ao ambiente, transformando-o em um espaço contemporâneo.  

Prepare sua propriedade

Você deve “preparar o cenário” em sua casa antes de receber potenciais compradores. Uma casa bem preparada venderá mais rápido e ajudará você a negociar um preço mais alto. Seu objetivo é apelar aos desejos de estilo de vida dos compradores. Portanto, os compradores devem se ver morando lá quando param na entrada e entram pela porta da frente. 

As primeiras impressões são cruciais. Você sabia que 95% das pessoas tomam decisões de compra inconscientemente? Estudos mostra que as pessoas tendem a tomar decisões baseadas em emoções, e não em fatos concretos e frios.

Aqui estão algumas dicas de preparação da casa:

• Mostre o potencial de cada quarto. Por exemplo, coloque toalhas limpas no banheiro e arrume a mesa de jantar.
• Abra totalmente as cortinas para aumentar a luz natural em cada quarto.
• Defina cada cômodo para maximizar o uso potencial da propriedade. 
• Organize os móveis para que pareçam convidativos e adicione algumas almofadas de cores vivas para adicionar um toque de cor.
• Faça um bule de café fresco e asse alguns doces antes que o comprador chegue. A casa terá um aroma agradável, e você também poderá oferecer alguns refrescos para causar uma ótima impressão.

Comercialize o seu imóvel

O marketing é a única forma de atrair o maior número de compradores. Se você vender sua casa sem um corretor de imóveis, estará em desvantagem em termos de marketing. Por exemplo, apenas agentes licenciados podem listar propriedades no MLS. No entanto, existem várias maneiras fáceis de encontrar compradores para sua casa. Aqui estão alguns:

• Coloque uma placa de “Vende-se” em seu quintal.
• Imprima folhetos de vendas.
• Liste sua casa em sites imobiliários como Trulia, Zillow, Redfin e FSBO.com.
• Configure um site rápido para sua listagem no WordPress, Wix ou Squarespace.

Receba ofertas

Se você comercializou e preparou sua casa corretamente, deverá começar a receber ofertas rapidamente. No entanto, é vital lembrar que há mais a considerar do que o preço de compra. E a oferta mais alta pode não ser a melhor.

Por exemplo, considere contingências, cronogramas de fechamento, custos de fechamento e quaisquer brindes que o comprador queira. Esses fatores impactam a velocidade de fechamento do negócio.

Depois de aceitar uma oferta, você deve providenciar a papelada. Isso inclui o contrato de venda, a declaração de fechamento e a organização do depósito para o pagamento inicial do dinheiro sério. Devido às complexidades jurídicas envolvidas, pode ser aconselhável recorrer a um advogado imobiliário para tratar da papelada. 

Alternativas para vender sem corretor de imóveis

Vender uma casa sem um corretor de imóveis pode ser uma tarefa difícil. Você deve dedicar tempo e recursos significativos para comercializar a propriedade, prepará-la para potenciais compradores e lidar com a papelada para fechar o negócio. Infelizmente, não há garantia de que você obterá o preço mais alto possível ou encontrará o comprador certo rapidamente.

Quais são as alternativas se você decidir seguir outro caminho? Aqui estão algumas ideias:

• Venda sua casa para um “comprador que paga pela casa”.
• Venda a sua casa com opção de arrendamento. Dessa forma, você aluga seu imóvel, dando ao inquilino a opção de compra ao final do contrato. 
• Em alguns casos - especialmente no mercado de compradores - contratar um corretor de imóveis pode ser a maneira mais rápida de vender sua casa por um preço alto. 
• Use um serviço de listagem MLS de taxa fixa para aumentar suas chances de encontrar um comprador competitivo.

Você economiza dinheiro ao vender uma casa sem corretor de imóveis?

Você pode economizar dinheiro em taxas de comissão de agente ao vender uma casa sem corretor de imóveis. Essas economias estão entre 3% e 6% (dependendo se você deve pagar uma taxa ao agente do comprador). Porém, você deve estar preparado para preencher toda a papelada, comercializar seu imóvel e negociar com os compradores. Resumindo, na maioria das vezes vale mais a pena contratar um agente experiente.

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Nota por BiggerPockets: Estas são opiniões escritas pelo autor e não representam necessariamente as opiniões de BiggerPockets.