O marketing de pagamento por clique (ou PPC) pode parecer uma tarefa difícil. Desde a criação de anúncios até o monitoramento do desempenho e a compreensão das estratégias de lances, há muito o que aprender. Mas a pesquisa de palavras-chave PPC é um componente frequentemente subestimado, mas necessário, do marketing de mecanismo de busca.
Com uma pesquisa adequada de palavras-chave, você pode criar anúncios e páginas de destino com mais precisão que incentivam cliques dos usuários. A conclusão da pesquisa de palavras-chave PPC pode levar a mais conversões em seu site e a um retorno positivo sobre seus gastos com publicidade, e é por isso que vale a pena.
Nesta postagem, explicarei tudo o que você precisa saber sobre a pesquisa de palavras-chave PPC - desde por que é importante até como começar a pesquisar e muito mais.
Conteúdo
O que é pesquisa de palavras-chave PPC?
A pesquisa de palavras-chave PPC refere-se ao processo de identificação de palavras-chave para incluir em campanhas publicitárias pagas por clique, geralmente por meio do Google Ads ou outras plataformas de marketing de mecanismo de pesquisa.
O objetivo é identificar palavras-chave para as quais você deseja definir lances como parte de seu Campanhas PPC. Então, seus anúncios serão exibidos quando os usuários pesquisarem essas palavras-chave.
Veja como as palavras-chave são categorizadas:
- Média de pesquisas mensais: O número de vezes que a palavra-chave é pesquisada por mês no mecanismo de pesquisa.
- Custo por clique: Uma estimativa de quanto você pagará cada vez que um usuário clicar em seu anúncio quando ele aparecer para esta palavra-chave.
- Competição (CMP): Uma pontuação de 0 a 100 no Planejador de palavras-chave do Google Ads que indica o nível de competição para colocar um anúncio para uma palavra-chave. Ao procurar novas palavras-chave no Planejador de palavras-chave, elas são indicadas como baixas, médias ou altas.
- Lance na parte superior da página: Uma estimativa de quanto você precisará dar um lance em uma palavra-chave específica para garantir que seu anúncio apareça nos resultados de pesquisa da palavra-chave. Como isso pode variar, o Planejador de palavras-chave fornece uma estimativa de alcance baixo e alto.
Essas métricas básicas são importantes porque podem ajudá-lo a estimar quanto você precisará gastar por mês em seus anúncios para que sejam eficazes.
Diferentes tipos de palavras-chave PPC
Podemos dividir as palavras-chave de várias maneiras diferentes. É importante entender cada categoria para que você possa criar anúncios relevantes que atendam adequadamente à intenção de pesquisa por trás das palavras-chave.
Algumas dessas categorias são fornecidas diretamente pelo Google em sua conta do Google Ads. As ferramentas SEM fornecem outras maneiras úteis de orientar ainda mais sua pesquisa de palavras-chave PPC.
Intenção de Pesquisa
Existem algumas maneiras de categorizar palavras-chave por intenção de pesquisa, mas algumas categorias comuns fornecidas pelas ferramentas SEM incluem:
- Informativo: O pesquisador está procurando informações, como conteúdo de definição ou guias de “como fazer”.
- De navegação: O pesquisador procura um site ou empresa específica, geralmente para fazer login em uma conta existente.
- Comercial: Os pesquisadores procuram produtos ou serviços, normalmente em modo de pesquisa. Eles podem estar buscando algo específico, mas não necessariamente para fazer uma compra naquele momento.
- Transacional: Esses tipos de palavras-chave têm a maior intenção de compra. O usuário deseja agir naquele momento, seja reservar ingressos, comprar um item ou inscrever-se em um serviço.
Pesquisas diferentes têm intenções diferentes por trás delas. Às vezes, as pessoas estão apenas em busca de informações. Essas palavras-chave informativas são adequadas para otimização de mecanismos de busca (SEO), que se concentra em resultados de pesquisa orgânica. No entanto, para campanhas PPC, são menos eficazes.
As palavras-chave mais eficazes para direcionar para PPC são aquelas com alta intenção de pesquisa, principalmente palavras-chave comerciais ou transacionais.
Com essas palavras-chave, você pode capturar o tráfego de pesquisa quando a intenção de compra for maior. É provável que seus anúncios atraiam mais tráfego do site e convertam mais usuários em clientes para essas palavras-chave.
Muitas marcas optarão por também fazer lances em palavras-chave na categoria de navegação, principalmente para pesquisas de sua própria empresa. É uma forma de duplicar a captura de tráfego junto com os resultados da pesquisa orgânica para sua empresa.
Você também pode aproveitar palavras-chave de navegação (ou de “marca”) para fazer lances nas marcas de seu concorrente e potencialmente roubar parte de seu tráfego de pesquisa. (Sorrateiro, eu sei.)
Comprimento da palavra-chave
As palavras-chave também podem ser divididas em palavras-chave de cauda curta ou palavras-chave de cauda longa.
Palavras-chave de cauda curta são a forma mais popular de pesquisar um tópico, produto, etc. Elas têm o maior volume de pesquisa mensal, mas não são muito específicas.
Um bom exemplo seriam “botas”. De acordo com o Keyword Planner, esse termo é pesquisado entre 10,000 e 100,000 vezes por mês.
Por outro lado, palavras-chave de cauda longa são formas menos populares de pesquisar tópicos ou itens. Eles geralmente contêm mais termos qualificados, mas são pesquisados com menos frequência por mês.
Usando o exemplo acima, uma palavra-chave de cauda longa neste caso seria “botins femininos marrons”. Esta palavra-chave é muito mais específica e pode produzir melhores resultados em uma campanha publicitária PPC. No entanto, ele é pesquisado com muito menos frequência, de 10 a 100 vezes por mês.
Tipos de correspondência de palavras-chave
Dependendo do seu produto, serviço ou campanha, você pode querer ser altamente específico com suas palavras-chave. Outras vezes, você pode querer que o Google faça algumas pesquisas de palavras-chave PPC para você. É aí que entram os tipos de correspondência.
Ao adicionar palavras-chave à sua campanha PPC, você pode escolher entre:
- Correspondência exata
- Correspondência de frase
- Correspondência ampla
- Palavras-chave negativas
Se você selecionar Correspondência exata, o Google exibirá seus anúncios exatamente para o termo de palavra-chave que você inseriu. Também incluirá correspondências extremamente próximas, como pequenos erros ortográficos, versões no plural ou uma versão invertida. Por exemplo, seu anúncio será exibido nas pesquisas “botas femininas” e “botas femininas”.
Correspondência de frase expande ligeiramente as palavras-chave selecionadas para que seu anúncio seja exibido para variações do termo de pesquisa. Se você estiver segmentando “botas femininas”, seu anúncio também poderá ser exibido em termos de pesquisa como “melhores botas femininas”.
Quando você seleciona Correspondência ampla, o Google exibirá seus anúncios para frases relacionadas à sua palavra-chave. No mesmo exemplo, seu anúncio também pode ser exibido em termos de pesquisa como “doc martens femininos” ou “botins marrons”.
Palavras-chave negativas são palavras-chave para as quais você instrui o Google a não exibir seu anúncio. Em sua campanha de botas, por exemplo, você pode querer usar uma estratégia de correspondência ampla. Mas você deseja instruir o Google a não exibir seus anúncios para termos como “botas masculinas” ou “sandálias femininas”, adicionando-os como palavras-chave negativas. Da mesma forma, você pode querer excluir termos como “grátis” ou “venda”.
Por que a pesquisa de palavras-chave PPC é importante?
Compreender as palavras-chave que você deseja atingir – e como deseja segmentá-las – impacta diretamente a eficácia e o custo de suas campanhas PPC. É por isso que a pesquisa de palavras-chave PPC é importante.
Mas vamos detalhar melhor por que isso é crucial para o seu negócio.
Relevância do anúncio e índice de qualidade
A relevância não é importante apenas como princípio fundamental da publicidade. O Google avalia a relevância de seus anúncios em relação às palavras-chave que você está almejando e usa essas informações de uma forma que afeta o desempenho de seu anúncio.
Juntamente com seus anúncios, o Google analisa a página de destino que você está usando e seu desempenho anterior no Google Ads (o número de cliques que seus anúncios ganharam) e fornece um Índice de qualidade. A pontuação está entre 1 e 10. Em seguida, ela mede a relevância de seus anúncios e página de destino para as palavras-chave que você está almejando.
Quando se trata de lances em palavras-chave, o Google favorece anúncios com alto índice de qualidade. Portanto, se sua pontuação for baixa, sua estratégia de anúncios será ineficaz ou você terá que gastar muito mais para aparecer nas buscas pelas palavras-chave escolhidas.
Retorno sobre gastos com publicidade (ROAS)
À primeira vista, pode parecer fácil carregar uma campanha com palavras-chave perfeitas. Eles se relacionam exatamente com o seu produto ou serviço e a intenção de compra é alta.
Mas esse tipo de estratégia pode levar rapidamente a gastos extremamente altos com publicidade – e a anúncios que não funcionam.
Palavras-chave PPC devem ser cuidadosamente categorizadas em campanhas separadas, com landing pages específicas construídas para cada campanha. O custo por clique estimado e as métricas de concorrência são indicadores que você pode usar para descobrir quanto custará para veicular sua campanha.
Prestando muita atenção durante as campanhas de pesquisa de palavras-chave, você pode garantir um retorno positivo sobre seu investimento em PPC – também conhecido como Retorno sobre Gastos com Publicidade (ROAS). Isso significa que a receita que você obtém com seus anúncios supera o que você gasta para exibi-los.
Segmentação sazonal
Assim como os hábitos de compra, muitas palavras-chave apresentam flutuações sazonais. As pesquisas por determinadas palavras-chave podem aumentar em diferentes épocas do ano ou podem aumentar acentuadamente com base nas condições do mercado ou em eventos globais.
O planejamento cuidadoso de palavras-chave significa que você pode segmentar palavras-chave e quanto gasta com elas no momento certo.
Você pode usar ferramentas como o Google Trends (ou “Glimpse”) para ver como as pesquisas por palavras-chave aumentam em momentos diferentes. Aqui estão as tendências de pesquisa para nosso exemplo de “botins femininos” nos últimos cinco anos:
Sem falhar, as pesquisas por este termo aumentam enormemente de outubro a novembro e começam a diminuir por volta de janeiro. Esse tipo de insight pode melhorar a eficiência de suas campanhas PPC, já que você pode ver quando desligá-las e ativá-las para obter resultados máximos.
Como pesquisar palavras-chave PPC
Você precisa de ajuda com o processo passo a passo de pesquisa de palavras-chave PPC? Estou aqui para ajudar.
Neste guia, imagine que somos uma loja de comércio eletrônico lançando uma nova linha de botins femininos para o outono/inverno para orientar algumas de nossas decisões.
1. Crie sua conta do Google Ads.
Em primeiro lugar, acesse o Google Ads e configure sua conta. Certifique-se de estar conectado à Conta do Google na qual deseja exibir seus anúncios. Clique em “Entrar”.
Ao criar sua conta, você precisará selecionar se é um indivíduo ou uma organização, confirmar seu endereço e fornecer detalhes de pagamento.
2. Mude sua conta para o modo especialista.
O Google padroniza sua conta do Google Ads para o modo inteligente.
Isso torna muito simples configurar e veicular anúncios, mas você não conseguirá usar o Planejador de palavras-chave ou ver muitas das métricas detalhadas que deseja verificar para sua pesquisa de palavras-chave PPC.
Portanto, antes de começar, use o ícone Configurações no lado direito da barra de ferramentas cinza e selecione “Mudar para modo especialista”.
3. Acesse o planejador de palavras-chave.
Use o ícone de hambúrguer no canto superior esquerdo para abrir o menu. Selecione “Ferramentas” e clique em “Planejador de palavras-chave”.
Você verá uma tela com duas opções: “Descubra novas palavras-chave” ou “Obter volume de pesquisa e previsões”. Nesta fase do planejamento do seu anúncio, você clicará na primeira opção para começar a verificar as opções de palavras-chave.
4. Comece a encontrar palavras-chave.
Agora vem a parte divertida. Pense cuidadosamente sobre os produtos ou serviços que você está tentando promover. Sua campanha PPC deve ser específica para uma categoria, especialmente se você oferece uma ampla variedade de opções de produtos ou serviços.
Comece a inserir palavras-chave relacionadas ao seu produto. Aqui estão alguns que você pode participar para lançar uma campanha de vendas online de botins femininos:
Dica: Se você estiver realmente sem palavras-chave, tente usar a opção “Entrar em um site”. O Planejador de palavras-chave usará o URL para obter uma lista de palavras-chave PPC encontradas na página da web que você inseriu. Você pode usar seu próprio site ou um site concorrente para começar a gerar ideias.
Aqui estão os resultados que o Planejador de palavras-chave nos fornece com estas palavras-chave iniciais:
Mas o planejador também nos deu uma lista enorme de ideias de palavras-chave que poderíamos usar em nossa campanha. Infelizmente, muitas das principais ideias estão relacionadas às botas Doc Martens, e não as vendemos.
Isso não significa que devemos descontar a lista inteira, como você verá na próxima etapa.
5. Refine suas ideias de palavras-chave.
O Planejador de palavras-chave oferece algumas maneiras diferentes de refinar a lista de ideias de palavras-chave fornecidas para você.
Primeiro, você pode usar as sugestões de palavras-chave na caixa “ampliar sua pesquisa” para adicionar novas ideias:
Em seguida, você pode usar o botão “Refinar” para remover diferentes opções das ideias de palavras-chave. Por exemplo, você pode remover todas as pesquisas relacionadas à marca para que termos como “Doc Marten” ou “Timberland” sejam removidos das ideias de palavras-chave.
Da mesma forma, o Google interpretará as palavras-chave que você está procurando e lhe dará muitas opções para refinar as ideias de palavras-chave fornecidas. Em nosso exemplo, o Google nos permite remover diferentes cores, estilos, materiais e muito mais das ideias de palavras-chave.
Tudo o que você precisa fazer é desmarcar várias opções para refinar sua lista de ideias de palavras-chave:
Agora, o Planejador de palavras-chave está nos dando um conjunto muito mais relevante de ideias de palavras-chave para nossa campanha de botins femininos:
6. Salve suas palavras-chave e resultados de testes.
Comece selecionando a caixa à esquerda das palavras-chave que você acha que valeriam a pena segmentar para sua campanha PPC. Isso pode levar algum tempo, pois, mesmo com refinamento, o Planejador de palavras-chave fornecerá uma extensa lista de ideias.
Depois de selecionar um grupo de palavras-chave que gostaria de explorar a segmentação, você pode adicioná-las a um grupo de anúncios existente ou criar um novo:
Crie seu grupo de anúncios e selecione “Adicionar palavras-chave” na mesma barra azul escura. Você poderá então visualizar sua lista de palavras-chave selecionadas na guia “Palavras-chave salvas”.
A qualquer momento, você pode clicar no botão circular + para adicionar mais palavras-chave à sua lista ou pode ir direto para “Criar campanha” no canto superior direito para começar a construir o texto do anúncio e a estratégia de lances usando essas palavras-chave.
7. Fique de olho nos resultados da sua previsão.
À medida que você continua a refinar suas palavras-chave adicionando novas ideias ou palavras-chave negativas, é uma boa ideia ficar de olho na guia Previsão. Isso fornece uma estimativa dos resultados que você pode esperar das palavras-chave selecionadas:
No entanto, estas previsões devem ser utilizadas apenas como orientação. Os resultados reais de sua campanha dependerão da qualidade de seus anúncios, página de destino, estratégia de palavras-chave e estratégia de lances.
8. Enxágue e repita.
Dependendo de quantas campanhas você deseja veicular, você pode repetir esse processo indefinidamente para sua pesquisa de palavras-chave, criando um novo grupo de anúncios para cada nova categoria de palavras-chave.
Manter-se organizado com suas palavras-chave e grupos de anúncios salvos é fundamental para criar campanhas altamente segmentadas e bem-sucedidas que gerem um ROAS positivo.
Melhores ferramentas de pesquisa de palavras-chave PPC
Curioso para saber quais ferramentas de pesquisa de palavras-chave PPC valem a pena usar? Eu reuni alguns dos meus favoritos.
1. Planejador de palavras-chave do Google
Às vezes, o melhor lugar para começar a pesquisa de palavras-chave PPC é obter as informações direto da boca do cavalo. Com o Planejador de palavras-chave, você obtém dados diretamente do Google, para poder confiar em sua precisão.
Dito isto, não é a ferramenta mais fácil, por isso pode parecer um pouco cansativo para iniciantes. Você também está limitado ao Google, mesmo se também quiser executar campanhas PPC em outros mecanismos de pesquisa como Bing ou Yandex.
O que eu gosto: A melhor parte do Planejador de palavras-chave é que seu uso é totalmente gratuito. Mas também lhe dá a capacidade de passar diretamente da pesquisa de palavras-chave para a implementação de sua campanha PPC, tudo em um só lugar.
2 Ahrefs
Ahrefs é uma ferramenta popular para marketing de mecanismos de busca orgânicos e pagos. Embora a parte de pesquisa de palavras-chave do painel seja mais voltada para a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) orgânica, ela também fornece muitos dados de PPC.
Assim como o Planejador de palavras-chave, você pode organizar palavras-chave em listas. Depois de restringir uma lista inicial de palavras-chave, você pode exportar a lista para colá-las no Google Ads conforme necessário.
O que eu gosto: Ahrefs é uma ferramenta visualmente atraente e um pouco mais fácil de usar do que o Planejador de palavras-chave. Também é mais intuitivo gerar novas ideias de palavras-chave imediatamente.
3. SEMRush
SEMRush tem muitas funções para profissionais de marketing digital, incluindo SEO, postagem em mídias sociais, marketing de conteúdo e muito mais. Quando se trata de pesquisa de palavras-chave PPC, oferece funcionalidade semelhante ao Ahrefs, mas com mais organização.
SEMRush possui uma ferramenta específica de palavras-chave PPC para você analisar, agrupar e remover facilmente palavras-chave de diferentes listas de acordo com as campanhas que deseja realizar.
Para um gasto mensal extra, você também pode acessar a extensão AdClarity para dar uma olhada nos gastos e no desempenho com publicidade dos concorrentes.
O que eu gosto: A capacidade de filtrar facilmente palavras-chave duplicadas em listas ajuda a garantir que seus grupos de anúncios permaneçam limpos e não concorram entre si para fazer lances nas mesmas palavras-chave.
4. Palavras-chave em todo lugar
Palavras-chave em todos os lugares é uma extensão do Chrome que permite examinar dados de palavras-chave diretamente nos resultados de pesquisa do Google.
Basta inserir uma palavra-chave e você obterá dados sobre volume de pesquisa, custo por clique (CPC), tendências de pesquisa e concorrência.
Ele ainda fornecerá esses dados sobre termos de pesquisa relacionados em uma caixa separada no lado direito dos resultados de pesquisa do Google.
O que eu gosto: Keywords Everywhere é muito econômico, especialmente para iniciantes ou profissionais de marketing que executam um pequeno número de campanhas. Você pode comprar 100 mil créditos por US$ 15 e simplesmente usar os créditos conforme necessário, em vez de ficar vinculado a uma assinatura mensal.
Comece sua pesquisa de palavras-chave PPC hoje.
Quer você seja um iniciante no Google Ads ou um profissional de marketing experiente em busca de refinar suas estratégias de PPC, a pesquisa de palavras-chave é o lugar por onde começar.
A pesquisa eficaz de palavras-chave PPC cria eficiência em seus gastos e desempenho com publicidade para que seus anúncios possam fornecer continuamente resultados financeiros bem-sucedidos.
Vá pesquisar.
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