Estratégias de Vendas e Marketing para Aumentar as Vendas de Final de Ano em um Mercado em Declínio | Cannabiz Media

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As empresas que operam na e com a indústria da cannabis enfrentam uma longa lista de desafios à medida que a indústria e a economia lutam, mas anos consecutivos de declínio das vendas de maconha não deve significar que sua empresa não pode fechar vendas antes do final do ano. Existem estratégias de marketing que você pode usar agora mesmo para aumentar as vendas de fim de ano em um mercado em declínio. 

5 principais áreas estratégicas de foco

Para fechar mais vendas nas últimas semanas do ano, você precisa ser extremamente estratégico e focado no laser. A seguir estão cinco áreas estratégicas para focar seus investimentos e esforços para ter o maior sucesso.

1. Dicas de Vendas B2B

Para fechar vendas, você precisa segmentar os leads certos – aqueles com maior probabilidade de converter rapidamente. Você também precisa ter certeza de que sua empresa se destaca dos concorrentes para que os leads que estão prontos para comprar percebam sua marca pelos motivos certos (ou seja, os motivos que os farão escolher sua marca em detrimento de outras).

Defina metas diárias para sua equipe de vendas que incluam não apenas negócios fechados, mas também metas para ligações, e-mails e reuniões com clientes em potencial. Não se concentre apenas em novos leads de clientes. Você também deve gastar tempo visando os clientes atuais que provavelmente comprarão produtos ou serviços adicionais de sua empresa.

Com isso em mente, aqui estão cinco dicas de vendas B2B que você pode usar para gerar resultados no final do ano:

• Aumente o alcance das vendas B2B
• Aproveite a mídia social
• Use ferramentas de vendas B2B
• Divulgue as promoções de vendas

Veja como fazer isso: Leia o guia completo da Cannabiz Media, Dicas de vendas B2B para fechar mais negócios no final do ano, para obter todos os detalhes sobre as cinco dicas de vendas listadas acima.

2. Programas de Marketing

Os consumidores B2C e B2B esperam grandes negócios e promoções no final do ano, mas não limite seus programas de marketing a descontos e brindes. Existem muitos tipos diferentes de programas que você pode lançar para gerar rapidamente vendas de final de ano de clientes novos e existentes.

Semelhante às dicas de vendas B2B discutidas no item 1 acima, não se concentre apenas na aquisição de novos clientes. Certifique-se de se comunicar com seus clientes atuais também. E-mail marketing é essencial para manter e fortalecer o relacionamento de sua marca com seus clientes e manter-se em primeiro lugar entre os clientes em potencial.

Cinco programas de marketing conhecidos por serem eficazes nas últimas semanas do ano incluem:

• Programas de referência
• Ofertas em pacote
• Os programas de fidelidade
• E-mail marketing
• Páginas da web relacionadas a feriados otimizadas para pesquisa

Veja como fazer isso: Leia o guia completo da Cannabiz Media, 5 estratégias de marketing para gerar receita antes do ano novo, para obter todos os detalhes sobre os cinco programas de marketing listados acima.

3. Marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo pode impulsionar as vendas de fim de ano. Mesmo que faltem apenas algumas semanas para o final do ano, o marketing de conteúdo ajuda mais pessoas a conhecer seus produtos, serviços e ofertas. O objetivo do marketing de conteúdo bem-sucedido que gera resultados rápidos é publicar o conteúdo certo e promovê-lo agressivamente.

O conteúdo que você produz e publica deve ser altamente direcionado ao público certo para chamar a atenção, incentivar o compartilhamento e aumentar as vendas. Guias de presentes, vídeos e visualizações funcionam bem para essa finalidade.

Lembre-se de que um único conteúdo não funcionará. Você precisa cercar seu público-alvo com o conteúdo mais relevante possível e tornar o mais fácil possível para eles compartilharem seu conteúdo e agirem sobre ele (ou seja, entrar em contato com você para comprar). 

Aqui estão cinco maneiras altamente eficazes de promover seu conteúdo de fim de ano:

• E-mail marketing
• Marketing de mídia social
• Alcance do influenciador
• Publicidade digital
• SMS marketing

Veja como fazer isso: Leia o guia completo da Cannabiz Media, Como aumentar as vendas de fim de ano com marketing de conteúdo, para obter todos os detalhes sobre as opções de promoção de conteúdo listadas acima.

4. Promoções de feriados

Os consumidores em todos os mercados e setores esperam promoções de fim de ano e promoções de feriados durante os últimos meses e semanas do ano, por isso é importante dar a eles o que eles querem. Eles estão procurando negócios ativamente nesta época do ano e podem ter orçamentos que precisam ser gastos antes do final do ano.

Claro, nem todo tipo de promoção funcionará no final do ano. As promoções de fim de ano que você cria para impulsionar as vendas de final de ano não devem ser complicadas. Os clientes devem ser capazes de obter a oferta de forma rápida e fácil. Portanto, concentre-se na criação de promoções de fim de ano que impulsionem as vendas de produtos e serviços com ciclos de vendas curtos. 

Aqui estão cinco promoções de fim de ano que funcionam bem durante as últimas semanas do ano:

• Ofertas por tempo limitado e quantidade limitada
• O incentivo do programa de indicações aumenta
• Ofertas específicas para datas
• Ofertas compre um e leve outro (BOGO)
• promoções de contagem regressiva

Veja como fazer isso: Leia o guia completo da Cannabiz Media, 5 promoções de fim de ano para superar suas metas de receita de final de ano, para obter todos os detalhes sobre as promoções de fim de ano listadas acima.

5. Comportamento do consumidor

Em um mercado em declínio, os comportamentos dos consumidores mudam e você precisa considerar essas mudanças para desenvolver estratégias de vendas e marketing de fim de ano bem-sucedidas. Dependendo da resposta de um consumidor B2C ou B2B a um ambiente econômico negativo, os psicólogos descobriram que o consumidor pode eliminar compras, atrasar compras ou continuar gastando normalmente. 

Com base nas diferentes respostas do consumidor, é importante entender qual comportamento seus clientes provavelmente exibirão para que você possa desenvolver as estratégias de marketing mais eficazes. Revise seu personas comprador e atualizá-los para adicionar informações sobre essas respostas. Isso é fundamental para fazer os investimentos de marketing certos com as melhores mensagens e ofertas.

A seguir, quatro dicas para aumentar as vendas usando psicologia e investimentos estratégicos:

• Analisar e identificar oportunidades
• Reavalie seus clientes
• Foco em clientes fiéis (grandes e pequenos)
• Desenvolva as ofertas certas e invista na sua promoção

Veja como fazer isso: Leia o guia completo da Cannabiz Media, Como usar a psicologia e a estratégia para aumentar as vendas em um mercado de cannabis em declínio, para obter todos os detalhes sobre as dicas de psicologia e comportamento do consumidor listadas acima.

Principais lições

A indústria da cannabis pode estar passando por dificuldades, mas isso não significa que sua empresa tenha que passar por dificuldades. Você pode tomar medidas estratégicas e fazer investimentos específicos em vendas e marketing para aumentar as vendas no final do ano. Implemente as estratégias, dicas e etapas discutidas acima para bater suas metas de vendas este ano.

Você pode aumentar suas vendas de fim de ano conectando-se com detentores de licenças de cannabis nos EUA e em territórios internacionais com uma assinatura do Cannabiz Media License Database. Agende uma demonstração para ver como isso pode ajudá-lo a superar suas metas de vendas.