Marcas de flores de cannabis acessíveis encontram um mercado entusiasmado

No ano passado, os exóticos de interior de grande sucesso foram a maior agitação na categoria de flores de cannabis. Marcas como Cookies, Conectado, Alien Labs e Sherbinski tornaram-se a base da cultura streetwear. As marcas também são sinônimo de um aumento de potência em todo o setor, que fez com que as porcentagens básicas de THC nas flores de prateleira subissem acima de 25% – uma tendência que coincide com o aumento dos preços.

Entre 2020 e 2021, o preço médio das flores subiu 16.5% no oeste dos Estados Unidos, segundo analistas de dados da fone. Oitavos das marcas mencionadas estão comandando preços superiores a US$ 75 antes de impostos, que na Califórnia podem chegar a 38%.

Para muitos consumidores, a cannabis é muito cara.

Em resposta a este problema, surgiu uma categoria de flores de nível inferior, com marcas e submarcas bem realizadas de grandes players. Todos eles estão encontrando uma enorme vantagem na prateleira de baixo. Evidentemente, um número crescente de consumidores procura ativamente cannabis acessível.

Líderes da categoria de cannabis acessível

“Você pode construir uma grande empresa cultivando produtos de baixo custo e agregando bom valor às pessoas”, disse Adrian Sedlin, fundador e CEO da Canndescent, cuja submarca Baker está entre os grandes impulsionadores na categoria de cannabis de baixo custo. Marcas como Baker's, Pacific Stone, Dime Bag, Caliva's Deli e Screaming Trumpets cresceram em popularidade rapidamente ao atender aos apelos do mercado por flores com preços razoáveis.

Velho amigo, outro líder na categoria, é mais conhecido por suas extravagantes bolsas de tabaco com flores moídas com tema ocidental. A marca obteve enorme sucesso na Califórnia e em outros lugares, gerando uma onda de imitadores ansiosos por ganhar dinheiro com produtos de preço mais baixo em um novo formato conveniente. “Estamos tentando acertar na relação entre preço, qualidade e consistência”, disse Jason Osni, cofundador da marca.

A popular bolsa de 5g pronta para enrolar com papéis da Old Pal é exatamente isso: uma fumaça sólida e confiável ao preço de US $ 20 no site da marca Divertir canal direto ao consumidor. Custando apenas US$ 4 por grama, é um ótimo negócio para quem quer aumentar o orçamento, algo que Osni vê como um imperativo competitivo para sua empresa. “O consumidor médio entra numa loja com uma nota de 20 dólares para comprar bebida alcoólica ou cannabis e pergunta: 'O que posso comprar?'”, disse Osni. “Seu trabalho como empresa é ser a melhor opção que o consumidor pode pagar.”

O rei da acessibilidade na Califórnia parece ser Pedra do Pacífico, que se tornou uma das maiores marcas do estado, oferecendo aos seus clientes um excelente negócio. Sua meia onça de “batido de açúcar” é vendida em alguns locais por apenas US$ 37, o que equivale a apenas US$ 2.64 por grama; seus oitavos de flores inteiras têm preço de varejo sugerido pelo fabricante de apenas US$ 20.

A categoria deve ser atraente para marcas de flores sofisticadas que desejam aprofundar sua participação no mercado com botões, agitações e cortes de qualidade inferior. A Baker's foi lançada em abril de 2020 como uma ramificação de nível inferior da Canndescent e bom. A marca foi um sucesso imediato, beneficiando da vasta penetração no mercado dos seus irmãos mais velhos e sofisticados. A Baker's oferece um saco de meia onça de flor moída, um pacote de cinco pãezinhos pré-rolados de meio grama e uma variedade de pãezinhos individuais, todos em uma rotação de quinze a vinte variedades diferentes.

“Com a Baker's, nossa missão é simplesmente fornecer cannabis de qualidade a um preço acessível”, disse Sedlin. “Observamos uma grande resposta e demanda pelos produtos, o que nos permitiu expandir a linha e ao mesmo tempo continuar sendo uma opção econômica. Nossos produtos foram criados para oferecer uma experiência de baixo custo e alta qualidade, e nosso principal grupo demográfico inclui compradores de valor e consumidores que procuram um produto acessível e altamente potente.”

Tamanho do mercado

De acordo com os dados da Headset, as bolsas de flores moídas totalizaram US$ 19.8 milhões em vendas nos EUA durante 2020. “Indo mais longe, vimos os consumidores nos EUA preferirem o pacote de 14g, que superou as vendas do pacote de 7g em US$ 2.8 milhões”, observou um relatório da empresa. . “No Canadá, os consumidores preferem comprar suas flores moídas em embalagens de 3.5g, que representaram 90% das vendas de flores moídas.”

Embora US$ 20 milhões em nível nacional não sejam particularmente impressionantes, espera-se que as vendas de flores moídas cresçam muito rapidamente. De acordo com empresa de comunicação estratégica ICR, dados de 2020 o preço indicado era de longe o factor mais importante para os consumidores.

Não é de surpreender que as operadoras multiestaduais também estejam entrando em ação. A Jushi, uma empresa conhecida por sua abordagem rigorosa e baseada em dados, lançou uma linha de flores moídas chamada Seshe como parte de sua casa de marcas. A Cresco também adicionou uma marca de “pipoca” e shake chamada High Supply ao seu extenso portfólio. Plataforma de entrega Eaze, presumivelmente guiada por dados internos que indicam o desejo do consumidor por diversão boa e barata, lançou sua primeira linha de flores de marca própria de flores econômicas (embora não moídas) sob o nome CIRCLES. A marca manteve o primeiro lugar nas vendas da Eaze nos últimos doze meses.

Fortes sinais indicam que as marcas económicas poderão tornar-se uma tendência para além da Califórnia. Old Pal se expandiu para Massachusetts, Michigan, Nevada, Ohio, Oklahoma e Washington. A empresa também garantiu um investimento de US$ 8 milhões de Marcas de ponto de viragem, a empresa de acessórios para tabaco e fumo por trás dos papéis Zig-Zag, para impulsionar ainda mais a expansão. Utilizando um extenso conjunto de procedimentos operacionais padrão destinados a utilizar toda a colheita, a Old Pal pretende replicar a sua promessa de qualidade consistente a preços mais baixos em cada mercado e garantiu parceiros regionais receptivos ao seu modelo.

“Se você é uma marca de flores de primeira linha que deseja se expandir para [outro estado], você não pode realmente chegar ao cultivador e dizer 'Queremos apenas o seu melhor produto com a margem mais alta, e queremos levar um royalties sobre isso'”, disse Osni. “Nossa abordagem é que queremos comprar tudo e trabalhar com você para diversificar seu dossel em diversas categorias de produtos de baixo, médio e alto padrão e comercializar todo o seu cultivo. Tudo que você precisa fazer é crescer. Essa é uma proposta muito diferente.”

Hábitos de consumo

Talvez não seja surpreendente que algumas marcas económicas tenham beneficiado consideravelmente da pandemia da COVID-19, que criou um aumento na procura de cannabis (especialmente flores), ao mesmo tempo que apertou os cordões à bolsa de milhões de famílias. A convergência de fatores aumentou a oportunidade no extremo sul do mercado.

“[A pandemia] foi extremamente influente na trajetória de Baker”, disse Sedlin. “Aceleramos o lançamento porque começamos a perceber uma grande demanda por marcas de valor. Esta foi uma época em que os rendimentos estavam a cair, os empregos estavam a desaparecer, os impostos estavam a aumentar e a COVID-19 estava a espalhar-se pelas nossas comunidades.”

Os varejistas notaram uma mudança acentuada nos hábitos de compra dos consumidores. “À medida que mais pessoas ficavam em casa durante [os bloqueios pandêmicos], elas queriam ter uma quantidade razoável de maconha, mas pelo preço certo”, disse Jordan Siem, gerente do dispensário legado Greenwolf de Los Angeles, onde os sacos inteiros de flores do Old Pal se tornaram um grampo da prateleira inferior. “Há muitas pessoas que não querem gastar centenas e centenas de dólares com isso.”

Elizabeth Caffrey, a proprietária da loja, acrescentou: “Mesmo sendo uma loja de primeira linha como a Greenwolf, não estaríamos ganhando dinheiro de estreia todos os dias se dependêssemos apenas de marcas sofisticadas. Ninguém vem todos os dias para comprar as oitavas mais caras. É por isso que as marcas sofisticadas precisam criar entusiasmo e sempre ter algo novo.”

A cannabis era proibitivamente cara para muitos consumidores, mesmo antes de a pandemia derrubar o mercado. “Eu diria que a acessibilidade é a principal barreira ao acesso”, Debbie Churgai, diretora executiva da Americanos para acesso seguro, disse à NBC. Em 2018, a organização sediada em Washington DC que defende o acesso seguro e legal à erva conduziu um inquérito aos pacientes que revelou que 25 por cento dos 525 inquiridos afirmaram que muitas vezes ficam sem medicamentos vegetais porque não podem comprá-los no seu estado.

Não seria irracional teorizar que os impostos elevados e as despesas regulamentares sufocam as oportunidades para os operadores licenciados, obrigando muitos consumidores a arriscarem-se com vendedores ilícitos. Marcas como Baker's, Old Pal e Pacific Stone poderiam ser um importante baluarte contra o mercado negro. Caffrey, da Greenwolf, no entanto, está cético de que qualquer acordo traga à luz alguns consumidores clandestinos. “Em nossa experiência – e já existe há muito tempo – muitas dessas pessoas não darão um centavo a mais para O Homem”, disse ela.

Talvez seja um pouco generoso pintar marcas de flores baratas como mártires de margem em uma missão para evitar que os consumidores de baixo custo/alto volume se desviem para o lado negro. Mas, independentemente disso, a indústria deve tomar nota: há um enorme valor na acessibilidade, especialmente num mercado com erva daninha cada vez mais cara.

Fonte: https://mgretailer.com/business/retail-merchandise/affordable-cannabis-flower-brands-find-enthusiastic-market/