Propriedades fora do mercado: o que são e como encontrá-las?

Neste artigo

Os imóveis listados como “fora do mercado” não estão listados publicamente para venda. No entanto, isso não significa que você não possa comprar propriedades fora do mercado. Você pode descobrir um investimento imobiliário excelente e lucrativo se souber como encontrar propriedades fora do mercado. 

Qual é a melhor maneira de encontrar vendas fora do mercado? Existem vantagens em procurar oportunidades de investimento em vendas de propriedades fora do mercado? Com o que você deve ter cuidado ao comprar um imóvel fora do mercado? Este artigo responde a essas perguntas e muito mais. 

O que significa fora do mercado?

“Fora do mercado” pode significar duas coisas. Primeiro, significa que a propriedade está à venda, mas não está listada no MLS por um agente. Ou simplesmente não está à venda.

Comprar casas fora do mercado acontece com mais frequência do que você imagina. Por exemplo, o Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAR) relata que cerca 10% das vendas da casa ocorrer sem que sejam listados no Multiple Listing Service (MLS). Normalmente, as vendas fora do mercado são comuns em mercados quentes, onde a demanda supera fortemente a oferta, o que significa que uma casa pode ser vendida facilmente, sem nunca ir ao público para venda.

Prós de comprar uma casa fora do mercado

Procurar nos mercados imobiliários casas fora do mercado amplia a rede de oportunidades de investimento. Os investidores imobiliários devem procurar propriedades fora do mercado por alguns motivos:

• Os preços fora do mercado podem ser melhor negociados devido à menor concorrência.
• Uma concorrência mais baixa, em geral, significa uma maior probabilidade de a sua oferta ser vencedora.
• Normalmente, você pode negociar outros termos mais favoráveis ​​que nem sempre estão disponíveis no mercado.

Contras de comprar uma casa fora do mercado

Embora um negócio imobiliário fora do mercado possa ser lucrativo, existem algumas desvantagens em seguir o caminho fora do mercado.

• Os horários de fechamento podem ser mais longos. Por um lado, você precisa encontrar a propriedade. Em seguida, convença o vendedor com uma oferta atraente. No geral, pode levar muito mais tempo para fechar uma casa fora do mercado do que uma listagem no mercado.
• Alguns serviços de pesquisa fora do mercado incluem taxas que podem se tornar caras com o tempo. Provavelmente não é um obstáculo, mas é algo a considerar.

Por que os vendedores saem do mercado?

As três razões pelas quais os vendedores normalmente escolhem a rota fora do mercado são privacidade, economia potencial e teste de preços. Além disso, o processo de listagem fora do mercado garante que os vendedores possam alcançar o comprador ou os agentes do comprador certos e obter apenas o interesse de partes motivadas. Os vendedores também podem economizar dinheiro em custos de marketing, taxas de listagem e preparação. 

Como encontrar casas fora do mercado

A melhor maneira de encontrar propriedades fora do mercado para venda é usar uma plataforma de listagem fora do mercado confiável. Alguns sites são especializados em vendas de imóveis fora do mercado, enquanto outros, como o Zillow, têm listagens de “à venda pelo proprietário” (FSBO) vendas. Outras maneiras de encontrar listagens fora do mercado são sites de leilões de imóveis, Facebook Marketplace ou Craigslist. Claro, você também pode seguir o caminho antigo de bater em portas ou prospectar por telefone para encontrar vendedores em potencial.

Outra forma de encontrar listagens imobiliárias fora do mercado é interagir com agentes e outros investidores. Quanto mais específico você for em suas necessidades, maiores serão suas chances de encontrar a propriedade de investimento perfeita. 

Aqui estão algumas outras ideias para encontrar ótimas ofertas em sua pesquisa de propriedades fora do mercado:

• Dirija pelos bairros em busca de placas de quintal “À venda pelo proprietário”.
• Use uma campanha de marketing direto.
• Rede com agentes de listagem especializados em propriedades não MLS.
• Construa uma rede profissional de atacadistas, empreiteiros e investidores usando fóruns imobiliários como BiggerPockets.
• Pesquise registros públicos de propriedades ameaçadas de execução hipotecária.

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Como abordar um vendedor

Existem várias maneiras de abordar um vendedor em potencial se você estiver procurando ativamente por uma propriedade fora do mercado. Por exemplo, você pode imprimir folhetos em tamanho postal de alta qualidade para uma campanha de marketing de mala direta. Em alguns mercados, os investidores imobiliários vão de porta em porta e perguntam diretamente aos proprietários.

Outra opção de encontro com vendedores é procurar imóveis em dificuldades em um bairro. Podem ser casas abandonadas ou execuções hipotecárias. Você poderia então localizar o proprietário com uma pequena investigação no cartório do condado ou online. 

Alguns investidores conseguem escrever uma carta personalizada ao proprietário com uma oferta sólida e atraente de compra da casa. 

Também é bom lembrar que alguns vendedores fora do mercado enfrentam dificuldades financeiras e podem enfrentar a execução hipotecária. Portanto, é importante ter empatia com o vendedor, pois ele pode estar passando por muito estresse. 

Dicas sobre negociação

Ao negociar com o vendedor, uma abordagem estratégica pode ajudá-lo a fechar o negócio fora do mercado. Aqui estão algumas dicas de negociação para ter sucesso: 

• Tenha uma boa ideia das condições do mercado imobiliário local para determinar se é um mercado de vendedor ou comprador. 
• Compradores experientes oferecem entradas mais altas para se destacarem da concorrência.
• Esteja pronto para fazer uma contraoferta até ter certeza de que o vendedor não cederá à sua posição. 
• Lembre-se de que uma oferta baixa significativamente abaixo do valor justo de mercado pode antagonizar ou insultar o vendedor.
• Negociar contingências no contrato de venda. Isso protege você no negócio se a avaliação da casa for baixa ou se uma inspeção residencial encontrar problemas importantes com a propriedade.
• Tenha suas finanças em ordem com uma carta de pré-aprovação ou dinheiro para comprar a casa. 
• Trabalhe com um corretor de imóveis para finalizar o negócio e negociar nuances no contrato de compra.

Considerações Finais

Propriedades fora do mercado podem oferecer oportunidades infinitas de investimento se você souber onde encontrá-las. Portanto, faz sentido incluir a procura de casas fora do mercado como parte de sua estratégia de investimento imobiliário.

Nota por BiggerPockets: Estas são opiniões escritas pelo autor e não representam necessariamente as opiniões de BiggerPockets.