Quer construir um portfólio imobiliário de um milhão de dólares? Temos boas notícias para você! Você NÃO precisa correr a todo vapor, comprando todos os imóveis que cruzar seu caminho para alcançar liberdade financeira. É isso mesmo, em vez de comprar dezenas de unidades por ano, você pode comprar uma dúzia de unidades em algumas décadas, seguindo o caminho lento e constante para construir riqueza em vez de correr ferozmente para conseguir o maior número possível de aluguéis.
Embora possa parecer que todo investidor imobiliário está constantemente em uma onda de compras, isso está longe de ser verdade. Investidores gostam Andy Gil foram capazes de construir carteiras imobiliárias de sete dígitos sem sacrificar o tempo com a família ou infringindo sua moral para ganhar mais dinheiro. Longe disso, na verdade; Andy está aparentemente tentando tornar mais fácil para os locatários muitas vezes negligenciados encontrar um lugar seguro para ficar.
Nas últimas duas décadas, Andy vem construindo seu portfólio de imóveis para locação até as doze unidades que é hoje. Ele nunca pensou que seria a pessoa que compraria uma casa, muito menos teria uma carteira de aluguel. Ainda assim, graças às suas diferenças que fazem dele um super-herói em aspectos que a maioria dos investidores temeria, ele está construiu muita riqueza sem sacrificar o que é importante. Neste episódio, você ouvirá exatamente como Andy fez isso, sua política “T-Rex” que atrai locatários, terceirizando seus pontos fracose usando suas diferenças para construir riqueza.
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David:
Este é o show 803 do BiggerPockets Podcast.
Andy:
Faço isso há 20 anos, mas não sabia que estava fazendo isso. Eu sempre fazia isso para os clientes. Eu sempre gostei, se você vai fazer uma reforma, tem que fazer sentido. Se você vai reformar alguma coisa, as pessoas ou fazem isso emocionalmente ou para acompanhar a inflação. Então, sempre que você atua como construtor, você tem, as coisas têm que ser, elas têm que ser avaliadas para serem financiadas.
David:
O que está acontecendo com todos? É David Greene, o apresentador do BiggerPockets Real Estate Podcast. Aqui hoje com meu co-apresentador Rob Abasolo, parecendo ainda mais bonito do que o normal. Se vocês não estão acompanhando no YouTube agora, estão perdendo. Ou talvez você não esteja. A distração pode ser tão grande que vai impedir você de realizar seus principais indicadores de desempenho. Então, talvez ouvir no Apple Podcast ou Spotify seja melhor para sua produtividade.
O show de hoje, fantástico. Entramos nisso com Andy Gil, que é um investidor imobiliário que aos poucos construiu um portfólio baseado em seus pontos fortes, não em seus pontos fracos, em um ritmo com o qual se sente confortável e superou alguns desafios que teve no início da vida e é muito aberto e autêntico sobre como compartilhar como eram aqueles com os quais muitos de vocês que estão ouvindo podem se identificar. Então, antes de prosseguirmos com isso, gostaria que todos vocês considerassem deixar um comentário no YouTube e nos informar se vocês se identificam com alguma coisa que Andy, Rob ou eu compartilhamos sobre nossas lutas pessoais que pararam impedimos que tivéssemos sucesso nos negócios e como os superamos. Acredite em mim, você não é a única pessoa.
Rob, o que você acha que os investidores acharão de mais valioso no programa de hoje?
Roubar:
Honestamente, acho que provavelmente não há problema em ser fraco. Na verdade, é divertido descobrir seus pontos fracos. Acho que muitas pessoas têm vergonha das coisas nas quais não são boas e, por isso, têm medo de realmente contar às pessoas sobre suas fraquezas e outras coisas. Mas nós meio que desvendamos isso um pouco com Andy e realmente conversamos sobre, uma vez que você descobre esses pontos fracos, isso realmente se torna um ponto forte, porque você pode começar a delegá-los e terceirizá-los para pessoas que são melhores do que você nessas coisas. E eu realmente sinto que foi aí que você realmente atingiu o ponto de virada em seu negócio. Então entramos bastante nisso. Falamos sobre o componente TDAH de nossos cérebros, eu e o de Andy, e sim, não sei. Eu sinto que nunca nos aprofundamos assim antes, ou pelo menos não há muito tempo. Então, gostei muito dessa conversa com Andy. Ele é uma mente rara e eu adoro isso.
David:
Antes de chegarmos a Andy, a dica rápida de hoje é: se você está procrastinando em fazer algo que odeia, tente duplicar o corpo. Rob, o que é duplicação corporal?
Roubar:
É basicamente quando você pede a alguém para sentar na mesma sala que você enquanto você faz algo que não gosta, para que você se sinta apoiado fazendo algo que você odeia.
David:
Essa é uma definição muito boa. Vamos para Andy. Andy Gil, bem-vindo ao Podcast BiggerPockets. Uma rápida revisão do seu portfólio. Você investe há 20 anos, fez 10 negócios e atualmente possui 12 unidades, todas no leste de Connecticut. Você tem uma política rígida de proibição de T. rex para seus inquilinos e parece uma pessoa fascinante que estou interessado em entrevistar aqui. Então conte-nos sobre isso. Como é que essa política de não T. rex está funcionando para você?
Andy:
É engraçado que isso tenha surgido primeiro. Sim, bem, a política de proibição do T.rex, bem, primeiro, vou apenas dizer que os T.rexes têm gases horríveis. E não só isso, eles são incrivelmente rudes, e é por isso que não os permitimos. Mas quando eu estava listando as unidades, procurei no mercado e odiei a maneira como as pessoas se apresentavam como proprietários, como: “Só responderei se não…” Et cetera. E então fui para o ChatGPT pensando que poderia… eu estava procurando fazer a curadoria de uma clientela específica ou de um grupo específico de pessoas para essas unidades. E eu gosto muito de cachorro, e acho que as pessoas que levam… descobri que as pessoas cuidam muito bem de seus cachorros também são bonitas, como se fossem bons inquilinos. Eles são capazes de fazer a curadoria da vida que desejam. Então, o ChatGPT criou essa política de proibição do T. rex depois de várias, e está funcionando muito bem. Nenhum T. rexes apareceu.
David:
Ok, espere um minuto. O ChatGPT teve a ideia de não permitir a entrada de T. rexes em sua casa?
Andy:
Com certeza aconteceu. Sim, não sou tão criativo.
David:
Ah, isso me assusta que o ChatGPT não só possa ser prático, mas também criativo.
Roubar:
Sim, porque você estava cético. Você fica tipo, “Oh, não, não é tão bom”. E então eu pensei, “Espere, deixe-me escrever uma introdução do BiggerPockets bem rápido usando ChatGPT”. E então você pensa: “Oh, não pode ser bom”. E então eu li e você disse: “Uau, isso soa exatamente como nós”. E eu pensei: “Eu sei. É estranho."
Andy:
Sim é. É assustador. Sim, ChatGPT. Mas se você usar isso como uma ferramenta e continuar pressionando, você chegará à sua própria voz autêntica, o que é assustador, certo?
David:
Funcionou no seu caso. Então, basicamente, o que aconteceu foi que você descobriu uma forma de anunciar suas unidades aos inquilinos de uma forma que fosse menos ameaçadora, menos exigente, e não: “Não, isso, não aquilo”. Sempre vejo aquelas postagens onde colocam pontos de exclamação: “Absolutamente proibido fumar, festas, cachorros, diversão, culinária”. Seja qual for o caso. E penso que os proprietários podem escapar impunes porque, em geral, a oferta limitada tanto de habitação para comprar como de habitação para viver coloca o poder nas mãos do proprietário. É claro que, dependendo do estado, o poder pode voltar às mãos do inquilino, dependendo de como são as leis. Mas se você começou o relacionamento brincando com eles dessa maneira, você está aumentando a probabilidade de eles fazerem a mesma coisa com você quando conseguirem o poder. Foi isso que estava por trás do seu processo de pensamento sobre por que você queria se mostrar de maneira diferente?
Andy:
Eu queria aparecer como meu eu autêntico. Somos uma empresa familiar e eu queria... eu sei que se você... quero dizer, algumas coisas. Eu sei que se eu mostrar meu verdadeiro eu às pessoas, é mais provável que elas compartilhem suas situações reais. E então também queríamos poder fazer isso, não apenas gerar receita. Isto é habitação, que atende a uma necessidade da comunidade. Então, eu queria ser visto como um indivíduo e não tanto como uma entidade corporativa. Então pensei que se me apresentasse no anúncio desta forma, seria capaz de derrubar alguns guardas e ter conversas reais, o que tem sido muito, tem sido ótimo ser você mesmo, aparecer e as pessoas aparecerem como eles mesmos.
Roubar:
Qual foi a reação dos inquilinos? Porque obviamente isso é muito diferente do normal, né? Bem, o que você ouve das pessoas que estão realmente alugando de você?
Andy:
Sim, muitos LMAOs em mensagens e então, “Ei, vamos fazer uma ligação”. E então isso derruba os guardas imediatamente e então você tem uma conversa real. Então, realmente, se eu sou eu, as pessoas podem ser elas mesmas. Então é muito diferente, mas criei uma carreira dessa forma. Quase tudo que fiz foi um pouco fora da caixa.
Roubar:
Isso é incrível, cara. Você pode rapidamente, tudo bem, nos dar uma frase como em seu anúncio no Craigslist quando estiver escrevendo isso, o que você realmente diz?
Andy:
Acho que disse alguma coisa, eu queria ser amigo dos cães. Eu queria, e então queria que isso fosse exibido. Era algo sobre bebês peludos e o que quer que fosse, pais peludos, algo nesse sentido. Desculpe, não são permitidos T. rexes. Algo nesse sentido. Então foi como uma pontuação e funcionou muito bem.
Roubar:
Fantástico.
David:
Agora, Andy, sempre falamos sobre o porquê das pessoas no mercado imobiliário, mas eu quero saber, conte-me sobre o impacto que você deseja causar nas outras pessoas.
Andy:
Bem, essa é uma pergunta carregada. Há muito nisso, mas acho que o motivo é que eu realmente amo as conversas que entraram na minha... Na verdade, você está na mesa da minha cozinha agora. Adoro as conversas que tive em minha casa e que tive com minha esposa e meus filhos como resultado de investimentos imobiliários. Acho que a liberdade financeira, a busca pela liberdade financeira é o objetivo final, mas a liderança que demonstro dentro da minha casa e a maneira como podemos intencionalmente fazer negócios juntos e crescer como uma família e depois também trazer consigo, criar situações ganha-ganha para que outros venham, isso é mais, quero dizer, o porquê.
Estou com quarenta e poucos anos. Mais algumas décadas e isso não importará para mim. Então, quando eu tiver setenta e oitenta anos, tudo irá para as crianças de qualquer maneira. Então eu acho que se você gosta da jornada, se você gosta do processo dela e é capaz de fazer o que quiser com as pessoas que você ama e trazê-las junto, esse é realmente o motivo.
Roubar:
Muito legal. Você acha que vai ensinar seus filhos a fazer isso também? A ideia é capacitá-los? Porque você disse que está deixando isso para eles, então eu sei que isso é uma espécie de, não sei, 50/50 na comunidade. Algumas pessoas dizem: “Não, meus filhos não ganham nada. Eles têm que trabalhar para isso.” E há a outra metade que diz: “Sim, estou fazendo isso pelas crianças”. Então, sim, conte-me sobre isso.
Andy:
Sim, então tenho dois filhos. Meu filho tem 17 anos, fará 18 em alguns meses e minha filha fará 20 em algumas semanas. E sim, meu filho é… eu tenho TDAH. Ele tem TDAH e lutou da mesma forma que eu na escola, mas ele realmente se destaca como empresário. Eu sabia que era um empresário muito antes de eles terem um nome para isso. E então ele queria calcular números, e essa é a parte dele… Queremos ajudá-lo a comprar uma casa quando ele completar 19 anos com um empréstimo FHA ou empréstimo de 5%, tanto faz e então estamos colocando o base para isso. Ele correr números o ajudou na escola. Outro dia, ele me enviou uma mensagem de texto dizendo: “Pai, muito obrigado por me ajudar com isso. Nunca tive uma conexão real com o trabalho.” E ele conseguiu passar em matemática no primeiro ano do ensino médio por causa disso, por causa de nós calculamos os números juntos.
David:
Você mencionou que tinha TDAH. Tenho certeza de que isso teve um impacto no seu crescimento. Conte-nos sobre sua infância. Você teve alguém em sua vida para desempenhar o papel que você desempenha para seu filho, ajudando-o a enfrentar alguns desses desafios? Como foi sua vida enquanto crescia?
Andy:
Essa é uma ótima pergunta e eu reconheço isso. Quando alguém diz: “Essa é uma ótima pergunta”, está ganhando alguns segundos, então estou comprando alguns segundos. Então.
Roubar:
Ei, é o que nós, pessoas com TDAH, fazemos.
Andy:
É uma maravilha, Dave, David, essa pergunta. Uau.
David:
Dizemos o tempo todo: “Essa é uma boa pergunta”. O que realmente queremos dizer é: “Essa é uma pergunta que não estava preparado para responder”. Tive esse pensamento algumas semanas atrás. Ouvi alguém dizer: “Cara, essa é uma ótima pergunta”. O que você geralmente quer dizer com “Não sei o que vou dizer sobre isso”. Porque muitas vezes não é uma boa pergunta. Às vezes dizemos isso em resposta a algo como: “Eu simplesmente não esperava por isso”.
Roubar:
O que significa quando alguém diz que é uma pergunta ruim? “Essa é uma pergunta ruim.”
Andy:
Sim, essa é difícil.
David:
E agora preciso de mais tempo para pensar em como responder à sua pergunta tão mal formulada.
Andy:
Eu responderei sua pergunta. Então eu não sabia. Eu cresci em… fui criado por uma mãe solteira durante a maior parte da minha infância e houve muito… eu cresci em um ambiente traumático. Muitas coisas estavam acontecendo, e então o TDAH era meio secundário. Minha mãe estava lutando para manter a comida na mesa e as contas pagas. Havia muitas coisas acontecendo. Então, foi só no final da adolescência que... eu sabia que tinha TDAH, mas não tinha, e sabia que tinha... também tenho 45 anos, então isso foi nos anos noventa e oitenta, então foi ' não é o que é hoje. Eu não tinha… E acho que o resultado de eu fazer esse trabalho e tentar chamar a atenção para a neurodiversidade é o resultado de ser o que eu precisava quando era criança. Portanto, sou um líder escoteiro, sou pai, sou marido e, portanto, muitos dos papéis que desempenho são principalmente para ser o que eu precisava quando era criança.
Roubar:
Eu entendo isso, cara. Eu estive lá e é sempre muito interessante conversar com um colega investidor imobiliário com TDAH porque parece que para mim, o que está tão claro que preciso fazer mais do que qualquer coisa é apenas delegar, porque simplesmente não sou uma pessoa detalhista. Eu simplesmente fico muito desmiolado. Acontece a mesma coisa com você quando gerencia seus aluguéis? Você é uma pessoa relativamente organizada ou o lado do TDAH alguma vez atrapalha?
Andy:
Sim, a coisa do TDAH atrapalha o tempo todo para essencialmente tudo, e acho que passei grande parte da minha vida tentando mascarar e me apresentar como neurotípico nos diferentes papéis e nos diferentes… Fui um empreendedor durante toda a minha vida e entrei e saí de emprego devido às circunstâncias, mas mesmo quando era empregado, era empresário. Então, esconder isso das pessoas, que tive dificuldades com a organização, consumiu muito da minha energia, e não foi na última década que comecei a ter essa autoconsciência de quais são os meus pontos fortes, que fui capaz de deixar a cortina baixasse um pouco e contasse às pessoas onde eu estava lutando e onde precisava de ajuda. E então, no componente organizacional, confio muito em diferentes aplicativos e responsabilidades terceirizadas, suponho que seja a melhor maneira de fazer isso, o que me permite brilhar nas áreas em que sou excelente.
David:
Você mencionou neurodivergência. Como você se apoiou em alguns desses pontos fortes que acabou de mencionar, coisas nas quais descobriu que era realmente ótimo?
Andy:
Então sou um excelente… Desenvolvi habilidades em diferentes intervalos da minha carreira, e quando percebi o que estava acontecendo e o impacto que a neurodivergência ou especificamente o TDAH teve em mim, então reconheci que sou forte em estratégia. Na devida diligência, sou uma máquina. E assim, o componente de hiperfoco do TDAH realmente me ajudou a aprender rapidamente e adquirir novos conjuntos de habilidades, como o conjunto de habilidades de desenvolvimento em que sou mestre. Então é como criar sistemas e processos para que eu possa esquecer que essas coisas acontecem de forma automatizada é crucial para mim porque vou passar e depois de dominar algo, preciso deixar passar porque preciso ir conquistar o próxima colina. Esse é realmente o componente de hiperfoco do TDAH, uma vez que eu o nomeei e o chamei, é meu superpoder.
Roubar:
E você mencionou em sua vida corporativa que estava escondendo isso e tudo mais. O que você fazia antes do mercado imobiliário?
Andy:
Então eu acho que é muito engraçado e direi que é uma ótima pergunta porque é uma ótima pergunta.
Roubar:
Muito Obrigado.
Andy:
Porque eu não percebi que não estava no jogo até recentemente. Eu não percebi que o setor imobiliário, assim como possuir o ativo, o ativo que gera fluxo de caixa era o fim do jogo. Então, sou construtor há mais de 20 anos. Eu estava desenvolvendo as habilidades ao redor. Fui remodelador e construtor. Eu construí, não sei quantas casas desde o início, conseguindo o licenciamento, zoneando, elaborando as plantas e vendendo os contratos e fazendo todo o gerenciamento do projeto e etc., etc. Mas eu nunca… E fizemos flips e compramos alguns imóveis diferentes, mas nunca com a intenção de manter. Então eu acho que antes… eu diria agora que o componente imobiliário da minha carreira é mais recente, mas foi assim, falamos sobre Jim Carrey antes, Finkle é Einhorn, Einhorn é Finkle. Foi como um momento para mim, onde eu pensei: “Oh, eu estava afiando o machado e não…” Muitas pessoas entram no mercado imobiliário e tentam desenvolver as habilidades. Eu já tinha as habilidades e então percebi que não estava no jogo.
Roubar:
Sim. Então conte-nos sobre isso. Conte-nos sobre seu primeiro negócio. Em que ponto você realmente entrou no mercado imobiliário?
Andy:
Bem, eu já tive muitas coisas diferentes, mas esta mais recente... quero dizer, minha primeira casa, acho que meu primeiro hack de casa, falaremos sobre isso, então qual é o tipo de mentalidade. Eu comprei em 1999, e eu era enfermeira naquela época, e a senhora do H&R Block me disse que eu estava pagando muitos impostos e precisava de algumas baixas, então eu precisava me casar ou comprar um casa. E isso foi em 1999, então eu disse: “Não tenho nenhum crédito”. Ou eu disse a ela que tinha crédito ruim e então algum corretor de hipotecas em algum lugar me disse: “Não, você pode se qualificar para um empréstimo de 3%”. E então eu não queria mais pagar aluguel, então encontrei uma casa em Rhode Island e comprei, e aluguei os quartos e na verdade aluguei o porão, que era, quando você fala sobre porão, eu ' estou falando de uma fundação de pedra que estava molhada. Então hackeei a casa e aluguei para meu irmão, o que foi horrível da minha parte.
Mas sim, esse foi o meu primeiro. Comprei por $ 83,000. Foram 7% de juros. Passei de $ 133 de aluguel para $ 750 de hipoteca. Lembro-me de estar apavorado. Eu não sabia como faria isso, mas então aconteceu um pequeno boom e ganhamos algum dinheiro.
David:
Quando você pagou US$ 83,000, parte de você pensou que estava pagando demais?
Andy:
Isso aí. Isso aí. Sim. Sim.
David:
Nunca vai embora.
Andy:
Foi… eu estava tipo, “Você está louco? US$ 83,000?”
David:
É engraçado porque quando ouvimos isso, pensamos: “Bem, eu teria comprado uma casa por US$ 83,000 mil. Eu me sentiria confortável em comprá-lo por US$ 83,000 mil.” Mas na época custava US$ 83,000, você provavelmente queria isso por 71. Você pensa: “Isso é demais”. E agora estamos olhando para uma casa de US$ 500,000 mil e dizemos: “Meio milhão de dólares por isso?” Mas 20, 30 anos depois, vamos olhar para trás e vai valer 4 milhões. Nós vamos ficar tipo, “O quê? Você poderia comprar uma casa por menos de um milhão de dólares? Como isso é possível com isso? É um milhão de dólares para usar um telefone público.”
Andy:
Sim, provavelmente será. Você provavelmente não está errado sobre isso. Sim, eles provavelmente os trarão de volta como novidades e custarão um milhão de dólares. Sim.
David:
Você só precisa se lembrar o tempo todo. As coisas sempre parecem caras no momento em que você as compra.
Roubar:
Isso é verdade, cara. Muitas pessoas gostam, sempre gostam de dizer: “Bem, sim, quero dizer, você entrou fácil e blá, blá, blá”. E eu pensei: “Você poderia literalmente dizer isso sobre qualquer investidor imobiliário há 10 anos, em relação à época em que disse isso”. Todo mundo parece um gênio no mercado imobiliário quando faz isso há 30 anos, porque continuou comprando. Sim, é como se as coisas fossem muito mais caras do que eram, como você disse, mas sim, seremos muito inteligentes em 20 anos e então será como: “Cara, não acredito que você comprou aquela casa. ”
Andy:
Sim. Quer dizer, se ouvir este podcast, se eu voltar daqui a 10 anos, ou se ouvir isto daqui a 10 anos, a perspectiva que terei então será muito diferente. Quer dizer, vou ouvir isso e pensar: “Uau, aquele garoto tinha muito que aprender”. E é verdade.
David:
Você olha para trás e vê muitas coisas que gostaria de ter feito diferente. A primeira coisa é que eu gostaria de ter comprado mais. Na época em que comprei, achei que era muito caro e não deveria comprar. Agora eu olho para trás e penso: “Cara, por que não fiz isso todos os anos? Eu poderia ter a casa hackeada. Eu não tive filhos. Eu não tinha família. Eu poderia ter me tornado um gangbuster.” Mas tudo bem. Então você mencionou que o hiperfoco é um dos seus pontos fortes. Existe um exemplo de uma ocasião em que isso valeu a pena para você, especificamente no setor imobiliário?
Andy:
Oh sim. Oh meu Deus, sim. Quer dizer, poderíamos conversar sobre o acordo que acabei de fazer ou há… Então a devida diligência é divertida para mim. Sempre que houver, se você quiser que alguém resolva um problema e estiver perto de mim, basta dizer: “Hmm, isso é estranho”. E eu simplesmente entrarei e farei toda a pesquisa. Eu realmente adoro acompanhar as reuniões da comissão de planejamento e zoneamento. Eu sei que é muito estranho, mas eu me concentro muito em… Na verdade, adoro zoneamento porque é o que você pode fazer com a terra. Então eu li os regulamentos de zoneamento. Eu leio as reuniões da comissão de planejamento e zoneamento como se fossem um romance. Na verdade, eu vejo o enredo nisso. E é engraçado porque eu estava dizendo para minha esposa: “Ei, esse cara é um (bip). Veja o que acontece no próximo mês. Falaremos sobre as diferentes... Ah, provavelmente eu não deveria dizer isso.
Mas acompanhando as coisas mês a mês e o enredo delas, o hiperfoco de entrar e mergulhar em algo para encontrar, para aprender rapidamente tem sido muito útil.
Direi que, na verdade, para esta propriedade que acabei de comprar, entrei no modo hiperfocado e aprendi tudo o que se trata. Eles dão aos inquilinos, nós procuramos quem está lá, verificamos o que está acontecendo. Eu tive que realmente reconstruir o… Comprei essa associação de condomínio fraturada, então os estava comprando como indivíduos, mas essencialmente possuindo uma porcentagem majoritária do HIA. Então eu tive que me envolver no… tive que reconstruir o modelo de negócios do HOA sem realmente ter acesso a ele. Então aquele hiperfoco, reconstruindo seus negócios com certeza certamente valeu a pena.
Roubar:
Você sabia que era um HOA fraturado quando o comprou? Acho que nem ouvi esse termo especificamente, mas sim. Isso não foi uma coisa assustadora?
Andy:
Não para mim. Portanto, suas carreiras são construídas sobre diferentes pilares, e assim como perdi minha camisa na grande recessão e aprendi a ser financeiramente... aprendi alfabetização financeira por necessidade. E então, no próximo lugar em que realmente estive, tive um mentor em meu último emprego que realmente me incutiu princípios de negócios sólidos. E então, o componente específico que fiz, dirigi um departamento de construção e ganhávamos cerca de US$ 6 a US$ 8 milhões por ano, então eu estava sempre caçando bits repetíveis. Sempre soube que se encontrasse algo e em grande quantidade, isso me daria corda suficiente para cometer alguns erros e corrigi-lo. Então, eu estava sempre procurando maneiras repetíveis de aprimorar o processo. Então, quando eu estava olhando para esse modelo de negócio, são essencialmente 12 unidades da mesma coisa, e aquele HOA é apenas um negócio que tem receitas e despesas.
Então realmente não foi… Uma fratura, não foi assustador para mim e eu não, quando decidi originalmente investir, comprei, David, comprei o seu livro. Na verdade, um amigo me enviou. Eu nunca tinha ouvido falar de você. E então ouvi tudo e nossa intenção era comprar casas unifamiliares. Mas então, uma vez que entramos nisso, e com minha experiência em construção comercial e estimativas do tipo de construção que fiz, ficou bastante claro para mim que multifamiliar era o caminho que eu seguiria e onde estava minha força.
David:
Bom, principalmente se você adora analisar as coisas, certo? Multifamily é um playground para quem gosta de analisar as coisas. Entendo que você recentemente se aprofundou em uma das propriedades de sua irmã. Você pode nos contar o que você fez lá?
Andy:
Oh sim. Sim. Então na verdade é a irmã da minha esposa, minha cunhada, mas eu a considero minha irmã com certeza. Vocês já ouviram falar de Mystic, Connecticut? Vocês já passaram algum tempo aqui? Cassino Foxwoods Resort? Você ouviu falar disso? Sim?
David:
Não.
Andy:
Uau.
Roubar:
Ainda não.
Andy:
Sim, bem, desça. Você deve. Vocês deveriam vir para Foxwoods. Sim, então Mystic, Connecticut é uma pequena meca apreciativa, uma pequena cidade na Nova Inglaterra, e então o mercado imobiliário está enlouquecendo. Minha cunhada adora a área, e apareceu no mercado uma casa que havia sido abandonada, e era como se tudo o que acontece na histórica Mystic desaparecesse em dias, independentemente de sua condição. Então eu tive que começar e realmente aprender as leis específicas de zoneamento.
Então ela queria adquirir esse imóvel. Íamos reabilitá-lo e depois construiríamos uma ADU no quintal, e na verdade tínhamos apenas 24 horas para fazer isso, e é aqui que me destaquei. Entrei, aprendi as leis de zoneamento, aprendi rapidamente se precisava de autorização especial e não de autorização especial, mas a definição de autorização especial ou não, ou se pode ser feito administrativamente, qual era esse critério. E pude dizer com certeza que sim, poderíamos fazer o que ela estava planejando fazer para projetar um ARV realista do que seria e quanta renda aquele Airbnb ou aluguel de curto prazo poderia gerar em um período muito curto de tempo .
Roubar:
Até então, quão familiarizado você estava com esse processo em geral?
Andy:
Faço isso há 20 anos.
Roubar:
Ok.
Andy:
Mas eu não sabia que estava fazendo isso. Eu sempre fazia isso para os clientes. Eu sempre gostei, se você vai fazer uma reforma, tem que fazer sentido. Se você vai reformar alguma coisa, as pessoas ou fazem isso emocionalmente ou para acompanhar a inflação. Então, sempre que você atua como construtor, as coisas têm que ser, têm que ser avaliadas para serem financiadas. Então eu estava sempre fazendo isso e aprendendo a… Vejo episódios sobre como relaxar em uma avaliação desde o acidente. Tenho doutorado nisso. Temos tentado obter empréstimos para financiar coisas que ainda não foram construídas... Faço isso desde sempre.
Roubar:
Sim. Bem, isso é bom. Isso deve ter ajudado. Lembro-me da primeira vez que construí um ADU. Enviei o plano. Quer dizer, foi um processo de seis meses para preparar os planos e enviá-los ao condado de Los Angeles, que não tem muitos regulamentos lá. Estou brincando. Foi terrível. E então eu o enviei, e lembro que eles me devolveram os planos três semanas depois e o total, quero dizer, eram 10 páginas que foram todas marcadas em vermelho, tantos comentários, e nunca tinha feito nada assim antes. E lembro que esse foi um dos momentos em que provavelmente me senti mais derrotado em minha carreira imobiliária. Eu queria chorar. Eu estava tipo, “Não posso acreditar que não entendo nada disso”.
E eu me lembro de ir dormir e acordar no dia seguinte, e aí li de novo, todas as marcas. Eu estava tipo, “Ok, isso realmente faz mais sentido do que eu pensava, mas ainda não entendi”. Então fui dormir e li de novo, e de repente não foi tão ruim assim, e é como se você realmente não percebesse, mas às vezes você realmente precisa ir incrivelmente devagar, dormir. , volte ao assunto porque as coisas realmente começam a ficar mais fáceis quando você percebe que não é tão assustador quanto parece superficialmente.
Andy:
A questão dessas coisas, então, quando você está passando por essas coisas por meio de zoneamento e obtendo licenças para projetos diferentes, você tem que pensar nisso como se estivesse jogando tênis. Você está fazendo um voleio, então se você está esperando um home run logo no início, você ficará desapontado. Expectativas tão realistas sobre isso nos cronogramas, então você irá e voltará em algumas coisas diferentes e aprenderá as especificidades de cada cidade e condado e o que eles estão procurando. Então ninguém passa na primeira vez.
David:
Esse é um ótimo ponto. Sim, e isso pode causar muita frustração. Se você é o tipo de personalidade que diz: “Eu só quero olhar para isso, tomar uma decisão, terminar, seguir em frente, marcar a caixa”. Isso não é uma questão de verificação de caixa. É quase como se você estivesse enviando batedores para fazer reconhecimento. Eles estão voltando e dizendo: “Isso é o que o outro lado tem”. Você diz: “Ok, como vamos traçar estratégias aqui? O que poderíamos fazer? Vamos enviar isso e ver como eles respondem.” É muito mais um jogo assim. Então seu cérebro gosta desse tipo de coisa?
Andy:
Eu amo essas coisas. Eu adoro desenvolvimento. Sim. Eu adoro, sim, qualquer coisa que se você puder mudar o uso da terra e agregar valor, já faço isso há muito tempo e adoro a estratégia disso. Adoro criar relacionamentos e ir e voltar e criar algo que antes... Deus não está fazendo mais nenhuma terra, mas o que podemos fazer com essa terra ainda está no ar e quanta receita você pode gerar com ela. Então é aí que adoro zoneamento.
David:
Tudo bem. E quanto a alguns pontos fracos que você terceiriza? Quais são algumas coisas que você não gosta de fazer ou não gosta e que terceiriza para outras pessoas?
Andy:
Então, isso é... David, essa é uma ótima pergunta. Sim, tenho propensão a ser um péssimo gestor e vou esclarecer isso. A diferença entre liderança e gestão está em meu cérebro, e não sei qual é a definição real disso, mas gestão é executar o plano e depois medi-lo. Portanto, se eu não tiver pistas ao longo do caminho, notificações ou responsabilidade sobre qual era o plano de negócios original, posso perder isso de vista. Portanto, tenho que criar responsabilidade externa. Então eu faço isso, trabalho como consultor, ainda faço algumas estimativas comerciais, e faço três ou quatro coisas diferentes, mas minha esposa é minha parceira, não apenas na vida e nos negócios, e então ela realmente é como minha metrônomo. E então não vou me lembrar de nenhum evento recorrente que não tenha estrutura ou responsabilidade em torno dele, está na zona de perigo para mim, e sei que tenho que externalizar isso e vocalizar. Aprendi meu cérebro e sei que não preciso ser, não preciso brilhar. Não preciso ser o centro de tudo… Podemos iluminar outras pessoas, e quanto mais fazemos, isso é liderança.
E então, para que cresçam, você está tentando levar as pessoas para onde estão indo. É assim que vejo a liderança e o diferente…. Não posso, diferencial. Vou deixar isso aí. Sim?
Roubar:
Sim. Iremos registrá-lo se ele não existir.
Andy:
Sim. Muito obrigado. Sim. Sim. HashtagAndy Gil. Sim, então eu terceirizo tarefas rotineiras de responsabilidade e gerenciamento. Então eu faço isso por meio de notificações, por meio de diferentes aplicativos no meu telefone, fazendo com que as pessoas me verifiquem, criando duplicação corporal. Não sei se você está familiarizado com isso ou não.
Roubar:
Yeah, yeah. É efetivamente… Então tentei uma vez e funcionou bem. Basicamente, você está pedindo a alguém para sentar-se efetivamente na sala com você enquanto você trabalha em algo, apenas para sentir que há camaradagem ou apoio naquele momento. Isso está certo?
Andy:
Sim, é exatamente isso. Sim. Diga a alguém o que você está fazendo e sente-se com você, e você pensa: “Tudo bem, vou fazer uma coisa que é difícil para mim”. Então, quero dizer, posso ter as habilidades necessárias para fazer isso, e contanto que eu exteriorize e diga: “Ei, é isso que vou fazer neste período de tempo”, esse período de tempo passa e então declaro o que você foi capaz de realizar. Então, para as coisas difíceis que são chatas ou que eu não quero fazer ou algo assim. Então é isso mesmo, e ser capaz de dizer em voz alta que tenho a propensão de ser um péssimo gestor se não planejar bem e externar minhas fraquezas dessa forma, isso é muito fortalecedor porque posso dizer isso e agora todos podemos brilhar e seguir em frente.
David:
Acho que quando vemos exemplos de sucesso, vemos LeBron James, vemos Michael Jordan, vemos Tiger Woods. Vemos apenas os pontos fortes. Essa pessoa pode pular mais alto que todos os outros, correr mais rápido que todos os outros, fazer algo melhor. O que você não vê, mas talvez seja ainda mais importante, é a comissão técnica, o gerente geral, os outros jogadores que veem os pontos fracos na abordagem daquela pessoa e vão ativamente preencher isso, certo? Os treinadores provavelmente passam mais tempo pensando nos pontos fracos dos seus melhores jogadores, uma vez que os pontos fortes são óbvios. Você não precisa se perguntar no que alguém é bom. Isso salta à sua mente imediatamente, mas escondemos nossas fraquezas. Admitir que temos uma fraqueza nos permite nos treinar. É isso que ouço você dizer, certo? Eu sei que atuo melhor nesses ambientes, então deixe-me trazer alguém para fazer isso.
Eu sei que vou estragar tudo. Deixe-me colocar uma pessoa ao meu redor. Não importa o quão bem você se sai em alguma coisa, se você vai arrasar no trabalho e depois se esquece de pagar a hipoteca todo mês, como você disse, é uma coisa recorrente, e você fica tipo: “O que isso significa? matéria?" E será executado em dois meses. Isso não beneficia você, certo? Você precisa saber quais são seus pontos fracos se quiser capitalizar seus pontos fortes.
E eu sei que existe uma tendência nesse momento, que é boa e positiva, de as pessoas buscarem entender porque eu sou assim, né? Tem muitos podcasts, tem muitos livros, tem muita coisa de autoajuda que fala sobre coisas que passamos na infância. A palavra “trauma” é muito usada, o que não é nada contra pessoas que têm traumas legítimos, mas agora é tipo, “Ah, meu marido esqueceu de colocar o lixo fora” e agora chamamos isso de trauma, certo? Mas entender por que existe um problema não é o mesmo que elaborar um plano para contornar esse problema, para ter mais sucesso, certo? É como: “Depois que eu souber por que sou assim, pararemos”.
Nós pensamos: “Ok, trabalho concluído. Eu entendo o que aconteceu na vida. Não, agora você tem que pegar esse conhecimento e criar uma estrutura que lhe permitirá ter sucesso, o que parece ser algo que você fez. Suponho que, ao crescer, você não teve muitos exemplos ou pessoas que o treinaram dessa maneira. Isso é algo que você teve que tropeçar em si mesmo?
Andy:
Sim. Sim. Quando você cresce em um ambiente onde todos estão tentando sobreviver e nós crescemos tentando chegar ao próximo passo, não há muito processo de reflexão sobre o planejamento futuro. E então, embora eu estivesse por perto e mesmo na minha carreira, eu estava perto de muitos imóveis, estávamos construindo muitos deles, ninguém estava investindo neles e mantendo-os. Então não me ocorreu fazer isso. Então eu não tive um exemplo. Eu tive, bem, tive grandes modelos em minha vida quando jovem. Entrei como escoteiro cedo e minha mãe fez o melhor que pôde, e estou em paz com isso, mas não tive o crescimento que posso pagar para meus filhos. E para poder realmente, neste momento da minha vida aos 45 anos, o legado é muito importante para mim. E que sou capaz de fornecer aos meus filhos a estrutura para terem sucesso na forma como eles definem isso. E isso, por sua vez, me torna bem-sucedido.
E como subproduto, geraremos receitas e riqueza geracional. Então, na verdade, quando era mais jovem, eu queria fugir da pobreza e queria fugir, ser tudo menos o garoto pobre. E então foi movido pelo ego. E nesta fase da minha vida, eu realmente poderia me importar com o que alguém pensa de mim. Se eu não sou sua preferência, tudo bem. Siga em frente, role e vá para a próxima coisa. Eu realmente só quero, tenho meu porquê está muito claro neste momento.
David:
Isso é fascinante. Rob, o que você está pensando ao ouvir isso? Porque eu sinto que você se identifica com Andy, você ainda não disse nada. Você é uma pessoa detalhista. Tivemos essa experiência ao comprar um imóvel em Scottsdale, onde cada um de nós expôs seus pontos fortes e fracos individuais. Vendo como você trabalha com decoração. Quer dizer, eu estava literalmente pensando em algumas das coisas que Andy estava pensando, como: “Se eu tivesse que prestar atenção a tantos detalhes, essa coisa teria estragado nos primeiros 12 minutos”. Eu nunca seria capaz de manter meu foco em Bed Bath & Beyond e pensar: “Como isso ficaria em uma foto?” Todo o seu cérebro processa informações de maneira completamente diferente. Como seria isso? Um hóspede gostaria de reservar? Eles provavelmente reclamariam disso?
Estou a 30,000 pés de tantas coisas que preciso de pessoas como você. Estou curioso, você sempre foi assim? É por isso que você tem um canal tão grande no YouTube e trabalhou com marketing? Você tem esse ângulo de ver detalhes que outras pessoas não percebem? E como isso serviu para você e como funcionou contra você?
Roubar:
Sim, então há uma coisa engraçada que estava acontecendo há alguns anos, quero dizer. Foi como um meme. E então, basicamente, estava dizendo que existem dois tipos de pessoas. Há alguém cujo monólogo interior é o diálogo, e então o outro tipo de pessoa é que o seu monólogo interior são pensamentos abstratos. E então muitas pessoas viram isso e pensaram: “Espere, o quê? Nem todo mundo pensa em diálogo e nem todo mundo…” E então a outra metade disse: “Espere, nem todo mundo pensa em pensamentos abstratos?” Eu penso em pensamentos abstratos. Estou desmiolado. Quando entro em um lugar e estou analisando, não penso: “Oh, o sofá iria aqui, blá, blá, blá”.
Não tenho esse monólogo interior comigo mesmo. Então, para mim, eu entro em um lugar e quando estou inspirado, posso definitivamente me concentrar em uma coisa, mas é como se eu estivesse pegando coisas no ar e basicamente puxando-as para baixo. E por mais que eu ame esse aspecto da minha criatividade e do que faço, quero dizer, meu canal no YouTube é muito… eu não faço roteiros. É tudo improvisado. Eu tenho cinco marcadores e é uma loucura de TDAH.
Por mais que eu ame esse lado da minha criatividade, há momentos em que penso: “Ok, é hora de crescer e possuir algumas dessas coisas”. Reclamo muito sobre como não tenho tempo suficiente no meu dia, e isso tem sido um grande fracasso comercial para mim. É como se eu fechasse meu laptop às 6h, frustrado porque nada foi feito. É assim que parece. E então, a certa altura, tenho que admitir que, sim, tenho meus pontos fortes e fracos, mas nem sempre posso usar, por exemplo, meu TDAH como desculpa para explicar por que sou desorganizado ou por que Não estou conseguindo avançar. E então tenho feito muitas mudanças em minha vida nos últimos dois meses.
Já falei um pouco sobre isso no ar, mas não sou um cara matinal. Acordar às 9h seria a melhor versão de mim mesmo, mas tenho acordado às 00h5 todos os dias nos últimos dois meses. E é uma droga, mas é isso, uma ação que eu precisava realizar para realmente ter sucesso. Eu tenho funcionários agora. Tenho 30 ou 20 pessoas neste momento que estão na minha folha de pagamento, tudo. Tenho uma família que preciso sustentar e, portanto, preciso apenas me manter responsável. E a folha de pagamento me mantém responsável. Então, eu meio que, não sei, estou mudando de muitas maneiras diferentes e interessantes.
Andy:
Vocês conhecem EOS? Sistema operacional empreendedor? Sim? Sim. Eu trabalhei, o último lugar onde trabalhei foi onde fui apresentado, e administramos a empresa com base nisso. Eu fazia parte da equipe principal e havia cerca de cem funcionários lá. E a diferença entre o visionário e o integrador é realmente notável. Então, o que estou ouvindo você dizer, Rob, é que você é um visionário e está tentando se tornar um integrador também. E eu adoraria ver como isso vai acontecer, porque é muito difícil reservar espaço para ambos e ter sucesso em ambas as áreas. Sua mente criativa foi o que criou seu império. E então executar esse plano de negócios, como você entrega isso é realmente… E você consegue, porque tem que ser, o produto é você. E então, à medida que você libera isso e é capaz de dividir diferentes partes dele, mal posso esperar para ver sua história se desenrolar.
Roubar:
Sim, foi divertido, cara. Acho que alguém me convenceu há pouco menos de um ano a contratar um COO. Eles dizem: “Você precisa contratar um COO. Você não pode, você está fazendo tudo, e isso obviamente está deixando você esgotado.” E foi o que fiz. E quando fiz isso, pensei: “Ok, isso é ótimo”. Realmente foi uma fonte de capacitação, mas ainda me encontro falhando com o COO no que ele precisa fazer, por não conseguir o que ele precisa para administrar o negócio e outras coisas. Sim, quero dizer, é como se eu pudesse ficar muito confortável onde estou, mas onde quero estar daqui a alguns anos é ter milhares de unidades que sejam lugares muito legais e únicos. E a única maneira de fazer isso é me acalmar e me intrometer um pouco no meu próprio negócio, em vez de sempre tentar delegá-lo. Então provavelmente não é a maneira correta. Não sei. Estou tentando descobrir essa parte.
Andy:
Quero dizer, o texto que você usou, o palavreado que você usou no sentido de não usar o TDAH como muleta como desculpa para tudo, e esse tipo de responsabilidade é realmente, é realmente fortalecedor para ... Depois de assumir e dizer como , “Tudo bem, bem, isso é uma desculpa, é um motivo.” E então você preenche isso para ter sucesso da maneira que você define. Sério, adorei a maneira como você descreveu isso.
Roubar:
Sim cara. Bem, honestamente, sinto que mantivemos isso juntos muito bem para alguns caras com TDAH. E David, você está nos mantendo no caminho.
David:
Sim. E nesse caminho vamos fazer a transição do TDAH para o DDD. O próximo segmento do nosso programa é o Deal Deep Dive. Neste segmento do programa, nos aprofundamos em um negócio específico que nosso convidado fez. E Andy, eu entendo que você tem uma propriedade de 12 unidades para conversar, certo?
Andy:
Eu aceito, eu aceito. Sim.
David:
Tudo bem. Então, vamos disparar essas perguntas para você. Vou começar. Primeira pergunta: que tipo de imóvel é?
Andy:
É uma comunidade de condomínio fraturada. 18 unidades, e compramos 12 delas.
David:
E antes que Rob faça sua pergunta, você se importa de repetir qual é a definição de condomínio fraturado?
Andy:
Um complexo de condomínio fraturado é aquele que se destinava a ser único, de propriedade de indivíduos com HOA, e em algum momento voltou-se para investidores e tornou-se propriedade majoritária de investidores. Portanto, há muitas vantagens potenciais, sim, a meu ver.
David:
Então o complexo era propriedade do povo, desculpe. Cada unidade dessas 12 pertencia originalmente a alguém diferente, e então eles tinham um HOA que governavam para garantir que seu vizinho não pintasse a casa deles de rosa Pepto-Bismol ou tocasse música alta ou algo assim. Então as pessoas que originalmente os possuíam, os venderam, os investidores entraram e os compraram. Então eles começaram a alugá-los. Portanto, as regras HOA tiveram que ser adaptadas para acomodar o fato de que muitos inquilinos estarão envolvidos. Isso é basicamente?
Andy:
Na verdade. Sim. Então foi aí que estava a oportunidade, eu não quero… É que como proprietário majoritário, eu basicamente posso ditar o que é o estatuto e se em algum momento mudar a declaração, a declaração do condomínio. Então sim.
David:
Você possui todas as 12 unidades que originalmente pertenciam a pessoas físicas?
Andy:
Fecharemos no dia 13 da próxima semana, mas sim, seremos os donos.
David:
Aqui vamos nós.
Andy:
Yep.
David:
OK. São 12 unidades em um complexo que tem mais de 12.
Andy:
Sim, 12 unidades em um complexo de 18. Sinto muito.
David:
Tudo bem, vamos lá. Tudo bem.
Roubar:
Como você encontrou as 12 unidades?
Andy:
Através de um corretor de imóveis que é meu amigo, e ele estava postando uma propriedade completamente diferente com a qual eu me comprometi, e recebemos uma ligação e era uma listagem de bolso, o que essencialmente significava para mim que o vendedor não estava disposto comprometer-se com qualquer agente específico, e eu estava certo sobre isso. E-
David:
Problemas de compromisso.
Andy:
Sim, questões de compromisso.
David:
Isso mesmo. Aposto que é em parte por isso que você conseguiu um acordo tão bom nessa coisa. Nem sempre é bom tentar manter um relacionamento aberto com seus agentes. Tudo bem. Então, quanto você pagou por essa coisa?
Andy:
US$ 1.2 milhão pelas 12 unidades.
Roubar:
E como você negociou?
Andy:
Então, isso é realmente difícil de comprar. Ainda falo com o vendedor três vezes por semana. Nós nos tornamos bons amigos. Ele preparou tudo para uma refinanciamento de saque através de um banco local aqui. E então ele realmente não se importava se ia vender ou não. Então me ofereci para perguntar e ele disse que não. Então, quando entramos em detalhes, ele não queria nada, qualquer item abaixo de US$ 500 era por minha conta. E eu pensei: “Vamos chegar a uma definição de item”. E então ele disse: “Não”. E então eu não pude ver. E então eu disse: “Ei, deixe-me ver as unidades e vou comprá-las como estão”. E assim pudemos nos conhecer, ele é construtor como eu, coloca a calça numa perna de cada vez. Tornamo-nos amigos rapidamente. Ele percebeu que eu não iria prendê-lo em um P&S e depois começar a desbastar. Eu pretendia pagar o que éramos. E nós fizemos isso.
E a negociação foi difícil. Foi, mas assim que entramos, percebi que não era um problema real o fato de estarmos brigando. E assim que entramos, se eu conseguisse levá-lo para a sala para ter uma conversa, poderíamos saber se isso se encaixava bem ou não, e eu acertei.
David:
Gostei do que você disse sobre não ser um problema real. Ele estava tentando evitar algo que ele achava que poderia acontecer e que você não tinha intenção de fazer. Isso é lindo.
Andy:
Direito. Sim.
David:
Roubar?
Roubar:
Ah, sou eu? Desculpe, esta foi uma ótima conversa. Este é o TDAH. Como você financiou isso?
Andy:
Tudo bem. Sim. Então ele preparou tudo para uma refinanciamento de saque no banco local. Então a avaliação já foi feita. Eu não sabia disso no momento em que estávamos negociando. Portanto, tenho um parceiro neste negócio. E então fomos ao banco e basicamente já havia uma carta de compromisso que foi emitida para eles. Então, nós apenas o requalificamos em dois ou três dias, recebemos uma carta de compromisso e partimos para as corridas.
David:
Tudo bem. Agora, esta é provavelmente a pergunta mais divertida. O que você fez com ele quando comprou?
Andy:
Bem, tinha inquilinos, então o vendedor e eu nos demos muito, muito bem. Então eu realmente olho para o agente porque ele basicamente se afastou e permitiu que isso acontecesse porque íamos resolver os problemas juntos. E o ego de muitas pessoas atrapalha isso, e ele realmente fez um ótimo trabalho ao aceitá-los de volta. E assim preenchemos as unidades. Tinha algumas unidades vazias, mas ele queria muito que eu fizesse isso, ele sabia que esse seria o meu lançamento e queria muito que fosse um sucesso para mim. Então ele encheu tudo, nós assumimos e pude me apresentar aos inquilinos. Nem todo mundo ficou feliz por eu estar lá. E trocamos alguns dos inquilinos. Acho que neste ponto estaremos, acho que estamos em cinco que estamos nos classificando.
Mas sim, é uma propriedade realmente ótima porque tem um quarto e um banheiro. Chegou, vocês conhecem Electric Boat, a capital submarina do mundo? Connecticut? Não sei se… Então temos 20,000. O EB diz que o governo está lançando uma nova linha submarina, então eles estão dobrando a aposta. São 20,000 mil funcionários e estão acrescentando mais seis, 7,000 mil. Portanto, quaisquer unidades num raio de 25, 30 quilômetros estão praticamente isoladas desta recessão que potencialmente está chegando, porque todos os comerciantes estão sendo apanhados lá. Então, estamos sendo apoiados dessa forma. Então eu sei que há uma escassez enorme desses aluguéis e estou fazendo marketing para profissionais que estarão comprando nos próximos dois anos. Então eu entendo que vai haver muita rotatividade.
Roubar:
Uau, isso é uma boa informação. Você acabou de arruinar esse mercado para si mesmo. Eu espero que você saiba disso. Todo mundo em casa fica tipo, “Ah, sim”.
Andy:
Bem, ninguém ouve esse podcast, certo? Vocês têm um pequeno-
Roubar:
É lindo, está surgindo e chegando.
Andy:
É um pequeno nicho, sim.
David:
Que lições você aprendeu com esse acordo?
Andy:
Que lições aprendi? Eu aprendi isso, então este negócio provavelmente me colocou no caminho da multifamília. Aprendi que se eu assumisse, como se eu assumisse esse imóvel e o aluguel fosse de 13,200. Atualmente está chegando a 15,000, o que representa um aumento de 12%. E aprendi que qualquer coisa acima de cinco famílias, posso gerar a minha própria… posso aumentar minha valorização, posso criar riqueza dessa forma. Aprendi sobre o braço de cinco anos. Isso pode ser um pouco assustador, mas se você for super analítico, aprendi que é aqui que quero estar. Vou fazer reformas, reformas e coisas assim para financiar esses negócios multifamiliares. Aprendi que é aqui que quero estar.
Roubar:
Isso é incrível, cara. Bem, última pergunta. Quem é o herói da equipe para o seu acordo?
Andy:
Esta seria minha esposa. Eu tenho um cérebro de esquilo, tão louco, e estou falando sério também. Estamos juntos há 23 anos e nos conhecemos quando crianças, aos 22 anos. E passamos por muitos altos e baixos e temos um filho com cística. Meu filho tem fibrose cística. Nós realmente já passamos por tudo isso. E ela é o momento certo para mim. Ela define o ritmo, ela define o padrão para nossos filhos, para mim e para sua crença em nós, no que podemos fazer juntos, nada disso aconteceria.
David:
Incrível. Quer dizer, não sei se já ouvi alguém dizer que a esposa foi a heroína do acordo, mas é muito legal ouvir isso. Especialmente porque se você pensar bem, para mantê-lo operando da melhor forma, ela precisa descobrir: “Bem, quais são os pontos fracos dos quais falamos? Como posso cobrir isso? Certo? Então é isso que os heróis fazem. Fantástico.
Andy:
Sim. Não sei. Minha esposa é terapeuta, terapeuta de saúde mental e minha filha. Portanto, é ótimo ter um terapeuta residente. Fantástico.
David:
Preciso me casar com uma massagista residente. Meu corpo está sempre dolorido por causa das diversas lesões esportivas. Agora você me fez pensar aqui.
Andy:
Sim, não, você divulgou isso para o mundo. Olá, todos massagistas. David está olhando.
David:
Tudo bem. Então o que vem depois? Você mencionou que tem alguns inquilinos em andamento que estão contratando obras e reconhece que haverá rotatividade. Você já começou a pensar nos sistemas que usará para lidar com a vaga que você sabe que deveria surgir?
Andy:
Sim, quero dizer, à medida que crescemos, acho que não tenho uma quantidade específica de unidades que quero atingir nos próximos anos, mas à medida que aumentamos os sistemas, provavelmente terceirizaremos isso para agentes para preencher esses vagas. Mas eu acho que isso é muito bom, tenho muitos seguidores no Instagram, e isso é por ser identificável. E então eu acho que se chegarmos às pessoas e anunciarmos as unidades, bem, realmente mostrá-las de forma criativa, então acho que elas serão preenchidas. Não estou muito preocupado com a vaga, desde que atuemos. Se não sabemos que eles estão vindo, comunique-se com as pessoas que estão saindo, certifique-se de que temos nossa pista e pessoas preparadas para fazer isso em tempo hábil. Acho que não estamos, não estou tão preocupado com a vaga pela experiência que tive até agora.
E quanto ao que vem a seguir? Como eu disse, adoro zoneamento. E tenho alguns negócios em andamento agora que são potenciais, mas não têm contrato. Connecticut tem esta lei 830G para moradias populares, onde essencialmente substitui o zoneamento local para permitir a mudança de zoneamento para moradias populares. E, na verdade, hoje penso que anunciaram um aumento de quase 8% do que são 80 a 20% dos níveis de rendimento habitacional acessível. Então isso amplia a quantidade de pessoas que se enquadram nisso. Então, estamos olhando para uma propriedade com potencial para se desenvolver em 30 a XNUMX unidades. Não sei se isso levará a algum lugar, mas é nesse caminho que estou pensando. Queremos eventualmente chegar a um aluguel de hospedagem de curto a médio prazo para chegar a uma porcentagem disso... E é aí que minha esposa quer entrar. Estamos procurando.
Roubar:
Então, Andy, antes de encerrarmos, você pode nos dar uma ideia geral dos números do seu portfólio e para onde você está indo com seu portfólio atual? Quão rápido está crescendo esse tipo de coisa?
Andy:
Sim. Atualmente estamos com 12 e adicionaremos a 13ª unidade na próxima semana por meio de um acordo de financiamento criativo. E minha meta, não tenho um número de meta, mas tenho uma aspiração. Acho que chegaremos a cerca de 30 unidades nos próximos 18 meses ou mais, se tudo correr bem. Acho que dependendo do que as taxas de juros fizerem, elas pausarão hoje, mas provavelmente subirão um pouco, mais algumas vezes. Qual taxa de capitalização é atraente está para ser vista. Então eu realmente não sei exatamente. Vou manter contato e conectado a ele e me mover com fluidez. Encontraremos as ofertas, as ofertas de valor agregado no meu mercado local. Ainda não me sinto confortável em sair desta área, mas estou começando a jogar nisso.
Roubar:
E quanto você diria que vale o seu portfólio total agora, depois de anos construindo e expandindo isso?
Andy:
Acho que cerca de 1.8 é onde estamos agora.
Roubar:
Nice.
Andy:
E metade disso, tenho um sócio em um desses negócios. Então eu acho que será… Meu objetivo é ser, e parece que odeio dizer isso em voz alta, mas acho que é importante também, porque a relação que as pessoas têm com o dinheiro é importante. Acho que para muitos ouvintes é um palavrão. Acho que nos próximos dois ou três anos quero ter um patrimônio líquido de US$ 1 milhão. Quero ultrapassar a marca de US$ 1 milhão nos próximos dois ou três anos em meu balanço financeiro pessoal. E eu nem sinto que isso seja uma aspiração. Não pensei que algo assim estivesse disponível para uma pessoa como eu. Eu não achava isso... eu sabia que sabia construir, sabia administrar um negócio, sabia fazer todas as coisas, mas não achava que conseguiria entrar no jogo. Então é aí que eu realmente não me importo tanto com a contagem de unidades.
Acho que é onde quero estar, mas isso criará alguma liberdade. E, honestamente, se estiver disponível para mim, se um cara como eu puder fazer isso, realmente, se você apenas adicionar uma habilidade de cada vez, desenvolver a habilidade de desenvolver habilidades, sinto que quase qualquer um pode fazer isso.
David:
E você ainda está trabalhando para um construtor enquanto isso acontece?
Andy:
Não, sou consultor. Eu trabalho como consultor. Eu não tenho… sou autônomo. Eu faço treinamento para TDAH. Eu sou um empreiteiro. Fazemos reformas, reformas, e depois eu também trabalho, faço um pouco de consultoria para orçamento e desenvolvimento, desenvolvimento de pessoal nessa área.
David:
O que eu adoro, quero dizer, há muitas coisas incríveis nesse programa, mas uma das coisas que adoro nele é que você não sente essa necessidade de entrar e trabalhar 90 horas por semana apenas tentando acumular ativos sem levantar a cabeça, olhar em volta e perguntar: “Qual é o sentido de fazer isso?” Você apenas permaneceu na corrida como a tartaruga, apenas devagar e sempre. Eu sei do que gosto. Eu sei do que não gosto. Eu sei que estou fazendo isso pela minha família. Não faz sentido sacrificar minha família para conseguir todas essas unidades e depois me gabar para meus filhos sobre como eles vão ter um portfólio que nunca quiseram e acabam estragando tudo porque não tiveram tempo suficiente com o pai aprender a administrá-lo uma vez que lhes foi entregue ou que nunca foi seu sonho.
Você não se estressou demais com o que estou ouvindo, certo? Você não disse: “Não sei como devo lidar com todas essas reabilitações que tenho”. Pode ser fácil ficar obcecado por imóveis, mas o setor imobiliário não é uma classe de ativos que realmente favoreça ou recompense as pessoas que sacrificam todo o resto só por isso. Leva tempo para fazer. É um esquema para enriquecimento lento. Isso é. Cada propriedade se torna mais valiosa a cada ano que você a possui, à medida que a inflação faz seu efeito e os aluguéis continuam a aumentar e você constrói sistemas melhores e prevê melhor os problemas. Então você tem que correr a maratona. Isto não é uma corrida.
E tantas pessoas ouvem esses programas e dizem: “Só quero a informação em 12 minutos. Não quero ouvir um podcast de uma hora com uma história. Apenas me dê a resposta. Porque eles acham que vão trabalhar muito duro por dois anos e depois terminar e nunca mais trabalhar. E isso não funciona assim. E acho que você é um ótimo exemplo da maneira certa de fazer isso. O que você acha disso?
Andy:
Eu acho que sempre que alguém aparentemente aparece como um sucesso da noite para o dia, então eu tenho muitos…. Quando estávamos postando: “Ei, adquirimos essa coisa”. Muitas pessoas não achavam que estávamos em condições de fazer algo assim. Então eu acho que sempre que alguém parece ser um sucesso da noite para o dia, há muito, há anos e anos e anos de trabalho de base para chegar a isso. Eu realmente... a Grande Recessão realmente me assustou, então eu estava realmente... quero dizer, sofremos um grande golpe durante isso e eu costumava ser chamado de atirador, e então me tornei extremamente conservador onde a estratégia, o componente estratégico de eu, que é meu trunfo, fui refinado. Então, sim, concordo 100% que essas coisas, suas habilidades são desenvolvidas dia após dia, um item de cada vez e até que você se torne tecnicamente competente, tecnicamente em várias habilidades diferentes e isso só aumenta.
David:
Obrigado por dizer isso, Andy. Obrigado por reconhecer que as habilidades de construção são importantes. Você tem que fazer isso se quiser ser bom nisso. Não é uma porta secreta para o sucesso que não envolve a necessidade de se tornar bom em alguma coisa. Você precisa desenvolver habilidades aqui, assim como teve que desenvolver habilidades no emprego que odiava e que abandonou para entrar no mercado imobiliário. Quer dizer, esse é um ótimo conselho. Tantas pessoas entram e ficam com tanta raiva e frustradas e eu recebo DMs odiosos ou eles vêm para um encontro e só querem, tipo, “Você disse que eu iria conseguir uma renda passiva e eu nunca teria que trabalhar.” Eu disse: “Bem, em primeiro lugar, eu não disse isso, mas você já ouviu isso. Não sei por que você acreditou nisso. Não existe uma dieta em que você possa comer um monte de donuts e eles não vão chegar aos seus quadris ou seja lá o que for. Não funciona assim.” Certo?
Rob está acordando às 5h30 da manhã porque é a única maneira que ele consegue fazer isso nas circunstâncias que tem. Ele está desenvolvendo habilidades. Então, obrigado por ser honesto sobre isso e não retratar isso de uma forma que faça as pessoas quererem pagar pelo seu curso ou por tudo o que você está fazendo, porque você está vendendo um sonho que elas nunca realizarão.
Andy:
Não, não é real. Sim, a renda passiva não é passiva.
David:
Sim, é ótimo. É passivo é o que digo às pessoas. Não é passivo. É isso. É melhor.
Andy:
Passivo. Eu gosto disso.
Roubar:
É passivo.
David:
Passivo. Ai está. O podcast de investimento passivo. Tudo bem, Andy, se as pessoas quiserem saber mais sobre você ou mesmo se quiserem se conectar, tenho certeza de que sua história inspirará muitas pessoas. Onde eles podem entrar em contato com você?
Andy:
Bem, no Instagram do treinador Andy Gill. Isso é G-I-L. A-N-D-Y G-I-L.
David:
Incrível. Rob, e você?
Roubar:
Sim, você poderia me encontrar no Instagram e no YouTube da Robuilt, e se essa história fosse inspiradora e você dissesse: “Uau, vou agir”. Ou tipo, “Ei, tenho lidado com TDAH e não sabia que poderia fazer esse negócio imobiliário”. Se isso foi algo que ressoou em você, deixe-nos uma avaliação cinco estrelas na plataforma Apple Podcast. Dessa forma, podemos atender muitos outros empreendedores imobiliários e ajudá-los a alcançar a liberdade financeira. E você, Davi?
David:
Encontre-me em DavidGreene24.com ou DavidGreene24 em todos os perfis de mídia social e diga-nos o que você achou desta entrevista para que você possa enviar um DM para qualquer um de nós. Deixe-nos saber o que você achou. Definitivamente, entre em contato com Andy e deixe comentários no YouTube se você estiver assistindo lá. Nós lemos isso.
Andy:
Eu aprecio vocês.
David:
Andy, você foi ótimo, cara. Eu realmente aprecio você estar aqui. Você tem uma ótima história. Obrigado por ser tão autêntico e compartilhar o que realmente acontece no mundo real dos investidores imobiliários. Não os vídeos glamorosos e brilhantes do TikTok, onde as pessoas aprendem como se tornar milionárias em um vídeo de sete segundos.
Andy:
Não, são apenas muitas cicatrizes. Eu amo, ouça, é realmente… É surreal conhecer e conversar com vocês depois de tantas horas que ouvi vocês, vocês dois e-
Roubar:
Incrível. Homem.
Andy:
… então eu aprecio muito o…
David:
Claro. Rob, e você? Alguma última palavra aqui?
Roubar:
Essa é uma pergunta ruim.
David:
Este é David Greene para Rob, o bad boy do setor imobiliário Abasolo, se despedindo.
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Neste episódio cobrimos:
- Política de aluguel do “T-Rex” de Andy isso leva a baixa vaga e um fluxo constante de renda passiva
- Outsourcing suas fraquezas e por que você DEVE saber o que não faz bem
- Comprando uma “associação de condomínio fraturada” e por que Andy está totalmente envolvido nisso classe de ativos incomum
- Pegando obstáculos e transformando-os em oportunidades ao longo de sua jornada de investimento
- Como funciona o dobrador de carta de canal imóveis multifamiliares os investidores podem prepare-se para uma próxima onda de vagas
- Por que a contagem de unidades NÃO importa, mas a riqueza nessas unidades sim!
- E So Muito mais!
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- PlatoHealth. Inteligência em Biotecnologia e Ensaios Clínicos. Acesse aqui.
- ChartPrime. Eleve seu jogo de negociação com ChartPrime. Acesse aqui.
- BlockOffsets. Modernizando a Propriedade de Compensação Ambiental. Acesse aqui.
- Fonte: https://www.biggerpockets.com/blog/real-estate-803
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