Niepisane zasady sesji pitchingowych

Opublikowane ponownie przez Plato

Obserwuje: 0

Pitching Sessions to okazja, z której muszą skorzystać założyciele start-upów Web3 poszukujących inwestycji typu venture capital. To wielka szansa dla założycieli na zaprezentowanie swojego projektu i produktu potencjalnym inwestorom, otrzymanie cennych informacji zwrotnych, wzbudzenie zainteresowania inwestorów, a najlepiej uzyskanie finansowania. Ale aby odnieść sukces, ważne jest zrozumienie niewypowiedzianych zasad prezentacji i tego, jak skutecznie komunikować wartość i duży potencjał startupu.

Oczywiście wszelkie prezentacje przed inwestorami są nieco ekscytujące i niepokojące dla założycieli. Jednak ważne jest, aby pamiętać, że podczas gdy nacisk kładziony jest na pitching, sposób, w jaki zaprezentujesz siebie i swój startup, może mieć ogromny wpływ na wynik spotkania.

Aby pomóc przedsiębiorcom lepiej przygotować się do pitchingu i zwiększyć ich szanse na pomyślne wyniki sesji pitchingowej, postanowiliśmy zebrać kilka cichych zasad, które mogą być bardzo przydatne podczas przygotowań do takiego spotkania z inwestorami venture capital.

Jak przygotować się do Pitching Session?

Zrób kilka wstępnych przygotowań.

Przygotowując się do Pitching Session, założyciele startupów powinni przeprowadzić rozeznanie i dowiedzieć się, jacy inwestorzy lub fundusze VC będą obecni na wydarzeniu, zwłaszcza jeśli spotkanie planowane jest online.

Dowiedz się, w jakie firmy inwestują i czy istnieje jakaś wspólna płaszczyzna między tymi startupami a Twoim projektem. Zapisz te fakty i spróbuj wspomnieć o nich podczas sesji pytań i odpowiedzi: powiedz im, w jaki sposób Twój model biznesowy jest lepszy niż te startupy lub czy masz z nimi partnerstwo o wartości dodanej. Jeśli założyciel startupu w ten sposób odrobi „pracę domową”, będzie miał większą szansę zostać zauważony i zapamiętany przez potencjalnych inwestorów.

Napisz strukturę swojego tonu.

Bardzo ważne jest, aby Twoja prezentacja miała jasną i logiczną strukturę oraz związki przyczynowo-skutkowe. Powinien przedstawiać stopnie, po których się wspinasz. Zaoszczędzi to czas, sprawi, że Twoja myśl będzie bardziej uporządkowana i pomoże usunąć nadmiar wody z tekstu.

Nie ucz się tekstu na pamięć.

Przed prezentacją poświęć trochę czasu na zaplanowanie prezentacji. Spróbuj „zapakować” jeden pomysł w jeden akapit. I spróbuj opowiedzieć istotę prezentacji własnymi słowami.

Przewiduj pytania inwestorów w części z pytaniami i odpowiedziami.

Przestudiuj z wyprzedzeniem listę najczęstszych pytań dotyczących kryptowalut i Web3 VC może zapytać startupy Web3. Utwórz 10-15 najważniejszych pytań i sformułuj jedno lub dwa zdania, aby na nie odpowiedzieć.

Dodaj kluczowe zdjęcie do swojej prezentacji.

Obraz kluczowy jest swego rodzaju metaforą, ideą, którą inwestorzy będą wtedy kojarzyć z Twoim projektem. Dodaj do prezentacji obraz, który sprawi, że Twój startup będzie niezapomniany.

O czym pamiętać podczas Pitching Session?

Nie bój się powtórzyć głównego punktu.

Osoba może zapamiętać 10-15% tego, co powiedziałeś. Nie bój się więc powtarzać na początku, w środku i na końcu procesu prezentacji kluczowych punktów, które odróżniają Twój projekt od innych.

Zdobądź uwagę w ciągu pierwszych 20 sekund łapacza.

W ciągu pierwszych 20 sekund uwaga inwestorów będzie w pełni skupiona na Tobie, dlatego ważne jest, aby powiedzieć chwytliwe i uderzające zdanie, które zrobi na nich wrażenie. Te 20 sekund powinno być początkiem kolejnej ciekawej opowieści o projekcie i jego możliwościach.

Użyj wideo w swojej ofercie.

Dołącz do prezentacji nie tylko prezentację ze slajdami, ale także wideo, na którym mówisz o swoim projekcie. Spróbuj zrobić zwiastun, w którym opowiesz o swoim startupie, jego różnicach w stosunku do konkurencji i jego zaletach w prostych słowach tak łatwo i bez zahamowań, jak to tylko możliwe.

Plan wykonania: powiedz JAK to zrobisz.

Największym problemem założycieli jest mówienie podczas prezentacji o znaczeniu i aktualności projektu oraz całkowite ignorowanie tego, jak ich wizja zostanie zrealizowana. Dlatego tak ważne jest skupienie się na praktycznych aspektach prezentacji.

Znajdź coś, czym się wyróżnisz.

Bardzo ważne jest, aby powiedzieć, co sprawia, że Twój startup jest interesujący i czym różni się od konkurencji. Przedstaw najważniejsze punkty i najważniejsze zalety, jakie posiadasz. Może to być doświadczenie zawodowe i ogromna wiedza branżowa Twojego zespołu, innowacyjny model biznesowy lub produkt lub nowe rozwiązanie palącego problemu konsumenckiego.

Nie nadużywaj liczb.

Wiele osób nie rozumie liczb zbyt dobrze ze słuchu. Spróbuj umieścić podstawowe informacje związane z budżetami, wydatkami i innymi liczbami na slajdach prezentacyjnych.

Omów poufne informacje w prywatnej rozmowie.

Jeśli inwestor zadaje pytanie, którego nie chcesz omawiać przed szerszą publicznością, możesz podać kilka nieobjętych klauzulą poufności faktów, którymi inwestorzy są zainteresowani, a następnie dodać zdanie „Chętnie udzielę więcej szczegółów o naszym projekcie po Pitching Session podczas osobistej rozmowy!». Może to być dobry haczyk do przeniesienia połączenia na wyższy poziom i rozpoczęcia budowania relacji inwestorskich

Jeśli nie znasz odpowiedzi na pytanie, nie kłam.

Jeśli nie wiesz, co powiedzieć, bądź szczery i powiedz, że wciąż zastanawiasz się, jak rozwiązać ten problem. Pitching Session nie jest egzaminem, na który jest z góry zdefiniowana odpowiedź na wszystko. I pamiętaj: wielu inwestorów doceni Twoje szczere i proste odpowiedzi.

Podsumowując, warto powiedzieć, że zrozumienie niepisanych zasad Pitching Sessions może odegrać kluczową rolę w uzyskaniu finansowania dla Twojego startupu. Choć prawdopodobnie nie wszystkie startupy otrzymają finansowanie za pierwszym podejściem, ważne jest, aby zrozumieć, że sesja pitchingowa to ogromne „lustro”, w którym zobaczysz odbicie swojego projektu i pierwsze „zniekształcenia”, które mogą się pojawić. Pozwoli to na dostosowanie początkowych danych: jeśli zauważysz, że jakieś pomysły, tezy, techniki nie są do końca dobrze postrzegane przez potencjalnych inwestorów, spróbuj je przeformułować lub stworzyć nowy pitch w zupełnie innym formacie. To doświadczenie sprawi, że Twój startup Web3 i tak stanie się silniejszy i pozwoli mu odnieść sukces.