Zebra staje się jednorożcem z 150 milionami dolarów serii D

W złożonym świecie ubezpieczeń Zebra chce wnieść prostotę i przejrzystość.

Zapisz się Crunchbase Daily

Firma z siedzibą w Austin, która prowadzi porównywarkę ubezpieczeń, zebrała 150 milionów dolarów w ramach finansowania serii D, kierowanego przez anonimowego inwestora.

Do rundy dołączyła grupa inwestorów, m.in Stolica Weatherford, jak również Accel, który prowadził firmę 38.5 milionów USD Seria C ostatni rok. Dzięki tej inwestycji łączna wartość Zebry wzrosła do 251.5 miliona dolarów od jej powstania w 2012 roku, a także wyceniła firmę na ponad 1 miliard dolarów, CEO Keitha Melnicka powiedział Crunchbase News.

Melnick powiedział, że po zeszłorocznej Serii C rok 2020 zaczął się dobrze dla Zebry.

– Szczyt sezonu na ubezpieczenia samochodowe przypada na marzec, kiedy ludzie wydają zwrot podatku na nowe ubezpieczenie – dodał. „Wtedy wybuchła pandemia i wszyscy przestali szukać ubezpieczenia samochodowego i podobnie jak inni zauważyliśmy zakłócenie popytu”.

Biorąc pod uwagę zakłócenia, firma ponownie skupiła się na edukowaniu konsumentów na temat tego, co robią, co obejmowało nowe komunikaty za pośrednictwem reklam telewizyjnych, a także ulepszone produkty i wzmocnione relacje z ubezpieczycielami, powiedział Melnick.

Firma osiągała 80 milionów dolarów przychodów w 2020 roku, a skończyła na 75 milionach dolarów, nawet przez pewien czas była rentowna. Dodał, że ten rok opowiedział inną historię: marzec okazał się rekordowym miesiącem przychodów dla Zebry, która przyniosła 12.5 miliona dolarów.

Podobnie jak w przypadku serii C, firma prowadziła rundę serii D nie w celu finansowania operacji, ale finansowania wzrostu.

„Była to okazja, aby pochylić się i wydać część pieniędzy na edukację, ale także zatrudnić szybciej, aby zrealizować nasze inicjatywy” – powiedział Melnick. „Odnieśliśmy niezły sukces, ale czujemy, że tylko drapiemy powierzchnię, aby zapewnić pomoc klientom na zagmatwanym rynku”.

Następnie Zebra zamierza wykorzystać więcej danych klientów, aby tworzyć spersonalizowane doświadczenia i tworzyć więcej produktów. Firma oferuje obecnie ubezpieczenia samochodów i domów, ale planuje dodać ubezpieczenia na wynajem, życie i zwierzęta domowe, a także umożliwia lepszą komunikację między agentami a klientami.

Tymczasem Partner Accel John Locke powiedział, że firma venture capital na wczesnym etapie i na etapie wzrostu była wczesnym inwestorem w Zebra. Spodobało mu się skoncentrowane na kliencie podejście do ubezpieczeń, które nie spamowało klientów tak, jak robiły to inne firmy.

„Myśleliśmy, że w ubezpieczeniach powinno się robić zakupy porównawcze, które istnieją w innych krajach – na przykład w Europie – ale zajęło trochę czasu, zanim przyjęło się to w Stanach Zjednoczonych” – powiedział Locke w wywiadzie. „Najważniejsze jest to, że Zebra jest w punkcie, w którym wszystko działa. Produkt jest świetny dla konsumentów, a przewoźników jest na nim więcej, zarówno firmy o ugruntowanej pozycji, jak i insurtech. Przede wszystkim firma czuje, że naprawdę dobrze działa. Zespół jest doskonały i mają okazję być bardziej agresywni, aby wypromować swoją markę”.

Ilustracja: Li-Anne Dias

Źródło: https://news.crunchbase.com/news/the-zebra-becomes-a-unicorn-with-150m-series-d/