Caro SaaStr: Um grande mercado é realmente melhor do que um nicho de mercado? | SaaStr

Cerca de 70% dos unicórnios SaaS são novas versões de categorias existentes de software | SaaStr

Mas, mas …

1. Pequenos mercados podem se transformar em grandes mercados se você mudar o mercado ou se houver alguma perturbação no mercado. Se for esse o caso, pode ser maravilhoso. Um bom exemplo abaixo em assinaturas eletrônicas.
2. Os pequenos mercados são frequentemente, embora nem sempre, menos lotados. Se for esse o caso, às vezes começar por aí e depois expandir para um segmento de mercado maior pode funcionar bem.
3. Muitas vezes, um pequeno segmento de um grande mercado é onde a maioria de nós estrelat. Isso pode ser o melhor dos dois mundos, desde que a cada ano você continue expandindo o segmento de mercado que atende.

Mercado de assinatura eletrônica SaaS: de US$ 1 milhão em 2006 a US$ 1 bilhão em 2018 e US$ 5 bilhões em 2023 | SaaStr

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Bem, você tem um desafio assustador, porque o fato de você fazer a pergunta mostra que você nunca passou por isso antes 🙂

Mas você sabe, nenhum de nós o fez em alguns aspectos.

Algumas reflexões:

• Primeiro, a maioria das pessoas na fase <=20 funcionários não estará lá “apenas por um emprego”. Portanto, você precisa repensar completamente como você os gerencia. Eles estão lá por vários motivos, que podem variar desde “Querem abrir uma start-up” (seja lá o que isso signifique) e “Não trabalhar para o homem”… até, muitas vezes, quererem ser donos daquilo que fazem, e, pelo menos até certo ponto, o seu destino. Todas essas pessoas irão embora nos próximos meses se você não continuar a fornecer um ambiente que atenda a esses objetivos. Então aprenda por que eles realmente estão lá. Rapidamente.
• Em segundo lugar, pequenas equipes iniciantes podem sentir o cheiro de incompetência, falsidade e falta de autenticidade em cerca de um nanossegundo. Então você precisa fazer duas coisas. Primeiro, seja honesto sobre o que você faz e não sabe sobre a empresa hoje. E segundo, você precisa estar perto do topo em algo que a empresa faz para manter o respeito. Um dos melhores vendedores. Um dos melhores engenheiros. O melhor cara de produto ou marketing. Ou, pelo menos, a pessoa mais bem-sucedida na empresa até o momento, com base em seu último trabalho (última empresa adquirida por US$ 100 milhões, foi vice-presidente do Twitter, etc. Tanto faz). Se você não for nenhum desses, a equipe não respeitará um pistoleiro contratado aleatoriamente neste estágio.
• Terceiro, haverá rotatividade. Tudo bem. Pelas razões anteriores, você perderá algumas pessoas. Apenas aceite e tente identificá-los precocemente. E perceba que você terá que gastar muito mais tempo recrutando do que planejou.

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• Fonte: https://www.saastr.com/dear-saastr-is-a-big-market-really-better-than-a-niche-market/