26 fevereiro de 2021
Blake Bartlett é o CEO
da Janes, o fornecedor bem conhecido e confiável de software de código aberto
inteligência de defesa. Neste OODAcast examinamos as lições aprendidas
da carreira e caminho de Blake de um jovem estudante com desejo de
uma carreira no esporte para o sucesso no domínio das vendas.
Blake acredita que vendas é um
área perfeita para quem tem aproveitado sua paixão pelo esporte
e vencer e a capacidade de se conectar com as pessoas. A partir de
lá ele cresceu para a liderança de vários mercados altamente conceituados
organizações de inteligência culminando em seu atual papel como o
CEO Janes, o primeiro e sem dúvida o provedor de maior sucesso
de análise de código aberto para inteligência de defesa.
Os insights de Blake sobre o sucesso com vendas são relevantes em
vários domínios de produtos e serviços, e tem servido claramente
ele bem ao longo de toda a sua carreira. E sua capacidade de se conectar
com as pessoas e formar relacionamentos baseados em confiança também
ajudou-o quando ele precisava se conectar com clientes, funcionários e
partes interessadas de Janes quando ele assumiu o comando em 2014.
Janes é uma marca amplamente conhecida com uma história rica. A empresa
começou em 1989, quando Fred T. Jane começou a vender insights enciclopédicos
e esboços de navios nos agora icônicos “Janes Fighting Ships”.
A partir desse início, Janes evoluiu para uma grande editora de mídia,
então, com o surgimento da era da Internet, evoluiu para serviços online
e agora evoluiu mais para um provedor de aberto verificável, confiável e preciso
fonte de inteligência em equipamentos de defesa, militares
capacidades, orçamentos de segurança e defesa, mercados e
previsões.
Blake nos mostra sua avaliação dos pontos fortes de Janes
quando assumiu sua posição de liderança, incluindo a confiança e
força da marca, mas também explica claramente como ele
reconheceu a necessidade de mudança. A maneira como um de seus clientes colocou
era que Janes corria o risco de se tornar a “Blackberry do
indústria da informação” onde dados e informações eram os melhores, mas
o mais difícil de encontrar. Isso motivou um empurrão para tornar Janes
informações mais fáceis de encontrar, digeríveis e acionáveis pelos usuários e
resultou nas Janes de hoje.
Na discussão examinamos algumas das Janes mais interessantes
capacidades, incluindo novos aplicativos disponíveis agora para qualquer
analista buscando insights sobre capacidades e operações de defesa
das nações ao redor do mundo. Janes agora fornece fluxos de dados para
organizações que desejam integrar esses insights em seus próprios
sistemas, mas também fornece aplicativos avançados que permitem
analistas interoperem diretamente com dados e análises. Seus
conteúdo inclui:
- Mais de 40,000
perfis de equipamentos militares (aéreo, terrestre e marítimo) em produção
e usar em todo o mundo
– Estoques para mais de 190 países, ORBATs para 17,700
unidades militares e 8,900 bases
– Banco de dados estruturado e consistente de eventos relacionados ao terrorismo,
risco e segurança
– Orçamentos de defesa para 105 países e programas de compras
em aeronaves militares, veículos de combate e navios militares
– Avaliações de mercado, oportunidades em 19 mercados e dados sobre
mais de 7,000 organizações da indústria de defesa
– Avaliações de segurança e análise das capacidades de resposta QBRN,
produção e proliferação
Janes também oferece treinamento e educação sobre arte e
tradecraft de inteligência e serviços de código aberto e suporte para
organizações que buscam operacionalizar as capacidades de Janes para
otimizar a tomada de decisão.
Para mais veja: