Mesmo nos melhores momentos, a maioria das startups falhará: veja como superar as probabilidades hoje

By David Kolodny

O último ano foi frenético e continuaremos a ver os efeitos de cauda longa dos acontecimentos recentes durante algum tempo. No entanto, independentemente do clima económico, a maioria das startups fracassa. Para aqueles que conseguem: o que eles têm em comum e como os fundadores iniciantes podem se preparar para o sucesso agora?

De acordo com o Laboratórios Wilbur, pesquisa fundador, que realizamos em dezembro de 2020, startups fracassam por falta de recursos, planejamento inadequado e perda de foco. Embora o ambiente atual possa parecer desmotivador, a boa notícia é que, embora as condições do mercado mudem, o que torna uma startup de sucesso não muda. Veja como vencer as probabilidades.

Identifique um problema real para resolver

Este é sempre o primeiro passo para construir uma grande empresa. Num mundo com taxa de juro zero, o dinheiro era barato e alguns fundadores escaparam à resolução de problemas reais. O Wall Street Journal Declarado a economia “bom de ter” está em declínio à medida que os gastos ao nível da pandemia recuam. Resolver problemas reais nos quais os clientes realmente gastarão dinheiro é fundamental.

Na Wilbur Labs, não abriremos uma empresa a menos que haja um caminho claro para os clientes votarem no produto com sua carteira ou seu tempo.

Não subestime o poder do planejamento

A volatilidade contínua torna difícil prever o que está por vir. Em nossa pesquisa, 30% pediram aos colegas que pesquisassem mais antes do lançamento. Você não tem controle sobre o ambiente atual, mas tem controle total sobre sua capacidade de planejar como alcançará a adequação do produto ao mercado. O planejamento antecipado eficaz requer conversar com clientes e especialistas e traçar um quadro claro de todos os fluxos de trabalho necessários para alcançar a adequação do produto ao mercado. Em seguida, trabalhando de trás para frente, delineando todas as etapas necessárias para chegar lá.

A adequação do produto ao mercado varia de acordo com a empresa, mas deve sempre se traduzir na aquisição de receita com uma economia unitária saudável. Os fundadores vencedores concentram-se obsessivamente em atingir esse marco e dizem não a qualquer coisa que desvie a atenção desse objetivo.

Linha inferior sobre a linha superior

As condições dos últimos anos permitiram que as empresas almejassem o crescimento a todo custo. No longo prazo, as empresas que sobrevivem são aquelas que equilibram crescimento e rentabilidade. Os resultados de primeira linha são ótimos, mas o fluxo de caixa governa. Os fundadores – especialmente em 2023 – deveriam construir e aumentar os resultados financeiros.

Faça isso priorizando primeiro o impacto e não otimizando exclusivamente as métricas principais. O crescimento das vendas brutas pode ajudá-lo a atingir seus objetivos, mas não é o objetivo final. Em segundo lugar, não espere por uma recessão para examinar as despesas. Revisões mensais e orçamento bottom-up otimizarão os resultados.

A arrecadação de fundos é um meio, não um fim

Antes de pensar em financiamento, concentre-se na construção de um modelo financeiro que corresponda ao seu plano para alcançar a adequação do produto ao mercado. Embora nenhuma previsão seja perfeita, este exercício obriga você a pensar em todos os custos e receitas do negócio de forma construtiva. Como você pode saber qual é o melhor caminho a seguir e que tipo de financiamento é ideal para sua empresa sem isso? Evite a armadilha da diluição excessiva e deixe que a arrecadação de fundos seja o objetivo final. Em vez disso, concentre-se em marcos reais de negócios e na geração de fluxo de caixa ao longo do tempo.

A evolução das exigências dos consumidores e das tecnologias está a inaugurar uma nova era de dinamismo empresarial – abrindo portas a startups que podem superar os operadores históricos. Não importa o ambiente, sempre haverá espaço para inovação e para o surgimento de novos líderes. Afaste o ruído, construa seu roteiro e enfrente os ventos contrários do desconhecido. Se você fizer isso com sucesso, você estará entre os 10% que conseguem.

 David Kolodny é cofundador do estúdio startup Laboratórios Wilbur. Antes de criar o Wilbur Labs, ele era especialista em produtos na equipe de soluções e inovações para clientes da Google uma equipe que molda roteiros de produtos publicitários e projeta estratégias de entrada no mercado.

Ilustração: Dom Guzmán