Glencoco levanta US$ 3 milhões com seu mercado B2B, onde as empresas pagam profissionais de desenvolvimento de negócios para reuniões agendadas

Republicado por Platão

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O desenvolvimento de negócios é um aspecto crítico do crescimento de qualquer empresa e reservar reuniões de alta qualidade é crucial para nutrir e desenvolver clientes potenciais. No entanto, para muitas organizações, o desenvolvimento de equipes internas de desenvolvimento de negócios nem sempre é viável com base no custo e no estágio. Glencoco é um mercado de vendas B2B que conecta empresas com profissionais de desenvolvimento de negócios avaliados que são incentivados a agendar reuniões, permitindo que as empresas ampliem seus esforços de desenvolvimento de negócios sem custos significativos. As empresas especificam quanto estão dispostas a pagar por uma reunião e com quem e os contratantes da plataforma podem atender à demanda de forma remunerada. Os contratados recebem um conjunto de ferramentas de produtividade de vendas, incluindo um discador telefônico, infraestrutura de agendamento, ferramentas analíticas e material de treinamento de vendas para garantir que possam maximizar as chances de sucesso, mantendo-se consistentes com os protocolos e diretrizes da empresa. A Glencoco retém 30% do valor da reserva de cada reunião agendada na plataforma.

AlleyWatch conversou com o CEO da Glencoco Ingwon Chae para saber mais sobre o negócio, os planos estratégicos da empresa, a recente rodada de financiamento e muito, muito mais…

Quem foram seus investidores e quanto você levantou?

Felicis Ventures e Travessa.vc foram nossos 2 co-líderes, com participação de Soma Capital, Gold House Ventures, L2 Venturese anjos/conselheiros da BOND Capital, Stripe e Roblox.

Conte-nos sobre o produto ou serviço que a Glencoco oferece.

Somos um mercado de vendas B2B. As empresas podem se listar em nossa plataforma e especificar um preço por reunião que estão dispostas a pagar, e as pessoas podem se inscrever como prestadores de serviços em nossa plataforma para ver campanhas visíveis e marcar reuniões mediante pagamento. Incorporamos infraestrutura de discagem, treinamento e agendamento de calendário em nosso mercado.

O que inspirou o início da Glencoco?

O mandato médio de um SDR/BDR (Representante de Vendas/Desenvolvimento de Negócios) em uma empresa B2B é normalmente de 6 a 12 meses. Portanto, é um departamento de alta rotatividade/rotatividade que incorre em custos paralelos para ambos os lados. No entanto, existem milhões de profissionais de BD que poderiam realizar trabalhos facilmente para diversas empresas.

Como o Glencoco é diferente?

A maioria das agências terceirizadas de desenvolvimento de negócios cobra taxas mensais caras (normalmente de 5 a 10 mil por mês) sem garantia de desempenho. Com a Glencoco, você pode transformar custos fixos de pessoal ou de agência com resultados variáveis em custos variáveis com resultados fixos.

Qual é o mercado-alvo da Glencoco e qual é o seu tamanho?

No lado comercial do mercado, qualquer empresa B2B que deseja vender produtos ou serviços para outras empresas. Do lado individual, quem deseja ganhar de forma flexível, remota, de casa, através do nosso aplicativo, em nome de empresas da nossa plataforma.

Qual é o seu modelo de negócios?

A Glencoco obtém uma taxa de aceitação padronizada de 30% de cada reunião qualificada que passa por nossa plataforma.

Como você está se preparando para uma possível desaceleração econômica?

Mantendo nosso trabalho sob controle e proporcionando oportunidades para empresas e pessoas alavancarem nossa plataforma, dados os desafios que as empresas enfrentam para aumentar o número de funcionários.

Como foi o processo de financiamento?

Colocar maquiagem e sorrir e fazer muitas ligações de zoom com possíveis investidores.

Quais são os maiores desafios que você enfrentou ao levantar capital?

Muitos nãos de investidores.

Que fatores sobre seu negócio levaram seus investidores a assinar o cheque?

Equipe fundadora; grande TAM; modelo de negócios interessante.

Quais são os marcos que você planeja alcançar nos próximos seis meses?

$ 3 milhões em ARR.

Que conselho você pode oferecer às empresas em Nova York que não têm uma nova injeção de capital no banco?

Mantenha-se desconexo e leve e concentre-se incansavelmente na solução dos problemas dos clientes.

Onde você vê a empresa indo agora no curto prazo?

Continuando a expandir ambos os lados do mercado.