Oito conclusões principais do Relatório de Perspectivas de Luxo de 8 da Sotheby’s

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A sustentabilidade, as mudanças nas políticas globais e a tecnologia são algumas das principais coisas que os agentes de luxo vão querer ter em mente ao trabalhar com compradores e vendedores em 2024, de acordo com o Relatório de Perspectivas de Luxo de 2024 da Sotheby's International Realty, que foi lançado na quarta-feira.

Saindo de 2023, o mercado de luxo está em uma posição estável, disse A. Bradley Nelson, diretor de marketing da Sotheby's International Realty, a Inman.

“Nenhum dos piores temores sobre o mercado imobiliário de luxo em 2023 se concretizou”, disse Nelson. “Se olharmos para as manchetes de há um ano, houve um debate vigoroso sobre se o rebentamento da bolha do mercado imobiliário de luxo iria acontecer. E o que vimos foi no ano passado, mesmo quando taxas de juros aumentou, a demanda permaneceu muito forte. E como resultado disso, os preços também permaneceram bastante fortes.”

É claro que um novo ano trará novos desafios, tendências e muito mais ao mercado de luxo e à sua clientela, como mostra o relatório da Sotheby's International Realty's, que inclui insights de um inquérito a 1,000 dos principais agentes de luxo da marca em todo o mundo.

“Ao olharmos para 2024, acho que, mesmo neste mercado pós-pandemia, estamos vendo compradores de casas abastados agirem de maneira diferente, e isso foi muito divertido de explorar”, disse Nelson.

O extenso relatório destaca tudo, desde regulamentações globais até mudanças demográficas, ferramentas tecnológicas emergentes, tendências nos mercados internacionais e muito mais. À medida que as ferramentas de IA continuam a ser desenvolvidas e refinadas, Nelson disse que uma coisa importante que os agentes podem fazer para acompanhar é continuar a “experimentar” essas ferramentas. “Isso é muito diferente de ‘usar’ ou ‘depender de’ [ferramentas de IA]”, acrescentou.

Além disso, Nelson disse que para ter sucesso em 2024, os agentes devem continuar a construir e refinar as suas redes profissionais no setor imobiliário e em outros setores que com ele se cruzam.

“Meu segundo conselho seria continuar a construir redes profissionais robustas”, disse ele. “E digo isso porque obviamente não é apenas uma fonte extraordinária de geração de leads e desenvolvimento de negócios - se você é um corretor na cidade de Nova York, pode obviamente ser muito importante para você ter uma rede ativa de agentes nos Hamptons. ou em Miami porque seus clientes muitas vezes podem estar interessados ​​em comprar em um desses outros mercados e é aconselhável ser bem educado - mas também acho que você deve ter bons contatos no mundo do design e da arquitetura, [e das finanças e do fiduciário comunidades].”

Inman retirou oito dos maiores tópicos do Relatório de Perspectivas de Luxo de 2024 da Sotheby's International Realty para destacar abaixo, para que os agentes de luxo possam planejar adequadamente seus negócios este ano.

Sustentabilidade

As casas sustentáveis ​​estão a tornar-se mais esperadas pelos compradores de casas de luxo, observou o relatório da Sotheby's International Realty, e são certamente algo que irão procurar em 2024.

“Uma das primeiras coisas que realmente se destacaram este ano foi como a sustentabilidade e as preocupações climáticas se tornaram realmente uma parte importante do processo e das conversas de compra de uma casa, em vez de serem uma exceção”, disse Nelson a Inman.

“A [solicitação do comprador] mais frequente é que há uma porcentagem crescente de indivíduos abastados que dirigem veículos elétricos e, por isso, nos perguntam não apenas quantos carros [cabem] na garagem, mas se há capacidade de carregamento de veículos elétricos? E isso pode ser muito específico em termos de, estou procurando uma porta Tesla, etc., que possa carregar meu carro mais rápido, ou, pode ser apenas, existe uma conexão elétrica para que eu possa instalar um carregador EV da minha escolha no futuro, sem ter que fazer reformas na casa para isso?”

Casas que utilizam energia renovável e reduzem sua pegada de carbono são alguns dos recursos mais lembrados, além de estações de carregamento de veículos elétricos, energia solar, materiais ecológicos e comodidades ecológicas. Os sistemas geotérmicos de bomba de calor de fonte subterrânea que podem aquecer e arrefecer uma casa, bem como fornecê-la com água quente, também estão a tornar-se mais procurados. A localização dentro de uma comunidade ecologicamente correta é outra coisa que os compradores estão começando a preferir.

Política global

A mudança nas políticas globais pode ter um impacto significativo no mercado de luxo, e estão preparadas para fazer exatamente isso em 2024, explicou o relatório da Sotheby's International Realty. O tema também subiu ao topo das preocupações dos clientes de luxo nos últimos três anos, mostra o inquérito aos agentes da marca, à medida que as mudanças nas taxas de juro, os conflitos globais, as alterações regulamentares e outros factores relacionados se tornam questões mais prementes este ano.

Muitos programas Golden Visa, através dos quais os indivíduos investem no imobiliário de um país para obterem cidadania, começaram a diminuir nos últimos anos e mais poderão seguir-se, em resposta a um influxo de investimento internacional. Portugal é um desses países que viu um enorme fluxo de procura em resposta ao seu programa e está agora a eliminar gradualmente a parte de investimento imobiliário do seu Golden Visa.

O Reino Unido e a Irlanda também encerraram os seus programas, e alguns relatórios dizem que Espanha poderá ser o próximo, o que é um sinal de que este tipo de oportunidades poderá diminuir num futuro próximo para os compradores americanos que procuram o estrangeiro.

Nos EUA, um esforço do Departamento do Tesouro para promulgar regulamentações mais rígidas sobre relatórios de vendas de casas de luxo também poderia ter um impacto significativo nos Estados Unidos. O Tesouro é esperado no início de 2024 implementar regras a nível nacional que tornem muito mais difícil para um indivíduo comprar propriedades através de entidades anónimas, como LLCs ou S Corporations, o que pode dissuadir alguns compradores estrangeiros.

A mudança das políticas governamentais em resposta a conflitos internacionais como a guerra na Ucrânia, o conflito em Gaza e as tensões entre os EUA e a China são também factores que continuarão a impactar os clientes de luxo à medida que estas situações evoluem, observou o relatório do luxo.

Mercados emergentes e em evolução

Quando se trata de mercados de luxo que apresentam maior potencial de crescimento em 2024, esses mercados emergentes estão verdadeiramente espalhados por todo o mundo.

A Cidade do México e alguns dos mercados de praia do México, bem como áreas selecionadas da Turquia, como Istambul, Bodrum e Izmir, ganharam impulso nos últimos anos, à medida que os compradores internacionais passaram a apreciar estas regiões pela sua história e cultura, bem como a qualidade de vida que pode ser obtida a um preço mais acessível.

Entretanto, o estilo de vida descontraído em Queensland, na Austrália, bem como a taxa de câmbio actualmente favorável tanto para o euro como para o dólar americano, atraíram mais atenção internacional para a região.

A Arábia Saudita também está preparada para um influxo de investimento imobiliário estrangeiro, uma vez que está actualmente a ser finalizada uma nova lei para permitir o investimento estrangeiro em imobiliário, algo que foi severamente restringido no passado.

A actividade de compradores internacionais está a transformar-se de novas formas em mercados seleccionados, como a Grécia, que começou a atrair novos grupos de compradores da Europa Central, Austrália e Egipto. Da mesma forma, novas iniciativas governamentais em Hong Kong, que oferecem vistos de dois anos para requerentes que cumpram critérios específicos de educação e riqueza, estão a criar uma procura por habitação de luxo.

No geral, as actuais taxas de câmbio a nível mundial deixaram os compradores americanos numa posição favorável para investir no estrangeiro este ano.

“Se você é um cliente residente nos EUA e deseja adquirir uma segunda propriedade internacionalmente, nunca foi tão acessível fazê-lo”, disse Nelson a Inman.

Nos Estados Unidos, o Imposto ULA em Los Angeles, que impõe impostos adicionais sobre vendas de propriedades com preços acima de US$ 5 milhões e acima de US$ 10 milhões e entrou em vigor na primavera passada, atraiu mais compradores de casas de luxo para outras partes da Califórnia, como San Diego, ou para estados com impostos mais favoráveis, como o Texas, Flórida, Tennessee e Wyoming, observa o relatório da Sotheby's International Realty's.

Tecnologia

A tecnologia tem sido cada vez mais incorporada em casas de luxo nos últimos anos, mas a realidade virtual e aumentada permitem agora que os agentes imobiliários mostrem aos seus clientes de forma mais integrada as possibilidades de uma casa.

As plataformas de realidade virtual permitem que potenciais compradores “passem” por uma casa, enquanto ferramentas de realidade aumentada estão ajudando os clientes a ver como as reformas residenciais ou outras mudanças em uma casa podem funcionar visualmente.

Em certos mercados como Turks e Caicos, onde existem potenciais cotações em 40 ilhas diferentes num determinado momento, agentes como Joe Zahm, da Turks and Caicos Sotheby's International Realty, estão a utilizar a tecnologia para analisar mais facilmente as opções de um comprador. Zahm agora usa um “teatro de imersão”, uma plataforma 3D totalmente integrada ao MLS, para visualizar propriedades com os clientes antes de decidir se farão ou não uma viagem de carro, barco ou avião para uma área remota das ilhas. A tecnologia projeta imagens 3D e fotos de drones em uma tela de 9 por 16 pés para que os potenciais compradores possam ter uma ideia melhor da propriedade antes de fazer uma viagem para vê-la.

Anton Danilovich, da Golden Gate Sotheby's International Realty, também decidiu tomar soluções tecnológicas em suas próprias mãos, co-desenvolvendo com o desenvolvedor de software Dennis Khvostionov TopHap, uma empresa que cria modelos de topografia 3D para propriedades e camadas em conjuntos de dados como um mapa de calor navegável on-line. Os mapas, que incluem dados como atualizações de mercado, fatores ambientais e potencial de aluguel, foram uma solução para a demorada pesquisa de Danilovich que investigou potenciais propriedades de investimento.

Novo design em casa

Para determinar as principais tendências de design para 2024, a Sotheby's International Realty recrutou cinco designers nomeados por Architectural Digest como os principais talentos em seu ranking AD100. No geral, os insights destes designers apontaram para um design de luxo mais introspectivo.

Espelhando a tendência das casas sustentáveis, Young Huh, da Young Huh Interior Design, disse que a sustentabilidade está se tornando mais importante no design de casas, especialmente na escolha de materiais que geram menos desperdício e apoiam o ambiente natural. Da mesma forma, Huh disse que as cores caseiras também tendem para as cores encontradas na natureza.

Brian Pinkett, da AIA, acrescentou que agora também há uma ênfase no espaço familiar e em ter bastante espaço, o que inclui a adição de recursos como a ilha de cozinha dupla - um recurso que permite mais espaço de congregação em uma área onde as pessoas se reúnem naturalmente, mas ainda dá o cozinhe(m) seu próprio espaço também. As conexões internas e externas em casa também continuam a ser importantes após a pandemia, disse ele.

Além disso, o conforto é outro grande tema em toda a casa hoje, disse Robert Stilin, da Robert Stilin Interiors. “Eles querem se sentir confortáveis ​​em qualquer lugar… Tenho um cliente que deseja ter um sofá ou algum tipo de espreguiçadeira em seu escritório e no banheiro em todas as casas que possui”, disse Stilin.

Fortalecimento dos mercados de aluguel de luxo

Em meio a um mercado de venda mais lento, alguns proprietários de casas de luxo estão alugando suas casas para não ficarem ociosas, como no sudoeste da Flórida, observou o relatório da Sotheby's International Realty. Como resultado, os aluguéis de luxo aumentaram 50% em relação ao que eram há dois anos, informou Giovanna D'Alessandro, da Premier Sotheby's International Realty, em Nápoles.

Da mesma forma, a Itália assistiu recentemente a um enorme aumento nos alugueres de luxo, com mais procura vinda de americanos, britânicos e sauditas, disse Lodovico Pignatti Morano, da Italy Sotheby's International Realty. As pessoas querem experimentar o estilo de vida, as artes e a cultura italiana, muitas vezes através de aluguéis de longa duração. No entanto, também não é incomum que esses locatários de luxo também se tornem compradores.

“Se um locatário tiver uma experiência incrível, ele poderá se tornar um comprador”, disse Morano.

No Colorado, os clientes de luxo estão a usar alugueres de luxo para testar o terreno e determinar em que mercado querem viver antes de comprar, disse Valerie Forbes, da Aspen Snowmass Sotheby's International Realty. Os locatários (e compradores) vêm em grande parte do Texas, Flórida, Califórnia, Colorado e Illinois, disse ela, e a demanda tem sido extremamente forte em geral.

“Ainda continuamos a nos destacar em nossos números, ano após ano”, disse Forbes. “Atingi minhas metas de final de ano [para aluguéis] até o final de setembro de 2023.”

A conexão com celebridades

É difícil definir um preço exato para a ligação de uma celebridade a uma propriedade, mas é certo que qualquer tipo de vínculo que possa cultivar uma proveniência de elite com a propriedade ajuda na venda de uma casa, disseram os agentes de luxo da Sotheby's International Realty.

O vínculo de uma celebridade com uma casa ajuda a criar uma narrativa sobre a propriedade e muitas vezes eleva o status da casa aos olhos de um comprador em potencial, mesmo que tenha algumas características peculiares que possam ser alteradas posteriormente.

Cada agente precisará tomar sua própria decisão sobre como revelar a procedência de uma propriedade ao comercializá-la, mas os agentes da Sotheby's International Realty disseram que muitas vezes é mais eficaz ser discreto inicialmente sobre os laços com celebridades, como fez Frederic Barth, da Côte d'Azur Sotheby's International Realty com uma villa que foi destino de férias para John F. Kennedy.

“Quando éramos contatados por meio de marketing digital, enviamos um folheto ampliado, que incluía algumas fotos da família de JFK e de JFK brincando no jardim quando era criança”, disse Barth no relatório. A listagem em si não mencionava JFK.

Popularidade suburbana

Não é nenhuma surpresa que os efeitos duradouros da pandemia da COVID-19 tenham dado origem a uma mudança na paisagem suburbana, que provavelmente irá impulsionar as áreas suburbanas durante algum tempo. O relatório da marca de luxo observou que as áreas suburbanas fora de cidades como São Francisco, Dublin, Boston e Nova Iorque receberam um enorme impulso durante a pandemia. Isto impulsionou o comércio e os serviços nessas áreas, bem como criou uma procura por espaços de trabalho a partir de casa, que continua, uma vez que muitos trabalhadores estão agora envolvidos em algum tipo de regime de trabalho híbrido.

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E-mail Lillian Dickerson

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• Fonte: https://www.inman.com/2024/01/12/8-main-takeaways-from-sothebys-2024-luxury-outlook-report/