1up levanta US$ 2.5 milhões para sua plataforma de automação de conhecimento para equipes de vendas

1up levanta US$ 2.5 milhões para sua plataforma de automação de conhecimento para equipes de vendas

Carimbo de data / hora: 9 de novembro de 2023 9h27
Nó Fonte: 2970333

Conhecimento é poder e isso é especialmente verdadeiro quando se trata da jornada de vendas. As organizações desenvolvem manuais de vendas robustos para empregar melhores práticas, táticas e estratégias para os vários estágios do processo de vendas. O poder da IA, LLM e automação estão criando a próxima geração de capacitação de vendas.  1 up é uma plataforma de automação de conhecimento para equipes de vendas que emprega um sistema de resposta a perguntas de nível empresarial para gerar respostas atualizadas baseadas em dados para qualquer coisa que possa surgir durante o processo de vendas usando uma variedade de LLMs seguros. Os profissionais de vendas podem acessar as informações de que precisam em segundos, sem precisar procurar o estudo de caso certo ou a resposta a uma objeção do cliente. Em última análise, isso permite que as organizações liberem tempo para os representantes de vendas, integrem e treinem novos profissionais de vendas com mais eficiência e utilizem as técnicas mais eficazes no momento certo com confiança. Com o 1up, as organizações podem não apenas abordar questões complexas de vendas, mas também responder a objeções, bem como concluir RFPs com automação.

AlleyWatch conversou com o CEO e fundador da 1up George Avetisov para saber mais sobre o negócio, os planos estratégicos da empresa, a recente rodada de financiamento e muito, muito mais…

Quem foram seus investidores e quanto você levantou?

Arrecadamos US$ 2.5 milhões em financiamento pré-semente de Capital de 8 bits, RRE Ventures, Alumni Venture Partners, Italmobiliare e Aviso Ventures.

Os investidores individuais que também participaram incluem Sam Clemens (Fundador e CEO da Reprise), Natalie Diggins (tecnólogo prático e investidor anjo), e Andrew Peterson & Nick Galbreath (Fundadores da Signal Sciences)

Conte-nos sobre o produto ou serviço que a 1up oferece.

1up automatiza o conhecimento para equipes de vendas.

As empresas usam o 1up para responder perguntas complexas de vendas, responder às objeções dos clientes e preencher rapidamente questionários de RFP.

Em sua essência, 1up é um sistema de resposta a perguntas de nível empresarial desenvolvido com a privacidade e a precisão dos dados em mente. Ele combina fontes de conhecimento externas e internas de uma empresa e aproveita vários Large Language Models (LLMs) para gerar respostas precisas e atualizadas em segundos.

O que inspirou o início do 1up?

Sou o fundador da HYPR, uma empresa líder em segurança cibernética com sede na cidade de Nova York. Meus cofundadores e eu construímos o HYPR juntos e todos trabalhamos em estreita colaboração com equipes de vendas empresariais.

Tivemos o privilégio de trabalhar com equipes de vendas incríveis em vários setores nas últimas duas décadas. Essas pessoas têm um trabalho incrivelmente difícil e, não importa quanto conteúdo de treinamento você forneça ou quantas ferramentas sejam adquiridas, as equipes de vendas enfrentam o incômodo de obter informações precisas quando mais precisam delas. 2up faz com que a dor desapareça. 

Como o 1up é diferente?

As perguntas que fluem diariamente no 1up dependem de um conhecimento interno sensível. Eles não podem ser pesquisados ​​no Google, não podem ser solicitados a uma IA e não podem ser facilmente automatizados.

Por exemplo:

  • “Qual é um bom estudo de caso nosso que posso usar para fechar um cliente bancário?”
  • “Por que perdemos aquele negócio da Fortune 500 para o nosso concorrente no último trimestre?”
  • “Como posso responder se um cliente perguntar sobre nossa conformidade com SOC2?”
  • “Quais documentos devo usar para implantar nosso produto no Kubernetes?”

Esses tipos de respostas historicamente exigiram um ser humano. O 1up permite que as empresas automatizem as consultas e ao mesmo tempo garantam a precisão, com proteções integradas ao sistema para evitar “alucinações” e respostas incorretas. Além disso, os usuários podem fazer perguntas repetidas em massa, diminuindo drasticamente o tempo necessário para preencher questionários longos.

Qual é o mercado que o 1up visa e qual é o seu tamanho?

Nossos clientes são principalmente equipes de vendas em empresas que variam de 50 a 5,000 funcionários. Trabalhamos em estreita colaboração com empresas de tecnologia, embora também tenhamos utilizadores nos setores da educação e da saúde.

Qual é o seu modelo de negócios?

1up é um produto baseado em SaaS com um plano de licenciamento por usuário.

Como você está se preparando para uma possível desaceleração econômica?
1up é uma plataforma de automação de conhecimento e vemos a automação como algo que pode ser à prova de recessão. Quando os tempos ficam difíceis, as pessoas olham para a automação como uma medida de redução de custos e eficiência. 1up se encaixa perfeitamente nessa mentalidade.

Como foi o processo de financiamento?
Tendo arrecadado mais de US$ 70 milhões em minha carreira, posso dizer com segurança que os tempos mudaram. A crise económica tornou definitivamente os investidores mais céticos e pacientes do que eram na era ZIRP. Os VCs estão agora mais focados na eficiência e muitos com quem conversei estão interessados ​​nos detalhes básicos de uma empresa. Gosto deste novo estado porque acredito que os investidores devem ter mais do que uma compreensão superficial de quem e em que estão a investir.

Quais são os maiores desafios que você enfrentou ao levantar capital?
Na minha primeira empresa, mal consegui que um VC respondesse a um e-mail. Agora, como fundador pela segunda vez. era mais fácil conseguir apresentações e conversas, mas isso também significava que as expectativas eram maiores. Queríamos muito ter certeza de que teríamos uma história compacta, que se destacasse do barulho e fizesse sentido. Acho que fizemos um trabalho decente.

Que fatores sobre seu negócio levaram seus investidores a assinar o cheque?
Acho que a oportunidade de mercado aliada à total falta de ferramentas de boa qualidade para as equipes de vendas. Nossos compradores ideais são bombardeados com ferramentas de vendas nada assombrosas que levam uma eternidade para serem configuradas e custam muito dinheiro. Ver o 1up foi revigorante para eles.

Os investidores nos apresentariam a clientes em potencial que imediatamente perguntariam “Como posso comprar isso agora?” Certa vez, um cliente em potencial ficou tão entusiasmado com a demonstração que perguntou se poderia trabalhar para nós. Não poderíamos pedir uma validação melhor do que essa.

Quais são os marcos que você planeja alcançar nos próximos seis meses?

Implante 1 até o maior número possível de usuários satisfeitos. Estamos de cabeça baixa, focados no GTM agora.

Que conselho você pode oferecer às empresas em Nova York que não têm uma nova injeção de capital no banco?

Peça a um amigo de uma empresa que concorde em ser parceiro de design. Construa algo que eles precisam desesperadamente. Faça com que eles paguem por isso. Se você puder mostrar apenas alguns compradores dispostos, você arrecadará dinheiro. (Na verdade, não foi isso que fizemos, mas ouvimos dizer que funciona.)

Onde você vê a empresa indo agora no curto prazo?

Não para o WeWork, isso é certo. Sentiremos falta daquele lugar. Meus cofundadores e eu temos muitas boas lembranças da WeWork!

Qual é o seu destino de outono favorito dentro e ao redor da cidade?
Dani's Pizza em Kew Gardens, Queens. Peça a fatia extra de molho. Me agradeça depois.

A revolução da IA ​​já começou a reestruturar Wall Street e o seu impacto foi fortemente sentido num mercado em crescimento em particular. Porque, graças a um cientista de dados de Harvard e à sua equipa de especialistas, as pessoas comuns podem agora beneficiar de um investimento anteriormente “proibido”.

A empresa que torna tudo isso possível chama-se Masterworks, cuja plataforma de investimento única permite que investidores experientes invistam em arte de primeira linha por uma fração do custo. Seu banco de dados proprietário de retornos do mercado de arte oferece uma vantagem quantitativa incomparável na análise do mercado de arte.

Com todas as 16 saídas, a Masterworks obteve lucro, com saídas recentes gerando retornos líquidos anualizados de +17.8%, +21.5% e +35.0%.

Intrigado? Os leitores do Alleywatch podem pular a lista de espera com isto Link de referência.

Investir envolve risco e o desempenho passado não é indicativo de retornos futuros. Veja divulgações importantes do Reg A e desempenho consultivo agregado em masterworks.com/cd

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