Niepisane zasady sesji pitchingowych

Pitching Sessions are must-use opportunities for founders of Web3 startups seeking venture capital investment. It is a great chance for founders to present their project and product to potential investors, receive valuable feedback, attract investors' interest, and, ideally, get funded. But to succeed, it is important to understand the unspoken pitch rules and how to effectively communicate the value and big potential of a startup.

Of course, any pitching in front of investors is mildly exciting and unsettling for founders. However, it's important to remember that while the focus is on pitching, how you present yourself and your startup can have a huge impact on the outcome of the pitch meeting.

Aby pomóc przedsiębiorcom lepiej przygotować się do pitchingu i zwiększyć ich szanse na pomyślne wyniki sesji pitchingowej, postanowiliśmy zebrać kilka cichych zasad, które mogą być bardzo przydatne podczas przygotowań do takiego spotkania z inwestorami venture capital.

Jak przygotować się do Pitching Session?

Zrób kilka wstępnych przygotowań.

Przygotowując się do Pitching Session, założyciele startupów powinni przeprowadzić rozeznanie i dowiedzieć się, jacy inwestorzy lub fundusze VC będą obecni na wydarzeniu, zwłaszcza jeśli spotkanie planowane jest online.

Dowiedz się, w jakie firmy inwestują i czy istnieje jakaś wspólna płaszczyzna między tymi startupami a Twoim projektem. Zapisz te fakty i spróbuj wspomnieć o nich podczas sesji pytań i odpowiedzi: powiedz im, w jaki sposób Twój model biznesowy jest lepszy niż te startupy lub czy masz z nimi partnerstwo o wartości dodanej. Jeśli założyciel startupu w ten sposób odrobi „pracę domową”, będzie miał większą szansę zostać zauważony i zapamiętany przez potencjalnych inwestorów.

Napisz strukturę swojego tonu.

Bardzo ważne jest, aby Twoja prezentacja miała jasną i logiczną strukturę oraz związki przyczynowo-skutkowe. Powinien przedstawiać stopnie, po których się wspinasz. Zaoszczędzi to czas, sprawi, że Twoja myśl będzie bardziej uporządkowana i pomoże usunąć nadmiar wody z tekstu.

Don't memorize the text by heart.

Przed prezentacją poświęć trochę czasu na zaplanowanie prezentacji. Spróbuj „zapakować” jeden pomysł w jeden akapit. I spróbuj opowiedzieć istotę prezentacji własnymi słowami.

Anticipate investors' questions on a Q&A part.

Przestudiuj z wyprzedzeniem listę najczęstszych pytań dotyczących kryptowalut i Web3 VC może zapytać startupy Web3. Utwórz 10-15 najważniejszych pytań i sformułuj jedno lub dwa zdania, aby na nie odpowiedzieć.

Dodaj kluczowe zdjęcie do swojej prezentacji.

Obraz kluczowy jest swego rodzaju metaforą, ideą, którą inwestorzy będą wtedy kojarzyć z Twoim projektem. Dodaj do prezentacji obraz, który sprawi, że Twój startup będzie niezapomniany.

O czym pamiętać podczas Pitching Session?

Don't be afraid to repeat the main point.

A person can remember 10-15% of what you said. So, don't be afraid to repeat at the beginning, middle, and end of the pitching process the key points that distinguish your project from others.

Zdobądź uwagę w ciągu pierwszych 20 sekund łapacza.

In the first 20 seconds, investors' attention will be fully focused on you, so it is important to say a catchy and striking phrase that will impress them. These 20 seconds should be the start of a further interesting story about the project and its opportunities.

Użyj wideo w swojej ofercie.

Dołącz do prezentacji nie tylko prezentację ze slajdami, ale także wideo, na którym mówisz o swoim projekcie. Spróbuj zrobić zwiastun, w którym opowiesz o swoim startupie, jego różnicach w stosunku do konkurencji i jego zaletach w prostych słowach tak łatwo i bez zahamowań, jak to tylko możliwe.

Plan wykonania: powiedz JAK to zrobisz.

The biggest problem founders have is talking during the pitch about the importance and relevance of the project and completely ignoring how their vision will be implemented. That's why it's crucial to focus on the practical aspects of the presentation.

Znajdź coś, czym się wyróżnisz.

Bardzo ważne jest, aby powiedzieć, co sprawia, że ​​Twój startup jest interesujący i czym różni się od konkurencji. Przedstaw najważniejsze punkty i najważniejsze zalety, jakie posiadasz. Może to być doświadczenie zawodowe i ogromna wiedza branżowa Twojego zespołu, innowacyjny model biznesowy lub produkt lub nowe rozwiązanie palącego problemu konsumenckiego.

Don't abuse numbers.

A lot of people don't take numbers very well by ear. Try to put basic information related to budgets, expenses, and other numbers on the pitch deck slides.

Omów poufne informacje w prywatnej rozmowie.

Jeśli inwestor zadaje pytanie, którego nie chcesz omawiać przed szerszą publicznością, możesz podać kilka nieobjętych klauzulą ​​poufności faktów, którymi inwestorzy są zainteresowani, a następnie dodać zdanie „Chętnie udzielę więcej szczegółów o naszym projekcie po Pitching Session podczas osobistej rozmowy!». Może to być dobry haczyk do przeniesienia połączenia na wyższy poziom i rozpoczęcia budowania relacji inwestorskich

If you don't know the answer to a question, don't lie.

If you don't know what to say, be honest and say that you're still figuring out how to solve this problem. A Pitching Session is not an exam where there is a right pre-defined answer for everything. And remember: many investors will appreciate your honest and straightforward answers.

In conclusion, it's worth saying that understanding the unspoken rules of Pitching Sessions can play a crucial role in getting funding for your startup. Though not all startups will probably get funding at the first attempt, it's important to understand that a pitching session is a huge «mirror», in which you will see the reflection of your project and the first «distortions» that may occur. This will allow you to adjust the initial data: if you see that some ideas, theses, or techniques are not perceived quite correctly by potential investors, try to reformulate them or create a new pitch in a completely different format. This experience will make your Web3 startup stronger anyway and allow it to become a successful endeavor.

Więcej o sesjach pitchingu startupów:

Jak przygotować się do sesji startowej?

Przewodnik krok po kroku, jak przygotować się do startowej sesji pitchingowej, w tym przykład udanego pitchingu.

Prezentacja startowa

Kompletny przewodnik, jak zbudować świetną prezentację startową. Pobierz szablon prezentacji i uzyskaj przykłady pomyślnie sfinansowanych talii

Zostań najodważniejszym startupem web3: broń swojego projektu wśród VC

Pomimo globalnej sytuacji gospodarczej rynek inwestycji w Web3 start-upów utrzymuje się na stosunkowo stabilnym poziomie. Według [https://technode.com/2022/10/08/beyond-expo-is-investment-in-web3-a-hype-or-science/] do Crunchbase [https://www.crunchbase.com/…

8 okropnych błędów w prezentacji startowej w 2021 r. | InnMind

Do you have a pitch deck for your startup? Probably yes. But if you are an early-stage startup founder (pre-seed, seed and even series A), attracting your first venture capital investments, be 99% sure: your current pitch deck sucks. Every active investor reviews hundreds of startup pitch decks…

• Dystrybucja treści i PR oparta na SEO. Uzyskaj wzmocnienie już dziś.
• Platoblockchain. Web3 Inteligencja Metaverse. Wzmocniona wiedza. Dostęp tutaj.
• Źródło: https://blog.innmind.com/the-unspoken-rules-of-pitching-sessions/