Kult kapitalisty: jak MLM i piramidy łapią w pułapkę przeciętnych Amerykanów

Mindy:
Witamy w podcastie Bigger Pockets Money. Dzisiaj mamy bardzo specjalny program z naszej serii Money History, który emitujemy w styczniowe środy. Dzisiaj analizujemy MLM.

Jennera:
Właściwy system amerykański od dziesięcioleci toleruje marketing wielopoziomowy. I tak ludzie tacy jak Mark i Deanne wiedzieli, że byli świadomi Amwaya, byli częścią innych firm zajmujących się marketingiem wielopoziomowym i choć chcielibyśmy nazywać ich oszustami i oszustami, rząd amerykański toleruje tę formę biznesu pomimo fakt, że jest drapieżny dla wszystkich w dolnej linii i że tylko pierwsi członkowie wielopoziomowej firmy marketingowej stają się bogaci.

Mindy:
Cześć. Cześć cześć. Nazywam się Mindy Jensen i towarzyszy mi, jak zawsze, mój nielegginsowy współgospodarz, Scott Trench.

Scott:
Dziękuję, Mindi. Dzisiejszy odcinek pęka w szwach od informacji o firmach zajmujących się marketingiem wielopoziomowym.

Mindy:
Scott i ja jesteśmy tutaj, aby uczynić niezależność finansową mniej przerażającą, mniej tylko dla kogoś innego, aby przedstawić ci każdą historię dotyczącą pieniędzy, ponieważ naprawdę wierzymy, że wolność finansowa jest osiągalna dla każdego, bez względu na to, kiedy i gdzie zaczynasz.

Scott:
Zgadza się. Niezależnie od tego, czy chcesz przejść na wcześniejszą emeryturę i podróżować po świecie, zainwestuj duże pieniądze w aktywa, takie jak nieruchomości, załóż własny biznes lub zbuduj piramidę. Pomożemy Ci osiągnąć Twoje cele finansowe i usunąć pieniądze z drogi, abyś mógł ruszyć w kierunku tych marzeń.

Mindy:
Nie pomagamy ludziom budować piramidy, Scott. Dzisiejszy program jest nieco inny. Po pierwsze, wydajemy w środę, a po drugie, mamy małą lekcję historii o początkach MLM, czytaną przez naszego cenionego producenta, Kailyn Bennett. Ten odcinek zagłębia się w MLM lub firmy zajmujące się marketingiem wielopoziomowym.

Scott:
Tak, po pierwsze, nie doceniamy Kailyn. Dziękujemy za wszystko, co robisz, i jesteśmy naprawdę podekscytowani tymi nowymi seriami pieniędzy, w które będziemy się angażować. Myślę, że to był fantastyczny odcinek, w którym naprawdę rzucamy światło na to narzędzie do budowania bogactwa, gdy jest promowane. Ale Mindy, myślę, że można powiedzieć, że nie jesteśmy fanami firm zajmujących się marketingiem wielopoziomowym, podobnie jak nasz gość, Jenner Furst, i myślę, że mogę mówić za Kailyn, że ona też nie jest fanem. A problem z tymi wielopoziomowymi firmami marketingowymi polega na tym, że uczestnicy są często przekonani i naprawdę wierzą w możliwość realizacji amerykańskiego snu dzięki tym cytowanym możliwościom. A dla ludzi o dobrych intencjach, którzy chcą zbudować bogactwo i pasywny dochód, szczera wiara uczestników marketingu wielopoziomowego w to, co robią, może być niebezpiecznie kusząca i bardzo przekonująca. Mamy nadzieję, że rzucimy światło na problemy firm marketingu wielopoziomowego i dlaczego tylko niewielka część ludzi na samym szczycie organizacji, chyba nie mogę użyć słowa piramida w sensie prawnym, może naprawdę zarabiać pieniądze.

Mindy:
Zgadzam się z tobą Scottie. Dla ludzi o dobrych intencjach, którzy chcą tylko zarobić trochę dodatkowego dochodu z boku, możesz kupić ten szum. Nikt nie podchodzi do ciebie i nie mówi: „Hej, mam tę okazję biznesową”, a podczas rozmowy z tobą używają ofert lotniczych. „Prawdopodobnie nie zarobisz żadnych pieniędzy, ale sprawię, że zabrzmi to świetnie. Mam to totalne oszustwo, o którym chcę ci powiedzieć. Nikt ci tego nie udostępni. Sprawią, że zabrzmi to naprawdę niesamowicie, mają świetne umiejętności sprzedażowe. I myślę, że najważniejszą rzeczą, na którą należy uważać, jest to, że kiedy ktoś ma dla ciebie okazję biznesową, prawdopodobnie nie będzie cię to kosztować dużo pieniędzy. Nie tak działa legalna okazja biznesowa.
Mam na myśli, że jeśli kupujesz franczyzę, to różni się to od kupowania firmy, w której sprzedajesz… „Posiadaj własną firmę. Być swoim własnym szefem."

Scott:
Tak, jest uwodzicielski.

Mindy:
To jest. To bardzo uwodzicielskie. Dobrze, zanim zajmiemy się MLM-ami, zróbmy sobie krótką przerwę. I wróciliśmy. Dzisiaj mamy historię od naszego producenta, Kailyn Bennett. Poprowadzi nas przez historię MLM, a następnie porozmawiamy z Jennerem Furstem, który był autorem dokumentu LulaRich.

Kailyn:
W ostatnich latach obserwujemy wzrost zainteresowania marketingiem wielopoziomowym jako modelem biznesowym. Obecnie kontrowersje dotyczą większości, jeśli nie wszystkich, głównych MLM działających w USA. Jednak firmy zajmujące się marketingiem wielopoziomowym istnieją już od ponad wieku i nadal mają się dobrze w Stanach Zjednoczonych i na całym świecie. W rzeczywistości są światowym fenomenem, z doniesieniami, że rozwijają się i rozwijają gospodarki, zwłaszcza w Chinach i krajach postkomunistycznych. Jak więc właściwie działają firmy zajmujące się marketingiem wielopoziomowym? Czy są piramidą finansową? Czy są legalnym sposobem zarabiania pieniędzy? Jak się zaczęły? A jakie są perspektywy tych firm w przyszłości?
Firmy zajmujące się marketingiem wielopoziomowym powstały w Kalifornii w latach dwudziestych i trzydziestych XX wieku. Co ciekawe, obie firmy, które były pierwszymi MLM-ami, nadal istnieją, choć pod różnymi nazwami i nieco innymi formatami. Pierwsza z nich nosiła nazwę California Vitamin Company, która później została przemianowana na Nutrilite. Drugi nazywał się California Perfume Company, który później stał się niesławnym Avonem. Zapewne większość z nas kojarzy firmę Avon. Wielu z nas znało kobietę lub inną osobę z Avon, która przychodziła do twojego domu i próbowała sprzedać ci produkty osobiste, takie jak kosmetyki, produkty do pielęgnacji skóry i tak dalej.
Jaki jest potencjalny problem z tym modelem biznesowym? Firma marketingu wielopoziomowego, jak sama nazwa wskazuje, to coś, co działa według bardzo ścisłej hierarchii. Będziesz miał ludzi na górze, którzy zwykle zarabiają dużo pieniędzy, a następnie masz dystrybutorów, współpracowników, czasami nazywanych członkami niższej linii, którzy tradycyjnie zarabiają dużo mniej. I to wokół tych ludzi, dystrybutorów, współpracowników, członków niższej linii, kręci się kontrowersja wokół MLM. Ale sposób, w jaki firma zajmująca się marketingiem wielopoziomowym zaczyna sama w sobie, nie jest niczym złowrogim. Masz produkt, który chcesz sprzedawać bezpośrednio konsumentom, zamiast korzystać z usług pośrednika, takiego jak sieć supermarketów lub sklep. Jako właściciel firmy chcesz uniknąć opłat pośredników, więc zatrudniasz ludzi, którzy będą jechać bezpośrednio do domów i sprzedawać Twój produkt. Ci ludzie będą zarabiać prowizję od sprzedawanych przez siebie produktów, co samo w sobie wydaje się bardzo rozsądnym modelem biznesowym.
Jednak to, co często zdarza się w przypadku tych firm, polega na tym, że kończą im się możliwości sprzedaży. Stało się tak zwłaszcza w ostatnich latach wraz z rozwojem konglomeratów zakupów online, takich jak Amazon i Walmart. W końcu nie możesz konkurować z tymi punktami sprzedaży detalicznej, które oferują bardzo podobne produkty w szerszym wyborze i niższej cenie. Tak więc kończy się to, że nie możesz już zarabiać na sprzedaży swojego produktu. Ale wiadomo, że niektóre firmy zajmujące się marketingiem wielopoziomowym zaczynają generować większe zyski, zatrudniając coraz więcej osób. Ludzie na szczycie wielopoziomowych firm marketingowych zarabiają prowizję od zatrudniania większej liczby dystrybutorów. Więc teraz masz tych wszystkich menedżerów, którzy są odpowiedzialni za zatrudnianie coraz większej liczby ludzi i przekonywanie ich, że mogą czerpać zyski z prowizji ze sprzedaży bezpośredniej. Ta praktyka została zakazana jako część sposobu na wyeliminowanie nielegalnych piramid finansowych, ale wiele MLM nadal działa legalnie.
W 1975 roku FTC oskarżyła Amwaya o działanie jako nielegalna piramida finansowa. Po czterech latach sporów sądowych w 1975 roku Amway wygrał ich sprawę. Sędzia orzekł, że Amway był legalnym biznesem, a nie piramidą. Definiująca różnica między nielegalnymi piramidami a MLM z orzeczenia polegała na tym, że dystrybutorzy mogli pobierać prowizje nie tylko od rekrutacji nowych członków, ale także od sprzedaży produktu. Podczas gdy piramidy nie mają wymiany towarów i zarabiają tylko na rekrutacji nowych członków. Jednak liczne raporty wykazały, że ludzie w rzeczywistości nie zarabiają na prowizjach, jak często reklamują się firmy zajmujące się marketingiem wielopoziomowym. W rzeczywistości ostatnie badanie przeprowadzone przez USA Today wykazało, że dystrybutor na dole drabiny w dużym MLM zarabia średnio tylko 100 dolców miesięcznie. Wiadomo, że ludzie popadali w ogromne długi tylko po to, aby pozostać częścią jednej z tych firm. Ludzie są zachęcani do kupowania wielu produktów z góry lub muszą dokonać określonego miesięcznego zakupu, aby pozostać aktywnym członkiem.
Istnieje również presja, aby dołączyć do niewymaganych, ale bardzo zachęcanych działań, takich jak szkolenia lub konferencje. A te wydatki są bezpośrednio ponoszone przez samych dystrybutorów. Szacuje się, że szokujące 99% dystrybutorów raczej traci pieniądze niż zarabia. Dla porównania, tylko 97% graczy w Las Vegas traci pieniądze. Ponadto każda firma MLM, która istnieje od dłuższego czasu, prawdopodobnie będzie generować wysokie dochody ze względu na nasycony rynek dystrybutorów. To, co zwykle dzieje się w MLM, to ludzie osiągają przyzwoity zysk wcześnie, kiedy firma jest nowa i jest wokół niej wielki szum. Zobaczysz więc kilku weteranów z dużymi pensjami reklamowanych przez te firmy jako świetny przykład tego, co możesz osiągnąć. Jednak jest mało prawdopodobne, aby osiągnąć taki sukces jako nowy dystrybutor. Czy więc MLM są oszukańcze? Technicznie nie. Ale czy mogą one pomóc w generowaniu dochodów? Jest to wysoce nieprawdopodobne, chyba że dołączyłeś do MLM od samego początku.

Mindy:
W porządku, Kailyn, dziękuję bardzo za tę fascynującą lekcję historii o MLM. Naprawdę wiele się z tego nauczyłem. Teraz sprowadźmy Jennera Fursta. Jenner Furst jest dokumentalistką stojącą za LulaRich, filmem dokumentalnym dotyczącym konkretnie LuLaRoe i ogólnie branży marketingu wielopoziomowego. Pracował nad projektami takimi jak The Pharmacist i Fyre Fraud, a dziś jest tutaj, aby porozmawiać o firmach zajmujących się marketingiem wielopoziomowym. Jenner, witaj w podcaście Bigger Pockets Money. Jestem tak podekscytowany, że mogę dzisiaj z tobą porozmawiać.

Jennera:
Dziękuję bardzo za to, że mnie masz. Świetnie jest tu być.

Mindy:
Uwielbiałem twój dokument. Właśnie to skończyłem. Czy możesz opowiedzieć nam o swoim filmie dokumentalnym LulaRich i przesłankach, które za nim stoją?

Jennera:
Jasne. Zostaliśmy wprowadzeni w tę historię przez naszych partnerów w Story Force, innej firmie produkcyjnej. A drugi, który widzieliśmy… Moja firma, The Cinemart, zrobiła rzeczy w prawdziwej przestrzeni przestępczej. Zrobiliśmy film o nazwie Fyre Fraud, który wzbudził duże zainteresowanie influencerów i sposób, w jaki iluzja wydarzenia lub pomysłu może być przedstawiana w Internecie oraz sposób, w jaki ludzie mogą zostać oszukani i dać się nabrać na fantazję, która nie było prawdziwe. I oczywiście napędzany przez bardzo charyzmatycznego założyciela i lidera, w tym przypadku Billy'ego McFarlanda, który został oskarżony. Mieliśmy więc duże doświadczenie w tej przestrzeni, a dla nas LulaRich reprezentował ten sam rodzaj historii, ale postęp i głębszą eksplorację idei. I tak w Fyre Fraud było to wyraźnie milenijne. Wielu ludzi, którzy wybierali się na to wydarzenie, chciało mieć iluzję bycia na jachcie z Kendallem Jennerem i oglądania wszystkich tych niesamowitych występów muzycznych w tej ekskluzywnej scenerii i byli gotowi poświęcić swoje życie, aby zdobyć pieniądze na wyjazd.
I oczywiście pojawiają się, są namioty FEMA i kanapki z serem, i to nie jest prawdziwe. I myślę, że to była jedna strona tysiącletniej kultury, ale badanie, które było wyraźnie ekonomiczne. Więc tutaj mówimy o pieniądzach, aw takim przypadku masz pokolenie, które po raz pierwszy w historii Ameryki ma namacalnie mniejsze możliwości niż ich rodzice. Gospodarka została wyrwana, rynek mieszkaniowy stanął na głowie. Wszystkie pieniądze, które wydałeś na edukację, niekoniecznie zapewnią ci pracę. W tym momencie klasa średnia została uszczuplona od pokoleń. I tak milenialsi, którzy dali się uwieść, wielu z nich nadal mieszkało w domu i nie było w stanie kupić domów, nie było nawet zainteresowanych kupnem nieruchomości. I wszystkie te rzeczy, które moim zdaniem były większym badaniem ekonomicznym, w którym zawsze staramy się koncentrować na charakterach, na istotach ludzkich.
Więc spojrzeliśmy na LulaRich i przyjrzeliśmy się historii LuLaRoe i widzieliśmy tych niesamowicie charyzmatycznych założycieli, Marka i Deanne Stidham. Byli nie tylko niesamowici w ich obecności, ponieważ naprawdę zgromadzili poparcie wśród swoich zespołów, ale byli również niezwykle zmotywowani i byli bardzo zmotywowani. A dla nas to ludzka historia. I te rzeczy po prostu nie są zbiegami okoliczności, ani my jako gawędziarze nie jesteśmy zafascynowani ani uwiedzeni ideą, że są ci źli ludzie, którzy robią złe rzeczy. A gdybyśmy mogli tylko usunąć tych złych ludzi z ulicy, złe rzeczy już by się nie zdarzały. I to nie jest Ameryka, to nie jest świat. Działają systemy, a ludzie są częścią systemu. A w niektórych przypadkach po stronie ekonomicznej są źli aktorzy, którzy wiedzą, że ich produkt nie jest prawdziwy i mimo to go sprzedają.
Ale w grę wchodzi system. I myślę, że kiedy badaliśmy historię LuLaRoe i to, co Mark i Deanne byli w stanie zrobić, to nie odkrywali koła na nowo, a marketing wielopoziomowy był zasadniczo sygnowany przez amerykański system od prawie pokoleń. Mam na myśli powrót do lat sześćdziesiątych i siedemdziesiątych, Amway. A Amway został wyzwany w latach osiemdziesiątych. A jeśli rzeczywiście spojrzysz na historię Amwaya, którą polecam słuchaczom, aby obejrzeli niesamowity podcast zatytułowany The Dream, który naprawdę zawiera szczegółowe informacje na temat sprawy Amwaya, ale właściwy amerykański system tolerował marketing wielopoziomowy już od dziesięcioleci. Więc ludzie tacy jak Mark i Deanne wiedzieli, że byli świadomi Amwaya, byli częścią innych firm zajmujących się marketingiem wielopoziomowym. I choć chcielibyśmy nazywać ich oszustami i oszustami, rząd amerykański przyzwala na tę formę biznesu, mimo że jest ona drapieżna dla wszystkich w dół i tylko pierwsi członkowie wielopoziomowej firmy marketingowej stają się bogaci .
Ale rzeczywistość jest taka, że ​​obietnica, którą Mark i Deanne złożyli tym pierwszym detalistom, spełniła się i wielu z nich zostało milionerami, ale ucierpiało na tym każdy poziom poniżej nich. A do czasu, gdy dojdziesz do średniego doświadczenia marketingu wielopoziomowego lub średniego dochodu sprzedawcy w 2020 roku dla LulaRich, wyniósł 1,400 USD. To średni dochód sprzedawcy detalicznego w LulaRich do 2020 roku. I tak działa marketing wielopoziomowy. Mimo to Ameryka wydaje się uważać, że to właściwe, aby było to legalne. I to jest większa historia, którą chcemy opowiedzieć.

Scott:
Czy potrafisz zdefiniować różnicę między firmą marketingu wielopoziomowego a nielegalną piramidą w świetle prawa i jakie są różnice?

Jennera:
To jest naprawdę fascynujące, ponieważ w przypadku Amwaya byli w stanie przedstawić te zasady. Dla Amwaya Amway przedstawił niemal Mia Culpa, jeśli chodzi o własne przepisy, które w jakiś sposób stały się teraz precedensem. Tak długo, jak firma marketingu wielopoziomowego honoruje te zasady Amwaya, które stały się precedensem dla tej formy firmy, nie jest już piramidą i jest firmą marketingu wielopoziomowego. Ale kiedy na to spojrzysz, to co robi, to mówi: „Dobrze, miałeś złe zachowanie. Oto mandat za przekroczenie prędkości. I tak długo, jak przestrzegasz tych zasad Amwaya, jesteś legalny”. A w przypadku LuLaRoe, sprowadzili zasadniczo wielopoziomowego specjalistę od marketingu, który był w stanie spojrzeć na wszystkie nieprawidłowości ich systemu i na to, jak zasadniczo były one funkcjonalnym schematem piramidy, i powiedzieć: „Oto, czym jesteśmy zamierzać zrobić. Zmienimy tę politykę, zmienimy tę politykę. Musimy po prostu poinformować sprzedawców detalicznych o tym, tamtym i tym. Musimy ograniczyć ilość sprzedaży detalicznej. Nie możemy powiedzieć tego, nie możemy powiedzieć tamtego”.
A potem nagle jesteś legalny i dostajesz mandat za przekroczenie prędkości. I nawet jeśli spojrzeć na werdykt w sprawie prokuratora generalnego w Waszyngtonie przeciwko LuLaRoe, nawet jeśli każdy stan w kraju, co mamy nadzieję, że by zrobili, mamy nadzieję, że ludzie oglądaliby LulaRich, wyszło to ponad rok temu, a inni prokuratorzy generalni w całym kraju powiedzieliby: „Spójrzcie, co zrobił Waszyngton. Byli w stanie pociągnąć tę firmę do odpowiedzialności za oszukiwanie mieszkańców Waszyngtonu. Dlaczego Kalifornia nie zrobiła tego samego? Dlaczego Utah nie zrobił tego samego? Dlaczego nie w Nowym Jorku i tak dalej?”
I mógłbyś zsumować wszystkie te werdykty, a i tak nie zmniejszyłbyś nawet dużego zysku, jaki rodzina Marka i Deanne osiągnęła z tego przedsięwzięcia biznesowego. I tak w naszym systemie handlowym, tak długo, jak masz dobrych prawników i jesteś gotowy zapłacić grzywny i jeśli masz kreatywną strategię prawną, możesz łamać prawo, możesz dochodzić pewnego rodzaju fałszywych regulacji struktury na szczycie swojej wielopoziomowej firmy marketingowej, stać się legalnym w oczach sądów i zapłacić mandat za przekroczenie prędkości. I kiedy spojrzymy na ludzką historię niezliczonych matek i rodzin w tym przypadku, których życie zostało wywrócone do góry nogami i namacalnie zniszczone, to cena, którą wszyscy płacimy za ideę, że chciwość jest dobra, a zarabianie pieniędzy jest tym, co napędza nasze kraju i wszystko jest sprawiedliwe w systemie.
I niestety tak nie jest. A regulacja powinna być silniejsza. Bardzo trudno jest spojrzeć na fakty dotyczące marketingu wielopoziomowego i dokonać jakiegokolwiek rozróżnienia między piramidą. Nawet przy tych zasadach Amwaya jest to bardzo trudne. Więc myślę, że to jest większa historia, dlaczego istnieje system? Dlaczego te przepisy są w ogóle uważane za wystarczające? I dlaczego nie patrzymy na przytłaczające dowody na to, że niestety, pomimo tworzenia ogromnego bogactwa i pomimo mitu ekonomii spływającej w dół, i że jeśli stworzymy duże ilości bogactwa dla ludzi na szczycie, to w jakiś sposób sprowadzi się to do te rodziny, które desperacko szukają okazji i desperacko chcą być częścią klasy średniej, mimo że nie działa to w przypadku marketingu wielopoziomowego i pomimo tego, że jest to oczywista piramida, właściwy system amerykański to tolerował.
I to jest większa historia. Nie chodzi tak bardzo o to, jak Mark i Deanne są złymi ludźmi, ani jak inni sprzedawcy w upline byli złymi ludźmi. Nie wierzymy w takie historie. Wierzymy, że istnieje system, wszyscy jesteśmy współwinni. I pomimo strzału na Florydzie: „O mój Boże, nigdy bym się na to nie nabrał, spójrz na tych frajerów. Dali się nabrać na to szalone oszustwo. Oni są tacy głupi. To nieprawda. Wszyscy dajemy się nabrać na różne rzeczy. Wszyscy robimy różne rzeczy. Wszyscy jesteśmy współwinni złudzenia, że ​​dajemy sobie radę, podczas gdy w rzeczywistości każdego dnia spadamy na haczyk, linkę i ciężarek. A naszym rodzajem opowiadania historii jest empatia i otwieranie naszych serc dla wszystkich ze wszystkich stron.

Mindy:
Więc całkowicie bym się na to nabrał. Oglądałam wideo i wciąż myślałam: „Hej, te spodnie wyglądają uroczo i chcę też jedną z tych spódnic”. Czy zasady Amwaya znajdują się na końcu filmu? Ponieważ był adwokat, prawniczka mówiła, że ​​muszą mieć politykę wykupu, zasadę 70% i więcej niż 10 klientów. Czy to są zasady Amwaya, o których mówisz?

Jennera:
To w zasadzie skrócona forma zasad Amwaya. I myślę, że to jest to, co każda firma zajmująca się marketingiem wielopoziomowym musi zaoferować konsumentom produktu, w tym przypadku firma zajmująca się marketingiem wielopoziomowym działa jako hurtownik, a ludzie, którzy kupują, to sprzedawcy detaliczni. I tak długo, jak te podstawowe opcje są dostępne dla sprzedawców detalicznych, to nie jest to piramida, to jest firma zajmująca się marketingiem wielopoziomowym, co w jakiś sposób jest legalne. Albo jak inni uwielbiają rebranding, jest to sprzedaż sieciowa lub jest to nowy termin, który brzmi bardziej seksownie niż marketing wielopoziomowy z powodu złej prasy. Ale w końcu, jeśli chodzi jak kaczka, brzmi jak kaczka. To jest kaczka.

Scott:
Jenner, czy mógłbyś nam powiedzieć, jaka jest kultura w jednej z tych firm zajmujących się marketingiem wielopoziomowym i dlaczego i jak przyciąga do nich ludzi?

Jennera:
Więc to kolejny naprawdę ważny element, ponieważ skorzystałem z kapitalizmu i jestem kimś, kto wierzy w dążenie do dobrobytu i przetrwania najlepiej przystosowanych i we wszystkie te różne rzeczy wokół kapitalizmu, a jednocześnie jest kimś bardzo społecznie nastawionym i wierzącym, że my powinny mieć sieci bezpieczeństwa i świadczyć usługi oraz że powinna istnieć większa ochrona klasy średniej kropka, kropka, kropka, kropka, kropka. Chcę więc zastrzec to, co mówię, przyznając, że wszystkie kapitalistyczne dążenia w pewnym sensie, jeśli spojrzysz na Amerykę, czy to Wall Street, czy nawet środowisko akademickie, wszystko do pewnego stopnia ma kult. U podstaw kultury leży kult. Musisz się wkupić, musisz ubierać się tak, jak ubierają się ludzie. Musisz mówić tak, jak mówią ludzie. I musisz, do pewnego stopnia, bez względu na to, jak altruistyczne jest twoje dążenie, musisz pić Kool-Aid.
Myślę więc, że to, co widzisz w marketingu wielopoziomowym, jest jego ekstremalną formą, w której jedynym sposobem, w jaki to może działać, jest szczelna kultura i granie zgodnie z pragnieniem, ludzkim pragnieniem, aby być częścią, i strach, który można było dostrzec nawet w skrajnych kręgach religijnych. Widzicie więc tę zbieżność zachowania przypominającego sektę, które jest konieczne i jest bezpośrednio związane z pieniędzmi, i tę ideę ewangelii sukcesu, że jeśli będziecie postępować zgodnie z tym listem i robić to, co my, a nie słuchać outsiderami i nie słuchaj hejterów, będziesz bogaty jak Cindy, będziesz miał taki dom jak ona. Będziesz miał tego Escalade, tego podwójnego Escalade z toaletkami. Będziesz miał dwa Escalade z toaletkami, tak jak ona.
I myślę, że właśnie to pociągało wiele kobiet. A żeby to osiągnąć, trzeba podążać za tym modelem. Nie twierdzę więc, że historia LulaRich jest w jakikolwiek sposób wyjątkowa ani że LuLaRoe jako kultura MLM jest w jakikolwiek sposób wyjątkowa, ale do pewnego stopnia wszyscy w tym systemie, czy to podcasting, czy kręcenie filmów lub prowadząc studio filmowe, wszyscy musimy wkupić się w kulturę. A kiedy dostaniesz się do niektórych z tych wysoce kontrolujących środowisk, w których… Wszystko, co musisz zrobić, to Google, wszystko, co musisz zrobić, to wysłuchać kogoś, kto odpadł dwa miesiące temu z powodu złych doświadczeń, i możesz sam mieć wątpliwości, czy nie ta firma może zapewnić marzenie, które ci sprzedała. A więc to, co robi marketing wielopoziomowy, działa jak kult, ponieważ zasadniczo stara się kontrolować informacje w jak największym stopniu, ponieważ tylko w takim środowisku konsument może całym sercem wierzyć w misję.
Ponieważ w chwili, gdy zaczynasz pozwalać na proces naukowy… Idź porozmawiać z ludźmi, zapytaj takiego a takiego, kto odpadł, jak się czuje. Gdy tylko to zrobisz, zacznie się rozpadać jak domek z kart.

Mindy:
Czy możesz porozmawiać o strukturze płac w LuLaRoe? Jak to się zaczęło i jak zmieniało się w czasie?

Jennera:
Myślę, że jeśli chodzi o szczegóły i statystyki na ten temat, masz sytuację z LuLaRoe i innymi firmami, które są podobne, ponieważ są w stanie robić pewne rzeczy na początku, gdy się rozwijają. Wspomniałeś na przykład, kiedy po raz pierwszy zobaczyłeś legginsy i jakość legginsów i chciałeś mieć parę tych legginsów. Cóż, był czas, kiedy było prawie jak na dzikim zachodzie, a nowi detaliści byli w stanie zarobić mnóstwo pieniędzy, ponieważ można było tak powiedzieć, wielu ludzi, których można było rekrutować i sprzedawać, i można było urządzać te imprezy i pokazy trunków i przejmować dom, i była w tym energia. W tym samym czasie Mark i Deanne przechowywali legginsy i sukienki w swoim garażu, a potem poszli do nieco większego magazynu, potem do drugiego i pękały w szwach.
I w tym momencie byli w stanie powiedzieć wszystkim sprzedawcom, że te maślane miękkie legginsy zostały wyprodukowane w Ameryce. Wydaje mi się, że ze wszystkim można utrzymać tylko ten poziom jakości i dobrobytu przez tak długi czas. I myślę, że MLM, piramidy, są świetną nakładką na cały system. A więc im większy stajesz się, tym bardziej cierpi na tym jakość, tym mniej istnieje możliwości. Niestety nie możemy. Nie mamy drzew, z których rosną pieniądze, i nie mamy fabryk, w których można zrobić miękkie, maślane legginsy z nieskończoną ilością wzorów i że tak powiem, bez zaczynania, powiedzmy, problemów z produkcją lub problemami z harmonogramem. Widzisz więc dodatkowe zbiegi problemów. Kiedy LuLaRoe osiąga określony rozmiar, muszą wejść na rynek globalny, a teraz nagle stają się częścią zupełnie innej historii, którą można było zobaczyć w firmach takich jak H&M, Forever 21 lub Urban Outfitters, aby utrzymać tę rodzaj popytu, muszą angażować się w tak zwaną szybką modę, a teraz muszą korzystać z fabryk za granicą.
A teraz nagle jakość się zmienia i nagle niektórzy sprzedawcy detaliczni mówią, że ich towary są jak mokry papier toaletowy i rozpadają się w ich rękach i dostają na nich pleśń, ponieważ wyszli towar leżał na parkingu przez dwa miesiące. Myślę więc, że wszystko to odzwierciedla się w strukturze płac, ponieważ na początku zarabiałeś świetne pieniądze, jeśli dołączyłeś, a jeśli dołączyłeś w środku, po prostu wyszedłeś na zero. A jeśli dołączyłeś na końcu, cóż, [niesłyszalne 00:29:03] miałeś pecha.

Scott:
Tak, myślę, że w filmie dokumentalnym wydaje się, że jeden z konsultantów kupił produkt za 63,000 78,000 USD i zamienił go na 15 51,000 USD. To fajne XNUMX kawałków w jeden miesiąc, ale czeki na premie wyniosły XNUMX XNUMX $ w ramach czystego zysku. Czy możesz przybliżyć nam strukturę zachęt dla uczestników programu i jak doprowadziło to do naprawdę przewrotnych zachęt?

Jennera:
To jest dokładnie sedno tego, czym jest wielopoziomowa firma marketingowa, cytuję bez cytatu, i czym jest piramida finansowa. W swej istocie piramida polega bardziej na rekrutacji nowych członków niż na sprzedaży towarów, ponieważ próbujesz rosnąć i rosnąć i rosnąć, ponieważ jesteś zachęcany do rekrutacji, a nie do sprzedaży towar. Myślę więc, że niektóre przepisy mają na celu zrekompensowanie tego. A odpowiadając na twoje pytanie, które wiąże się z pierwotnym pytaniem, które zadałeś, na początku ludzie zarabiali setki tysięcy dolarów na premiach i zarabiali tylko, jak powiedziałeś, trzycyfrowe lub czterocyfrowe marże na sprzedawanych towarach . Więc jeśli spojrzeć na to jako na prosty fakt, nagrodą była rekrutacja ludzi. Nagrodą było po prostu sprowadzenie ludzi i właśnie tam zarobiono miliony.
I mamy niesamowity moment, który ma miejsce w trzecim odcinku, w którym badamy ten gigantyczny, prawie wydawniczy czek kartonowy wydany jednemu z pierwszych członków. A w tłumie masz grupę początkujących sprzedawców detalicznych, niektórzy z nich właśnie kupili swoją pierwszą paczkę w życiu. Częścią kultury lub kultu tego było to, że musisz przychodzić na wydarzenia, musisz przychodzić na rejsy, musisz spędzać czas ze zwycięzcami. A tutaj, na tym wydarzeniu, z tymi wszystkimi początkującymi detalistami, obserwują, jak wczesny detalista otrzymuje czek na milion dolarów. Więc jeśli jesteś w tłumie, myślisz: „Ja też mógłbym zarobić milion dolarów, gdybym ciężko pracował, ponieważ to jest Ameryka. A więc wszystko, co muszę zrobić, to ciężko pracować i przestrzegać zasad, tak jak te kobiety, a pewnego dnia też zrobię ten duży kartonowy czek”.
Ale nikomu w tłumie nie powiedzieli, że większość tego czeku pochodziła z premii, a nie ze sprzedaży jakiegokolwiek produktu, który te kobiety kupiły w tłumie, ani z bycia szlifierką i świetnych pokazów trunków i robienia brzegi na legginsach. Pochodziło to z rekrutacji ludzi. A jeśli spojrzysz na późny etap tego, nie ma już ludzi do rekrutacji, aby otrzymać tak dużą premię, a na planecie nie ma już żadnej linii niższej. A jedną ze wspaniałych rzeczy, które jesteśmy w stanie zrobić w filmie, jest pokazanie, w jaki sposób brakuje ludzi na Ziemi, aby utrzymać wielopoziomową firmę marketingową, oraz strukturę premii, która istnieje dla tych na szczycie . Więc bez względu na to, jak to rozegrasz, matematycznie nie ma wystarczającej liczby ludzi na planecie Ziemia, aby twoja linia w dół kiedykolwiek wyglądała jak linia w dół kogoś, kto był tam na początku. I to jest złudzenie i na tym polega oszustwo.

Scott:
Tylko dla osób, które jeszcze nie widziały filmu dokumentalnego, czy możesz omówić szczegóły, w jaki sposób ktoś może odebrać czek premiowy i jak ta struktura płac działała w LuLaRoe, abyśmy mogli zrozumieć początki tej analizy, że brakuje ci ludzi , i jak ktoś może dostać czek na milion dolarów?

Jennera:
Tak więc sposób, w jaki działa marketing wielopoziomowy, jest podobny do klasycznej piramidy, w której sekunda, w którą wchodzisz, każdy, kto wchodzi w wyniku ciebie, w tym osoby, które wchodzą w wyniku kogoś, kto wszedł w wyniku ciebie, za co jesteś nagradzany. A więc jeśli jesteś na początku lub jesteś na drugim lub nawet trzecim poziomie, co jest najbardziej ekscytującym okresem dla bycia częścią wielopoziomowej firmy marketingowej, oznacza to, że 10 osób, które rekrutujesz, że nie tylko zostaniesz nagrodzony za zrekrutowanie 10 z nich, ale każdy z nich wyjdzie i zrekrutuje 10, i prawie jak mafia czy coś w tym rodzaju, zostaniesz wykopany. I tak, w twoim kopaniu, większość pieniędzy trafia do założycieli, ponieważ są na samym szczycie.
Więc ludzie założyciele tej organizacji, to nie jest demokracja, to nie jest jakieś egalitarne społeczeństwo czy spółdzielnia. Pieniądze idą w górę, a oszustwo w dół. I tak zasadniczo, jeśli byłeś na drugim lub trzecim poziomie, obietnica złożona ci przez Marka i Deanne się spełniła. Robiłeś czeki na sto tysięcy dolarów premii miesiąc po miesiącu, po miesiącu. I robiłeś to na autopilocie, ponieważ teraz z 10, 20 lub stu osób, które zrekrutowałeś, każda zrekrutowała po stu osób, a każda z tych stu osób zrekrutowała teraz po stu osób, a teraz ta setka ze stu osób, zgarniają dno, aby każdy dostał 25, 20 lub 75. Ponieważ nikomu nie powiedzieli, że w Myrtle Beach było ponad XNUMX sprzedawców.
Więc jeśli zarejestrowałeś się w Myrtle Beach, myśląc, że masz świetną okazję, została ona odklepana. Nie tylko wystukano, żeby sprzedać towar, ponieważ wszędzie byli sprzedawcy, ale wystukano dla dodatkowych sprzedawców, od których dostałbyś czek bonusowy. Więc bez względu na to, jak na to spojrzeć, nie działa to dla wszystkich. Ale chłopie, chłopcze, czy te bonusy były świetne dla ludzi, którzy dołączyli na początku.

Scott:
Ale konkretnie powodem, dla którego tak się dzieje, jest to, że ludzie, których rekrutujesz, płacą wpisowe, aby dostać się do organizacji, myślę, że było to 5,000 $?

Jennera:
Była kultura. Zasadniczo masz opłatę za wstęp na poziomie podstawowym. I to jest jedna z rzeczy, które, jeśli spojrzeć na sposób, w jaki LuLaRoe zmienił się od czasu skandalu wokół firmy, sprawiły, że opłata wstępna była o wiele niższa, ponieważ stało się bardzo jasne, że aby w zasadzie przekonać ludzi do zadłużania się, do hipoteki ich domu, pożyczać pieniądze od rodziny, żebrać, pożyczać i kraść, co się dało, ponieważ potrzebowali wpisowego w wysokości 5,000 $, ponieważ tylko mając 5,000 mogli naprawdę zaoferować swoim klientom rodzaj różnorodności. I to poczucie gaslightingu, które jest kolejną rzeczą powszechną w kultach, jest to pomysł, o którym mówię, że pada deszcz, gdy jest słonecznie. Ten pomysł, że przekazuję ci te informacje i przedstawiam je w jeden sposób, kiedy we własnych oczach możesz zobaczyć coś innego. Jednym z aspektów tego było to, że poproszono cię o zapłacenie dużej ilości pieniędzy, aby stać się częścią organizacji kupującej ten towar, a następnie powiedziano ci, że to korzyść, że nie możesz wybrać towaru.
I że pojawi się tajemnicze pudełko odpowiadające twojemu wpisowemu w wysokości 5,000 $, a w pudełku będzie uczucie podniecenia i obietnicy, a rozpakowanie twojego zakupu wpisowego będzie ceremonialnym wydarzeniem. Cóż, co to było naprawdę? To był sposób na powiedzenie: „Nie wiemy nawet, jak poradzić sobie z tym wężem strażackim z zamówieniami i po prostu będziemy musieli wrzucić kilka rzeczy do tego pudełka, nie wiedząc, co to jest. A ludzie będą musieli patrzeć na to jak na błogosławieństwo, podczas gdy w rzeczywistości jest to problem”. I tak kobiety zamawiały zestawy startowe za 5,000 $ i dostawały kupę kulawych kaczek. Dostali legginsy z nadrukiem hamburgera z hamburgerem w kroku. Dostali projekty Krzywej Wieży w Pizie, które wyglądają jak falliczne. Wszystkie te kulawe kaczki lub osły, jak nazwała je Roberta Blevins. To nie były jednorożce.
Więc przywłaszczyli sobie te terminy jak jednorożec jako termin dla startupu, którym pod każdym względem LuLaRoe był jednorożcem. Byli startupem, który w ciągu kilku lat zmierzał w kierunku wyceny na miliard dolarów. A legginsy nazywano jednorożcami, ale tak naprawdę otwierałeś pudełko i miałeś osły.

Mindy:
Był fragment, który właściwie zacytowałem, zapisałem to słowo w słowo. W pewnym momencie ankieter, którym mógłbyś być ty, pyta Marka zaraz po tym czeku, był to czek na 1.4 miliona. A wiem to tylko dlatego, że dosłownie przestałem oglądać, skończyłem jakieś 45 minut temu. Pytasz Marka: „Czy myślisz, że łatwo jest odnieść wrażenie, że sposobem zarabiania pieniędzy w LuLaRoe jest rekrutacja ludzi?” Ponieważ zapytałeś go wprost: „Za co był ten czek?” A on powiedział: „To była jej premia, jej premia za rekrutację”. Nie miało to nic wspólnego z tym, ile osoba sprzedawała. A Mark odpowiedział: „Uznanie wielkiego osiągnięcia nie ma wprowadzać w błąd, ma inspirować. A jeśli zostaniesz przez to wprowadzony w błąd, to twoja sprawa. A ja przede wszystkim gratuluję, że nie wybuchnęliście śmiechem, że to powiedział, bo to takie absurdalne. Absolutnie próbujesz wprowadzić ludzi w błąd, kiedy wręczasz komuś czek na 1.4 miliona dolarów i mówisz: „Dziękuję, to za całą twoją ciężką pracę”. Sprzedajesz całą swoją ciężką pracę? Nie, cała twoja ciężka praca, rekrutacja większej liczby ludzi.

Jennera:
Myślę, że to świetny punkt. I wielu z nas w naszej dziedzinie wywiadów natknęło się na te momenty i to tak, jakby doprowadzić konia do wodopoju, a on go wypił. Mam naprawdę interesujący moment na temat etyki i moralności, ponieważ zapytana Deanne odpowiada, że ​​zrobiła to ze sprzedaży legginsów, była naciągaczką i sprzedała dużo legginsów. I jednym z centralnych składników tej szczególnej kultury była także ta chrześcijańska nakładka. Szczerość, współczucie, miłosierdzie. Mark i Deanne są członkami kościoła LDS, a wielu członków należało do kościoła LDS, Kościoła Świętych w Dniach Ostatnich, który ludzie nazywają Mormonami. I było to nałożenie po prostu dobrych, uczciwych wartości rodzinnych. I w tym momencie myślę, że Marek mówi swoim patriarchą: „Pozwólcie, że poprawię tutaj zapis.
To nie było ze sprzedaży, to było z premii, ale pozwólcie, że ubiorę tego psa w smoking i powiem wam, że to było za premie. Ale jeśli myślisz, że to problem, to ty jesteś problemem”. I myślę, że to jest zasadniczo to, co robi Prosperity Gospel, mówi ci, że jeśli coś idzie nie tak, to przez ciebie. I są pewne aspekty tego, jeśli chodzi o charakter moralny i wybory życiowe, które są naprawdę cenne. Ale kiedy zastosujesz je do późnego stadium kapitalizmu i do idei, że istnieje cała klasa ludzi, która prawdopodobnie stanowi 99% populacji, która jest na to podatna, i jeśli sprzedasz im wadliwy towar, a potem powiedz im, że to przez nich jest wadliwe, tak naprawdę robisz coś zupełnie innego niż zachęcanie ich do znalezienia najlepszego siebie.
Oszukujesz ich. I w tym przypadku, przedstawiając czek na ponad milion dolarów, który według 99% ludzi w tym tłumie ma związek z zestawem startowym o wartości 5,000 dolarów lub etyką grindera czy czymkolwiek, podczas gdy tak naprawdę jest to związane z bezpośrednią rekrutacją i jest za mało ludzi na planecie Ziemia, aby kiedykolwiek mogli to sprawdzić. Żaden z nich w tłumie nie mógł tego sprawdzić, nie mówiąc już o pięciu z nich, nie mówiąc już o 10 z nich, nie mówiąc już o wszystkich. Wtedy robisz coś zupełnie innego niż zachęcanie ich do najlepszego moralnego charakteru, oszukujesz ich.

Mindy:
Przechodząc do tego, jak ta firma się rozwijała. Porozmawiajmy o mediach społecznościowych, ponieważ ta firma pojawiła się mniej więcej w tym samym czasie, kiedy ten błyskawiczny wzrost w mediach społecznościowych naprawdę zaczął się rozwijać. Czy możesz opowiedzieć o tym, jak media społecznościowe odegrały rolę w rozwoju firm zajmujących się marketingiem wielopoziomowym w ogóle, a konkretnie w LuLaRoe?

Scott:
Tak. A utrwalając kulturę, o której właśnie mówiłeś, którą właśnie opisałeś przez ostatnie kilka minut tutaj, w jaki sposób LulaRoe wykorzystała media społecznościowe, aby to wykorzystać?

Jennera:
Nie możesz mieć rozwoju LuLaRoe jako firmy, nie możesz mieć niesamowitego flopu Fyre Festival i prawdopodobnie nie możesz mieć klimatu politycznego, który mamy obecnie bez mediów społecznościowych. A to, co robią media społecznościowe, to pozwala nam wybierać rzeczywistość i pozwala ludziom, którzy czerpią korzyści z kuratorowania rzeczywistości, rozwijać się. A kiedyś trzeba było chodzić od drzwi do drzwi. Gdybyś był sprzedawcą Amwaya, musiałbyś chodzić od drzwi do drzwi, a ludzie musieliby spojrzeć ci w oczy i zdecydować, czy chcą coś kupić. A teraz, dzięki mediom społecznościowym, mogą przyjrzeć się twojemu samochodowi, twojej rodzinie, mogą spojrzeć na twój pomysł i sposób, w jaki się prezentujesz, i w ten sposób podjąć decyzję. I właśnie to obecnie robią wszyscy w naszej kulturze.
Spędzamy więcej czasu z wyciągniętą szyją, patrząc na telefon niż na kwiaty, niebo lub prawdziwych ludzi przed nami. I dlatego uważam, że nie da się mieć marketingu wielopoziomowego w nowoczesny sposób, jaki jest dzisiaj, bez mediów społecznościowych. A media społecznościowe to niesamowity motor wzrostu, w którym możesz eksplodować ze sceny i nie musisz już chodzić od drzwi do drzwi, tak samo jak nie musisz już chodzić od drzwi do drzwi jako polityk i nie musisz już chodzić od drzwi do drzwi chodzić od drzwi do drzwi jako sprzedawca nowego produktu. Możesz po prostu mieć świetną obecność w mediach społecznościowych i dotrzeć do milionów ludzi. A jeśli nie ma etyki i nie ma kontynuacji, i nie ma obowiązującego kodeksu postępowania i pozostaje dziki, dziki zachód, będziesz miał sprzedawcę oleju węża na sterydach, który jest w stanie wykorzystać iluzję czegoś, aby przedstawić rzeczywistość, która nie jest prawdziwa.
I myślę, że wiele kobiet kupiło marzenie, które istniało wyłącznie w mediach społecznościowych. Aby przyspieszyć ten punkt, Facebook Live właśnie stał się bardzo popularny. I to za pośrednictwem Facebook Live odbywały się wydarzenia sprzedażowe, a kultura wydarzeń sprzedażowych oraz zapał i pasja były częścią czegoś na żywo, a sprzedawcy rozwijali te tożsamości w mediach społecznościowych za pośrednictwem Facebook Live. I to naprawdę tam, gdzie widziałeś skok sprzedaży. Tak więc nie można osiągnąć wzrostu na tym poziomie bez mediów społecznościowych. I chociaż wszyscy chcemy wierzyć w media społecznościowe, że rozprzestrzenianie się informacji jest dobrą rzeczą i do pewnego stopnia tak jest, nawiązuje to do idei, że żyjemy i żyjemy w społeczeństwie postprawdy, w którym fakty a prawda nie może dłużej istnieć, ponieważ jest to wybór własnej przygody przez grzęzawisko rzeczy, które nie są prawdziwe.
Więc jeśli podstawowym ludzkim instynktem jest chowanie głowy w piasek, kiedy wchodzisz na media społecznościowe, możesz to robić, a kiedy jesteś w biznesie, możesz to robić. W rezultacie ludzie rzucają się na haczyk, linkę i ciężarek za coś, co nie jest tym, czym się wydaje. I myślę, że największym przesłaniem LuLaRoe i LulaRich jest historia, a dla tych, którzy jej nie widzieli, jest na Amazon Prime i wszyscy musimy pamiętać, że niezależnie od tego, czy dotyczy to biznesu, polityki, czy też naszego społeczności, jeśli coś jest zbyt piękne, aby mogło być prawdziwe, to nie jest prawdziwe.

Scott:
To cudownie. Jenner, gdzie ludzie mogą znaleźć twoje prace, ich listę, zagłębić się i naprawdę zanurzyć w historiach, które masz do opowiedzenia?

Jennera:
Naprawdę zachęcam ludzi do przyjrzenia się naszej pracy sprzed 10 lat. Nasze prace można znaleźć na wszystkich głównych platformach streamingowych. Możesz obejrzeć Time, The Kalief Browder Story, który był definitywnym kawałkiem o rasie i systemie sądownictwa karnego oraz Los Kaliefa Browdera, który jest na Netflix. Nasza historia rodziny Trayvona Martina i narodzin Black Lives Matter jest dostępna na Amazon. Nasze niesamowite spojrzenie na podróż pewnego ojca, by pomścić morderstwo syna i nieświadomie odkryć epidemię opioidów, jest dostępne w serwisie Netflix. To się nazywa Farmaceuta. I oczywiście Fyre Fraud jest na Hulu. Chcielibyśmy myśleć, że zrobiliśmy lepsze z tych dwóch filmów dokumentalnych. Jest jeszcze jeden na Netflix, czapki z głów dla naszych konkurentów. Myślę, że bez tych dwóch filmów nie byłyby odpowiednio duże, ale nasz jest na Hulu, a LulaRich można złapać na Amazon Prime. I po prostu Google The Cinemart. Wejdź na naszą stronę internetową, aby zobaczyć nowe filmy.
Mój profil na Instagramie to Jenner Furst. To bardzo proste, to tylko moje imię i zachęcam widzów do sprawdzenia. I tak jak robiłem to w przeszłości, ilekroć jestem na forum publicznym takim jak to, nie boję się podać Ci mojego bezpośredniego e-maila. A mój bezpośredni e-mail to [email chroniony] A jeśli próbujesz zostać filmowcem, masz historię lub po prostu chcesz nawiązać kontakt w sprawie jakiejś pracy, jestem dostępny, osiągalny i myślę, że ważne jest, aby być prawdziwym w naszym biznesie i możesz skontaktować się ze mną w każdej chwili.

Scott:
Wspaniały. Dziękuję bardzo. Doceniamy to.

Jennera:
Dziękuję wam obojgu, to był świetny wywiad, naprawdę to doceniam.

Mindy:
W porządku, to był Jenner First, autor dokumentu LulaRich, historia LulaRoe, firmy sprzedającej legginsy, spódnice i wiele innych rzeczy. Scott, nauczyłeś się czegoś?

Scott:
Wiele się nauczyłem i naprawdę nie skojarzyłem, kiedy oglądałem dokument, że był także facetem stojącym za dokumentem Fyre Festival, a przynajmniej jednym z nich, lepszym z tych dwóch. Damy mu trochę…

Mindy:
Fałszywe oszustwo.

Scott:
Tak, nie oglądałem jeszcze tego drugiego, ale naprawdę zamierzam… Myślę, że muszę bardziej zagłębić się w jego twórczość i nie mogę się doczekać, aby uczyć się z innych historii, które ma do opowiedzenia. Jedną z rzeczy, o których nam wspomniał, jest to, że nie opowie o żadnej z tych historii, chyba że założyciel lub lider organizacji, którą dokumentuje, chyba tak mówi się w przestrzeni dokumentalnej, zechce z nim porozmawiać i naprawdę podzielić się swoją stroną historii i otworzyć się, aby mógł poznać wszystkie jej aspekty. I tak naprawdę nie chodzi jego zdaniem, jak kilkakrotnie wspominał, o ludzi w organizacji. Chociaż mogą być źli aktorzy, tak naprawdę nie o to chodzi. Opowieść dotyczy systemów i szkód, jakie mogą wyrządzić. I to jest problem z wielopoziomowymi piramidami marketingowymi, to ten system może naprawdę zaszkodzić ludziom na dużą skalę.

Mindy:
Podoba mi się to, co powiedział na końcu, jeśli brzmi to tak, jakby to było zbyt piękne, aby było prawdziwe, jest zbyt piękne, aby mogło być prawdziwe, to nie jest prawda. I mam na myśli, że tak jest właściwie ze wszystkim. Jeśli brzmi to tak, jakby to było zbyt piękne, aby mogło być prawdziwe, to nie jest prawdą, nie daj się nabrać. I nie będziesz w stanie zostać milionerem, sprzedając legginsy swoim znajomym w domu przez weekend. To się nie wydarzy. Ludzie stali się milionerami dzięki LuLaRoe, ale nie zostali milionerami dzięki sprzedaży. Stali się milionerami, podpisując pod sobą ludzi

Scott:
O wiele przyjemniej jest zostać milionerem jako jedna z najlepszych osób w jednej z tych wielopoziomowych firm marketingowych, niż wydawać o wiele mniej niż zarabiasz, harując przez pięć do dziesięciu lat, stale inwestując w aktywa generujące dochód, które powoli zyskują na wartości i generują gotówkę flow i spędzić od 10 do 1000 godzin na samokształceniu w zakresie finansów osobistych i wiedzy finansowej. Ale mam swoje preferowane podejście.

Mindy:
Wolę to niż sprzedawać legginsy co weekend. W porządku, Scott, powinniśmy stąd wyjść?

Scott:
Zróbmy to.

Mindy:
Na tym kończymy pierwszy odcinek naszej serii Money History podcastu Bigger Pockets Money. On jest Scottem Trenchem, a ja jestem Mindy Jensen i mówię: bądź rozciągliwy.

Scott:
Jeśli podobał Ci się dzisiejszy odcinek, wyślij nam pięciogwiazdkową recenzję na Spotify lub Apple. A jeśli szukasz jeszcze więcej treści związanych z pieniędzmi, odwiedź nasz kanał YouTube pod adresem youtube.com/biggerpocketsmoney.

Mindy:
Bigger Pockets Money został stworzony przez Mindy Jensen i Scotta Trencha. Jest produkowany przez Kailyn Bennett, badania i pisanie przez Annę Cochart. Dodatkowe badania i teksty: Kailyn Bennett, montaż: Exodus Media, Copywriting: Nate [niesłyszalne 00:50:37]. Na koniec wielkie podziękowania dla zespołu Bigger Pockets za umożliwienie tego programu.