Como um distribuidor líder de TI no Reino Unido está fornecendo aos clientes uma diferenciação atraente em um mercado saturado de segurança cibernética

Tempo de leitura: 4 minutos

Com o mercado estimado em US $ 248.6 bilhões até 2023, o espaço da segurança cibernética está florescendo globalmente. Nos últimos 13 anos, o mercado de segurança cibernética cresceu mais de trinta vezes. Embora isso seja uma ótima notícia para o setor de segurança cibernética como um todo, está fazendo com que o mercado fique cada vez mais saturado.

A atração de “conseguir negócios rápidos” está encorajando muitos especialistas em segurança de TI a deixar seus empregos e fornecer serviços de segurança cibernética como freelancers. Também fez com que muitas empresas de TI ou mercado relacionado expandissem seus serviços e incluíssem soluções de segurança cibernética como parte de sua oferta, quando não era sua especialidade.

O maior feito por esses negócios foi não fazer parceria com uma empresa que tenha expertise na área de Cibersegurança. Como resultado, sua gama de soluções de segurança cibernética inclui soluções de segurança cibernética legadas que os clientes podem obter facilmente de qualquer outro lugar. A maioria dessas soluções não aborda muitos dos problemas dos clientes e deixa muito a desejar. Uma empresa que sabe disso é a Westcoast Limited, uma distribuidora líder no mercado de TI do Reino Unido, que está fornecendo serviços para os principais revendedores, varejistas e outras organizações do país e de outros lugares.

O problema que a Westcoast Limited estava procurando superar
Operando em vários locais diferentes no Reino Unido, Westcoast Limited é o braço distribuidor do Westcoast Group que distribui marcas líderes de TI no Reino Unido e além. A empresa fornece a revendedores, varejistas e outras organizações no Reino Unido, na República da Irlanda e na Europa Continental as marcas globais de TI mais conhecidas.

A empresa cresceu e se tornou o distribuidor líder no mercado de segurança cibernética do Reino Unido devido à sua busca agressiva pela excelência no atendimento a seus clientes. E é por isso que a Westcoast Limited tem procurado fornecer a seus clientes uma diferenciação atraente em um mercado saturado de segurança cibernética.

Embora a Westcoast Limited oferecesse soluções de segurança cibernética a seus clientes, elas eram semelhantes em funcionalidade e desempenho às soluções de seus concorrentes. A empresa viu o espaço das soluções de cibersegurança como extremamente saturado e, portanto, começou a encontrar fornecedores que não faziam parte ou não aderiam ao status quo legado da cibersegurança. “Estamos muito interessados ​​nas soluções exclusivas e inovadoras de fornecedores de segurança cibernética que não aceitam o status quo da segurança cibernética legada”, disse Steve Smith, chefe de vendas cibernéticas da Westcoast Limited.

A Westcoast Limited buscava uma diferenciação atraente em um mercado saturado que oferecia aos clientes alívio contra falhas em soluções de segurança cibernética legadas. Essa busca levou a empresa à Comodo e sua gama de soluções exclusivas de cibersegurança.

Como a gama de soluções de segurança cibernética da Comodo resolve os problemas de Westcoast
Westcoast Limited optou por uma parceria com a Comodo para trazer toda a sua gama de soluções de segurança cibernética para seu ecossistema de canal, incluindo a plataforma Dragon com Advanced Endpoint Protection (AEP), SOC-as-a-Platform (SOCaaP ™) e Detecção e Resposta Gerenciada ( MDR).
“A Comodo oferece aos nossos clientes uma diferenciação atraente em um mercado saturado e uma solução com a qual abordar seus clientes que provavelmente estão cansados ​​de falhar com soluções legadas”, diz Smith.

A Westcoast Limited está confiante de que trabalhar com a Comodo permitirá que a empresa permaneça flexível e forneça soluções de segurança cibernética de valor agregado para seus clientes. “Escolhemos fazer parceria com a Comodo por causa de seu forte foco no canal, sua disposição para cooperar e ser flexível e sua forte crença de que nossa proposta de distribuição de valor agregado é um benefício para todo o canal e nossos clientes”, comentou Smith.

A Westcoast Limited escolheu a plataforma Dragon da Comodo com proteção avançada de endpoint (AEP), que é uma tecnologia de contenção automática com patente pendente com proteção ativa contra violações que neutraliza ransomware, malware e ataques cibernéticos.

O AEP da Comodo também utiliza uma plataforma de negação padrão para fornecer proteção completa contra ameaças de dia zero, sem afetar a experiência do usuário final ou fluxos de trabalho. Além disso, a Valquíria de Comodo analisa e dá um veredicto confiável para 100% dos arquivos em uma rede. Por último, a plataforma da Comodo compartilha inteligência e é, portanto, mais segura do que produtos díspares que reivindicam o melhor da categoria, mas não compartilham informações. A Comodo arquitetou seu produto de segurança cibernética para maximizar o compartilhamento inteligente entre todos os componentes da plataforma, proporcionando segurança superior, que é um sentimento compartilhado pela equipe da Westcoast.

“A plataforma Dragon é uma solução completa para um importante elemento de segurança cibernética que, por muito tempo, dependeu de renovações legadas e da falta de escolha do cliente por algo novo, diferente, melhor e mais econômico”, disse Smith.

Outro recurso que se destacou foi o SOC-as-a-Platform da Comodo; era algo que nenhum dos outros fornecedores com os quais a Westcoast Limited havia trabalhado ou falado anteriormente tinha disponível. Isso economiza tempo e dinheiro dos parceiros da empresa, sem desembolso de capital zero.

“Com o SOCaaP, nossos clientes MSP podem se tornar MSSPs da noite para o dia, sem grandes investimentos iniciais”, afirma Ben Vadgama, chefe de canais cibernéticos da Westcoast Limited. O SOCaaP da Comodo é a primeira e única oferta completa de SOC como plataforma de última geração no mundo, que inclui pessoas, processos e tecnologia. O SOCaaP oferece um recurso de marca branca completa que facilita a adição de serviços de segurança gerenciados a um portfólio. A plataforma capacita qualquer Provedor de Serviço Gerenciado (MSP) a se transformar em um Provedor de Serviço de Segurança Gerenciado (MSSP) completo, sem despesas de capital iniciais ou contratações adicionais, gerando receita recorrente mensal (MRR) de alta margem adicional e crescimento.

Outro motivo pelo qual a Westcoast Limited escolheu a Comodo foi sua oferta de Detecção e Resposta Gerenciada, um Centro de Operações de Segurança 24 horas por dia, 7 dias por semana, entregue como um Serviço (SOCaaS). O MDR da Comodo fornece uma equipe de pesquisadores de segurança que estende a equipe de TI da empresa para proteger os sistemas e infraestrutura de TI.

Palavra Final
Usando o Comodo SIEM e as tecnologias de gerenciamento de endpoint junto com a inteligência de ameaças do Comodo Threat Lab, uma equipe de especialistas em segurança busca vulnerabilidades, monitorando continuamente os sistemas de TI em busca de indicações de comprometimento e contendo ameaças avançadas. A Comodo trabalha em estreita colaboração com as equipes de TI para priorizar e corrigir falhas de segurança e corrigir problemas.
Alan Knepfer, presidente e diretor de receita da Comodo, afirma: “Estamos gratos que parceiros como a Westcoast Limited confiem em nós para fornecer requisitos totais de segurança cibernética aos clientes que atendem. A tecnologia revolucionária e as inovações disruptivas da Comodo fornecerão a defesa mais abrangente contra ameaças para o mercado do Reino Unido ”.

TESTE SUA SEGURANÇA DE EMAIL OBTENHA SEU SCORECARD DE SEGURANÇA INSTANTÂNEO GRATUITAMENTE Fonte: https://blog.comodo.com/msp/how-a-leading-it-distributor-in-the-uk-is-providing-customers-with-compelling-differentiation-in-a-saturated-cybersecurity- Mercado/