5 Hacks para maximizar as vendas de sua exposição em uma feira comercial B2B | Cannabiz Media

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Para maximizar as vendas de sua exposição comercial em eventos da indústria de cannabis business-to-business (B2B), você precisa conhecer os truques que são eficazes hoje. Os cinco “hacks” discutidos abaixo podem fazer a diferença entre apenas coletar cartões de visita e realmente atrair leads viáveis ​​para sua empresa que gerem um retorno positivo do seu investimento. 

1. Mais digital

Nem é preciso dizer que os participantes da feira estão ocupados. Eles veem dezenas de estandes (ou mais) em um determinado dia quando caminham pelo salão da feira e provavelmente esquecem a grande maioria do que viram e ouviram assim que saem do salão de exposições. 

Tradicionalmente, os expositores fornecem muitos itens impressos para os participantes lerem à noite ou quando voltarem para seus escritórios no final do evento. No entanto, a maioria dos participantes do evento não consegue se lembrar por que pegou esses folhetos em primeiro lugar. Com uma longa lista de coisas para fazer quando voltam ao trabalho, a maioria dos folhetos acaba na lata de lixo.

O truque é fazer com que eles se envolvam instantânea e facilmente com conteúdo altamente relevante para eles. Use códigos QR, bem como RFIDs, NFCs e beacons Bluetooth para fornecer o conteúdo mais relevante e experiências interativas aos visitantes de sua exposição antes eles vão embora. Na verdade, algumas empresas estão ficando muito criativas com a forma como usam RFIDs em estandes de exposição. Esta é uma ótima maneira de chamar a atenção e o tráfego para o estande da feira para coleta de leads e engajamento de clientes em potencial.

2. Conteúdo facilmente digerível

O conteúdo que você fornece aos visitantes do estande deve ser fácil de digerir. Lembra-se daqueles longos folhetos mencionados no item 1 acima? Eles são o oposto do que você deve dar aos clientes em potencial em feiras se quiser que as pessoas se lembrem de você pelos motivos certos. 

Em vez disso, o conteúdo que você fornece aos clientes em potencial em seu estande de feiras e em suas ligações iniciais e mensagens de e-mail deve ser curto, sucinto e extremamente fácil de digerir. Para fazer isso de forma eficaz, você precisa ter um processo para identificar rapidamente quem é cada cliente em potencial e o que é importante para ele, para poder fornecer o conteúdo mais relevante para ele. 

O processo de coleta de leads é abordado com mais detalhes no item 3 abaixo. Aqui, o foco está no conteúdo digerível. Por exemplo, imagine que você tenha uma placa em seu estande que inclua um código QR que os visitantes possam digitalizar para assistir a um vídeo explicativo de 30 segundos, interessante e relevante. 

No final do vídeo, há um link que leva a uma página de destino em seu site, onde eles podem selecionar a próxima etapa em sua jornada de conteúdo (por exemplo, visualizar um infográfico relevante, ler um relatório, assistir a outro vídeo, acessar seu catálogo , leia um estudo de caso, envie um formulário de consulta, etc.). 

Isso funciona porque os prospects estão no controle. Eles podem escolher o tipo de conteúdo que desejam da sua marca e, com sorte, ficarão intrigados o suficiente com esse conteúdo para entrar em contato com você para obter mais informações.

3. Questões de Múltipla Escolha para Captura de Leads

Embora possa ser tentador apenas digitalizar o crachá do evento de alguém (se o evento oferecer), isso não captura as informações necessárias para um acompanhamento eficaz. Seu formulário de captura de leads deve ser simplificado e consistente, para que as equipes de vendas e marketing possam fazer um acompanhamento eficaz após o término da feira. 

Para isso, use perguntas de múltipla escolha nos formulários de captura de leads de seu estande o máximo possível. Suas equipes de vendas e marketing precisarão trabalhar na criação desses formulários com antecedência, para que as perguntas certas sejam incluídas.

É claro que usar formulários de captura de leads não significa que os vendedores no estande não possam fazer perguntas abertas durante as conversas com os visitantes para obter mais informações sobre eles. Os representantes de vendas devem fazer essas perguntas para criar um perfil mais completo de cada lead. 

Os formulários de captura de leads podem ser preenchidos pelos próprios visitantes, ou a equipe de vendas pode preenchê-los enquanto fala com um cliente em potencial quando ele sai do estande. Os formulários de captura de leads digitais disponíveis em iPads em seu estande são altamente eficazes para os visitantes e seus vendedores preenchê-los em tempo real. 

4. Experiências, não transações

Um hack de estande de feira que não é usado com frequência, mas funciona muito bem, é se concentrar menos em oferecer materiais e sinalização em sua exposição que mostrem por que sua empresa, produtos e serviços são tão bons. Em vez disso, concentre-se em porque visitantes pararam em seu estande em primeiro lugar. Concentre-se em seus problemas e pontos problemáticos, para que eles instantaneamente façam a conexão sobre por que seu estande é importante para eles.

Pensando nisso, use telas sensíveis ao toque em seu estande, para que o visitante possa escolher sua própria jornada. O conteúdo desses dispositivos deve ser baseado em soluções de problemas, não em “aqui estão todos os nossos incríveis produtos e serviços”. O conteúdo que funciona particularmente bem para criar experiências em seu estande inclui vídeos e recursos visuais como infográficos – coisas que chamam a atenção, abordam os problemas dos visitantes e motivam os transeuntes a parar e fazer perguntas.

Outro grande truque além de oferecer telas sensíveis ao toque em seu estande é fornecer estações de recarga (se fizer sentido para o evento específico), para que as pessoas possam parar e recarregar seus dispositivos móveis. É conveniente para os visitantes e dá à sua equipe de vendas a chance de iniciar as conversas. Além disso, também é vital que as pessoas tenham dispositivos carregados se você estiver oferecendo conteúdo e experiências digitais em seu estande!

5. Qualificação unificada de leads e acompanhamento

Conforme mencionado no item 3 acima, suas equipes de vendas e marketing devem concordar sobre como os leads serão capturados em seus estandes e quais informações serão coletadas. Além disso, eles precisam definir coletivamente o que designa um lead como inviável, viável, qualificado para marketing ou qualificado para vendas. 

Isso é fundamental para corretamente pontuação leva após o evento e determinar quais leads devem ser abandonados, quais devem ser colocados em campanhas de incentivo de marketing por e-mail e quais devem receber acompanhamento individual por telefone, e-mail e assim por diante de um membro da equipe de vendas.

Por fim, um processo deve ser desenvolvido para acompanhar os leads de feiras e continuar a se envolver com clientes em potencial que podem não estar prontos para comprar agora, mas podem estar interessados ​​em comprar de sua empresa no futuro. 

Você pode aprender como converter leads de feiras em clientes no Guia Definitivo para Acompanhamento de Líderes de Eventos B2B da Indústria de Cannabis para Vendas.

Principais conclusões sobre hacks para maximizar as vendas de sua exposição em feiras comerciais B2B

Os cinco hacks apresentados acima podem ajudá-lo a atrair e converter mais leads de suas exibições de feiras comerciais B2B da indústria de cannabis. Como resultado, o retorno de seus investimentos em eventos aumentará!  

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