Argumentando para investidores Web3: melhores práticas para startups

Republicado por Platão

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Este artigo tem como objetivo ajudar os fundadores de startups da web3 como você a se prepararem melhor para a arrecadação de fundos de investidores da web3. Entenda como acertar seu argumento de venda e aumentar suas chances de obter financiamento, mesmo em um mercado em baixa.

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Decodificando a psicologia do investidor no espaço Web3

Compreender a psicologia do investidor é crucial quando você busca financiamento. Este princípio aplica-se tanto aos setores de capital de risco tradicionais (Web2) como aos emergentes (Web3), com algumas diferenças notáveis.

Ao contrário dos mercados tradicionais, os investidores da Web3 muitas vezes combinam uma mistura única de conhecimento tecnológico, uma propensão para a inovação e uma vontade de assumir riscos elevados. Simultaneamente, os investidores da Web3 e de criptografia normalmente procuram prazos mais curtos para retornos de investimento, refletindo a natureza dinâmica e líquida dos investimentos em tokens.

Como fundador, você deve perceber que alguns criptomoedas investir em visões do futuro moldadas pela tecnologia blockchain e princípios descentralizados. Outros procuram oportunidades de saída claras e oportunas e activos líquidos para as suas carteiras. Assim, comunicar um roteiro claro e visionário para o seu projeto é tão crucial quanto apresentar as suas conquistas atuais, além de responder às perguntas dos investidores sobre como eles podem ganhar e sair no futuro.

Analisando o que os investidores da Web3 procuram

Ao apresentar argumentos de venda para investidores da Web3, é essencial compreender seus critérios de investimento diferenciados. Esses investidores avaliam startups com base em vários fatores, exclusivos do espaço Web3, bem como em métricas tradicionais.

Verticais: Eles avaliam o nicho da startup em setores específicos como DeFi, Metaverse, SocialFi, GameFi, Infraestrutura e assim por diante. Cada vertical vem com seu próprio conjunto de oportunidades e desafios, e demonstrar um profundo conhecimento do nicho escolhido pode diferenciar seu argumento de venda.

Por exemplo: enquanto em 2021 o mercado de NFT estava em expansão e a maioria dos investidores cripto VC compartilhavam um enorme interesse em investir em startups NFT, no “inverno criptográfico” de 2023 vemos a imagem oposta: o setor NFT está severamente em baixa, muitos investidores consertaram perdas em seus negócios de portfólio NFT, o que tornou incrivelmente difícil garantir financiamento de capital de risco hoje em dia para startups de NFT.

Estágio e Tração: O estágio de desenvolvimento da sua startup e a força que ela conquistou no mercado são fundamentais. As startups em estágio inicial podem ser avaliadas mais em termos de seu potencial e capacidades de equipe, enquanto espera-se que as startups em estágio posterior demonstrem tração significativa no mercado, adequação do produto ao mercado e adoção pelos usuários.

Equipe: A força e a experiência da sua equipe são examinadas, com foco na sua capacidade de executar a visão e navegar pelos desafios do ecossistema Web3.

Escalabilidade e ecossistema Blockchain: Os investidores procuram startups com soluções escaláveis e consideram o potencial de crescimento dentro do ecossistema blockchain escolhido. O quão bem sua startup se integra e aproveita os pontos fortes de sua plataforma blockchain pode ser um fator decisivo.

É evidente uma mudança clara no interesse dos investidores entre os diferentes ecossistemas de blockchain. Por exemplo, durante a corrida de touros de 2021, muitos VCs apoiaram projetos nas cadeias Solana e Polygon, enquanto em 2023, há um interesse crescente em startups construídas em ecossistemas emergentes como TON, Arbitrum e LayerZero.

Tabela de capitalização: Isto é particularmente importante para startups que já possuem financiamento inicial de capital de risco (e também para rodadas de financiamento em estágio posterior). Ele reflete a saúde financeira da sua startup e o ROI potencial para novos investidores. A qualidade da sua tabela de limites também é importante; tenha cuidado com os investidores tóxicos ou “dumpers”, pois podem dissuadir investidores de qualidade e dificultar a futura angariação de fundos.

Ao alinhar seu argumento de venda com esses critérios, você pode aumentar significativamente suas chances de garantir investimentos de VCs focados em Web3.

Elaborando um argumento de venda atraente para startups Web3: elementos essenciais

Um argumento de venda bem-sucedido da Web3 depende de sua capacidade de apresentar sua visão, estratégia e potencial de maneira sucinta, mas atraente. Seu plataforma de lançamento, servindo como base desta apresentação, deve ser uma narrativa visual guiando os investidores pela história da sua startup.

Slides essenciais em um argumento de venda Web3:

Slide de introdução: Defina claramente o que sua startup faz, sua missão e visão. Isso dá o tom para o resto da apresentação.

Problema e Solução: Articule o problema que você está abordando, seguido de sua solução exclusiva, mostrando sua relevância e inovação.

Análise de mercado: Demonstre uma compreensão do tamanho do seu mercado, potencial de crescimento e posição no ecossistema Web3.

Demonstração do produto: Uma demonstração visual ou interativa do seu produto ajuda a ilustrar sua funcionalidade e experiência do usuário.

Modelo de Negócios: Explique como sua startup irá gerar receita e alcançar a sustentabilidade.

Equipe: Destaque o conhecimento e a experiência dos membros de sua equipe, ressaltando sua capacidade de executar a visão.

Tração: Demonstre o progresso e a aceitação do seu produto pelo mercado, incluindo o crescimento do usuário, parcerias e principais marcos alcançados.

Utilidade de token e Tokenomics (se aplicável): Para startups tokenizadas, detalhe a utilidade do seu token e do modelo tokenomics, explicando como ele sustenta o valor e a sustentabilidade do projeto.

Projeções financeiras: Apresente previsões financeiras realistas, incluindo receitas esperadas, custos e cronograma de lucratividade.

Roteiro: Mostre um roteiro claro do desenvolvimento de seu produto, marcos e planos futuros.

Solicitação de investimento e utilização de fundos: Seja claro sobre quanto financiamento você está buscando e como ele será utilizado para expandir o negócio.

Cada slide deve ser claro, conciso e visualmente envolvente. Evite sobrecarregar os slides com texto ou jargão técnico. Seu objetivo é tecer uma história que não apenas destaque o potencial da sua startup, mas também ressoe com as expectativas e interesses dos investidores.

E se você quiser que seu argumento de venda seja revisado por um analista de VC profissional, com feedback detalhado e recomendações de melhorias, antes de enviá-lo aos investidores de VC, juntar nossas sessões semanais “Pitch Perfect” com analistas de VC e acertar em cheio.

Conselhos táticos para fundadores de startups Web3

Conselhos táticos sobre arrecadação de fundos para fundadores de startups Web3

Aqui estão alguns conselhos táticos provenientes de analistas de capital de risco experientes e fundadores de criptografia de sucesso:

Entenda a perspectiva do investidor: Saiba o que seus investidores procuram. Alguns podem ser impulsionados pela inovação tecnológica, enquanto outros dão prioridade aos retornos financeiros. Adapte seu argumento de venda para atender a esses interesses específicos.

Destaque Escalabilidade e Adaptabilidade: Enfatize como sua startup pode escalar e se adaptar no ambiente Web3 em constante evolução. Mostre potencial de crescimento, especialmente em ecossistemas emergentes de blockchain.

Foco na construção da comunidade: Na Web3, a comunidade é fundamental. Demonstre suas estratégias para envolvimento e crescimento da comunidade, destacando como isso agrega valor ao seu projeto.

Seja transparente sobre riscos e regulamentações: Reconheça os riscos e desafios regulatórios no espaço Web3. Mostre que você tem um plano para navegar nessas complexidades.

Demonstrar adequação do produto ao mercado: Utilize dados e depoimentos de usuários para comprovar que seu produto atende a uma necessidade real do mercado. Os investidores precisam ver se você entende seus usuários e desenvolveu uma solução que repercute neles.

Qualidade em vez de quantidade na tabela de limites: Esteja atento a quem você está trazendo como investidores. Uma tabela de capitalização bem organizada com investidores respeitáveis e solidários pode ser mais atraente do que uma com uma grande quantidade de investidores diversos.

Aproveite histórias de sucesso: Aprenda com argumentos de venda bem-sucedidos da Web3. Analise o que funcionou para eles em termos de narrativa, apresentação de dados e envolvimento dos investidores.

Lembre-se de que cada interação com potenciais investidores é uma oportunidade não apenas para apresentar seu projeto, mas também para construir relacionamentos duradouros. Autenticidade, clareza e preparação podem diferenciá-lo no cenário competitivo de arrecadação de fundos da Web3.

estratégia de arrecadação de fundos web3

Além das considerações estratégicas, os conselhos práticos daqueles que navegaram com sucesso no cenário de financiamento da Web3 podem ser inestimáveis.

Andrey Shpanchuk, O fundador da Osmose e Bot CryptoMatch, enfatiza a importância de uma apresentação de argumento de venda bem preparada e de uma pesquisa de mercado abrangente. Ele também sugere adaptar cada slide da sua apresentação para transmitir uma mensagem e emoção específicas, refinando sua apresentação após cada argumento de venda.

Aqui está mais de sua experiência de arrecadação de fundos:

Apresentação de argumento de venda e pesquisa de mercado bem preparadas: É crucial abordar os investidores com uma apresentação de argumento de venda cuidadosamente preparada e uma pesquisa de mercado abrangente. Essa preparação mostra que você entende o mercado e o lugar da sua startup nele. Uma apresentação bem pesquisada demonstra sua abordagem séria e estratégica, o que pode influenciar significativamente a percepção do investidor.

Fazendo sua lição de casa: Antes de lançar, pesquise seus potenciais investidores. Entenda seus interesses, investimentos anteriores e experiência profissional. Adaptar seu argumento de venda para corresponder às preferências de cada investidor pode fazer uma diferença substancial. Após o pitch, envie um resumo enfatizando os aspectos que o investidor achou mais atraentes. Esse acompanhamento personalizado pode ajudar a reforçar os pontos fortes do seu argumento de venda.

Elaborando cada slide com intenção: Seja deliberado com cada slide da sua apresentação. Planeje a mensagem principal e a emoção que deseja deixar ao investidor. Após cada argumento de venda, refine sua apresentação para garantir que a mensagem pretendida e o impacto emocional estejam alinhados com a resposta do investidor. Essa melhoria contínua ajuda a aperfeiçoar seu argumento de venda ao longo do tempo.

Enquanto isso, o fundador da plataforma NFTFI Eesee Vova Sadkov sublinha a necessidade de clareza em todas as interações com os investidores:

“A clareza é fundamental em todas as interações com os investidores. Como fundadores, é essencial abordar cada ligação ou reunião com um propósito transparente e definido. Esteja você buscando financiamento, aconselhamento estratégico, feedback ou apresentação a outros investidores, estabeleça seus objetivos com clareza. Tornar sua ideia, pergunta e objetivos facilmente compreensíveis não apenas facilita uma comunicação mais clara, mas também aumenta a probabilidade de obter uma resposta definitiva. Essa clareza ajuda os investidores a compreenderem rapidamente a essência da sua proposta e como podem contribuir, agilizando o processo de tomada de decisão.”

Abdul Rahman, analista de VC em InnMind compartilhou seu conselho, baseado na análise de milhares de propostas de startups da web3 e no fechamento de centenas de negócios de investimento na web3:

“Os VCs Web3 são muito diferentes dos VCs tradicionais. Eles estão bem cientes do cenário atual da web3, das infraestruturas e ferramentas mais recentes. Então, durante um pitch, ou mesmo no seu deck. Focar naquele fator X que você está fazendo de todos os outros, “os outliers”, é isso que eles procuram.

Se você obscurecer esse fator x com um monte de extras que está resolvendo, talvez eles não consigam ver.

Seja lógico e sensato por que existe uma necessidade e uma razão para a existência do seu produto. Não faça com que pareça mais um projeto de criptografia tentando arrecadar fundos.

Se for um aplicativo baseado no consumidor, é melhor focar no componente web3 como a tecnologia de backbone que alimenta seu aplicativo, que é feito para todos os usuários, não apenas para aqueles que são nativos do Web3.”

Conselhos dos investidores da Crypto VC aos fundadores

Conselhos do investidor Crypto VC para fundadores de startups Web3

Obter insights diretamente daqueles que financiam startups Web3 é inestimável para os fundadores. Entramos em contato com investidores ativos de cripto VC no InnMind para obter seus insights e aqui estão os conselhos essenciais que eles compartilharam:

Joe Su, sócio fundador da Capital Estratificado:

“O valor vem de soluções viáveis para pontos problemáticos reais. Três coisas devem ser claramente definidas: qual é o problema que você encontrou, quais são as soluções que você obtém e qual é o seu diferencial. Além disso, transforme essas respostas em simples visão/ilustração como piada.

Nesta situação de mercado, ter um plano simbólico/econômico claro é especialmente importante. Embora o mercado flutue, a equipe deve pelo menos ter o plano pronto para ser ágil e capturar o impulso do mercado.”

Elaine Yang, Diretor de Investimentos da Capital do Gotejamento:

“Como investidor da Web3, descobri que, além da tecnologia em si, o que realmente nos impressiona em uma apresentação é uma demonstração clara de aplicabilidade no mundo real. mostre-nos sua solução de demonstração em comparação com outros concorrentes e quanta pesquisa profunda você fez, você precisa entender o mercado melhor do que qualquer pessoa, até mesmo os investidores, e como você consegue a adequação do produto ao mercado e estratégias de adoção do usuário junto com a tecnologia. Em última análise, um discurso convincente não apenas mostra a inovação, mas também a alinha com as demandas do mercado e as necessidades dos usuários.”

Dima Foremnyi, Sócio Geral em 3x Capital

“Meu melhor conselho é criar apresentações separadas para argumentos de venda e envio de e-mails.

O primeiro não deve ter mais de 20 palavras por slide, ser mais visual para apoiar sua apresentação oral e servir como um teaser para entrar em contato com o fundador.

O segundo será mais abrangente. Você pode enviá-lo por e-mail, permitindo que o leitor se aprofunde durante a leitura.

Não misture os dois para obter a melhor experiência. A razão para isso é a fisiologia humana. Não se pode compreender a informação com os olhos e os ouvidos ao mesmo tempo. Torne mais fácil para o investidor ler ou ouvir você com eficiência”.

Ricardo Pagano, da Outlier Ventures:

“Mostrar é melhor do que contar. Eu sou um aluno muito visual. Embora uma demonstração completa do produto possa não ser viável em um primeiro momento, usar instantâneos do produto para ilustrar como você resolve o problema para o usuário-alvo pode ser altamente eficaz. Isso me ajuda a visualizar a experiência do usuário com mais clareza em minha mente.”

Não subestime a importância dos elementos visualmente envolventes em um pitch. Os fundadores devem considerar a incorporação de recursos visuais que transmitam de forma sucinta o impacto da sua solução, tornando mais fácil para os investidores compreenderem e lembrarem os principais aspectos do seu produto.

Marcos Leontev, a partir de Capital de Águas Profundas:

“Cuidado com o que chamamos de 'linguagem de marketing'. Termos como “inovador” ou “revolucionário” são menos eficazes porque não especificam o que você realmente faz, o que é crucial sabermos. Não tente muito nos convencer; simplesmente prove isso com dados objetivos e linguagem direta. Por exemplo, em vez de dizer “produto revolucionário”, especifique “um produto que reduz o tempo de processamento em 30%”. Mostre o valor da sua empresa de forma clara e concisa e siga as melhores práticas”

Analista de Empreendimento Sênior na Capital Insolvente, Aline C:

“A capacidade média de atenção de um VC é inferior à de uma pessoa comum. Vá direto ao ponto: problema, solução, sua vantagem em relação aos concorrentes. Você tem uma tração legal – envolva-me com ela! Economize tempo para você e para os VCs e eles vão adorar você por isso.

Histórias de sucesso: analisando propostas vencedoras da Web3

A indústria Web3 é rica em histórias de startups de criptografia e blockchain que cativaram investidores com sucesso e garantiram milhões de financiamento em seus estágios iniciais. O seu sucesso é atribuído não apenas às condições de mercado favoráveis, mas também às suas narrativas convincentes e ideias ambiciosas. A análise dessas histórias de sucesso fornece lições valiosas para os fundadores sobre o que faz um pitch se destacar.

No Base de conhecimento InnMind, você pode encontrar muitos desses exemplos, incluindo apresentações de CoinList, FTX, Coinbase, Revolut e outros nomes conhecidos da época em que estavam levantando seu financiamento inicial.

A análise de argumentos de venda bem-sucedidos do Web3 revela tópicos comuns que levaram ao seu triunfo, por isso é altamente recomendável que você baixe e estude esses decks. Ao dissecar essas histórias de sucesso, você pode obter insights sobre as estratégias que repercutem nos investidores e aprender como replicar esse sucesso em seu discurso.

A nossa análise destas histórias de sucesso revela vários fatores comuns que contribuem para o seu triunfo:

Compreendendo o mercado e o público:

Os argumentos de venda bem-sucedidos geralmente resultam de uma compreensão profunda do mercado e do público-alvo. As startups que articulam claramente como abordam necessidades ou lacunas específicas no espaço Web3 têm mais chances de atrair os investidores.

Soluções inovadoras com aplicações práticas:

Os argumentos de venda que apresentam soluções inovadoras, especialmente aquelas com aplicações práticas e no mundo real, tendem a atrair mais interesse. Demonstrar como a sua solução pode ser implementada de forma eficaz no mercado atual pode aumentar significativamente o seu apelo.

Apresentações claras e concisas:

Uma apresentação de argumento de venda bem estruturada, clara e concisa é uma característica comum de argumentos de venda bem-sucedidos. Essas apresentações comunicam com eficácia a proposta de valor da startup, o potencial de mercado e os argumentos de venda exclusivos, sem sobrecarregar o público com informações.

Apresentação de equipe forte:

Os investidores muitas vezes investem em pessoas tanto quanto investem em ideias. Os argumentos de venda bem-sucedidos geralmente incluem uma apresentação convincente da equipe, destacando seus conhecimentos, experiência e paixão pelo projeto.

Evidência de tração e potencial de crescimento:

Startups que fornecem evidências de tração, como crescimento de usuários, parcerias ou feedback dos primeiros usuários, oferecem provas tangíveis de seu potencial. Esta evidência ajuda a aumentar a confiança dos investidores no crescimento futuro da startup.

Ao incorporar esses elementos, os fundadores da Web3 podem criar propostas que não apenas mostrem o potencial de sua startup, mas também se alinhem com o que os investidores procuram em um empreendimento de sucesso.

Envolvendo e persuadindo investidores com seu argumento de venda

Envolver e persuadir investidores exige mais do que apenas apresentar factos; envolve conectar-se com eles em um nível mais profundo e requer uma mistura de narrativa, clareza e apresentação estratégica.

Aqui estão algumas técnicas importantes para fazer seu argumento de venda se destacar:

Narrativa: Comece contando a história da sua startup. Explique por que existe, os desafios que pretende resolver e o percurso até agora. Uma narrativa convincente que conecte emocionalmente os investidores pode ser muito persuasiva.

Recursos visuais: Utilize elementos visuais de forma eficaz. Infográficos, gráficos e instantâneos de produtos podem ajudar os investidores a visualizar o problema, a solução e o impacto do seu produto. Ecoando Riccardo Pagano da Outlier Ventures, “Mostrar é melhor do que contar”. Use recursos visuais para tornar ideias complexas facilmente compreensíveis.

Proposta de valor clara: Articule uma proposta de valor clara. Explique o que diferencia sua startup e por que ela vale a pena investir. Seja específico sobre como sua solução aborda uma lacuna no mercado.

Dados e evidências: Apoie suas reivindicações com dados. Pesquisas de mercado, estatísticas de usuários e métricas de crescimento podem validar seu modelo de negócios e potencial de mercado. Evidências tangíveis fortalecem seu caso e constroem credibilidade.

Envolva-se com perguntas e respostas: Esteja preparado para uma sessão completa de perguntas e respostas. Envolver-se com as perguntas dos investidores de maneira cuidadosa e completa pode demonstrar sua experiência e comprometimento com o projeto.

Paixão e Entusiasmo: Seu entusiasmo pelo seu projeto pode ser contagiante. Mostre sua paixão e crença no potencial da sua startup. Os investidores não estão apenas investindo numa ideia; eles estão investindo na equipe por trás disso.

Pratique e refine: Pratique seu argumento de venda várias vezes. Refine-o com base no feedback e em suas próprias observações. Cada pitch é uma oportunidade de melhorar e se adaptar.

Em essência, lembre-se de que os investidores não estão apenas investindo numa ideia; eles estão investindo em pessoas. Mostre paixão, convicção e uma visão clara para o futuro. Seu entusiasmo pode ser contagiante, deixando os investidores mais inclinados a acompanhá-lo em sua jornada.

Conclusão: resumindo as principais conclusões para a arrecadação de fundos da Web3

Abordar com sucesso os investidores da Web3 requer uma combinação de clareza, inovação e pensamento estratégico. Os fundadores devem:

Entenda a psicologia do investidor: Reconheça as perspectivas e expectativas únicas dos investidores da Web3, adaptando seu discurso para atender aos seus interesses específicos.
Articule sua proposta de valor: Apresente de forma clara e convincente o propósito da sua startup, o potencial de mercado e o que a diferencia.
Aproveite histórias de sucesso: Obtenha insights de argumentos de venda bem-sucedidos da Web3, aprendendo como comunicar com eficácia o potencial da sua startup.
Envolva os investidores com uma narrativa convincente: Use narrativa, dados e recursos visuais para tornar seu argumento de venda envolvente e persuasivo e prepare-se para sessões interativas de perguntas e respostas para mostrar sua experiência.

Lembre-se, no fundo, um pitch de sucesso é uma história bem contada – uma que ressoe com as aspirações e convicções do seu público.

Para fundadores de startups prontos para embarcar nesta jornada, a InnMind apresenta uma plataforma valiosa. Como um centro líder para startups e VCs Web3, o InnMind permite que os fundadores se conectem diretamente com investidores, apresentem ideias inovadoras e acessem recursos essenciais. Registre-se no InnMind, comece a entrar em contato com cripto VCs ativos e abra as portas para potenciais investidores e oportunidades de arrecadação de fundos no mundo Web3.

Abrace essas estratégias, conecte-se com as pessoas certas e prepare seu caminho para um empreendimento Web3 de sucesso.