CurbWaste arrecada mais US$ 4 milhões para seu sistema operacional completo para a indústria de gerenciamento de resíduos

Os acontecimentos dos últimos três anos mostraram que a transformação digital é necessária até mesmo para as indústrias mais tradicionais. Muitas indústrias estão dando o salto digital pela primeira vez e a indústria de gestão de resíduos não é diferente. Embora grande parte do avanço tecnológico na área tenha se concentrado no manuseio de resíduos, as empresas estão adotando a tecnologia para inaugurar uma nova era de adoção de ferramentas focadas na melhoria da eficiência operacional. Meio-fio é uma plataforma SaaS para o setor de gerenciamento de resíduos que centraliza as várias partes móveis, incluindo CRM, gerenciamento de tarefas, pedidos on-line, faturamento, pagamentos, implantação de ativos, logística, rastreamento de frota e relatórios. A versátil plataforma nativa da nuvem pode ser usada em toda a organização, desde o pessoal administrativo até os transportadores reais. A indústria é de capital intensivo, exigindo que as empresas façam empréstimos com frequência para cobrir as despesas operacionais e a CurbWaste agora está lançando uma unidade de empréstimo para ajudar as empresas de gerenciamento de resíduos a preencher quaisquer lacunas. Os transportadores e empresas de resíduos que usam a plataforma atualmente processam vários milhões de transações por mês, levando a empresa a aumentar a receita por quatro trimestres consecutivos desde o aumento de sua rodada inicial de sementes no outono passado.

AlleyWatch conversou com o fundador e CEO da CurbWaste Miguel Marmo para saber mais sobre o negócio, os planos estratégicos da empresa, a última rodada de financiamento e muito, muito mais…

Quem foram seus investidores e quanto você levantou? 

Acabamos de encerrar nossa rodada de extensão inicial de US$ 4 milhões, liderada por Capital TTV com participação de Grupo B Capital e Mucker Capital. Anteriormente, levantamos $ 7.2 milhões em financiamento inicial e pré-semente, elevando-nos a um total de $ 11.2 milhões arrecadados até o momento.

Conte-nos sobre o produto ou serviço que a CurbWaste oferece.

CurbWaste é a primeira solução de software integrada para caminhões de lixo e reciclagem que combina CRM, gerenciamento de tarefas, pedidos online, faturamento, pagamentos, gerenciamento de ativos, logística de rotas, rastreamento de frota e relatórios de dados em um aplicativo fácil de usar e baseado em nuvem plataforma.

O que inspirou o início do CurbWaste?

Entrei na gestão de resíduos quase por acidente; Eu treinava beisebol à noite e trabalhava na estação de transferência de minha família na cidade de Nova York durante o dia. Eu me apaixonei pela indústria – é um trabalho de infraestrutura crítica que é um dado adquirido, e isso me permitiu entender o funcionamento interno da cidade. Passei quatro anos aprendendo o negócio e abri minha própria empresa de transporte, a Curbside, em 2016. Minha equipe e eu desenvolvemos uma tecnologia proprietária que facilitou nossas operações e trouxe mais transparência ao processo de resíduos. Quando a pandemia atingiu a cidade de Nova York, enfrentamos desafios como todos os outros, mas conseguimos expandir os negócios, pois nossas operações foram digitalizadas. Eu tinha amigos e concorrentes perguntando se eles poderiam usar nosso software, e foi aí que eu realmente senti o puxão do mercado.

Como o CurbWaste é diferente?

Até agora, o software de gerenciamento de resíduos desatualizado não conseguiu acompanhar os avanços tecnológicos do setor, as regulamentações ambientais e as expectativas dos clientes em relação às interações digitais. O CurbWaste permite que transportadores e centros de descarte otimizem seus negócios gerenciando e simplificando as operações em cada etapa do processo, em tempo real.

Qual é o mercado alvo da CurbWaste e qual é o seu tamanho?

A gestão de resíduos é uma indústria de $ 80 bilhões, com pequenas, médias e grandes empresas. Fornecemos soluções de software para centros de descarte e transportadores de resíduos, e nossos principais clientes geralmente possuem operações de pequeno ou médio porte. Para centros de descarte, nossa plataforma oferece uma maneira de receber pagamentos e rastrear quanto lixo está sendo processado. Para transportadores de resíduos, possibilitamos faturamento e pagamentos, otimização de rotas, geração de relatórios de dados e muito mais. Estamos extremamente orgulhosos de que o CurbWaste foi construído para caminhões, por caminhões, e por isso entendemos os pontos problemáticos que são exclusivos desse setor.

Qual é o seu modelo de negócios?

Temos vários fluxos de receita e estamos usando essa nova injeção de capital para criar mais ofertas. Primeiro, como solução SaaS tradicional, cobramos uma taxa mensal por motorista, por mês. Também cobramos uma porcentagem dos pagamentos feitos por meio de nossa plataforma. Com nosso novo financiamento, planejamos desenvolver serviços de empréstimo.

Como o negócio mudou desde que conversamos no ano passado?

Vimos quatro trimestres consecutivos de crescimento e conseguimos trazer alguns talentos incríveis para completar nossa equipe principal. Lançamos novos recursos enquanto repetimos os atuais com base no feedback dos clientes. O sistema continua a evoluir, tornando-se mais fácil de usar, mantendo-se abrangente. Como uma startup, as coisas se movem muito rapidamente, e frequentemente temos a tarefa de atrair clientes enquanto aumentamos uma equipe recém-formada. Uma coisa que não mudou, no entanto, é que a satisfação do cliente ainda é a nossa Estrela do Norte. Tudo o que construímos é projetado para facilitar o trabalho deles.

Como foi o processo de financiamento?

Usamos Payabli para gerenciar nossos pagamentos automatizados com cartão de crédito e ACH, e a TTV Capital é um de seus investidores. Estávamos procurando um parceiro de investimento com conhecimento do setor de fintech e eu sabia que a TTV Capital poderia ser uma ótima opção. O que mudou para mim é que um de seus sócios tinha experiência em gerenciamento de resíduos, então eles entenderam nossa proposta de valor. Todos nós nos alinhamos imediatamente e foi assim que a TTV Capital entrou como nosso principal investidor para a rodada.

Quais são os maiores desafios que você enfrentou ao levantar capital?

As condições de mercado eram desafiadoras e percebemos rapidamente que os padrões haviam mudado. Uma das coisas mais difíceis de fazer é apresentar sua visão de uma forma que seja facilmente compreendida e autêntica. Após nossa rodada inicial, sabíamos que precisávamos mostrar resultados e progressos mais tangíveis do que antes. Eu queria ser mais orientado por dados e, ao mesmo tempo, comunicar a visão mais ampla de nosso caminho para o sucesso. Também tivemos que lidar com as consequências do SVB durante o processo de fechamento, o que acrescentou um desafio que eu nunca poderia ter previsto. Felizmente, nos alinhamos com um grande investidor estratégico que entendeu na hora e acreditou em nós desde o primeiro call. Eles foram incrivelmente solidários e apaixonados, e isso tornou o processo menos doloroso.

Que fatores sobre seu negócio levaram seus investidores a assinar o cheque?

Eu sei que a TTV Capital gostou muito do fato de eu ter experiência em primeira mão no setor de gestão de resíduos. Como operador, você aprende tantas coisas que um estranho não saberia, e isso é uma grande vantagem. Eles viram a oportunidade de mercado e o panorama geral, e também entenderam nossa visão e o que estamos tentando construir, especialmente quando se trata de serviços financeiros.

Quais são os marcos que você planeja alcançar nos próximos seis meses?

Nossos objetivos permanecem inalterados. O primeiro e mais importante é deixar os clientes satisfeitos. Para fazer isso, continuamos a crescer e a integrar novos clientes – transportadores de lixo de pequeno a médio porte que desejam digitalizar suas operações – e traremos engenheiros para desenvolver nossos recursos em nosso roteiro de produtos, incluindo novos recursos fintech . Recentemente, contratamos Don Cansino como nosso vice-presidente de engenharia para ajudar a liderar essa cobrança. Nosso roteiro de produtos é agressivo, mas alcançável, e queremos garantir que continuemos investindo na estabilidade do sistema.

Que conselho você pode oferecer às empresas em Nova York que não têm uma nova injeção de capital no banco?

Este é definitivamente um momento para se preocupar com o dinheiro e preparar sua startup para a incerteza potencial que está por vir. Tente ser o mais enxuto possível e faça investimentos em suas principais competências em seu produto. Uma coisa que fazemos é investir em nossos relacionamentos com os clientes e garantir que eles conheçam nosso plano tanto para o curto prazo quanto para o futuro. Valorizamos a transparência com nossos funcionários e clientes, e isso nos dá a oportunidade de definir expectativas realistas. Isso ajuda muito quando você está tentando economizar dinheiro.

Onde você vê a empresa indo agora no curto prazo?

Iremos alocar capital imediatamente em P&D e na experiência do cliente. Ao longo do próximo ano, pretendemos continuar a lançar recursos de alta qualidade, concluir mais descobertas por meio do envolvimento com nossos clientes e continuar a trabalhar para estabelecer o verdadeiro ajuste do produto ao mercado.

Com uma infinidade de opções de deslocamento na cidade, como você costuma chegar ao trabalho todos os dias?

Eu moro em Long Island, então normalmente faço o LIRR. Nosso escritório fica em Midtown, então posso caminhar até o escritório da Grand Central Station ou da Penn Station.

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• Fonte: https://www.alleywatch.com/2023/04/curbwaste-waste-management-recycling-haulers-disposal-platform-saas-michael-marmo/