Perguntas essenciais da entrevista para fazer a um corretor de imóveis

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Ao decidir sobre um agente imobiliário, é fundamental encontrar um que se adeque às suas necessidades e personalidade. Você provavelmente trabalhará de perto com essa pessoa por pelo menos alguns meses, então vale a pena encontrar um corretor de imóveis com quem você goste de trabalhar e que faça o trabalho da maneira que você espera. A melhor maneira de fazer isso é criar uma lista de perguntas a serem feitas aos corretores de imóveis.

Recomendamos entrevistar em qualquer lugar de 4-6 agentes imobiliários antes de decidir. Isso pode ser qualquer coisa, desde uma rápida conversa telefônica até uma reunião formal. De qualquer forma, existem algumas perguntas importantes sobre entrevistas imobiliárias que você deve fazer a todos os agentes antes de dar o polegar para cima ou para baixo.

Aqui estão nossas perguntas recomendadas para fazer a um corretor de imóveis durante uma entrevista:

Perguntas para fazer a um corretor de imóveis ao vender uma casa

1. Quantas casas você vendeu na área?

É crucial ter um agente que esteja profundamente familiarizado com a área em que está trabalhando. Portanto, é vital perguntar quantas propriedades um agente vendeu nas proximidades. Você pode fazer isso pesquisando suas transações imobiliárias. Você também pode search Diretório de agentes imobiliários da FastExpert para revisões e histórico de vendas dos principais corretores de imóveis em sua área.

Se um corretor de imóveis estiver mostrando sua casa para compradores em potencial, haverá perguntas que eles precisarão responder. Essas perguntas podem ser sobre comodidades próximas ou que tipo de aquecimento as casas na área têm, com que frequência o lixo é recolhido ou se corridas e desfiles acontecem nas ruas próximas.

Se um corretor de imóveis não trabalhou na área antes, provavelmente não saberá muito sobre o processo de compra de casa nesse local

Um bom corretor também precisará saber qual é o melhor momento para listar, quais tipos de casas estão em alta demanda, quais são os reparos mais essenciais etc. 

Também ajuda ter um agente local que conheça os requisitos da cidade e do condado durante o processo.

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2. Como você lida com o trabalho de preparação e encenação?

Para muitas casas, algumas coisas precisam ser feitas antes de serem listadas. E algumas coisas precisam ser feitas antes de escolher um preço de listagem.

Alguns agentes assumem um papel significativo na obtenção de uma inspeção e na elaboração de estimativas. Outros agentes permitirão que você decida que tipo de trabalho deseja colocar na casa antes de listar. 

Se for o mercado de um vendedor versus o mercado de um comprador, isso pode significar coisas diferentes para o seu trabalho em sua casa antes de escolher um preço de venda. No mercado de um vendedor quente, você provavelmente não terá que fazer muitas melhorias e ainda poderá ter um preço pedido atraente.

No mercado de um comprador, você provavelmente terá que fazer mais atualizações e melhorias antes de adicionar sua casa ao MLS (serviço de listagem múltipla). Seu corretor de imóveis deve saber como é o mercado em sua área e ajudá-lo com essas decisões.

Certifique-se de saber como cada corretor de imóveis opera ao entrevistá-los para ter certeza de que está alinhado com suas expectativas. 

3. Que marketing você faria para uma casa como a minha?

Outra das perguntas a fazer a um corretor de imóveis é sobre marketing. Em alguns locais, o marketing pode fazer ou quebrar uma venda. Ao entrevistar um corretor de imóveis, pergunte o que ele inclui em seus honorários e o que sairia do bolso em sua estratégia de marketing.

Alguns agentes de desconto cortarão muito do marketing, como sinalização e casas abertas. Os principais agentes imobiliários devem ir além para colocar sua propriedade online e na frente de potenciais compradores.

Ao entrevistar o agente, se ele revelar que não inclui algumas das coisas que você deseja, pergunte se é algo que ele estaria disposto a fazer. Certifique-se de entender e alinhar as expectativas antes de decidir seguir em frente com elas.

4. Qual é a sua ideia de uma boa comunicação com o cliente?

É um traço comum para um agente gostar de comunicação. Muitos sabem como é importante para seus clientes que eles forneçam atualizações regulares. Ao entrevistar um agente, entenda o que isso significa do ponto de vista dele.

Um agente imobiliário de topo estará sempre disponível para os seus clientes. Mas isso pode significar coisas diferentes para pessoas diferentes.

Com que frequência você deve esperar ouvir deles e com que rapidez eles esperam responder a você quando você entrar em contato? Eles estão sempre dispostos a atender uma ligação ou há horários específicos em que estarão indisponíveis?

Saber a disponibilidade de um agente imobiliário ajudará você a se sentir confortável durante esses tempos de espera estressantes.

>>MAIS: Encontrar agentes locais é fácil com FastExpert

5. Qual é a sua taxa de comissão, ou quanto você cobra?

Uma coisa a ter em mente ao contratar um agente imobiliário é que você recebe o que paga. Como mencionado acima, os agentes de desconto geralmente cortam seus serviços ao trabalhar em uma transação imobiliária.

Agentes imobiliários trabalham por comissão, então eles recebem uma porcentagem da venda da casa. Pense nisso ao escolher seu preço de listagem, os agentes geralmente custam entre 4-6% do preço final de venda.

Um corretor de imóveis de alto nível geralmente estará disposto a discutir as taxas, mas também esperará receber um preço justo por todo o trabalho realizado. Vender uma casa pode exigir muito trabalho de um corretor de imóveis. Se você estiver disposto a pagar um pouco mais em seus custos de fechamento, poderá ver um preço de venda maior do que o preço pedido.

Certifique-se de que você e seu agente de listagem estejam na mesma página com custos e expectativas antes de decidir trabalhar com eles.

Perguntas para fazer a um corretor de imóveis ao comprar uma casa

1. Você conhece bem a área?

Ao entrevistar o agente de um comprador, uma das perguntas essenciais a fazer a um corretor de imóveis é o quanto ele conhece a área em que você deseja comprar.

Semelhante ao agente de um vendedor, você deseja trabalhar com alguém que possa responder às suas perguntas sobre os bairros em que deseja morar.

>> Tem perguntas? Peça conselhos a um agente imobiliário licenciado

Um corretor de imóveis familiarizado com a área em que você deseja morar provavelmente terá informações privilegiadas. Se eles estão trabalhando nesse local há muito tempo, eles terão uma rede de agentes para entrar em contato com quem possa mostrar as listagens antes que elas sejam publicadas.

Esses principais agentes locais também serão os melhores em fazer recomendações para bairros, distritos escolares, lugares bons para deslocamento e outras coisas que podem ser importantes para você.

Eles também conhecerão o mercado e o que está em demanda. Eles saberão quanto os empreiteiros cobram por reparos e atualizações específicos nessa área. Isso ajudará você a saber se uma casa que precisa de melhorias ainda pode funcionar para o seu orçamento.

2. Quantos clientes você tem ao mesmo tempo?

Esta pode ser uma pergunta importante, especialmente durante uma temporada movimentada. Alguns agentes irão aceitar o maior número possível de clientes, espalhando-se. Isso pode torná-los difíceis de alcançar quando você precisar fazer uma pergunta.

Agentes que representam mais compradores geralmente aceitam mais clientes do que aqueles que se concentram mais em vendas. Isso ocorre porque os vendedores geralmente exigem mais tempo para fazer bem o trabalho, enquanto os agentes do comprador podem se safar com menos trabalho.

Você quer um agente que dedique a você o tempo que achar necessário.

3. Com que frequência entraremos em contato?

Semelhante ao agente de um vendedor, ao trabalhar com o agente de um comprador, você precisa saber qual é o estilo de comunicação dele e quando pode esperar receber notícias dele.

Ao comprar um imóvel, os compradores geralmente querem saber quando novas casas chegam ao mercado. Dependendo de quão aquecido o mercado está, um comprador pode esperar que seu agente imobiliário forneça atualizações em tempo real sobre casas potencialmente desejáveis.

Por outro lado, uma vez que uma oferta é feita em sua casa dos sonhos, a maioria dos compradores espera que um ótimo agente entre em contato com eles sempre que receber uma atualização sobre a situação dessa oferta. E uma vez que a oferta seja aceita, eles devem comunicar tudo o que está envolvido nos custos de fechamento.

Um corretor de imóveis que é difícil de alcançar e não fornece conselhos e atualizações de forma proativa pode não ser o melhor.

>> MAIS: Você pode confiar em seu agente?

4. O que faço se não encontrar um imóvel que amo?

Outra ótima pergunta a ser feita aos agentes imobiliários que você entrevista é a estratégia deles quando a busca por imóveis está se arrastando. Há momentos no mercado em que os compradores têm dificuldade em encontrar ou conseguir a casa dos seus sonhos.

Isso não significa que o agente do comprador está fazendo algo errado, pode ser apenas que o estoque esteja baixo na área desejada ou que as casas estejam vendendo rapidamente e acima do seu orçamento.

Se você não está vendo as casas que deseja no serviço de listagem múltipla, onde mais o agente procurará? Eles têm um processo de contato com os proprietários para ver se alguém está interessado em vender? Eles têm outros agentes em sua rede com os quais possam trabalhar para encontrar a casa certa?

Se você perguntar isso a um corretor de imóveis e ele não puder lhe dar um plano, pense em como você gostaria de proceder e veja se ele aceitaria.

>> MAIS: Qualidades de um corretor de imóveis de sucesso

Agentes imobiliários trabalham para você

Por fim, lembre-se de que, durante o processo de compra e venda, você deseja alguém que sinta que está do seu lado. Você confia neles com tudo, desde o preço de listagem até os custos de fechamento e tudo mais. Certifique-se de que você está confortável com quem eles são e como eles respondem aos desafios.

Se você gosta de um agente e deseja dar o próximo passo, peça a ele que envie referências de clientes. Não há lugar melhor para descobrir como é trabalhar com um corretor de imóveis do que com clientes anteriores. E lembre-se dessas perguntas para fazer a um corretor de imóveis durante a entrevista.

Depois de ter todas as informações necessárias, sente-se e compare cada agente. Observe quais respostas você gostou e não gostou das perguntas da entrevista imobiliária.

Se você gosta de um agente que não lhe deu uma resposta que você aprova, isso é algo que uma segunda conversa resolveria?

At FastExpert, facilitamos o primeiro passo para contratar e entrevistar um agente imobiliário. Temos uma rede de mais de 50,000 agentes imobiliários em cidades de todo o país. você pode navegar melhores agentes em sua área, leia seus perfis e confira avaliações anteriores de clientes.

Lembre-se, decidir com qual corretor de imóveis trabalhar depende inteiramente de você. Tome seu tempo e tome a decisão certa para se sentir bem com o resultado. 

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• Fonte: https://www.fastexpert.com/blog/questions-to-ask-a-realtor/