Pesquisa para impactar: ​​quatro etapas para construir uma empresa Edtech de sucesso - EdSurge News

Pesquisa para impactar: ​​quatro etapas para construir uma empresa Edtech de sucesso – EdSurge News

Carimbo de data / hora: 26 de janeiro de 2024 4h55
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Se você construí-lo, funcionará? E como você vai medir isso? Estas são questões vitais para os inovadores da tecnologia educacional à medida que constroem empreendimentos, garantem financiamento e expandem o seu impacto. Num mercado concorrido e com uma concorrência feroz por dólares escassos, empreendedores experientes adotam a investigação para inspirar, aperfeiçoar e expandir os seus negócios.

Após a pandemia, o mercado edtech explodiu com novos produtos e serviços e o investimento fluiu livremente. Mas os investidores recuaram quase tão repentinamente como surgiram. As promessas de que o seu empreendimento transformará a alfabetização, a matemática, a aprendizagem socioemocional ou o desenvolvimento profissional já não são suficientes para garantir financiamento. Seu conceito precisa do apoio de evidências empíricas confiáveis ​​que sigam uma trajetória da pesquisa à prática.

Foi uma jornada selvagem. Quando as escolas fecharam na primavera de 2020, mais de 1 bilhão de estudantes em todo o mundo migraram para o ensino on-line em menos de um mês. Os educadores lutaram para atender às necessidades dos alunos sem ferramentas tecnológicas, formação e infraestrutura adequadas, e os inovadores da edtech capitalizaram, introduzindo soluções tão necessárias.

Em meio ao aumento da demanda, os investidores otimistas investiram dinheiro no setor e o financiamento de capital da edtech aumentou 297%, de US$ 7 bilhões em 2019 para US$ 20.8 bilhões em 2021.

Surgiram novos unicórnios de milhares de milhões de dólares, com 38 empreendimentos edtech avaliados colectivamente em 89 mil milhões de dólares em Março de 2023, incluindo empresas que se tornaram nomes familiares no domínio da educação, como Newsela e Quizlet.

O que aconteceu a seguir é uma história de advertência. Num mercado saturado repleto de soluções não comprovadas, o investimento em edtech aumentou e contraiu-se. O financiamento global da edtech despencou 49% entre 2021 e 2022, caindo para US$ 10.6 bilhões. E parece que teremos um pouso forçado em 2023, com financiamento anual projetado para atingir níveis pré-pandêmicos de US$ 3.5 bilhões.

Agora, a indústria está em redefinição. Os investidores e compradores de hoje exigem mais informações, dados, descoberta de clientes e testes de produtos para comprometer o financiamento. Os empreendimentos que seguirem este caminho estarão em melhor posição para garantir financiamento e construir negócios sustentáveis.

Manny Smith, da EdVisorly, faz sua apresentação final na competição de plano de negócios educacional Milken-Penn GSE de 2023, na cidade de Nova York

A investigação e a avaliação são fundamentais para descobrir consequências e influenciar a mudança. Essas etapas podem servir como um roteiro.

Etapa 1: enraize seu trabalho na pesquisa

Antes de começar a marcar um quadro branco, clique em pausa. Ao conceituar seu negócio, procure pesquisas para fundamentar seu conceito. Explore dados qualitativos e quantitativos sobre o seu público-alvo e suas necessidades urgentes.

Considere estas quatro questões para fundamentar sua proposta de valor e modelo de negócios:

  1. Qual é a pesquisa fundamental que apóia sua ideia?
  2. Que pesquisas fundamentam seu produto ou serviço?
  3. Quem são os especialistas que podem adicionar contexto ou insights?
  4. O que esses pesquisadores aprenderam com seus estudos e o que eles recomendam?

Esta estrutura constrói um caso que apoia – ou possivelmente refuta – o seu conceito. Essa análise informa os recursos e os clientes do seu produto e estabelece uma estrutura sólida para o seu desenvolvimento.

Além disso, os pesquisadores que você consulta podem atuar como consultores iniciais, fornecendo insights valiosos e potencialmente estudando o impacto do seu produto quando chegar o momento certo. Essas conexões iniciais podem economizar tempo e recursos preciosos à medida que você projeta e até mesmo co-cria sua solução com os clientes.

Etapa 2: Apoiar as necessidades não atendidas e abordar os pontos problemáticos declarados

Seu empreendimento deve ser mais do que uma ideia interessante. Para atrair o tão procurado financiamento, as startups de edtech devem resolver um problema existente. Se você realizou pesquisas para apoiar seus conceitos, ela deverá apontar para possíveis casos de uso. Que “dor” você está abordando nos ecossistemas escolares? Que valor você está agregando com a solução que está fornecendo? Como você distingue entre compradores do seu produto, como líderes distritais ou diretores, e usuários finais, como estudantes ou instrutores? A partir daí, os inovadores podem refinar e validar os seus conceitos.

Por exemplo, nem todas as soluções educativas atendem às necessidades existentes. Um pequeno distrito escolar suburbano em Nova Jersey é muito diferente de um sistema considerável baseado em condado na Flórida. Uma pequena faculdade comunitária rural não terá as mesmas necessidades de uma grande universidade urbana. Os jovens leitores podem necessitar de um apoio de alfabetização muito diferente do que os alunos do ensino médio não nativos de inglês. É fundamental entender e comunicar se sua solução é de nicho ou oferece aplicações amplas.

E lembre-se, a maioria dos distritos escolares de ensino fundamental e médio e sistemas de ensino superior publicam seus planos estratégicos. Faça sua lição de casa para alinhar sua solução ao objetivo estratégico. Seja criativo na identificação de necessidades não atendidas. Determine como você se diferencia dos concorrentes que podem estar fazendo algo semelhante.

[Conteúdo incorporado]
Onde estamos agora: Competição de plano de negócios de educação Milken-Penn GSE

Etapa 3: busque orientação, orientação e feedback

É hora de nutrir seu negócio em desenvolvimento, e startups de qualquer setor se beneficiarão de suporte experiente e criterioso. Investidores experientes, educadores de empreendedorismo e inovadores estabelecidos em sua área podem servir de guia. Catalisador @ Penn GSE apoia empreendedores com recursos, orientação e comunidade, incluindo apoio através de nosso acelerador virtual gratuito, Catapult.

Conte com seus consultores para obter insights críticos sobre o mercado, a equipe, clientes em potencial, parceiros e concorrentes e funcionários. Esteja preparado para sondar conversas e esteja aberto para adaptação ou dinamização com base em feedback e testes de usuários.

Seus usuários finais também são uma caixa de ressonância crítica. Consulte educadores, estudantes e administradores sobre suas necessidades e desafios e dê-lhes uma prévia do seu modelo.

Os educadores precisam de uma visão antecipada da eficácia das ferramentas de aprendizagem que as suas escolas e distritos adquirem. Em uma pesquisa recente, apenas cerca de um quarto dos professores e diretores dizem ter informações sobre a eficácia de suas ferramentas digitais de aprendizagem. Os desenvolvedores devem consultar os principais grupos de usuários para garantir que tenham oportunidades de feedback autêntico, o que abre oportunidades para adaptações de produtos e até mesmo mudanças.

Etapa 4: prove sua eficácia e determine a escalabilidade

Nunca é cedo para plantar as sementes do sucesso futuro, incluindo como expandir sua base de clientes e ajustar seu produto.

Unicórnios como Newsela e Quizlet aprenderam como escalar garantindo que suas soluções fossem envolventes, alinhadas pedagogicamente e fáceis de adotar.

À medida que você cresce e se expande, a pesquisa continua sendo sua estrela norte. Reúna informações quantitativas e qualitativas dos primeiros usuários e especialistas no assunto à medida que testa e implementa soluções. Suas descobertas podem levá-lo a redirecionar seus planos ou abrir novos caminhos.

A coleta antecipada e contínua de feedback dos usuários é essencial para informar essas decisões estratégicas, e a medição adequada ajuda a construir um empreendimento mais sustentável e bem-sucedido.

Empreendimentos Edtech competindo na Competição de Plano de Negócios de Educação Milken-Penn GSE 2023

Conclusão: a pesquisa leva ao impacto e à prática sólida

Ao fundamentar o seu trabalho em investigação fundamental, os inovadores partem de uma posição de força. Isso cria uma base para o design por meio da descoberta do cliente, da cocriação com usuários e compradores e do direcionamento para evidências de eficácia. Quando investidores curiosos procuram evidências, os inovadores que seguem uma trajetória da investigação à prática terão a lógica, os conhecimentos e o apoio necessários para garantir o financiamento crítico e construir um empreendimento de sucesso que cause o impacto que procuram.

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