Franquia na Indústria da Cannabis | Cannabiz Media

O franchising na indústria da canábis tem vindo a ganhar grande interesse nos últimos anos e, verdade seja dita, esta não é uma tendência surpreendente. Quando Horários da franquia escolheu UMA Cannabis como o primeiro franqueador de cannabis incluído em seu prêmio anual Dealmakers em 2019, a franquia comercial licenciada de cannabis ganhou credibilidade e atenção significativas. 

Avançando para 2021, a Cannabiz Media está monitorando um número crescente de empresas licenciadas de franquia de cannabis no Cannabiz Intelligence ™ base de inteligência de negócios. Conforme mostrado no gráfico abaixo, três franqueadores dominam o cenário de franquias da indústria de cannabis nos EUA e no Canadá. A tabela de classificação atual da franquia inclui:

• Espírito Interior Holdings, Ltd.: 39 lojas
• Holandês adora cannabis: 27 lojas
• Cookies 26
• Tio Sam's Cannabis Ltd. 8
• Da Terra Inc. 6
• O dispensário de pico 6
• ELEV8 CANÁBIS LLC 4
• Eufloria LLC 3
• Sentir estado 2
• Curiosidade Bem-Estar 1
• Cannabis Moodz 1
• Rua Unidade. 1

Resumindo, o franchising faz sentido na indústria da canábis, especialmente para dispensários e retalhistas onde o modelo de negócio de franquia provou funcionar em diversos setores desde que as leis de franquia dos EUA foram criadas pela primeira vez na década de 1970.

No entanto, o franchising na indústria da cannabis é diferente do franchising em qualquer outra indústria porque a cannabis ainda é ilegal a nível federal. Um franqueador e/ou franqueado de cannabis pode tecnicamente estar em apuros ou fechar a qualquer momento com base nas atuais leis federais sobre cannabis e franquia. 

As leis federais de vendas de franquias são administradas e regulamentadas pela Federal Trade Commission (FTC), e é crime vender uma franquia sem cumprir as leis de vendas de franquia. É importante observar que a ignorância não é uma defesa viável (ou seja, a franquia acidental ainda é crime). 

Embora o registro na FTC não seja obrigatório, as leis ainda se aplicam a todas as empresas que atendem aos critérios para serem definidas como franquias. Os critérios são:

1. A empresa (franqueador) possui uma marca registrada, nome ou outro símbolo comercial que o destinatário (franqueado) utilizará.
2. A empresa fornece assistência significativa ao destinatário em seu método de operação. Isto poderia incluir um “plano de marketing”, “interesse comunitário” ou “assistência significativa ou controle substancial”.
3. A empresa cobra uma taxa por seus serviços ao destinatário.

A definição de franquia é frequentemente comparada a um banquinho de três pernas. Todas as três peças devem estar presentes ou o negócio não será uma franquia – não importa quão obviamente as outras duas peças estejam presentes. O item 2 é onde as empresas têm muita margem de manobra, mas essa perna do banco varia de acordo com a jurisdição. 

Em outras palavras, as coisas mudam significativamente no nível estadual. Assim como as leis sobre cannabis de cada estado são diferentes, as leis de franquia também o são. A chave aqui é que as leis estaduais de franquia prevalecem sobre as leis federais de franquia. Além disso, diferentes estados têm diferentes requisitos de registro e arquivamento de franquia.

Na verdade, são essas diferenças entre estados que tornam alguns estados mais atraentes para franquias do que outros. Atualmente, 26 estados não têm registro de franquia ou requisitos de arquivamento, o que os torna opções muito melhores para franquia em um setor que já está imerso em regulamentações.

Por exemplo, Curio Wellness anunciado em agosto de 2021, planejou franquear seu negócio de varejo sob um novo nome, Far & Dotter, em vários estados. Dos estados em que a empresa planeja oferecer franquias, cinco não exigem registro algum (Massachusetts, Missouri, Nova Jersey, Ohio e Pensilvânia), quatro exigem registro de franquia (Illinois, Maryland, Michigan e Virgínia) e apenas um exige que a franquia seja formalmente registrada antes que eles possam vender aos franqueados (Flórida).

Analisando os dados do Cannabiz Intelligence da Cannabiz Media, as franquias de cannabis com licenças ativas e pendentes estão espalhadas pelos EUA e Canadá, com a maioria localizada atualmente em Ontário e Alberta, no Canadá, seguidas pela Califórnia e Oklahoma, nos Estados Unidos. Aqui está o detalhamento da tabela de classificação por estado ou província:

• Ontário 35
• Alberta 23
• Califórnia 17
• Oklahoma 13
• British Columbia 11
• Missouri 5
• Massachusetts 4
• Terra Nova e Labrador 4
• Oregon 4
• Michigan 3
• Colorado 2
• Manitoba 1
• Maryland 1
• Washington 1

Por que a franquia está crescendo na indústria da cannabis

A franquia oferece prós e contras tanto para franqueadores quanto para franqueados. Para os franqueadores, é uma solução para acessar o capital e a mão de obra necessários para a expansão. Em outras palavras, o franqueador pode expandir sua presença e construir sua marca com o dinheiro dos franqueadores, sem incorrer em dívidas.

Na indústria da cannabis, o franchising permite que um negócio se expanda num momento crucial – antes da legalização federal. Um franqueador poderia estabelecer uma forte presença de marca como a marca preferida entre um amplo público de consumidores antes da abertura do mercado através da legalização total em todo o país.

Para os franqueados, um dos maiores atrativos do franchising em qualquer setor é a oportunidade de possuir um negócio sem se sentir sozinho. Os franqueados devem obter suporte, treinamento, sistemas e muito mais dos franqueadores para que não tenham que descobrir tudo sozinhos. Eles podem administrar seus próprios negócios dentro de certos parâmetros do franqueador, pagar ao franqueador uma taxa para usar os sistemas fornecidos, marca registrada, etc., e ficar com os lucros restantes. Para muitos empresários que se sentem confortáveis ​​em seguir um sistema, o franchising elimina parte do risco de iniciar e gerir um negócio. 

Como a indústria da cannabis está repleta de pequenas lojas familiares, a franquia oferece uma maneira fácil para os proprietários de empresas que têm lutado para ter sucesso por conta própria ingressarem em uma empresa comprovada com sistemas de sucesso já implementados. Além disso, as pessoas que desejam entrar na indústria da cannabis têm a oportunidade de trabalhar com uma marca conhecida e obter o apoio necessário desde o início, quando optam por se tornar um franqueado. 

O futuro da franquia na indústria da cannabis

Assim que a cannabis for legal em nível federal, é altamente provável que o franchising se torne ainda mais popular na indústria da cannabis. De acordo com os dados do Cannabiz Intelligence da Cannabiz Media, há duas vezes mais franquias de cannabis no Canadá, onde a cannabis para uso adulto é legal, do que nos Estados Unidos. 

O desafio para os franqueadores comerciais de cannabis dos EUA no futuro será equilibrar as leis federais e estaduais. Tanto na indústria da canábis como no franchising, as leis estaduais prevalecem sobre as leis federais, pelo que podemos assumir que, mesmo após a legalização da canábis a nível federal, os franqueadores ainda precisarão de seguir uma colcha de retalhos de regulamentos para expandir a presença da sua marca em todo o país.

Além disso, resta saber se os franqueados de cannabis serão lucrativos. As taxas de royalties de franquia e as taxas de marketing de franquia podem ser muito caras e, quando adicionadas a outras taxas e impostos que as empresas de cannabis têm de pagar, pode ser difícil para um franqueado gerar lucro.

Para uma perspectiva, Mike Weinberger, diretor de franquia do Item 9 Labs (que adquiriu o ONE Cannabis Group e seu modelo de franquia Unity Rd. em março de 2021), disse Marijuana Business Daily, “Unidade Rd. os franqueados devem ter capital líquido de US$ 1 milhão. A taxa única de franquia é de $ 100,000 e Unity Rd. cobra uma taxa de royalties de 5% e uma taxa de marketing de 2% com base nas vendas brutas, pagas mensalmente.” 

Em troca, Weinberger diz: “Nós os ajudamos através do licenciamento, cuidamos da sua marca, da sua construção, dos seus imóveis, de toda a sua educação, do suporte contínuo, da seleção do sistema de ponto de venda, da cadeia de fornecimento – fazemos tudo para que eles podem trabalhar em seus negócios em vez de nele.” A empresa espera ter 300 Unity Rd. lojas franqueadas serão abertas nos próximos três anos.

Administrar um negócio de cannabis é caro. Franchisar um negócio de cannabis é ainda mais caro. Caberá aos franqueadores oferecer o treinamento, os sistemas e o suporte necessários para garantir que os franqueados possam competir de forma viável e gerar lucros nos mercados onde fazem negócios. 

Como em todos os setores onde o modelo de negócios de franquia foi introduzido, esses são os únicos franqueadores que sobreviverão.

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Fonte: https://www.cannabiz.media/blog/franchising-in-the-cannabis-industry