Conheça Jeremy Bass: o revendedor por trás da Cybertron Electronics

Comprador de ações da B há oito anos, Jeremy Bass, sabe uma ou duas coisas sobre como começar do zero. Desde que iniciou a liquidação em 2013, ele reconstruiu seu negócio de revenda quatro vezes!

Desde encontrar uma paixão por computadores até vender retornos e liquidações na Amazon e no eBay – e depois mudar mais para uma abordagem de atacado para eletrônicos e smartphones logo depois – Jeremy não tem planos de desacelerar. Em suas palavras: “O nome do jogo é encontrar mais fontes”. Com quase 10 anos fazendo exatamente isso, além de expandir seus outros negócios, Cybertron Liquidation e TechStore USA, Jeremy recebeu muitos conselhos. E o mais importante de tudo, Jeremy tem orgulho de dizer que seu falecido pai viu seu sonho de infância se tornar realidade.

Saiba mais sobre o início do negócio de revenda de Jeremy, Eletrônica Cybertrone como ele planeja levá-lo para o próximo nível. Nesta edição do nosso Destaque da Comunidade de Revendedores: Conheça Jeremy Bass!

O início da Cybertron Electronics

P: Você faz isso em período integral ou parcial?

Faço isso em tempo integral desde março de 2015. Comecei em 2013 vendendo laptops por cerca de um ano. Então me deparei com vocês [B-Stock] e comecei a entrar em liquidação e a vender acessórios eletrônicos por um tempo. Em 2017, comecei a vender apenas eletrônicos, principalmente smartphones.

P: Como você aprendeu sobre revenda?

Desde os 12 anos eu sabia que queria ter meu próprio negócio – meu próprio negócio de informática. Daquele ponto em diante, tentei tudo relacionado a informática – programação, email marketing, marketing de afiliados. Quando eu tinha 15 anos, ouvi falar do eBay, logo soube da revenda. Então, quando eu tinha 18 anos, comecei meu primeiro negócio, Cyberworld Hosting. Comecei a visitar pequenas empresas e criaria sites para suas empresas e depois os hospedaria.

P: Qual é a sua parte favorita deste negócio?

Há muito sucesso com isso. Em 2017, por causa do negócio de comércio eletrônico, comprei uma propriedade para investimento 15 minutos depois de vê-la. Meu pai era corretor de imóveis, então cresci com isso e revirei casas. Fomos dar uma olhada, fizemos uma oferta e o banco aceitou em 15 minutos.

Acho que um dos melhores lotes que já consegui foi através da GameStop. Comprei 40-50 TVs NVIDIA SHIELD por US$ 30 [cada], e com esses lucros fui para Las Vegas e joguei no World Series of Poker. Tive a pior sorte da minha vida, mas foi uma viagem divertida e tudo por causa de encontrar o produto na B-Stock. Acho que gastei US$ 1,500 e transformei em US$ 8,000.

P: Você consideraria se especializar em um tipo específico de mercadoria?

A Divisão de Liquidação da Cybertron terá paletes e caminhões cheios de excesso de estoque - é aí que o B-Stock entra em jogo. Todo mundo adora esses eletrônicos e acessórios. Também há uma empresa local aqui que faz liquidações, então o ideal é trabalhar com eles, além de vocês.

Lições aprendidas ao longo do caminho

Escolha uma categoria que você adora

Começar a revenda é mais fácil quando você conhece os produtos que está tentando vender. No caso de Jeremy, a familiarização com computadores e eletrônicos começou desde muito jovem.

“Fui até a casa de um amigo e vi que ele e o pai tinham uma caixa aberta. O pai dele me disse que era um computador. Ele começou a me contar todos os componentes de um computador e na época (não sei o que era Windows) ele me mostrou a linha de comando e fiquei muito intrigado. Tive uma epifania, ou visão, como você quiser chamar, ‘Ah, é isso que eu quero fazer’”.

A emoção da descoberta

Você nunca sabe quais tesouros escondidos encontrará em uma palete de devoluções e mercadorias liquidadas. Quando tantos itens são empilhados em um palete, é difícil dizer o que você tem em mãos. Caso em questão: Jeremy comprou um palete de eletrônicos e acessórios em 2016, com cerca de mil itens no palete, tinha também isso…

“Paguei apenas US$ 700 e recebi um monte de coisas, havia chips WiFi de computador lá, no manifesto estava escrito placa gráfica. Quando a abri, era a placa gráfica mais cara da época. Foi a Titan X, a primeira placa gráfica de mil dólares. Eu testei e funcionou bem, então o vendi para uma loja de informática local por US$ 900. Então, basicamente consegui tudo que estava no palete de graça e ganhei US$ 200.”

Crie uma vasta rede

Isso não aconteceu da noite para o dia, mas Jeremy fala sobre a importância de desenvolver uma rede de pessoas com quem fazer negócios. E quando você estiver no negócio de revenda por tempo suficiente, sua rede só aumentará.

“Tenho uma rede vasta porque estou sempre em busca de fontes. Também faço parte desse grupo ‘Facebook’ de revendedores e compradores de eletrônicos, então faço parte dessa rede que conta com centenas de empresas.”

Contratar ajuda extra pode se tornar necessário

O atendimento ao cliente extremamente rápido o ajudará a fechar mais negócios, então pense nisso como sua arma secreta. No caso de Jeremy, ele conduz quase todos os seus negócios a partir do smartphone. No entanto, não esqueça que você pode contrate mão de obra extra para o seu negócio. Funcionários virtuais ajudam você a anunciar no Facebook, responder perguntas, ser contratado para atendimento ao cliente e muito mais.

“Sou uma operação de um homem só; agora, vou começar a conseguir funcionários virtuais. Meu problema mais difícil é acompanhar todas as mensagens do Facebook e lembrar de todas essas pessoas [contatos e clientes].”

Se você está se perguntando quando contratar mão de obra extra para seu negócio de revenda, dê uma olhada neste blog.

Logística de exportação

Embora o negócio atacadista de Jeremy represente a maior parte de sua receita total, as vendas internacionais representam uma pequena fatia do bolo. Além de vender para revendedores e pontos de venda, ele também vendeu fora do país. Isto exige que os compradores internacionais utilizem um empresa de transitário.

“Já vendi para México, República Dominicana, Europa, Dubai. Deixo toda a logística por conta do comprador, ele usa uma empresa de frete. Depois que sai dos EUA, não há garantia porque está passando por muitas mãos.”

Para mais informações sobre exportação, acesse Educação para exportação: uma introdução.

Vá devagar e firme

O exemplo que Jeremy deu é este: se você vai investir US$ 500 em capital inicial, reserve metade e espere que, com os outros US$ 500, você o perca, para não ficar chateado.

“Vá devagar e com firmeza por 3 a 6 meses para ter uma ideia de como tudo funciona com remessa, envio de suprimentos, quanto tempo leva para fazer isso, conhecendo seus números e margens de lucro. Fique confortável com a perda de dinheiro, isso faz parte das dores do crescimento. Coloque os pés de volta nessas plataformas – todo mundo começa do zero, você só precisa começar.”

Eletrônica Cybertron e COVID

A indústria eletrônica também foi impactada problemas da cadeia de abastecimento provocada pela COVID. No entanto, quando perguntamos a Jeremy o que isso significava para os negócios, ele se mostrou otimista quanto ao futuro. “Pretendo expandir nos próximos anos para levar o negócio ao próximo nível”, disse ele.

Smartphones prevalecem

Com o acesso a smartphones via B-Stock e outras fontes, a decisão de entrar no mercado de smartphones permanece, segundo Jeremy. Pandemia ou não, todo mundo ainda precisa de smartphones. E devido ao seu tamanho pequeno e conveniente, ele é capaz de enviar de 30 a 50 pedidos em uma hora.

“COVID realmente não me machucou agora. Na verdade, fez o comércio eletrônico saltar 5 anos desde que todos começaram a comprar online. E os smartphones são uma necessidade hoje em dia.”

Também faz parte de seus planos para o futuro expandir sua outra empresa, a TechStore USA. No futuro, Jeremy espera voltar para o Colorado e abrir lojas de varejo da TechStore USA em todo o país. A configuração será semelhante a uma Best Buy, onde venderá apenas eletrônicos.

Enquanto isso, você pode encontrar Eletrônica Cybertron no Facebook. E em 2022, você poderá encontrar os melhores paletes eletrônicos e caminhões de excesso de estoque via Liquidação Cybertron. Nós da B-Stock esperamos ajudar empresas e empreendedores ainda mais bem-sucedidos como Jeremy!

O Reseller Community Spotlight da B-Stock é uma série contínua que visa destacar nossos compradores exclusivos na rede B-Stock.

Você é comprador de ações B e deseja nos contar mais sobre seu negócio de revenda? Nos informe e podemos apresentá-lo na série Reseller Community Spotlight da B-Stock.

Fonte: https://bstock.com/blog/meet-jeremy-bass-the-reseller-behind-cybertron-electronics/