Tornando-se global com um sistema solar para alugar | Entrevista com Mario Kohle, Fundador e CEO da Enpal

No contexto da atual crise energética, os consumidores estão cada vez mais procurando fontes de eletricidade alternativas e ecologicamente corretas. É uma reação ao aumento dos preços da energia, à insegurança energética e à consciência de que precisamos buscar opções mais sustentáveis ​​para o bem do nosso planeta.

A startup alemã Enpal tem aproveitado uma demanda crescente por sistemas de energia solar à medida que a transição energética da Europa se desenrola.

Atualmente, a Enpal tem mais de 40 mil “sistemas solares para alugar” instalados na Alemanha e ganha 2,000 novas instalações de sistemas de energia solar por mês. Desde o seu lançamento em 2017, obteve lucros impressionantes pela primeira vez no ano passado, com receitas superiores a 400 milhões de euros.

Depois de um recente Financiamento Série D de 215 milhões de euros que coloca sua avaliação em € 2.2 bilhões, a Enpal está pronta para conquistar o mundo com sua oferta de sistema solar que permite aos clientes alugar o sistema desde o início, sem dinheiro adiantado. Isso torna a energia solar mais acessível e capacita mais de nós a fazer a transição para essa fonte de energia.

Conversamos com Mario Kohle, CEO e fundador da Enpal sobre como a Enpal está cumprindo sua visão de criar uma comunidade global de energia renovável, seus planos de contratação e expansão, os maiores desafios na produção e consumo de energia solar e muito mais.

Parabéns pelo seu financiamento recente! Como você está colocando esses investimentos para funcionar?

Estamos entusiasmados por ter conquistado a confiança de parceiros de alto calibre e por ter garantido um amplo capital de crescimento, especialmente durante tempos macroeconômicos desafiadores como este. Isso nos deixa muito humildes, mas mais ansiosos do que nunca para cumprir nossa visão de conectar a humanidade para se tornar uma comunidade renovável.

No ano passado, ultrapassamos 400 milhões de euros em receitas, ao mesmo tempo em que terminamos o ano com lucro pela primeira vez. O financiamento mais recente nos permitirá continuar nosso plano de crescimento lucrativo, adicionar novos produtos, expandir para novos mercados e desenvolver ainda mais nossa plataforma de energia inteligente multipremiada. Simplificando: o novo capital nos coloca em uma posição única para crescer mais rápido e mais forte em 2023 e além.

Você estabeleceu uma meta ambiciosa de instalar um milhão de sistemas de energia solar em telhados alemães até 2030. Como você faria isso?

Até hoje, instalamos mais de 40,000 sistemas de energia solar na Alemanha. Temos experimentado um aumento da demanda em sistemas de energia solar, especialmente no ano passado. Agora, estamos instalando mais de 2,000 painéis solares todos os meses. Se você pensar na jornada de crescimento que já tivemos nos últimos anos e em todas as pessoas ambiciosas que trabalham para que isso aconteça todos os dias, tenho certeza de que conseguiremos atingir nossa meta até 2030.

Como a abordagem da Enpal torna a energia solar mais acessível, especialmente em nível financeiro? 

A energia solar é muito mais barata que os combustíveis fósseis! É por isso que seu próprio sistema solar, seja alugado ou comprado, é um investimento economicamente viável. Com a energia solar, você economiza dinheiro a longo prazo. Se você substituir seu carro a combustão por um elétrico e depois carregá-lo com eletricidade do seu próprio teto, economizará cerca de 80% nos custos de combustível. Isso é imbatível.

Crise de energia, aumento das taxas de juros, incerteza geopolítica, etc. – como isso afeta os preços e os resultados financeiros da Enpal? Como está a Enpal a responder/adaptar-se?

Desde 24 de fevereiro de 2022, muitas pessoas entenderam que querem se tornar independentes da energia fóssil e dos preços crescentes: com seu próprio sistema solar, um carro elétrico e uma bomba de calor. A energia fóssil tornou-se muito mais cara e a energia solar é mais barata. Acima de tudo, torna-se mais independente da conta das corporações e dos desenvolvimentos incertos do mercado. O aumento das taxas de juros e a escassez de suprimentos tornam a energia solar mais cara, mas ainda assim a energia do seu próprio telhado é mais barata do que um posto de gasolina, aquecimento a gás natural e eletricidade fóssil. Para o seu bolso, a energia solar é, portanto, um investimento que vale a pena – e pelo menos para o clima.

Se você fosse escolher um grande desafio na produção e consumo de energia para resolver, qual seria e como você faria para resolvê-lo?

Eu escolheria dois desafios que estão retardando todos os esforços de avanço do setor de energia renovável:

Burocracia e fabricação de PV

Em primeiro lugar, a burocracia custa a nós e aos nossos clientes muito tempo, dinheiro e nervosismo.

Na minha opinião, devemos liberar a energia solar da burocracia. Especialmente quando se trata do complexo registro do operador da rede ou regulamentos técnicos para medidores inteligentes. Isso leva a inúmeras aplicações e meses de espera. Na Alemanha, quem quiser colocar um sistema solar em seu telhado deve passar antes por uma guerra burocrática de papel. Os sistemas de energia solar que poderiam estar produzindo eletricidade há muito tempo estão, portanto, parados por meses. Atualmente empregamos 80 pessoas em nossa equipe de operações de rede, apenas para resolver a burocracia para nossos clientes. Isso deve ser mais rápido e fácil!

Localize a fabricação de PV

O mercado de energia solar está crescendo significativamente em todo o mundo: embora a China domine o mercado mundial de células solares, há muito potencial para a Europa garantir uma participação no enorme mercado global. Recentemente, os EUA deram o sinal de partida para o desenvolvimento de sua própria indústria solar com a Lei de Redução da Inflação. O que podemos concluir disso é que a Europa deve agir agora para não perder esse mercado.

Depois da Alemanha, para onde você está indo? 

Como a crise climática não para nas fronteiras, planejamos expandir pelo mundo, com pontapé inicial na Europa. Fique ligado para descobrir exatamente para onde estamos indo a seguir.

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• Fonte: https://www.eu-startups.com/2023/03/going-global-with-a-solar-system-for-rent-interview-with-mario-kohle-founder-and-ceo-of-enpal/