Você não precisa de cem imóveis para alugar para ganhar um milhão de dólares por ano. Você pode fazer isso com menos de dez propriedades. Parece loucura, certo? Se sim, sintonize para ouvir Jessé Vasqueza história enquanto ele explica exatamente como ele construiu um fluxo de renda de sete dígitos com menos propriedades para alugar do que a maioria dos proprietários de médio porte. Ele ainda dá um exemplo de como apenas duas de suas propriedades para alugar têm fluxo de caixa suficiente para substituir um salário de seis dígitos. Então, o que ele está fazendo de diferente do resto?
Depois de escapando do “algemas de ouro" de um trabalho de vendas de saúde de seis dígitos, Jesse sabia que nunca poderia voltar para que o corporativa ambiente de trabalho novamente. Ele adorava o salário, mas estava paralisado pelo trabalho e precisava de uma fuga que pudesse ajudá-lo construir riqueza sem sugar sua alma. Depois de iniciar uma conversa com um enfermeira viajante, ele percebeu que havia um nicho vazio no aluguer de médio prazo espaço, pelo qual os profissionais viajantes pagariam generosamente.
Ao trabalhar na área da saúde, Jesse conseguiu identificar exatamente o que constitui um aluguel de médio prazo com alto fluxo de caixa, o qual amenidades pode dramaticamente aumente seu aluguel preço e como faça seis dígitos no fluxo de caixa com apenas algumas propriedades. Este mergulho profundo lhe dará TUDO o que você precisa saber antes de comprar um aluguel de médio prazo, como conseguir um valor próximo de zero taxa de desocupação, e a maneira mais lucrativa de encontrar inquilinos que você ganha um aluguel cinco vezes maior do que um inquilino regular de longo prazo.
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David:
Este é o Podcast BiggerPockets, show 728.
Jesse:
E o legal das agências é que você pode realmente conseguir essas agências, elas podem ser as locatárias dessas propriedades. Então, em São Francisco ou no Vale Central, com quem você se preocupa, caramba, há invasores. Não me preocupo muito com isso, mas muitas pessoas se preocupam. Essas agências são, na verdade, os arrendatários. E essas são agências multimilionárias, não há como elas ferrarem você. E isso é uma das coisas que adoro neste espaço também, é que eles estão assumindo a responsabilidade pelos clientes que estão lá. Eles estão assumindo a responsabilidade por isso. E quaisquer danos, a agência pagará por isso.
David:
O que está acontecendo com todos? Este é David Greene, o apresentador do BiggerPockets Real Estate Podcast, o maior, o melhor e o pior podcast imobiliário do mundo. Aqui hoje com meu bom amigo e talentoso co-apresentador, Rob Abasolo. Agora, temos um dos melhores episódios que já fizemos para você hoje. E não estou exagerando, é muito bom. Você vai ouvir mais de uma vez. Isso vai inspirar você. Você seguirá o ouvinte e pensará: “Nossa, droga, é por isso que ouço este podcast”. Quando você tiver essa sensação, faça-me um favor e deixe-nos uma crítica no Apple Podcast, Spotify, Stitcher, onde quer que você ouça isso. Porque realmente precisamos deles e você vai adorar.
Vou fazer uma introdução bem curta aqui, porque demoramos muito. Deveríamos gravar por um certo tempo, mas o conteúdo era tão bom que continuamos e continuamos. E eu não acho que você vai ficar chateado com isso quando ouvir isso. A dica rápida de hoje, antes de chegarmos ao convidado, é: procure maneiras criativas de exercitar seus leads. Nosso convidado de hoje fala sobre diferentes maneiras de encontrar hóspedes para diferentes classes de ativos de propriedades nas quais você provavelmente nunca pensou. Mas ele está ganhando mais de 10 vezes o valor de sua concorrência, procurando maneiras de fazê-lo. Não deixe de ouvir o episódio de hoje até o fim, porque você não vai querer perder. É sutil, mas brilhante. Rob, algo que você queira dizer antes de começarmos?
Roubar:
Tenho a sensação de que se você ouvir isso até o fim, provavelmente ouvirá novamente. Este é um daqueles episódios que acho que as pessoas farão referência por muitos anos. Estou tão animado. Estou tão animado. Este é um dos meus favoritos, legitimamente, que já fizemos.
David:
Pois é, acabo perguntando ao nosso convidado de hoje se ele quer me orientar sobre o tema do programa de hoje. E espero que sim, e voltamos, e vocês podem acompanhar minha jornada tentando implementar os métodos de Jesse. Então, sem mais delongas, vamos direto para a nossa entrevista com Jesse Vasquez.
Roubar:
Jesse, bem-vindo ao show. Para dar uma ideia aos nossos ouvintes, você administra uma empresa de aluguel de médio prazo em tempo integral ou de aluguel de médio prazo, que atende profissionais de saúde. Você invadiu este segmento de mercado e está aqui para contar todos os seus segredos ao nosso público BiggerPockets. Seu negócio inclui 27 propriedades no Texas, Oakland e no Vale Central. E você se autodenomina um doador. Eu perdi alguma coisa?
Jesse:
Não, cara, isso parece muito perfeito.
Roubar:
Ah, e você também é um colega YouTuber, certo?
Jesse:
Eu sou homem. Sim, consegui construir um lindo negócio, tanto com aluguéis de médio prazo quanto com aluguéis de curto prazo, e co-hospedar aluguéis de médio prazo de outras pessoas. E especificamente no Vale Central, na Bay Area, David, onde quer que você esteja, São Francisco, Oakland, Berkeley, todos aqueles lugares lindos na baía. E mesmo que os preços sejam altos lá, ainda conseguimos obter uma renda bastante sólida em um mercado elevado, o que é difícil de fazer em muitos lugares. É basicamente isso, cara. Trabalhei na área da saúde por 18 anos.
Roubar:
O que você fez na área da saúde, especificamente?
Jesse:
Sim, na verdade eu era gerente de desenvolvimento de negócios, então é uma maneira elegante de dizer vendas. Fui representante de vendas de um hospital para empresas. Meu trabalho era conseguir permissão para que esses médicos tivessem privilégios em um hospital. E também para os pacientes que estavam recebendo alta, meu trabalho era me conectar e conversar com esses gerentes de caso, para fazer com que me usassem para mandar as pessoas para casa. Se eles precisassem... Então David, imagina se você caísse, Deus não permita que isso aconteça. Você quebrou o quadril. E Rob, você é o gerente do caso. Meu trabalho era ser seu amigo, para que você me enviasse David como referência, e então eu seria pago por isso. Então, sim, foi um negócio muito legal. Me pagou muito bem. Eu ganhava mais de 200 mil por ano. Eu tinha algemas de ouro naquela época da minha vida e finalmente decidi: “Quer saber? Não estou mais fazendo isso.” Além disso, eu estava dirigindo pela Bay Area saindo do Vale Central. E para aqueles que sabem, é literalmente… Dave, você provavelmente conhece Modesto.
David:
Ah, sim, sou de Manteca, que fica a uns 20 minutos de Modesto.
Jesse:
Caramba. Sim, somos vizinhos. Então, literalmente, dirigir de Manteca, Modesto até a Bay Area, literalmente diariamente é, não estou brincando, é uma viagem de três horas e meia, às vezes até quatro horas, dependendo do dia que você decidir ir, quais acidentes e tudo mais. Então, para mim, isso estava me esgotando. Essa viagem estava me matando. E eu simplesmente decidi que um dia fui trabalhar e pensei: “Acabei de terminar. Vou investir totalmente em imóveis e aluguéis de médio prazo.”
David:
Isto é fascinante. Além disso, você é de Modesto? Foi lá que você cresceu?
Jesse:
Sim. Sim. E, na verdade, falando em Modesto, há algumas pessoas que conheço que conhecem você, que começaram a trabalhar com você naquela época, ou a trabalhar em negócios. Você provavelmente sabia de quem estou falando.
David:
É engraçado. Teremos que nos atualizar sobre isso. Mas você ainda pode me encontrar em Modesto, no Vintage Faire Mall, uma vez a cada dois anos, quando tenho que comprar roupas novas. Essas são as melhores ofertas ao redor. Portanto, isso é interessante porque, como as pessoas verão mais tarde na entrevista, essas habilidades de vendas que você desenvolveu nesta função de desenvolvimento de negócios são extremamente cruciais para você quando se trata de administrar um negócio de aluguel de médio prazo. E então essa coisa vai fechar o círculo. Isso é realmente bom. Antes de ouvirmos sobre o maldito império que você está construindo, conte-me sobre sua primeira experiência imobiliária quando criança.
Jesse:
Sim, esta é uma bela história. Bem, depende de que tipo de beleza você está falando aqui. Tudo bem, todos vocês viram as férias de Natal do National Lampoon, certo? Estou assumindo?
David:
Sim.
Jesse:
Tudo bem. Então você conhece aquele Woody, aquela perua? Então, preciso que vocês imaginem isso. Eu sendo um garoto de nove anos no banco de trás desta lã, há literalmente estofamento de lã no carro. Minha mãe e meu pai estavam no banco da frente. Cresci em uma família muito católica. Rob, você deve saber disso. Os hispânicos geralmente crescem como católicos, talvez em... não sei. De qualquer forma, meus pais estavam no banco da frente. Eu estava atrás, quicando, porque esses carros não têm amortecedor nenhum, aliás, e neste Woody. E meus pais estavam discutindo enquanto íamos para o tribunal. Eles estavam discutindo porque tinham inquilinos que moravam no imóvel e não queriam se mudar. Eles literalmente não estavam se movendo.
Meus pais, novamente, sendo supercatólicos, sempre perdoaram as pessoas do tipo: “Oh, eles não podem pagar este mês. Pagaremos no próximo mês.” E literalmente quando criança, essa foi minha primeira experiência no banco de trás, nunca ouvindo meus pais discutirem sobre isso 19… era como um Woody 1983, o mesmo do National Lampoon's, para aqueles de vocês que estão imaginando isso. Essa é minha primeira introdução ao setor imobiliário. E lembro-me de ter pensado: “Caramba, nunca mais quero trabalhar no mercado imobiliário”. Porque aqui estou eu, um menino de nove anos, sentado nos fundos de um tribunal, meus pais e esta senhora que estava alugando deles.
E você conhece a loucura, David e Rob? O juiz olhou para ela e disse: “Esta não é a primeira vez que esta senhora vem aqui”. E eu me lembro especificamente do nome dela, não vou usá-lo neste programa. Mas ele disse: “Isso é o que ela faz”. Então, literalmente, ela ia e ficava na casa das pessoas, aproveitava-se delas, ficava meses sem pagar o aluguel e, eventualmente, ia ao tribunal. E então foi isso que aconteceu. Então, estava literalmente apenas repetindo o ciclo. Então, para mim, essa foi minha primeira introdução ao mercado imobiliário no banco de trás de um Woody 1983, é assim que vou chamar isso. Provavelmente não parece muito bom. Banco traseiro amadeirado. Uau, o que está acontecendo aqui, pessoal?
Roubar:
Eu realmente me contive várias vezes.
David:
Então você foi exposto ao que há de pior no setor por meio de inquilinos que são profissionais em tirar vantagem dos proprietários. E você disse: “Quando eu crescer, quero me colocar em uma posição que permita que isso aconteça comigo?”
Jesse:
Eu cresci e disse: “Não vou permitir que isso aconteça comigo”, sim, sim. Foi aí que entrou a questão da contratação e da Airbnb. E meu pai sempre dizia: “O setor imobiliário é ótimo”. E esta não é a primeira vez que meus pais passam por isso, pessoal. Tenha em mente, provavelmente no próximo... eu tinha nove anos naquela época. Nos cinco, seis anos seguintes, provavelmente acabamos no tribunal novamente, provavelmente mais três ou quatro vezes. Finalmente, meus pais começaram a vender alguns imóveis e eu pensei comigo mesmo: “Será que eu realmente quero acabar assim?”
Sim, obviamente esse não é o caminho que eu queria seguir. E sempre me disseram que o mercado imobiliário é uma coisa muito boa. Lembre-se de que meus pais eram imigrantes que vieram para cá nos anos 70 e construíram um ótimo negócio imobiliário. E então eu vi isso se esgotar ao longo de sete, oito, nove anos, só porque eles foram generosos em vários aspectos. E também não é muito voltado para os negócios. Eles estavam mais no lado emocional do que no lado comercial real. E acho que muitas pessoas, especialmente os imigrantes, às vezes podem ter essa mentalidade. Você sabe o que eu quero dizer?
Roubar:
Com certeza, cara. Então pergunte: seus pais alguma vez tiveram alguma vitória ao longo do ano? Houve algum momento em que você se lembra de vê-los realmente tendo sucesso no mercado imobiliário, ou sempre foi uma espécie de espiral descendente, por assim dizer?
Jesse:
Não, teve picos e vales. Então foi como se eu os observasse se saindo muito bem, comprando propriedades com várias unidades, duas portas, três portas. E então, de repente, acaba no tribunal novamente. Foi a mesma coisa. Minha mãe era a mente dos negócios e meu pai era a mente emocional. Assim foi, essas duas coisas juntas sempre estiveram em conflito uma com a outra. E acho que, para mim, o setor imobiliário provavelmente não era o melhor caminho para eles, porque eram muito indulgentes. Então eu entrei e quando decidi fazer isso, pensei: “Quer saber? Preciso receber o pagamento primeiro. Eu já assisti isso muitas vezes.” Nunca ouvi meus pais brigarem. Meus pais não eram do tipo brigão. Mas a primeira vez que ouvi isso foi por causa do setor imobiliário. Qual David, você está absolutamente certo, cara. Essa foi a coisa mais feia que você poderia ver no setor imobiliário do lado do proprietário / inquilino. Foi isso. Essa foi a minha introdução.
David:
Então isso claramente teve um impacto na forma como você decidiu estruturar o seu negócio imobiliário. Antes de ouvirmos sobre isso, só quero parabenizá-lo. Apoios para não dizer: “Oh, há uma coisa ruim com o mercado imobiliário. Só vou jogar fora o bebê junto com a água do banho. Apenas dane-se. Houve uma experiência ruim.” Muitas pessoas adotam essa abordagem. Em vez disso, você foi inteligente o suficiente para dizer: “Bem, como faço para eliminar o problema e manter todos os benefícios?” Então você descobriu uma maneira de estruturar as coisas de forma que os inquilinos tivessem menos capacidade de ferrar você profissionalmente. Então, vamos ouvir: como você teve a ideia de investir em imóveis da maneira que faz agora?
Jesse:
Sim, sim, isso vai me levar de volta ao que fiz no meu trabalho W2. Eu estava trabalhando no chão do hospital. E na Califórnia, vocês sabem como todo mundo diz cara, e mano, e cara, David? Rob, você está no Texas, você não sabe. Acho que você veio da Califórnia.
David:
Dizem que vocês estão no Texas.
Roubar:
Todos vocês.
Jesse:
Pessoal. Então havia uma senhora muito doce, o nome dela era Bárbara. E eu estava trabalhando no hospital, e teve um pouco... Estávamos no chão. E ela estava dizendo coisas como: “Oh, você não sabe? E que boneca. E eu fico tipo, “Caramba, onde está esse sotaque? Eu amo isto. De onde você é?" E ela disse, “Fargo”. E eu disse, “Legal. Eu assisti ao show. Agora eu entendi." Ou assisti ao filme, isso foi há um tempo atrás, e em 2015, aliás. E eu pensei: “O que você está fazendo aqui?” E Barb disse: “Sou enfermeira de viagens”. E eu pensei, “Oh, isso é legal. Onde você vai ficar?" E vocês não vão acreditar onde ela estava hospedada. E Dave, você deve saber disso porque é de Modesto. Ela estava hospedada no Motel 6 na 9th Street, Downtown Modesto.
David:
Por quê?
Jesse:
E para aqueles de vocês que não conseguem ver o rosto de David agora, ele está fazendo uma cara muito legal. E porque, literalmente, não é um lugar onde um profissional médico viajante, principalmente uma enfermeira, se sinta confortável. E eu perguntei a ela, esta é a minha pergunta seguinte: “Quanto você está pagando por aquele lugar?” Ela estava pagando US$ 3,000 mil por mês pelo Motel 6. Esse era o valor do aluguel que ela deveria pagar. E naquela época, estamos em 2015, eu poderia comprar um imóvel por menos de 300 mil, meu pagamento seria de 15 dólares. E eles estão pagando 1,600 mil, então meu cérebro disse, bum, “Preciso fazer isso agora. Como faço para descobrir como fazer isso? Ela começou a conversar comigo sobre contratos, que eu já conhecia. E tudo na área da saúde, pessoal, seja médico, enfermeiro, clínico, fisioterapeuta, tudo gira em torno de contratos.
A habitação não é diferente. Tudo na área da saúde é baseado em contratos. Então fui até o departamento de RH, bati na porta e disse: “Ei, notei todos esses médicos que viajam aqui. Como posso realmente me tornar um fornecedor de soluções habitacionais para essas pessoas?” Porque todos eles estão hospedados neste lugar horrível.” E o hospital, Doctors Medical Center, aliás, David, disse: “Oh, na verdade estamos procurando moradia. Como você deseja acomodar a moradia? Que propriedade você possui? E naquele ponto, eu estava tipo, “Vigas de trator, imóveis”. Eu nem tinha minha própria casa ainda. E eu fui e comprei uma propriedade para investimento. Então foi assim que tudo começou.
David:
Minha prima é enfermeira no Doctors Hospital em Modesto. Temos muito em comum aqui, Jesse.
Jesse:
Eu sei.
David:
Isso é engraçado.
Jesse:
Oque esta acontecendo aqui?
David:
Quer dizer, estamos meio que encobrindo isso, mas isso é brilhante. Que você reconheça o problema, que você enxergue uma solução. E você acabou de dizer: “Posso comprar uma casa por US$ 15 ou US$ 1,600 por mês”. A enfermeira ficará feliz em pagar três mil dólares para ter uma casa e não ter que morar no centro de Modesto. Essa área ficou ainda pior, se você esteve lá recentemente. É uma espécie de sobrecarga de transientes neste momento. Então eles não vão nem se sentir seguros saindo do hotel para pegar o carro, é isso que quero dizer. E provavelmente estão fazendo isso no horário das enfermeiras. Então, turnos de cemitério, turnos de balanço, eles entram e saem no escuro. É terrível.
E eles não têm espaço próprio. Quando você está hospedado em hotéis de má reputação, o tipo de ruído que você terá que ouvir, os gritos e os berros, e apenas o caos geral. E as enfermeiras precisam de um lugar onde possam encontrar um pouco de paz e descanso da insanidade com a qual estão lidando. Então você vê todas essas coisas e simplesmente clica: “Oh, é isso que vou fazer”. Você acha que a experiência de seus pais no setor imobiliário teve algo a ver com seu nível de confiança para dizer: “Ok, posso intervir e atender a essa necessidade de uma forma comercial?”
Jesse:
Sim, definitivamente, cara. Acho que de alguma forma, inconscientemente, isso queimou em meu cérebro. Eu preciso ser pago. Preciso ter certeza de que receberei o pagamento adiantado. E também, meu pai sempre me dizia: “O mercado imobiliário é onde a maioria das pessoas ganha milhões. Você quer construir…” “É basicamente como uma conta bancária de longo prazo”, foi o que ele me disse. Literalmente, foi exatamente isso que ele disse. Ele fica tipo: “Você compra um imóvel, você o aluga. É como ter uma grande conta bancária que eventualmente lhe renderá dividendos ao longo dos anos.” Não é assim que você ganha dinheiro imediatamente. No setor imobiliário não é assim, né? É um jogo longo. Então ele essencialmente gravou isso em mim quando criança. “Compre imóveis, compre imóveis, mas não acabe como eu, no tribunal a cada seis meses.” E ele sabia que, conscientemente, ele estava naquele espaço específico.
Então sim, 100%. Meu cérebro estava tipo: “Como faço isso? Como posso crescer, mas como posso ser pago?” Então essa foi a minha introdução a… E essa foi apenas a parte da enfermagem. Para os enfermeiros, o salário. Do outro lado está a contratação. Tenho certeza que vocês vão se aprofundar um pouco nisso, mas é tão diferente. E por falar nisso, David e Rob, pessoal, percebi isso porque meu trabalho era ir a todos esses hospitais. Assim como Manteca, David, você mencionou isso. Eu estava em Kaiser, no Memorial Medical Center, Emanuel em Turlock. Cada um desses andares de hospital, adivinhe o que havia lá? Um monte de sotaques Fargo, “Você não sabe?” E coisas assim.
E então percebi, caramba, o Vale Central precisa muito de médicos. E, na verdade, naquela época, eu tinha um amigo que estava indo para a Stan State University, outro amigo que estava indo para a JC. E há apenas 30 formandos por ano para esses enfermeiros em nosso mercado específico. E há mais de 400,000 mil pessoas entre Turlock e Lodi. Na verdade, mais do que isso. E o que percebi foi que comecei a ligar para essas faculdades, 30 graduados, e apenas um quarto desses alunos realmente permaneceria no Vale Central. Portanto, sempre tivemos falta de pessoal para o setor de saúde.
Na verdade, Califórnia, Illinois, Texas, Carolina do Norte e Flórida são os mais… são cinco estados carentes para profissionais médicos de viagens. E não atingirão os níveis pré-pandémicos até 2030. Portanto, se vocês estiverem num desses estados, terão um longo caminho para construir o negócio legítimo, que é o alojamento de médicos. Porque não haverá médicos suficientes até 2030, é o que prevê o Registro Nacional de Profissionais Médicos Viagens.
Roubar:
E você acabou de estragar essas dicas para nós ao dizer isso no podcast. Não, estou só brincando.
David:
Sim. Obrigado, Jessé.
Roubar:
Então Jesse, traga-nos de volta um pouco. Porque você afirmou que estava ganhando muito dinheiro no emprego anterior ou no emprego que trabalhava, o W2, vários seis dígitos. E são algemas de ouro, certo? Você está ganhando dinheiro, muito confortável. Você provavelmente já ultrapassou esse limite onde, sim, é como se você estivesse muito confortável e provavelmente pudesse comprar o que quiser dentro do razoável, viajar e fazer todo esse tipo de coisa. E então o difícil de ganhar essa quantia de dinheiro é que quando você começa a entrar no mercado imobiliário, você tem que tentar substituir todo esse dinheiro que você está ganhando no seu W2 por imóveis, o que nesse nível leva muito tempo. tempo. Então, conte-nos sobre essa mudança e a transição de ir para o W2 all-in no setor imobiliário. Como foi isso? Por que você decidiu apostar tudo no mercado imobiliário, quando estava arrasando tanto no seu trabalho?
Jesse:
Sim, tive sucesso e autorrealização. Não fiquei feliz com o trabalho, mas fiquei feliz em receber o salário. E no final das contas, 200 mil para vocês do Vale Central ou pessoas que perceberam, 200 mil é muito dinheiro no Vale Central. Não é muito na Bay Area. Mas se você está no Vale Central, você está entre os 5% mais ricos nessas áreas. Então, para mim, eu pensei: “Caramba, estou arrasando. Estou indo muito bem.” Mas no final do dia, não fiquei feliz. E eu acho que meu cronograma, e acho que muitos investidores imobiliários sempre dizem, “Oh, o tempo, liberdade”, tanto faz, blá, blá, blá. Mas esse não é realmente o caso. Quando você mergulha nas coisas com força total, leva anos para construir isso.
Mas para mim, cara, eu simplesmente não queria mais fazer aquela rotina. Eu acabei de terminar. E um dia eu literalmente fui trabalhar e pensei: “Não vou mais fazer isso”. Entreguei minha carta de demissão. Eles me deixaram ir naquele mesmo dia. E literalmente foi no dia 17 de julho às 3h43, eu estava em São Francisco. Eu sei a hora exata, a data, tudo. Eu sei o que eu estava vestindo. Eu me lembro vividamente, pessoal, vividamente. E daquele ponto em diante, minha família ficou tipo… Dave e Rob, eles disseram: “Você é louco. Por que você faria isso?
Lembre-se da minha filha, que tinha 17 anos na época, 16. Liguei para minha mãe e ela disse: “Meu pai acabou de largar o emprego. Ficaremos sem teto.” Literalmente, minha filha ligou e contou isso para minha mãe. Porque nas famílias hispânicas, você conta tudo às mães, às avós, e então elas vão me atacar, e eu vou ficar tipo, “Oh Deus, por que eu fiz isso?” Então foi isso que aconteceu. Literalmente, todos na minha família diziam: “Você é tão burro, por que está fazendo isso?” E agora, eles dizem: “Você estava certo. Estávamos apoiando você o tempo todo. Sabíamos que você poderia fazê-lo." Então é difícil, cara.
Roubar:
Sim. E então você entra nisso e decide fazer a transição. Obviamente, o momento de entrar no mercado imobiliário é sempre, você nunca sabe realmente até tomar essa decisão e marchar para o escritório. Conte-nos um pouco mais sobre como sua família reagiu a isso. Foi uma coisa que... Porque você disse que agora eles aceitam, foi rápido? Ou você realmente teve que convencer seus pais? Porque tenho certeza que eles tinham alguns preconceitos no relacionamento com o mercado imobiliário. Então, quanto você teve para apresentar essa ideia a eles? E quanto tempo realmente demorou antes que eles pensassem: “Oh, ok, acho que você entendeu bem isso”.
Jesse:
Então, as famílias hispânicas são muito parecidas: você vai e faz um trabalho, trabalha muito e depois passa a gerente. E então você sobe para isso, você sobe na escada corporativa. Então, meus pais disseram 100%: “É isso que você precisa fazer. O que você está fazendo?" Portanto, não foi uma transição fácil. Acho que nos primeiros meses foi meio que eu tinha dinheiro guardado aliás, gente. Eu tinha seis meses de reservas de caixa e provavelmente até um pouco mais do que isso. Para que, se não funcionar, eu possa sempre procurar um emprego em outro lugar. Estou neste espaço há tantos anos que posso literalmente conseguir um emprego. Ainda hoje, posso conseguir um emprego agora mesmo, se quiser.
Então, para mim, meu cérebro estava pensando: “Se eu não fizer isso direito, se não tentar isso, não terei nenhum sucesso. E vou apresentar isso mais tarde na vida.” É verdade que desisti de um emprego de 200 mil por ano. Mas quero dizer, logo depois que fiz isso, tudo decolou. Comecei a ensinar às pessoas o que estava fazendo e isso foi um sucesso. E então meu portfólio foi crescendo. A propósito, para aqueles que decidem deixar o emprego, certifique-se de iniciar sua empresa real com dois anos de antecedência. Foi aí que eu estraguei tudo, só comecei minha empresa em 2020 e saí em 2021. Você precisa ter dois anos de experiência no IRS. Eles querem ver esses dois anos no papel. Isso dificultou um pouco as coisas para comprar um imóvel, mas fiz os empréstimos SCR. Mas você sabe que não é possível obter um empréstimo convencionalmente dessa maneira.
Então eu fiz as coisas por capricho. Eu deveria ter pensado um pouco mais, mas estou tão feliz por ter feito isso, pessoal. Minha vida mudou completamente. Estou trabalhando muito mais do que nunca, mas também estou ganhando muito mais do que jamais sonhei em ganhar. E tem sido um passeio tão lindo. E não só isso, mas inspirar outras pessoas que estão nestes espaços como Modesto e o Vale Central, e lugares por todo os EUA não são grandes. Você não precisa estar nesses grandes mercados urbanos para se sair extremamente bem. Você pode estar em um mercado pequeno e mal atendido e ter uma boa quantidade de portas. E construir um negócio legítimo real baseado em relacionamentos. E acho que é aí que muitas pessoas podem realmente levar para casa esse modelo específico.
David:
Então você mencionou que está ganhando mais dinheiro do que nunca. Você pode nos dar um rápido resumo de como está sua empresa hoje, quantas unidades você gerencia e a receita que elas estão gerando?
Jesse:
Sim. No momento, tenho nove propriedades que possuo. Acabei de fazer meus livros e ganhamos cerca de US$ 987,000 mil, e isso é bruto em apenas nove propriedades. E então eu administro para outras pessoas, e estamos ganhando mais de um milhão, isso é de curto e médio prazo em 11 outras propriedades. Então, entre a combinação desses dois, estamos fazendo 2.1 milhões. E então meu negócio de coaching é tipo, essa coisa está enlouquecendo agora. E então apenas a combinação de todas essas coisas. E lembrem-se, pessoal, quando falo sobre esses números, esses são números brutos. A receita, se você possui propriedades, geralmente é de 40, 50, 60% é o que eu consigo manter, o que eu realmente consigo manter. Mas com aluguéis de médio prazo não há tanta rotatividade. Para aluguéis de médio prazo não há tanta rotatividade, não há tantos produtos que você precisa usar nesses imóveis. Então temos menos tipo de... E Rob, já ouvi você mencionar isso antes. Sinto que há menos desgaste em ter aluguéis de médio prazo em minha região específica. Então, sim, tem sido fantástico nos últimos anos apenas com o crescimento.
Roubar:
Claro que sim. O desgaste dos aluguéis de médio prazo. Quando comecei a fazer isso, estava fazendo de forma incorreta, porque na verdade só estava limpando depois que o hóspede fez o check-out. Então, se um hóspede ficasse lá por três meses e nós o limpássemos, seria um desastre. Mas agora o que fiz foi enviar faxineiros todos os meses para fazer um check-up e consertar qualquer coisa que eu gostaria de fazer... Basicamente, apontar qualquer coisa que precise ser consertada. Por exemplo, minha faxineira acabou de ir até um dos meus aluguéis de médio prazo na semana passada. E havia uma caixa de correio anexada à minha casa que ficava no chão. E ela disse: “Ei, isso está quebrado”. E eu pensei: “Tudo bem, gostaria que os inquilinos tivessem me dito isso”. Então enviei meu faz-tudo. Portanto, é uma boa maneira de ajudar a evitar parte desse desgaste. Você tem algo assim para seus aluguéis de médio prazo ou simplesmente os deixa cumprir todo o contrato?
Jesse:
Sim, cara, há muitas coisas que fazemos para os aluguéis de médio prazo. Então, voltando ao contrato, conectando-nos com agências, e talvez possamos abordar isso em um segundo. Mas temos aluguel de carros. Assim, uma enfermeira pode literalmente entrar em um avião, acabar em São Francisco ou Oakland, pegar uma hora de Uber até Modesto. Ao fazerem o check-in, eles têm um carro na garagem esperando por eles. Tínhamos um serviço de entrega de mantimentos para os médicos ou médicos residentes que estão lá, na verdade íamos entregar os mantimentos que eles quisessem. Meio que enviado no Instacart antes disso, estávamos fazendo isso. Ainda estamos fazendo isso agora. Então, literalmente, tudo o que eles fariam seria trabalhar, e nós fornecíamos literalmente tudo o que eles precisavam, do ponto A ao ponto B. E acho que é aqui que você começa a construir relacionamentos com os recrutadores dessas agências.
O trabalho deles é colocar as pessoas nessas funções específicas, e se eu for capaz de ser uma pessoa que resolve problemas para eles, então eles vão me usar sempre. E foi isso que aconteceu comigo com uma empresa chamada AMN Healthcare. Pude ver as necessidades e depois resolvi os problemas. E então me tornei o cara certo para esse mercado específico. Então tudo virou uma bola de neve, como mencionei antes, sendo capaz de crescer tão rápido. E está fazendo as coisas diferentes. A maioria das pessoas não é intuitiva nesse sentido. Eles não vão se esforçar para construir algo dessa maneira. E para mim é como tornar esse trabalho mais fácil para os recrutadores?
Roubar:
Isso é muito legal. Então você é basicamente uma solução pronta para uso. Você não é apenas moradia, você também é transporte e, efetivamente, comida. E acho que obviamente há muito valor nisso. É muito, muito inteligente. Muitos anfitriões e muitas pessoas neste espaço tendem a parar apenas no que consideram ser seu “trabalho”. Mas isso realmente parece fornecer uma solução. Então, se você não se importa, pode nos explicar um pouco como você estrutura seu negócio?
Jesse:
Sim, sim. Então, vou explicar as coisas para você. Então, novamente, voltando às necessidades. As necessidades desses médicos são… Então, para vocês que não sabem, ou para qualquer pessoa que esteja ouvindo isso agora. Se você simplesmente acessar expedia.com e digitar o carro mais barato que puder, que é como um Geo Prizm. Eles ainda fazem Geo Prizms? Não sei se o fazem ou não.
Roubar:
Acho que não.
Jesse:
Eles não fazem Geo Prizms. Mas de qualquer forma, o menor carro compacto custará literalmente cerca de US$ 1,800 por mês. Eu tinha naquela época um Civic 2012 que alugava por US$ 1,000 por mês. Então meu pagamento foi literalmente de 180 dólares, pessoal. Então eu estava alugando aquele carro, alugando aquela propriedade. E então também faríamos a entrega do supermercado. Então, minha equipe de limpeza, porque depois disso também tive aluguel de curto prazo. Então já tínhamos essas equipes de limpeza fazendo coisas. Então a gente só aplicou para pegar os carros, entregar os carros, entrar e fazer manutenção nas propriedades. Limpe-os semanalmente, mensalmente, pegue os serviços de mercearia. Se eles quisessem um tipo específico de leite de aveia. Eu sei que estávamos conversando sobre leite antes, pessoal. Então, eles iriam literalmente buscar todas essas coisas que esses clínicos e médicos são muito específicos sobre o que comem, o que eles... então é muito específico.
Então, saíamos e fazíamos todas essas coisas, para que essas pessoas literalmente voltassem para os recrutadores e dissessem: “Caramba, Jesse literalmente cuida de tudo”. Assim que esses recrutadores descobrirem essas coisas, é aí que estou construindo participação de mercado com essas empresas reais. E na verdade estou construindo um negócio que não preciso depender do Airbnb. Não preciso confiar no Furnished Finder. Não preciso depender de todas essas pessoas. Estou criando meu próprio negócio. E se eventualmente eu quiser vender meus imóveis, adivinha o que posso vender? Não apenas meus bens imóveis tangíveis, mas também meus contratos, meus negócios realmente legítimos.
Então, acho que muitas pessoas pensam em imóveis e pensam: “Que legal, isso é como uma casa ou propriedade tangível”. Mas há outras coisas que você pode realmente construir e que fazem disso um negócio. E esse está sendo um deles. E, novamente, David e Rob, se eu não tivesse 18 anos de experiência em saúde com experiência em vendas, nunca teria sido tão intuitivo para pensar dessa forma. Acho que muitas pessoas têm empregos agora, quer você trabalhe na AT&T ou seja representante de medicamentos de uma empresa farmacêutica, tudo gira em torno do atendimento ao cliente, essencialmente tudo. Quanto mais fácil você for tornar o trabalho de alguém, melhor será seu desempenho no resultado.
Roubar:
Então, posso perguntar um pouco mais sobre o lado logístico disso? Como conheço muitas pessoas, elas devem estar se perguntando. Então você fala sobre o lance do Instacart, você fala sobre o transporte. A logística real disso. O cliente ou a enfermeira de viagens estão realmente alugando aquele veículo de você? É um negócio diferente do negócio real da própria casa? Você está alugando via Turo? Como isso parece? E então abordarei a questão do Instacart aqui em um segundo também.
Jesse:
Tudo bem, legal. Sim, acabamos conseguindo uma apólice abrangente que cobria tanto a propriedade quanto os carros. Temos dois negócios separados. Então eu tenho a minha AirVenture, que é a empresa de hospedagem, e depois temos outra empresa que realmente cuida de todos os veículos, então não estávamos entrelaçando as duas coisas. E então tivemos uma política abrangente que cobria literalmente ambas as empresas, e ambas as empresas estavam sob essa política. Então essa foi a dificuldade de fazer com que pessoas de outros estados obtivessem cobertura na Califórnia. E para quem não sabe, se você dirige um carro na Califórnia… Se eu entrar no seu carro agora, Rob, e você estiver na Califórnia, estou literalmente coberto para dirigir seu veículo. É assim que é a lei estadual da Califórnia.
Então acabamos contratando um advogado, pagando milhares de dólares para conseguir essa cobertura para que eu fique protegido, e quem aluga o carro também fique protegido. E então fizemos com que eles comprassem seu próprio seguro complementar, que era um seguro de curto prazo para aquele carro específico. Portanto, fomos abordados em três ângulos diferentes. E para quem está pensando em fazer isso agora, você pode literalmente fazer isso com o Turo, que é o Airbnb para carros. Isso é literalmente o que é. Então você pode essencialmente fazer exatamente a mesma coisa que estou fazendo, e não pagar milhares de dólares, mas apenas pagar Turo, o que é? 20 ou 30% da receita diária ou da receita daquele veículo que está alugado.
Roubar:
Acho que está entre 10 e 30%, dependendo da quantidade de cobertura que você procura. Ok, do lado da Instacart, isso é realmente interessante. Eu realmente nunca ouvi falar desse ângulo. Isso é algo que você fornece algum tipo de formulário ou algum tipo de pesquisa do tipo, quais são os tipos de comida que você gosta, e então sou eu quem vai pedir fisicamente para você? Ou você apenas dá a eles, não sei, um código promocional que recebe o dinheiro da primeira entrega? Como você configura isso?
Jesse:
Sim, usamos Typeform, não sei se vocês já ouviram falar de uma empresa chamada Typeform. Então você poderia basicamente colocar qualquer tipo de questionário que quiser, e nós formularíamos todas as coisas que eles gostam, o que não gostam, no Typeform. Então, sejam laticínios, carnes, um tipo específico de carne, eles poderiam colocar tudo isso. E acho que foram 14 perguntas feitas sobre comida. Então eles literalmente colocavam o que havia lá. Minha equipe de limpeza então sairia, pegaria essas coisas, entregaria e cobraríamos uma taxa de entrega de US$ 45 especificamente para isso, o que inclui o tempo.
Então, essencialmente, não estávamos necessariamente ganhando muito com isso, mas o que estávamos fazendo era criar essa mentalidade empresarial com os recrutadores, as agências. Porque esses recrutadores e essas enfermeiras estão muito bem relacionados, especialmente na primeira vez que chegam. Então, eles vão e dizem: “Ei, esta empresa está cuidando de tudo. Queremos usar esse cara, queremos usar essa empresa. Ou as próximas enfermeiras que vierem atrás de mim, vocês deveriam encaminhá-las para cá também.” Então mesmo que tenha uma empresa que não faça contratos, onde essas próprias agências estão me pagando uma quantia específica, elas estão pelo menos dando o encaminhamento para essas enfermeiras. E era exatamente isso que eu buscava naquele momento.
Roubar:
Tudo bem. Então você está falando sobre o aspecto contratual disso. Acompanhe-nos na obtenção de um contrato. Porque obviamente você trabalhou em um hospital e entrou no RH como conversamos. Mas a pessoa comum não pode simplesmente... quero dizer, não sem ser escoltada por um segurança. Mas eles não podem simplesmente entrar no hospital e ir para o departamento de RH. Então, como uma pessoa comum pode conseguir um contrato como esse?
Jesse:
Uma pessoa comum pode ir ao hospital e bater no departamento de RH; em primeiro lugar, você definitivamente pode fazer isso.
Roubar:
Ok.
Jesse:
Mas a maneira mais inteligente seria simplesmente ligar para o hospital, pedir para falar com o departamento de RH e apenas dizer: “Ei, você pode me dizer com quais agências você está trabalhando que estão na área de saúde? Existe alguma empresa específica com a qual você está conectado?” E secundário, “Existe um recrutador ligado a vocês, que vocês precisam para moradia?” Estou apenas dando um exemplo. Eu possuo, vou dizer cinco imóveis no mercado específico. Quero ser um fornecedor de soluções especificamente para eles.” Nove em cada dez vezes, teremos um departamento de RH que dirá: “Sim, usamos uma empresa, AMN Healthcare ou Trustaff, sejam elas quais forem. E nossa recrutadora é Barbara.” Vou usar Bárbara novamente. Legal. Isso me dá algumas informações realmente boas. Agora adivinhe o que eu poderia fazer? Posso literalmente ligar para essa empresa.
Posso falar com Bárbara e dizer: “Ei, fui indicado para você pelo DMC. Eles estão me dizendo que vocês estão conectados. Na verdade, tenho propriedades aqui. Existe uma maneira de você e eu nos conectarmos e realmente criarmos um contrato para a vinda desses médicos?” E se eles não responderem dessa forma, adivinha o que posso fazer secundário? Estamos falando de negócios, certo? Agora posso entrar no LinkedIn e me conectar diretamente com essa empresa, conectar-me a Barbara com seu sobrenome no LinkedIn. E aí está a minha porta dos fundos para conseguir esse contrato específico.
Novamente, tudo se trata de construir relacionamentos. E você tem que pensar nisso como se estivesse namorando, tudo é muito lento. Leva tempo, é preciso energia, é preciso consistência. Mas, depois de fazer isso e conseguir firmar um contrato real com essas agências, você poderá ser pago sempre. Você é pago adiantado, às vezes três meses de cada vez. Então, primeiro, último e deposite. E você pode realmente construir um negócio legítimo. E essas agências irão até você sempre, e você não precisa depender do Airbnb. Mais uma vez, falamos sobre Furnished Finder, vamos nos aprofundar um pouco. Mas você pode realmente construir um negócio legítimo dessa maneira, literalmente construindo relacionamentos, o que não é algo fácil de fazer, mas é possível.
Roubar:
Ouvi você mencionar o LinkedIn algumas vezes em seu canal e sei que isso é algo que você faz para se conectar e tudo mais. Você já aconselhou alguém que deseja seguir o caminho do LinkedIn para obter uma assinatura premium do LinkedIn? De onde eles conseguem, acho que se chama InMail, que permite que você simplesmente envie uma mensagem para alguém sem que essa pessoa aceite seu convite de conexão? Já faz um tempo que não estou no LinkedIn, obviamente, mas acho que está certo.
Jesse:
Sim, quando comecei, não usei isso. Você pode enviar uma mensagem diretamente. Então, se eu quisesse adicionar David aqui, eu seria capaz de escrever, acho que tem uns 500 caracteres. Então eu poderia dizer: “Ei, David, meu nome é Jesse. Possuo sete propriedades em Modesto. Só quero que você saiba que conversei com Barb no DMC”, tanto faz, blá, blá. E essa é a outra coisa também. Estou criando credibilidade instantânea com esse nome, eles já conhecem essa pessoa, trabalham com ela no hospital. E eles têm nove em cada dez vezes a probabilidade de realmente ler meu e-mail, porque estou citando o nome de alguém com quem eles se conectam regularmente. Essa é uma pista calorosa, pessoal, vocês absolutamente querem tê-la. Se você tiver um e-mail frio ou um rascunho frio, será mais difícil passar para essas pessoas.
Então, para mim, foi assim que construí meu negócio, é apenas conversar com esses médicos. E todos nós podemos fazer isso agora no Furnished Finder, há algo chamado leads incomparáveis. E essa vai ser uma boa dica para todos que estão ouvindo agora. Tome nota disso. Se você entrar no Furnished Finder, leads chegam e leads incomparáveis. Tudo o que você precisa fazer literalmente é pegar o telefone e ligar para cada uma dessas enfermeiras e contar a elas o que você está fazendo. Pergunte sobre o recrutador e com qual agência eles trabalham. E é literalmente assim que você pode construir seu negócio de graça. Você não precisa pagar nada para fazer isso. Você pode literalmente fazer isso de graça. Essa é outra maneira de as pessoas entrarem nesse espaço, indo atrás dessas agências, acessando o Furnished Finder.
Roubar:
Eu preciso de alguma clareza. Quando você diz agência, como disse: “Ligue para o departamento de RH do hospital e diga: Ei, com quais agências você está trabalhando?” Você pode apenas esclarecer de que tipo de agência você está falando? Como uma agência de recrutamento?
Jesse:
Pois é, então todo hospital não tem médicos suficientes para atender a demanda de pacientes. Falamos sobre isso há um minuto. O Vale Central não tem médicos suficientes para atender à demanda de pacientes. No Vale Central, David, você deve saber disso, há muitos pacientes de alta acuidade. O que significa que muita gente aqui está doente, comparado com a Bay Area, é pior que o Valley. Simplesmente não há enfermeiros suficientes para atender à demanda, então esses hospitais têm que terceirizar para poder trazer mais médicos, e têm que terceirizar com agências. E esses hospitais normalmente têm contratos com, digamos, a AMN Healthcare, que é nacional ou enorme. Trustaff, que é outra grande empresa gigante. Aya Healthcare é outra grande empresa gigante. Eles são nacionais.
Portanto, eles terão um ou dois recrutadores com quem literalmente os hospitais lidarão. Portanto, se o hospital fornecer essas informações, você poderá entrar em contato como terceiro e dizer: “Ei, acabei de receber suas informações do pessoal de RH do hospital, aqui está o nome dela. Como posso me conectar com você? Como faço para construir um negócio real? Ou como posso realmente construir clientela com vocês? O que você precisa ou como posso ajudar? E eu acho que é aí que você faz o tipo certo de perguntas e garante que você é a pessoa certa para elas. Se você tiver vários imóveis no mercado, melhor. Costumo dizer às pessoas: “Vá fundo, não amplo”, o que significa que você quer ter muitas propriedades em um pequeno mercado, em vez de estar espalhado até agora. As agências gostam de lidar com pessoas que possuem mais imóveis em um espaço específico.
Roubar:
Sim. Então, você está basicamente dizendo que eles querem saber: “Ei, Jesse, quando eu ligar para você, preciso que você tenha algo disponível?” E então, se você continuar dizendo: “Ah, todas as minhas vagas estão completamente ocupadas”, é menos provável que eles liguem para você porque é uma espécie de jogo de dados com você, certo?
Jesse:
Sim. Sim. Portanto, a maioria das agências olhará para você. Se você tiver cinco ou mais propriedades, você estará na lista de fornecedores preferenciais. Na verdade, você se tornará um fornecedor preferencial. E é isso que você quer ser. Você quer ser um fornecedor preferencial. Não apenas no lado da saúde, nem mergulhamos no lado dos seguros. Mas é isso que vai solidificá-lo como um verdadeiro player nesse mercado. Se você tem uma propriedade única aqui e ali, você receberá reservas, não vou dizer que não. Mas se você tem um portfólio de cinco ou mais, há muito mais vantagens em ser a pessoa número um que eles consultam regularmente.
E estou vendo cada vez mais isso, para onde essas agências estão se inclinando agora, se você não tem cinco ou mais imóveis, não entre em contato conosco. Isso é literalmente o que eles estão dizendo. Então, qualquer pessoa que queira investir precisa ter várias portas e construir um portfólio real. Bem, pense grande desde o início. Legal, vou ter minha primeira porta agora, mas daqui a dois ou três anos, ou um ano, vou ter cinco. E você constrói nesse mercado específico.
David:
Quero perguntar como você escolhe o mercado, porque acho que você fez uma observação muito boa, é que isso não é uma coisa em que você possa entrar casualmente, o que a certa altura foi. E muitas pessoas ouvem histórias de sucesso de alguém que diz: “Comprei um imóvel na cidade X e está ótimo”. E então eles dizem: “Ah, se eu comprar um imóvel na cidade X, o meu também vai dar certo”. E então você descobre que a competição é mais acirrada. Eles têm uma vantagem sobre você. Se você não consegue entrar, como você está dizendo, com no mínimo cinco propriedades em alguns mercados, não é todo mundo. Mas em alguns, pode não fazer sentido. Provavelmente as áreas onde há mais concorrência, onde você ganha mais dinheiro.
Esse é um ponto muito inteligente e útil, suponho que eu diria, para os ouvintes que dizem: “Oh, eu estava prestes a comprar um em Topeka, Kansas, talvez não devesse. Preciso investigar isso mais profundamente.” E quanto à propriedade específica? Não quero me aprofundar muito nisso, só quero perguntar antes que me esqueça. Você está sempre alugando para uma enfermeira? É sempre melhor uma propriedade de um quarto? Ou há momentos em que ter dois ou três quartos na mesma propriedade é realmente benéfico?
Jesse:
David, essa é uma pergunta incrível. Então, para mim, fico com dois quartos ou mais. Qualquer investidor experiente, qualquer investidor intuitivo sempre terá uma estratégia de saída. E para mim, isso seria o médio prazo primeiro, o curto prazo secundário e o longo prazo sendo o último. Isso me dá mais estratégias de saída. Quanto mais leitos eu tiver, mais oportunidades terei. A maioria dos meus médicos vem em grupos. Eles não vêm sozinhos. Há muitos médicos que vêm sozinhos. Mas tenho visto nos últimos cinco anos que a geração do milênio viaja em grupos. Eles irão para a Bay Area, trabalharão por três meses e depois irão para Ibiza por um mês. E literalmente essa é a cultura deste setor de saúde. Tem mudado nos últimos tempos... Faço isso desde 2015, vi mudar.
Então, para mim, se eu conseguir colocar mais pessoas em uma propriedade, isso me dará mais oportunidades de receber mais. E não só isso, mas posso abrigar... estou dividindo ainda mais as coisas. Porque a maioria das pessoas, exatamente como você disse, David, terá um quarto ou um estúdio. Mas novamente, voltando ao que estávamos falando há um segundo, você tem que diversificar seu portfólio, seja um quarto, três quartos para poder atender várias pessoas e clientelas diferentes. Mas para mim, sempre atendeu mais pessoas do que apenas uma enfermeira típica.
David:
Portanto, conseguir um imóvel de dois ou três quartos não é exagero, porque às vezes eles viajam em grupos. O que realmente faz sentido. Se você tiver que se mudar para uma nova área sobre a qual não sabe nada, não tem amigos, vai se sentir mais confortável fazendo isso com outras enfermeiras com quem possa se identificar.
Jesse:
Um 100%. E eles já estão reservando juntos. Então, quando converso com os recrutadores, direi: “Ei, quem você tem que vem em grupo? Quem você tem que vem com a esposa ou os filhos? Principalmente durante o COVID, vimos muito isso. E você quer poder abrigar essas pessoas. E se você só tem um quarto, você não consegue, você não vai conseguir essa renda extra. E as agências querem agrupar as pessoas, é por isso que elas se conectam. E muitas vezes, os médicos viajam com suas famílias. Então fechamos um contrato com a UCSF. E vou te dar como exemplo. É um médico que veio da Europa, ele e a família. Ele tem dois filhos, um cachorro, uma esposa e eles estão hospedados em uma propriedade em São Francisco. E é isso que eles fazem, eles vão pagar. E eles estão pagando 14 mil por mês por uma propriedade em São Francisco. Eles não estão pagando, a agência está pagando.
E o legal das agências é que você pode realmente conseguir essas agências, elas podem ser as locatárias dessas propriedades. Então, em São Francisco ou no Vale Central, com quem você se preocupa, caramba, há invasores. Não me preocupo muito com isso, mas muitas pessoas se preocupam. Essas agências são, na verdade, os arrendatários. E essas são agências multimilionárias, não há como elas ferrarem você. E isso é uma das coisas que adoro neste espaço também, é que eles estão assumindo a responsabilidade pelos clientes que estão lá. Eles estão assumindo a responsabilidade por isso. Qualquer dano, a agência pagará por isso.
David:
Isso é tão inteligente. Tão esperto. Porque você não vai ter um hospital que queira levá-lo a tribunal e potencialmente ser processado, por mais que você tenha um indivíduo que esteja disposto a jogar os dados. É muito parecido com o conselho que dou às pessoas que compram em cidades universitárias e alugam para os estudantes. Eu digo: “Não coloque o nome do aluno na lista, coloque o nome dos pais na lista. Você definitivamente está reduzindo o risco ao adotar essa abordagem.” Já falamos sobre a forma como você consegue os contratos, o tipo de propriedades a procurar, o nível de comprometimento que você recomenda antes de alguém entrar em determinados mercados. Vamos falar sobre o mercado real que você almeja e por que você o almeja? Então, o que você pode me dizer sobre isso?
Jesse:
Sim, então isso é perfeito. Este é o pão com manteiga desta conversa, pessoal. Então, qualquer pessoa que queira entrar em um mercado, aqui está o que eu sugiro que você faça. Existem níveis hospitalares. Cada hospital possui um hospital de Nível 1 e Nível 2. São como o que você normalmente vê em ER, Grey's Anatomy. Todos vocês já viram isso, presumo, certo? É uma acuidade tão alta, muito... Rob observa isso o tempo todo. Então você terá esses médicos de alta acuidade, neurocirurgiões, literalmente, há pessoas de plantão. E costumo dizer: “Procure um hospital que tenha 300 leitos ou mais. E isso não inclui camas de parto e parto.” Esses hospitais terão muito mais rotatividade. Então, se você olhar apenas na Bay Area, provavelmente há, não estou brincando, provavelmente cerca de 15 hospitais de nível 1. Estes são enormes. Então eles têm muita gente entrando e saindo.
Portanto, os hospitais de Nível 1 e Nível 2 são muito semelhantes. Hospitais de nível 3, nível 4 e nível 5. Esses tipos de hospitais são mais rurais e também têm muitos médicos que às vezes vêm para esses mercados. Então você vai querer ver qual é o nível. Isso lhe dará uma ideia melhor de quantas camas eles têm. Isso lhe contará um pouco mais sobre quantos médicos estão realmente viajando para lá. Assim como o UCSF, Hospital Dameron em Stockton, esses grandes hospitais têm muitas pessoas que entram e saem regularmente. Eles precisam ter mais médicos para atender a demanda dos pacientes. Na Califórnia, precisamos de duas enfermeiras para um paciente de UTI. Então você tem essas proporções que também entram em jogo, o que significa que hospitais maiores têm mais médicos indo para lá.
Então olhe isso primeiro. Ligue para o hospital se não conseguir essa informação. É tudo de conhecimento público, você pode pesquisar. Mas basta ligar e dizer: “Qual é o seu nível de hospital?” Uma das outras coisas que eu também faço, pessoal, é acessar o Even.com. E se vocês estão ouvindo isso agora, também podem fazer exatamente a mesma coisa. Acesse de fato.com, digite Hayward, Califórnia e o que quer que seja, viajar RN, enfermeira registrada em viagens. E você provavelmente verá literalmente, não estou brincando, 30 ou 40 empresas diferentes que estão contratando para essas pessoas específicas. Isso vai lhe dar uma mentalidade de que, ok, legal, aqui está uma demanda no meu mercado. Na verdade, isso é legítimo. Isto é hoje, agora mesmo, informação.
Então posso acessar o Furnished Finder e ver qual é a demanda daquele lado. Portanto, Designedfinder.com/stats irá realmente mostrar quantos médicos ou quantas pessoas estão realmente procurando um imóvel naquele mercado. Então você tem esses dois ângulos diferentes. Você tem os dados factuais do Furnished Finder, certo? E então você tem os empregos Even ou Monster, que na verdade são pessoas contratando enfermeiras de viagens no momento. E você pode pegar o telefone, e essa é outra maneira de conseguir contratos ali mesmo, é literalmente fazer uma pesquisa simples e gratuita no Even.
Roubar:
Quero dizer, parece que você tem basicamente todos esses lugares diferentes, não sei, que você encontrou por conta própria organicamente. Existem outras maneiras criativas de atrair alguns desses contratos ou clientes para o seu negócio?
Jesse:
Existem tantas maneiras criativas, cara. Sim, posso mergulhar em muitos deles, a saúde é um deles. Então vocês sabem o que é Dave & Buster, presumo, certo? Vocês sabem o que é isso?
Roubar:
Sim.
Jesse:
Então eles estavam construindo um Dave & Buster's em Modesto há algum tempo, cerca de dois anos atrás. Eu vi um caminhão de construção. Eu literalmente fui lá e tirei uma foto, liguei para a empresa e disse: “Ei, onde estão hospedados os seus caras que trabalham aqui?” E eles estavam hospedados no Holiday Inn Express. Havia cinco quartos pelos quais eles estavam pagando. Custava US$ 1,000 por dia para ter esses cinco caras trabalhando neste lugar. A propósito, todos eram engenheiros. Então, liguei para aquela agência e disse: “Ei, posso alugar um imóvel para vocês por US$ 7,500. Eles podem abrigar todo o seu pessoal lá. Eles literalmente economizarão milhares de dólares. Portanto, existem diferentes maneiras de fazer as coisas. Vocês já ouviram falar de hotéis Extended Stay?
David:
Hum-hmm. Claro.
Jesse:
OK fixe. Então, se você literalmente passar por lá às 7h da noite e tirar fotos de todos os caminhões de trabalho. Os hotéis Extended Stay têm contratos literalmente massivos. Eles são como a agência número um contratada por construtoras, coisas assim. Tudo o que você precisa fazer é literalmente pegar o telefone e tirar fotos às 00h da noite. É quando os caras voltam, ou as pessoas voltam ao local. E você liga para essas empresas pela manhã e diz: “Ei, notei seu caminhão de trabalho aí. Eu tenho propriedades aqui. Você pode me dizer quantos quartos vocês estão alugando? Vocês contrataram outras pessoas? Temos uma casa segura e confortável que pode abrigar todo o seu pessoal que está trabalhando neste momento. Posso economizar dinheiro para você. Quanto você está gastando agora? Você apenas começa a descobrir informações sobre essas empresas.
E, novamente, este é o lado intuitivo das coisas. Se você pensar fora da caixa, será capaz de construir um negócio. E acho que muitas vezes as pessoas não pensam necessariamente assim. E essas são ideias criativas e maneiras pelas quais as pessoas podem literalmente começar a construir um negócio de seis dígitos de forma relativamente rápida, literalmente reservando um tempo para ligar para alguém e fazer perguntas.
Roubar:
Isso é bom, cara. Eu amo isso. Eu amo isso. Tudo bem, então não quero entrar muito em detalhes sobre isso, mas você disse algo que realmente despertou... Quer dizer, poderíamos fazer outro episódio sobre isso, tenho certeza. Mas você mencionou, mesmo fora do setor médico, que falou sobre o setor de seguros. Você pode nos dar um breve resumo do que você quis dizer com isso, o que isso significa e todo o lado do negócio MTR?
Jesse:
Sim. Então, aluguéis de médio prazo nas seguradoras, pessoas que estão desabrigadas por causa de incêndios, inundações ou qualquer tipo de evento catastrófico. E por falar nisso, pessoal, a cada 88 segundos nos EUA, alguém perde sua propriedade devido a um incêndio, inundação ou algo parecido. Há muitas dessas afirmações. Portanto, existem empresas como ALE Solutions, DAN Housing, são duas agências de grande porte. E o que eles fazem é que, se alguém perder uma propriedade, eles terão que realocá-la imediatamente. E muitas vezes, tal como falámos com estes trabalhadores da construção há algum tempo, as famílias estão literalmente alugando dois ou três quartos, e estão a pagar milhares de dólares para... estas empresas estão a pagar milhares de dólares. As famílias querem estar confortáveis, querem estar num lugar que conhecem, que têm vontade de partilhar. Duas salas diferentes não funcionam necessariamente o tempo todo.
Então, para mim, isso é algo que vem crescendo muito para mim também, pessoal. Na verdade, estou alugando propriedades agora no Vale Central e na Bay Area de quatro a cinco vezes o valor da taxa de aluguel de longo prazo, e não estou brincando, isso é legítimo. Como essas agências estão realmente pagando, pode ser 5% do valor da propriedade que perderam por mês. Então, se alguém tem uma casa de um milhão de dólares, está pagando 10% disso por mês em moradia. São mais de 10 mil por mês que eles estão pagando especificamente por essas propriedades. Então essa é uma grande jogada. Tem sido algo para mim que tem conseguido crescer tremendamente. Com apenas duas propriedades, posso gerar caixa de 10 mil por mês com apenas dois sinistros de seguro.
E todas essas coisas que estamos falando há um segundo, construir relacionamentos, conectar-se com essas pessoas. Há alguém chamado especialista em relocação, e todos vocês podem acessar o LinkedIn agora mesmo e procurar essas pessoas. Os especialistas em relocação são basicamente os cães-pássaros para que essas famílias encontrem outra propriedade. Então, se você se conectar com eles, construir relacionamento com eles, eles enviarão esses clientes para você de forma relativamente... não necessariamente fácil, mas trata-se de construir relacionamento, construir relacionamentos com eles. Então, para mim, cara, isso foi uma virada de jogo, passar do lado da saúde e poder atender vários clientes diferentes.
Você não quer colocar todos os ovos na mesma cesta, certo? Você deseja ter vários caminhos ou avatares diferentes para seguir. E acho que para mim, o lado dos seguros e o lado da saúde, esses dois juntos, funcionam perfeitamente. E você pode obter uma renda substancial com isso.
Roubar:
Você pode esclarecer bem rápido? Você disse 10%. Isso significa que se você tiver uma casa de um milhão de dólares, eles lhe darão aproximadamente US$ 100,000 mil por ano como auxílio-moradia?
Jesse:
Sim, cada subsídio de habitação será diferente. Mas sim, é assim que você pode ver as coisas, um ano. Se a família perder uma propriedade de um milhão de dólares, eles poderão lhe dar US$ 100,000 mil naquele ano. Então é isso que estamos vendo agora... E quando você falar com essas pessoas, elas lhe dirão. A ALE Solutions me disse: “Pagamos 10% do valor do imóvel por mês”. Então, novamente, se for um milhão de dólares, eles dividirão em 12 meses e lhe darão essa quantia. Então, para mim, no Vale Central, tenho propriedades que custam de 1,500 a 2 mil por mês e estamos alugando por 8,000. Estou fluindo dinheiro literalmente 5 mil por mês com uma propriedade.
E as pessoas estão fazendo isso em todos os EUA, em muitos lugares diferentes. David, aqui na Bay Area, a mesma coisa. A maioria das propriedades tem mais de um milhão, um, 2 milhões. Então essas empresas estão pagando 14 mil, como mencionei, em São Francisco. 9K em Oakland. Berkeley, temos 11K. Então você pode obter uma renda substancial, mesmo em mercados urbanos, que são mais caros. E isso é através da construção de relacionamentos.
Roubar:
Jesse, por trabalhar com esses seguros, acho que são especialistas em relocação. Há alguma dica que você possa dar para construir relacionamento com eles? Esse é o mesmo nível de… quero dizer, você faz o mesmo tipo de coisa para o especialista em realocação de seguros, como faria com o departamento de RH médico e as agências?
Jesse:
Sim. Então, o que normalmente faço é ligar para eles e dizer: “Ei, vocês têm cinco minutos para que eu possa conversar com vocês e toda a sua equipe?” E eles dirão sim ou não, ou o que quer que seja. Então, quero fazer uma ligação do Zoom com eles. Então o que vou fazer é… Na verdade, temos uma coisa linda nesse mundo chamada DoorDash, vocês já ouviram falar disso? Então, vou descobrir em que escritório eles estão trabalhando. Vou descobrir cada pessoa que está trabalhando naquele escritório, qual é seu nome, qual é sua bebida favorita do Starbucks, quão quente eles gostam de sua bebida Starbucks. E eu literalmente pedirei comida Instacart ou DoorDash para eles, farei uma apresentação de cinco minutos e falarei sobre minhas propriedades. Terei literalmente o e-mail de todos, a bebida favorita do Starbucks, e é assim que construirei meu negócio.
É quase como se você conhecesse alguém pessoalmente, mas estivesse conversando com essa pessoa por telefone. Então, para mim, isso é, novamente, pensar intuitivamente, pessoal, não é muita gente que pensa assim. Eu venho da minha experiência na área da saúde e é isso que eu fazia para viver, é o mesmo tipo de conceito. Você quer construir relacionamentos. Você quer ser fofo, mas não esquecível, certo? Você quer ser alguém que eles não vão esquecer. E eu prometo a vocês agora, a maioria das pessoas que estão ouvindo isso, esses especialistas em relocação não estão recebendo bebidas da Starbucks. As pessoas não estão comprando Dunkin 'Donuts, estamos pensando diferente. Estamos construindo um negócio e uma marca. E eu acho que no final das contas você tem que pensar nessas coisas. E só tenha cinco minutos. Você só precisa de cinco minutos com alguém para conversar sobre o que você está fazendo e como pode ajudá-lo.
David:
Quero destacar algo que acho que você está fazendo muito melhor do que outras pessoas que não tiveram tanto sucesso. Tudo se resume à mentalidade e à abordagem que você está adotando. Porque você está abordando isso como um negócio, não como um substituto para o trabalho. Muitas pessoas investem em imóveis porque não gostam de seu trabalho e dizem: “Tudo bem, só quero comprar algumas casas e nunca mais ter que trabalhar. Depois de comprar as propriedades, estou pronto.” E isso pode ter funcionado num momento da história, quando havia menos concorrência, mas há tantas pessoas à procura de rendimento, uma vez que as taxas foram mantidas muito baixas. Não há muitas oportunidades. Todo mundo está ouvindo todos os vídeos do YouTube e Instagram Reels de “Não quero mais trabalhar. Eu faço isso. Não é um segredo. Está lá fora. Agora você tem que ser melhor que as outras pessoas.
E o que você está descrevendo são técnicas fundamentais que funcionaram em sua função de vendas nos empregos anteriores que você teve. Você os está aplicando ao seu negócio imobiliário e está tendo mais sucesso do que outras pessoas que estão fazendo o mesmo. Em vez de dizer: “Não quero mandar um e-mail para alguém, não quero saber qual é a bebida do Starbucks. Só quero comprar uma casa para não precisar fazer isso.” Essa abordagem sutil, pegar uma habilidade que você tinha em uma área e aplicá-la ao setor imobiliário, provavelmente fez de você 10 vezes mais bem-sucedido do que outras pessoas que poderiam possuir as mesmas propriedades que você, que poderiam ouvir um podcast como este.
Você está descrevendo isso de forma tão clara e é realmente simples. Não é uma estratégia complicada, mas não é fácil. Não cai simplesmente no seu colo, certo? Você tem que trabalhar um pouco, aprender a bebida Starbucks, aprender o que é Instacart, aprender o que é DoorDash, aprender como usar o Zoom. Tenha uma entrega clara quando for a esta reunião de meia hora, explicando quais propriedades você possui. Você provavelmente tem uma apresentação de slides preparada ou algo em que eles possam ver fotos de sua aparência, para que possam se sentir confortáveis aqui.
Na minha opinião, o futuro do investimento imobiliário se parece mais com o que você está descrevendo, do que com o que parecia nos últimos 20 anos, que era comprar, configurar, esquecer. Agora vai exigir um papel ativo se você quiser permanecer no topo. E, aliás, deveríamos estar muito gratos por isso, porque se não fosse esse o caso, a Blackstone compraria todas as propriedades e expulsar-nos-ia a todos, e não seríamos capazes de ter mais um negócio. São essas nuances detalhadas que nos permitem competir com os cachorros grandes. E é por isso que podcasts como esse são tão importantes, porque você pode aprender esse tipo de técnica que funcionou em outras áreas do negócio, que também funcionará no setor imobiliário.
Ok, Jesse, você mencionou a Instacart, mencionou a oferta de aluguel de carros, tudo o que você poderia fazer para tornar isso conveniente. Eu também continuo destacando tudo o que você diz. Isso é bom. É brilhante. Você está falando sobre atendimento ao cliente. Você não está dizendo: “Quero comprar um imóvel para não ter que atender as pessoas”. Você está dizendo: “Vou comprar um imóvel e atender as pessoas por meio desse imóvel”, o que lhe dá uma vantagem. Em que outras comodidades as pessoas podem estar pensando que aumentarão suas chances de sucesso? O design é superimportante? Existem pequenos detalhes ou coisas que podem ser deixadas em uma casa que vão melhorar a experiência real de uma pessoa, para que ela vá ao departamento de RH e diga: adorei, quero ficar com ela de novo? O que você está fazendo?
Jesse:
Sim, sim. Portanto, há duas coisas que quero destacar aqui, David. À medida que mais regulamentações entram em vigor no lado do curto prazo, você verá mais investidores olhando para o espaço de aluguel de médio prazo. Neste momento, nos EUA, apenas 3% de todo o território dos EUA é regulamentado por regulamentações mentais de curto prazo nos municípios, 3%. Eu estava lendo um estudo, espera-se que triplique este ano. Então você verá mais pessoas que têm esses lindos e sexy Rob, como você, Airbnbs que serão regulamentados, então o que você fará a seguir? Ah, vou intercalar. Então você vai começar a ver muitas dessas propriedades entrando neste espaço que são lindas, sexy, que têm todas essas coisas legais lá. Mas no final das contas, você quer ser muito atencioso e perspicaz no design.
A maioria dos lugares no Furnished Finder e todo mundo ouvindo isso agora. Se você for no Furnished Finder, parece que a maioria das propriedades lá parece ser de segunda mão, alguém perdeu um membro da família e decidiu colocar aquela propriedade, a casa da vovó, no Furnished Finder. Literalmente, é assim que eles se parecem. Então, agora é uma vantagem competitiva onde você pode ter uma propriedade com aparência bastante decente. Não é um Airbnb maluco, aquela experiência extrema, mas você ainda tem um lugar bem arrumado e provavelmente vai se dar bem. Portanto, você quer ter certeza de projetá-lo com intuição quanto ao tipo de cliente que irá buscar. Se você vai ter enfermeiras, você quer cortinas blackout. David, você tocou nisso há um minuto. As enfermeiras trabalham das 7h às 00h, trabalham no turno da noite. Adivinha o que eles estão fazendo durante o dia? Eles estão dormindo. Então você quer ter cortinas blackout.
Os ventiladores de caixa são muito importantes. Recebi tantos pedidos de ventiladores de caixa que agora os temos em todas as nossas propriedades. Máquinas de ruído. Só coisas simples que as pessoas... Se você está em um mercado urbano, tem muito barulho de carro, coisas assim. Muitos desses médicos vêm do Centro-Oeste ou de diferentes partes onde estão acostumados a dormir nesta quietude absoluta. E sem ventiladores de caixa ou esse tipo de coisinha simples, será importante que eles tenham. E mais, esse é outro pequeno toque adicionado a essas propriedades específicas. Então, essas são apenas pequenas coisas que eu diria, pense realmente no design e nas pequenas comodidades que vão ajudá-los a dormir à noite ou durante o dia.
David:
Como ex-policial, que também teve que dormir durante grande parte da minha carreira. Posso dizer com um sonoro sim a tudo o que você acabou de mencionar, os ventiladores da caixa são enormes. Faz mais calor durante o dia, então precisa estar mais fresco. E eles podem não querer ligar o ar-condicionado ou não conseguir esfriar o quarto o suficiente para poder dormir, e isso abafa todo o barulho. E ainda tenho cortinas blackout no meu quarto porque era muito difícil dormir quando o sol estava alto. Então essas são coisas que diferenciam você da concorrência, que só podem acontecer no nível micro. Isso é tão importante se penso nas informações que você está fornecendo e na estratégia que você tem. É microgerenciado, o que coloca o poder nas mãos do investidor, em oposição à enorme corporação que pode comprar 3,000 propriedades em todas as grandes cidades, e apenas tentar nos expulsar para que não possamos ganhar a vida como esse.
Jesse:
Sim. Bem, David, na verdade existem REITs como Greystar. Todas essas grandes empresas estão, na verdade, no espaço de aluguel de médio prazo. Não sei se você sabia disso ou não. Nos últimos seis meses, eles estão alocando uma certa quantidade de propriedades. E todos viram isso com o Airbnb, certo? Eles estão permitindo aluguéis de médio prazo em suas propriedades, então, na verdade, estão fazendo exatamente a mesma coisa de que estou falando aqui, mas não naquele nível super intuitivo. Então, veremos cada vez mais isso acontecendo. E, eventualmente, um dia, meu objetivo é ter um portfólio tão grande que o dinheiro institucional inteligente entre e compre minha propriedade, e eles comprem minha carteira de negócios. Isso é algo para se pensar. Essa é a minha estratégia de saída, para mim pensando mais tarde, eu tenho…
Estava conversando com um amigo... vou falar sobre isso bem rápido. Esse cara possui 200 portas no Centro-Oeste. Estou literalmente ganhando tanto quanto ele com 200 portas com literalmente 10 propriedades, literalmente 10 propriedades. Portanto, se você fizer as coisas da maneira certa e for realmente intuitivo, poderá ganhar uma quantia bastante substancial de dinheiro. Porém, é preciso mais trabalho. Dave, você mencionou isso perfeitamente. É preciso mais trabalho e a maioria dos investidores não está disposta a dedicar esse trabalho.
Roubar:
Tudo bem, Jesse, tenho muitas outras perguntas, mas estamos chegando ao fim. Mas tenho certeza de que uma das coisas mais comuns que você ouve são os invasores, os invasores, Jesse. Vejo esses comentários o tempo todo, em comentários sobre aluguel de médio prazo e aluguel de médio prazo em vídeos do YouTube e em tópicos. Você faz com que seus inquilinos, sejam eles através do Furnished Finders ou do Airbnb, todos eles ainda tenham que assinar contratos de aluguel?
Jesse:
Sim. Sim, eles absolutamente precisam assinar contratos de arrendamento. E temos adendos que dizem que eles estarão lá por um período específico de tempo. Que não são considerados inquilinos de longa duração, embora estejam lá há mais de 30 dias. Mas de novo, voltando ao que falei antes, pessoal, a maioria desses contratos que eu consigo, essas agências são as locatárias. Portanto, não preciso necessariamente me preocupar muito. E essas pessoas também são profissionais, aliás. Você não vai ter uma enfermeira ocupando sua propriedade. Você não terá caras trabalhando para Dave & Buster's, esses engenheiros. Eles não vão apenas dizer: “Oh, não vamos pagar”.
Então eu acho que você tem que selecionar as pessoas da mesma forma que faz com o longo prazo, veja, exatamente o mesmo tipo de conceito. Acho que as pessoas levam isso ao extremo em um cenário hipotético. E na maioria das vezes, isso não acontece regularmente. E pode. Sim, pode, mas você precisa se proteger de uma forma que, se conseguir que essas agências sejam as locatárias, ótimo. Mas você só precisa fazer uma triagem regular, como normalmente faz com todos os outros inquilinos que possui.
David:
Aposto que é menos provável que isso aconteça com um aluguer de médio prazo do que com um aluguer tradicional.
Jesse:
Certo.
David:
Certo. Porque é alguém que tem algo a perder. Eles não querem estragar tudo com o hospital. Eles não querem colocar o hospital em apuros recusando-se a sair. Eles não querem perder o contrato para voltar a trabalhar lá. Essas enfermeiras viajantes, se é para quem você está alugando, podem ganhar um bom dinheiro. Especialmente no norte da Califórnia. Eu acho que os salários no norte da Califórnia são provavelmente mais altos do que em qualquer lugar do país, talvez fora de nichos de mercado específicos como Manhattan ou algo parecido. Portanto, sempre que você aluga para alguém que tem algo a perder, as chances de ser aproveitado dessa forma diminuem significativamente.
Jesse:
Um 100%.
Roubar:
É engraçado. Acontece que quando as pessoas fazem conteúdo sobre aluguéis de longo prazo, ninguém comenta mil vezes: “Mas e os invasores?” Quero dizer, é um problema. É algo que poderia acontecer literalmente em todas as classes de ativos imobiliários existentes, não apenas nos aluguéis de médio prazo. Mas sinto que esse é sempre o maior medo.
David:
É a novidade, o que você faz quando o vaso sanitário transborda?
Jesse:
Sim, eu concordo. Sim, ouvi mais pessoas com Airbnbs que tiveram esses problemas do que operadoras de aluguel de médio prazo. Quer dizer, não estou preocupado com isso, simplesmente não estou.
Roubar:
Ok, então os aluguéis de longo prazo são, o que você faz se o banheiro transbordar. Os aluguéis de médio prazo são, mas e os invasores? E então o Airbnb é, mas e uma LLC? Eu preciso de uma LLC? Essas são as três principais perguntas que ouço em todo o setor imobiliário.
David:
Banheiros, LLCs e invasores custaram mais dinheiro às pessoas do que qualquer outra coisa que eu conheça em minha carreira. Essas preocupações com banheiros, sim. Sempre haverá um desafio, mas você precisa aprender a aproveitar o desafio. Porque se não fosse o desafio você não teria oportunidade. Se fosse super fácil e nada desse errado, pessoas com mais dinheiro que você já teriam intervindo e aproveitado todas as oportunidades, e não sobraria nada. São esses pequenos cortes de papel que são irritantes e que impedem as pessoas de fazer isso em grande escala. E assim como os investidores familiares, as pessoas que estão ouvindo nosso podcast, que estão todos tentando encontrar liberdade financeira por meio do mercado imobiliário, estão em busca de oportunidades.
Na verdade, você deve se sentir atraído e atraído pelos obstáculos ao sucesso que possa encontrar, porque isso significa que terá uma oportunidade. Onde se for muito fácil fazê-lo, você será expulso. E vimos isso repetidamente em tantos setores diferentes. Na verdade, me sinto melhor com algo assim, Jesse, e com o método que você está descrevendo. Porque parece mais seguro e é uma opção mais defensiva. Compare isso com a compra de um complexo de apartamentos de 400 unidades que alguma grande empresa pode comprar, e contrate uma empresa de administração de propriedades para cuidar dele, e não faça nada. Será muito mais difícil para a pessoa pequena conseguir entrar naquele espaço do que neste.
Jesse:
Totalmente. Concordo 100%. E você vai começar a ver mais dessas coisas acontecerem. No momento, penso em aluguéis de médio prazo como o Airbnb em 2007. Não existe nenhum software de gerenciamento de propriedades disponível para isso. Não há PriceLabs. Essas empresas não estão necessariamente fazendo nada por isso. Então imagine poder saber onde está o Airbnb agora. É aqui que estamos neste espaço. Sinto que o Airbnb está na quinta entrada, certo? Já existe há algum tempo. Eles estão promovendo experiências agora, propriedades únicas. E voltando aos termos do beisebol, sinto que no espaço de aluguel de médio prazo, os árbitros mal andam em campo. Eles estão apenas marcando o campo, a equipe de campo está fora. É assim que estamos no início do jogo. E quanto mais cedo você entrar, melhor construirá suas bases. A probabilidade de você ter sucesso no espaço é enorme. E acho que há muitas oportunidades para as pessoas. E eles podem não necessariamente ver as coisas assim, mas eu vejo. Meu objetivo é patinar até onde o disco está indo e vejo que a curva está ali. Então, esses são apenas meus dois centavos.
David:
Fantástico, cara. Estou feliz que tenhamos você aqui para compartilhar esta informação antes que alguém mais ouvisse. Isso tem sido muito bom. Vamos passar para o próximo segmento do nosso show. São os Quatro Famosos. Neste segmento do programa, Rob e eu nos revezaremos para fazer as mesmas quatro perguntas que fazemos a cada convidado, em cada episódio. A pergunta número um virá de mim: qual é o seu livro imobiliário favorito?
Jesse:
Meu livro imobiliário favorito se chama Loopholes of Real Estate. Esse foi o primeiro livro que li sobre imóveis, e era basicamente sobre impostos. Foi como encontrar seu primeiro imóvel. Fazia parte da série Pai Rico, Pai Pobre. Vocês provavelmente nunca ouviram falar disso. Não é realmente um livro tão grande. Mas essa foi, para mim, minha introdução ao investimento real em imóveis. E eu meio que volto a isso de vez em quando. Então é chamado de Brechas Imobiliárias.
Roubar:
Incrível. E número dois, qual é o seu livro de negócios favorito?
Jesse:
O livro de negócios favorito é The E Myth. Então The E Myth, tenho certeza que vocês já ouviram falar dele. Trata-se de se afastar do seu negócio. E é aí que estou na minha vida, fazendo apenas as coisas para as quais sou exclusivamente qualificado, e todo o resto será delegado a pessoas que possam cuidar disso. E isso vai me dar mais tempo para realmente me concentrar no negócio real. Porque de novo, voltando ao que falamos antes, pessoal. Nesse tipo de negócio em que estou, é muito consciente que você tem que ser muito intuitivo com quem você vai atrás, o que você vai fazer. Portanto, aquele livro foi extremamente útil para eu perceber que preciso me afastar de muitas tarefas operacionais do dia-a-dia. E acho que muitas vezes os investidores querem estar envolvidos em tudo isso o tempo todo, e você não pode. Para desenvolver um negócio realmente legítimo, você não pode ser o cara que faz tudo o tempo todo, em todos os lugares ao mesmo tempo. É impossível.
Roubar:
Ótimo livro, adoraria lê-lo algum dia. Número três, hobbies. O que você faz sempre que não está por aí, arrasando no jogo do aluguel de médio prazo?
Jesse:
Eu toco violão. Adoro tocar guitarra, bateria, baixo. Beisebol. Sou um grande fã de beisebol. Eu ainda jogo beisebol mesmo aos 40 anos. Eu ainda ando de skate, pessoal. Eu ainda posso fazer kickflip. Tenho filhos mais novos, ainda saio e ando de skate com eles, então continuo jovem e descolado, e ainda gosto de um pai legal. Então esses são meus hobbies.
David:
É sempre engraçado quando fazemos perguntas sobre hobby para quem tem filhos. É a maior luta de todos os tempos tentar encontrar algo para dizer, porque acho que quando você tem filhos, eles são o seu hobby. Você fica tipo, “Eu trabalho com imóveis. Esse é o meu hobby. Eu tenho filhos, o que você espera de mim aqui? Tudo bem. Minha última pergunta para você. O que diferencia os investidores de sucesso daqueles que desistem, fracassam ou nunca começam?
Jesse:
Sim. Acho que coragem e ter uma mentalidade que o manterá ativo é extremamente importante. Acho que muitas vezes a maioria de nós encontrará um obstáculo. E você acabou de falar sobre isso antes, David. Aqueles cortes nos dedos, aquelas coisas simples que as pessoas ficam tipo, “Oh, não vou mais fazer isso”. É uma questão de ser consistente. Quanto mais consistente você for, mais repetições terá e mais oportunidades terá. E acho que conseguir construir um negócio leva tempo. É preciso energia e consistência. Então, se você tem todas essas características, é isso que o tornará bem-sucedido. Isso é o que vai fazer você continuar. Isso é o que vai mantê-lo. Do primeiro vídeo do YouTube ao milésimo vídeo, são necessárias apenas repetições. É preciso consistência. E acho que isso, para mim, é o mais importante. Porque todos nós vamos falhar. Não importa o que façamos, todos iremos falhar. E você tem que aprender com esses erros. E você ainda permanece consistente, diligente e constrói. Acho que é isso que precisa acontecer para ter sucesso.
Roubar:
Incrível. Bem, Jesse, diga-nos onde as pessoas podem descobrir mais sobre você na internet, Instagram, YouTube, todo esse tipo de coisa?
Jesse:
Sim. Sim, você pode me encontrar no Instagram @therealjessevasquez. Eu tenho um site, therealjessevasquez.com. E no YouTube, você também pode digitar Jesse Vasquez. E uma coisinha rápida, se vocês não se importam que eu diga isso. Há um encontro de aluguel de médio prazo chegando. Na verdade, me conectei ao Furnished Finder. Será de 30 de abril a 1º de maio, em San Diego, no Mission Bay Resort. Então vá ao MTR Summit ou midtermrentalsummit.com para retirar seu ingresso. Estou extremamente animado com o Furnished Finder vindo comigo e estamos organizando este primeiro evento de aluguel de médio prazo.
Roubar:
Muito legal. Todos, sigam Jesse. Jesse, você é uma daquelas pessoas que é frustrantemente inteligente e muito bom nisso. E aprendi muito com você. E eu sempre penso: “Eu gostaria de poder ser tão inteligente”. Seu conteúdo é realmente ótimo, muito bem informado. Então, muito obrigado por vir compartilhar. David, onde as pessoas podem encontrar você se quiserem entrar em contato, se conectar com você, todo esse tipo de coisa?
David:
Sim, por favor, faça. Você pode me encontrar no Instagram ou em qualquer lugar nas redes sociais @davidgreene24. Há E no final de Greene. E agora você também pode me encontrar no YouTube. Então youtube.com/@davidgreene24 irá levá-lo ao meu canal no YouTube. E há conselhos de corretores imobiliários, há coisas de agentes de crédito, há coisas de investidores, há orientações sobre minhas propriedades. Há todo tipo de conteúdo legal enquanto tento me tornar mais parecido com Rob e menos parecido comigo. Rob, e você?
Roubar:
Você pode me encontrar no YouTube @Robuilt e no Instagram @Robuilt. E por último, se você gostou deste episódio, se ele te deixou entusiasmado com os MTRs, o que eu sei que aconteceu. E se foi útil e você deseja entrar no jogo do aluguel de médio prazo. Então considere deixar-nos uma avaliação cinco estrelas no aplicativo Apple Podcast ou onde quer que você ouça seu podcast. As cinco estrelas realmente nos ajudam a chegar a novos públicos, para que possamos ensinar outras pessoas como entrar no jogo do aluguel de médio prazo e no jogo imobiliário em geral. Então é isso. Por favor, deixe-nos uma avaliação de cinco estrelas, isso significaria muito para nós.
David:
Tudo bem, e esse é o nosso show de hoje. Jesse, muito obrigado por estar aqui, cara, essa é uma das melhores entrevistas que já fizemos. Toneladas de boas informações. Você é um comunicador muito bom. Espero que todos vão e sigam você. E eu mesmo entrarei em contato com você, porque também sou um investidor de médio prazo em ascensão. Tenho três propriedades em reabilitação que deveriam estar online. Então, vou obter suas informações e garantir que manteremos contato. E talvez possamos ter você de volta, e podemos compartilhar o que está acontecendo com minhas propriedades, e como você me treinou, o que eu fiz. Essa poderia ser uma experiência legal que poderíamos ter. Este é David Greene para Rob, o especialista de curto prazo Abasolo, encerrando.
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Neste episódio cobrimos:
- A estratégia de arrendamento de médio prazo explicada e como isso produz tanto fluxo de caixa
- Deixando um emprego confortável de seis dígitos construir um negócio imobiliário, não apenas se aposentar mais cedo
- Como Jesse se aproxima de um milhões de dólares por ano com apenas nove propriedades para alugar
- A comodidades secretas que os enfermeiros DEVEM ter para reservar seu imóvel
- As agências exatas para ligar para obter sua propriedade alugado a taxas SIGNIFICAMENTE mais altas
- Como escolher o mercado de arrendamento de média duração perfeito e o que procurar em hospitais locais
- Cobertura de aluguel de seguro residencial e como usá-la para preencha suas unidades RAPIDAMENTE
- E So Muito mais!
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- gestão
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- em movimento
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