Integrated Projects Raises $3M To Digitize Buildings In 3D

Republicado por Platão

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Tradicionalmente, os proprietários de edifícios contam com uma combinação de agrimensores, arquitetos e engenheiros para desenvolver projetos e planos detalhados para entender seus edifícios e seu espaço utilizável, integrando muito pouca tecnologia no processo. Intercâmbio de Projetos Integrados (IPX) combina digitalizações 3D com insights aprimorados por software para permitir que os proprietários de imóveis desenvolvam representações digitais precisas de edifícios que fornecem um nível de detalhes sem precedentes por uma fração do custo e do tempo. Essa inteligência espacial é valiosa não apenas para proprietários de edifícios e profissionais de design para fazer coisas como desenvolver planos de renovação, provisionamento e planejamento de materiais e usar o espaço com eficiência, mas está se tornando cada vez mais crítica para entender a pegada ambiental. A empresa fez parceria com as principais empresas de digitalização 3D, como Matterport e Sitescape FARO, para oferecer cobertura internacional para proprietários de edifícios; atualmente o IPX pode atender 6 prédios por dia. Com esse financiamento adicional, a empresa planeja expandir a capacidade para 60 prédios por dia.

AlleyWatch conversou com o fundador e CEO da Integrated Projects José Cruz Jr para saber mais sobre o negócio, os planos estratégicos da empresa, a recente rodada de financiamento e muito, muito mais…

Quem foram seus investidores e quanto você levantou?

Esta foi uma rodada de $ 3 milhões em financiamento inicial. A rodada de sementes é liderada por Empreendimentos de 186 com participação de Coletivo Fundador, Connexa Capital e Quatro Acres Capital, juntamente com investimentos dos principais executivos imobiliários e proprietários institucionais, incluindo The Fallon Company, Atlantic Management, JLL e Newmark.

Conte-nos sobre o produto ou serviço que a Projetos Integrados oferece.

O Integrated Projects Exchange (IPX) é uma plataforma de digitalização para proprietários de edifícios e profissionais de design. Por meio do IPX, os clientes podem colocar seus edifícios online – com precisão sem precedentes – solicitando uma captura 3D de seus edifícios.

Este serviço de digitalização sob demanda oferece aos usuários vários benefícios que abrangem todo o ciclo de vida de um edifício, desde as aquisições até o projeto, aquisição, instalações e marketing. No IPX, os usuários podem visualizar, compartilhar, baixar, relatar e quantificar instantaneamente seu espaço em qualquer navegador.

O que inspirou o início dos Projetos Integrados?

Ao longo da minha carreira, tive a chance de sentar em diferentes lados da mesa imobiliária:

Primeiro, como arquiteto, depois como gerente de obras e, posteriormente, como representante do proprietário. Ao trabalhar em lados diferentes da mesa, ficou dolorosamente claro que estávamos construindo com informações de construção ruins. Isso causou erros caros nos espaços que construímos: desde os orçamentos que não cumprimos até os cronogramas de reforma.

Tangencialmente, houve uma onda de proptech construída na última década com foco em software - mas nenhuma inovação nos serviços práticos necessários para capturar boas informações sobre edifícios.
A IPX fica na intersecção de software e serviços inovadores.

Em que os Projetos Integrados são diferentes?

Nosso negócio é converter átomos em bits — com precisão. Isso significa que o IPX é um proxy digital para sujeira, tijolo e argamassa. Por definição, o software sozinho não pode resolver o desafio de medir com precisão um espaço físico. Precisamos de uma combinação de serviços e software. Da mesma forma, a Amazon tem uma interface a partir da qual você pode solicitar seu xampu e, em segundo plano, há todo um processo de atendimento dedicado a mover esse xampu do ponto A ao ponto B. Da mesma forma, o IPX serve como uma interface a partir da qual os proprietários podem digitalizar seus prédios mobilizando todo um processo de atendimento para finalmente colocar seus prédios online.

Qual é o mercado que os Projetos Integrados visam e qual é o seu tamanho?

Nosso mercado: edifícios existentes. Acontece que existem cerca de 1.6 bilhão de edifícios únicos em todo o mundo. Para contextualizar, existem quase tantos edifícios quanto o total de sites (em 2022).
Os edifícios existentes são o inimigo público número um, contribuindo com mais de 40% das emissões globais de CO2 - e também representam a maior classe de ativos do mundo. Em cidades como Nova York, os edifícios representam uma taxa de CO2 ainda maior, acima de 70%.
Para reduzir isso, os proprietários de edifícios têm a agência mais direta para melhorar seus próprios ativos físicos - ao mesmo tempo em que eliminam o CO2 do meio ambiente. Mas eles não podem fazer isso sozinhos. Eles precisam da ajuda de outras pessoas.
Assim, enquanto os proprietários de edifícios representam nosso principal segmento de clientes, estamos construindo serviços para arquitetos, engenheiros, empresas de produtos e órgãos públicos também trabalhando para facilitar a melhoria dos edifícios.

Qual é o seu modelo de negócios?

Nosso modelo de negócios é sob demanda. É centrado na transparência de preços, pontualidade e padronização.
Como os proprietários de prédios precisam digitalizar seus prédios em 3D, somos uma alternativa 10 vezes mais acessível do que eles terem que pagar uma combinação de agrimensores, arquitetos e engenheiros para simplesmente documentar seu prédio.

Como você está se preparando para uma possível desaceleração econômica?

Se a COVID nos ensinou alguma coisa como empresa, ela nos ensinou a não subestimar a rapidez com que as coisas podem mudar. Nesses momentos de incerteza, o dinheiro é o oxigênio.
Todo CEO deve adotar uma abordagem multifacetada para a desaceleração econômica iminente:

Crie uma pista de caixa para vários meses de incerteza. Mesmo que você esteja crescendo e seja lucrativo agora, suponha que o volume de trabalho pode diminuir devido a um impacto em seus clientes.
Converse com seus clientes. É provável que eles estejam sofrendo com a desaceleração econômica e precisem que você se ajuste às suas necessidades.
Permaneça magro. Para uma empresa historicamente autodidata como a nossa, fazer muito com pouco faz parte do nosso DNA. Dito isso, para empresas acostumadas a esbanjar vantagens e simplesmente jogar corpos em um problema - provavelmente haverá um rude despertar.

Como foi o processo de financiamento?

Antes de passar pelo processo de captação de recursos, prometi a mim mesmo que, antes de levantar um único centavo de investidores, nós, da equipe de Projetos Integrados, primeiro provaríamos a nós mesmos alguns dos fundamentos do negócio:

Que as pessoas realmente precisam dos nossos serviços
Que as pessoas realmente nos pagariam
Que as pessoas têm uma necessidade recorrente
Que o problema é grande o suficiente para se tornar global

Que possamos operar com margens altas o suficiente para uma escala sustentável sem muito capital.
No nosso caso, demorou cerca de cinco anos para encontrar as combinações certas de alavancas. Acontece que, quando você descobre essas alavancas antes de arrecadar - o processo de arrecadação de fundos cuida de si mesmo. Nossa rodada inicial levou cerca de três meses do início ao fim. Neste ambiente econômico, eu diria que é um grande sucesso.

Quais são os maiores desafios que você enfrentou ao levantar capital?

Como fundador, você deseja desenvolver relacionamentos com investidores desde o início.
Não espere para obter apresentações para investidores e credores até o momento em que você precisar. Olhando para trás, isso é algo que eu poderia ter feito muito melhor. Você nunca quer conhecer alguém pela primeira vez e pedir dinheiro, não é uma boa aparência. Talvez pudéssemos ter fechado ainda mais rápido se eu tivesse desenvolvido relacionamentos antes de nosso aumento.
Felizmente, estávamos gerando receita lucrativa antes de nosso aumento inicial. Isso significava que, mesmo que não conseguíssemos levantar capital, já estaríamos criando nosso próprio fluxo de caixa. Esse fato importante me permitiu dormir à noite durante o processo de arrecadação de fundos.

Que fatores sobre seu negócio levaram seus investidores a assinar o cheque?

Resumindo: construímos um negócio lucrativo e escalável em um grande e novo mercado com clientes recorrentes.
Nossa equipe autodidata prestou muita atenção à economia da unidade de nossas operações, encontrando maneiras de sistematizar a cada passo e agregar valor aos nossos clientes - por necessidade.

Que conselho você pode oferecer às empresas em Nova York que não têm uma nova injeção de capital no banco?

Uma injeção de dinheiro simplesmente destacará o que há de bom e ruim em um negócio. Levantar dinheiro não resolverá nenhum dos seus principais desafios.
Pela minha experiência, é melhor comemorar um cliente pagando US$ 1 e reinvestindo 70% desse dólar do que comemorar uma injeção de dinheiro dos investidores.

Onde você vê a empresa indo agora no curto prazo?

Todo o nosso foco é expandir a capacidade de digitalização existente da IPX de 6 para 60 prédios por dia.

Com uma infinidade de opções de deslocamento na cidade, como você costuma chegar ao trabalho todos os dias?

Nossa operação é totalmente remota, pois nossos serviços são XNUMX horas por dia. Construímos uma força de trabalho descentralizada abrangendo oito fusos horários.
Pessoalmente, depende muito do dia. Sou um introvertido morando na cidade de Nova York. Naturalmente, prefiro um ambiente isolado para realizar meu melhor trabalho, mas gosto de estar em ação para experimentar os pontos problemáticos de nossos clientes proprietários.
A bem da equipa, dos projetos concretos e dos clientes, nada supera os trabalhos presenciais. Encontro-me pegando o metrô para o bairro de Chelsea, em Manhattan. Tende a ser um ponto central para atender clientes e membros da equipe.