Właściwa wycena domu jest jednym z najważniejszych aspektów jego sprzedaży po najlepszej cenie iw jak najkrótszym czasie. Strategia cenowa nieruchomości jest podstawą jej kampanii marketingowej i udanej sprzedaży. Cena wywoławcza nadaje ton temu, ile oczekujesz otrzymać, jak zmotywowani są potencjalni nabywcy do zakupu i jak szybko możesz spodziewać się oferty. Ale jak ustalić, jaka jest właściwa cena wywoławcza? Tutaj podamy kilka wskazówek, jak wycenić dom na sprzedaż.
Analiza porównawcza rynku
Wyceniając swój dom, należy wziąć pod uwagę, za jakie podobne nieruchomości są sprzedawane w okolicy, poprzez porównawczą analizę rynku. Żaden lokalny rynek nie jest dokładnie taki sam jak inny. Ważne jest, aby wiedzieć, czy wchodzisz na rynek kupującego, czy na rynek sprzedającego. Jeśli jest to gorący rynek, możesz spodziewać się ustalenia wyższej ceny i nadal szybkiej sprzedaży lub nawet wojny licytacyjnej. Najlepsze okoliczności oferty są wtedy, gdy otrzymujesz wiele ofert. Takie sytuacje często dzierżawią do cen zakupu powyżej pierwotnych cen katalogowych, zwłaszcza na rynku sprzedawcy.
Uważaj na rynek kupującego
Jednak gdy warunki rynkowe się ochłodzą, większość kupujących będzie bardziej świadoma ceny. Fajne rynki z trudnymi warunkami finansowymi, takimi jak rynek, na który wchodzimy, co oznacza, że potencjalni nabywcy celują w niższą cenę i będą mniej skłonni do płacenia powyżej szacowanej wartości. Jako sprzedawca oznacza to, że musisz stworzyć konkurencyjną cenę i pożądaną ofertę. Jeśli nie masz pewności, jak wycenić dom na sprzedaż na dzisiejszym rynku, Twoim pierwszym punktem kontaktowym powinien być doświadczony agent nieruchomości. Szybki Ekspert pomaga sprzedawcom w całym kraju znaleźć zaufanych agentów nieruchomości, którzy rozumieją warunki rynkowe i mogą doradzić w zakresie konkurencyjnej strategii cenowej, która doprowadzi do udanej transakcji na rynku nieruchomości.
Rozważ swoje cele
Ustalając cenę wywoławczą, weź pod uwagę, jak szybko musisz sprzedać i ile pieniędzy chciałbyś ze sprzedaży. Ilość czasu na rynku ma kluczowe znaczenie przy wycenie domu. Jeśli jest początek roku, kupujący prawdopodobnie będą bardziej aktywni i skłonni zapłacić więcej.
Jeśli chcesz szybko sprzedać swój dom, możesz rozważyć ustawienie ceny wywoławczej nieco niższej niż wartość rynkowa, aby zachęcić kupujących. Niższa cena aukcji może pomóc Ci szybciej uzyskiwać oferty i nadal osiągać cenę sprzedaży zbliżoną do właściwej wartości rynkowej. W rzeczywistości niższa cena katalogowa jest często kluczem do uzyskania wielu ofert od nabywców domów.
Zrozumienie swoich celów to tylko punkt wyjścia, musisz przejrzeć porównywalne domy, zanim będziesz mógł ustalić konkretny punkt cenowy i cenę wywoławczą.
Po co sprzedaje się domy?
Możesz skorzystać z internetowych narzędzi wyszukiwania nieruchomości lub stron internetowych, takich jak Zillow i Trulia, aby przejrzeć porównywalne nieruchomości. Zwróć uwagę na ceny ofertowe nieruchomości o podobnych cechach i niedawno sprzedanych domach.
Kiedy przeglądasz porównywalne, nie patrz tylko na to, jak dobrze wykończony jest dom. Pamiętaj, że metraż i wielkość działki mają znaczący wpływ na cenę aukcji. Porównaj, za ile sprzedano inne domy o podobnych cechach. Powinieneś również wziąć pod uwagę, jak długo te domy były na rynku, zanim zostały sprzedane i ile negocjacji zajęło ostateczna cena sprzedaży. Ten proces może dać ci wskazówkę, ile kupujący są skłonni zapłacić za dom taki jak twój, co może pomóc w ustaleniu ceny zakupu.
Konkurencyjne właściwości
Błąd popełniany przez wielu sprzedawców przy ustalaniu ceny w ofercie polega na tym, że nie biorą oni pod uwagę konkurencyjnych domów. Podczas gdy niedawno sprzedane domy w Twojej okolicy dostarczają cennych informacji, spojrzenie na ceny wywoławcze aktywnych ofert, o które proszą, może dostarczyć jeszcze więcej informacji, ponieważ są to nieruchomości, które kupujący będą aktywnie porównywać z Twoim domem.
Lokalizacja, lokalizacja, lokalizacja…
Słyszałeś już powiedzenie, że lokalizacja jest najważniejszym czynnikiem w nieruchomościach, i to powiedzenie jest prawdziwe w prawie wszystkich okolicznościach. Na przykład, jeśli Twój dom znajduje się przy ruchliwej ulicy, może nie zostać sprzedany za taką samą cenę, jak porównywalny dom przy cichej ulicy, nawet jeśli znajduje się w tej samej okolicy.
Czynniki takie jak stan sąsiednich nieruchomości, prezentacja ulicy, dostępność transportu publicznego, a nawet hałas będą miały wpływ na cenę sprzedaży Twojego domu w takim samym stopniu, jak powierzchnia. Domy w obszarach z dużą ilością nowych mieszkań mogą mieć różne ceny i być złożonymi rynkami do zrozumienia. Doświadczony lokalny agent nieruchomości będzie w stanie zapewnić najlepszy wgląd w to, co kupujący myślą o Twojej okolicy.
Spacer wynik
Ponieważ wielu nabywców domów chce znajdować się w dzielnicach, w których można chodzić pieszo, to, jak łatwo mogą dojść do udogodnień, takich jak parki, kawiarnie lub sklepy spożywcze, może mieć wpływ na to, co obecnie nazywa się Walk Score. Łatwość poruszania się po Twoim domu wpłynie na to, ile potencjalni nabywcy chcą i są w stanie za niego zapłacić. Nieruchomość z wyższym wynikiem Walk Score może wymagać większego zainteresowania i wyższej ceny katalogowej niż domy z niższym wynikiem. Możesz uzyskać informację o atrakcyjności swojej nieruchomości i okolicy, wyszukując jej Spacer wynik.
Ulepszenia domu – ile są naprawdę warte?
Wielu kupujących szuka domów, które są gotowe do zamieszkania i nie wymagają dużo dodatkowej pracy, jeśli w ogóle. Ale mogą też nie widzieć takiej samej wartości niektórych ulepszeń domu, jak sprzedawca domu. Niektóre urządzenia nie będą wymagać takiej samej wartości przy sprzedaży, jak ich początkowa cena zakupu. Na przykład sprzedawcy, którzy zainstalowali drogie dodatki, takie jak tapety, oprawy oświetleniowe lub niestandardowe wbudowane półki, nie mogą oczekiwać, że pieniądze zostaną odzwierciedlone w ich cenie ofertowej. Z drugiej strony kupujący doceniają projekt domu. Jeśli rozważasz renowację domu z zamiarem dodania wartości, pamiętaj, że możliwe jest nadmierne ulepszenie nieruchomości, więc zrozumieć, ile warte są Twoje renowacje zanim sięgniesz po młotek.
Nie wyceniaj nieruchomości zbyt wysoko
Jedną z naszych najlepszych wskazówek, jak wycenić dom na sprzedaż, jest to, aby nigdy nie wyceniać go zbyt wysoko. Czasami sprzedawcy, a nawet agenci wystawiający na aukcje, mogą stać się zbyt ambitni, jeśli chodzi o cenę wywoławczą. Ustalenie ceny wywoławczej wyższej niż wartość rynkowa negatywnie wpłynie na ofertę nieruchomości, odstraszając pulę kupujących. Jeśli kupujący uważa, że cena wywoławcza jest zbyt wysoka, preferuje obejrzenie innych nieruchomości. Ponadto wysoka cena wywoławcza spowoduje, że dom pozostanie dłużej na rynku, co może spowodować, że oferta stanie się „przestarzała”, co szkodzi postrzeganiu przez kupującego i może skutkować sprzedażą nieruchomości za znacznie niższą niż oczekiwał sprzedający.
Nie wyceniaj nieruchomości za nisko
Gdy sprzedawca chce szybko sprzedać swój dom, ustalenie niższej ceny wywoławczej jest dobrą strategią. Sprzedawca, który ustala zbyt niską cenę wywoławczą, może zostawić pieniądze na stole, nie przyciągając odpowiedniego nabywcy i akceptując niską ofertę. Ponadto ustaw cenę aukcji na podstawie wartości swojego domu. Cena nieruchomości przekazuje kupującemu jej wartość, a jeśli cena domu jest zbyt niska, kupujący może pomyśleć, że coś jest z nim nie tak.
Wreszcie, ustalenie zbyt niskiej ceny wywoławczej ogranicza pole manewru w negocjacjach. Sprzedawcy muszą pamiętać, że ich cena w ofercie niekoniecznie jest ceną sprzedaży. Na rynku kupującego sprzedający często płacą agentowi sprzedaży koszty zamknięcia oprócz prowizji. Więc nawet jeśli sprzedawca chce szybko sprzedać, powinien ustalić uczciwą cenę. Aby lepiej zrozumieć konkurencyjne ceny, skonsultuj się ze swoim agentem. Jeśli szukasz doświadczonego lokalnego agenta, użyj Szybki Ekspert porównać i zatrudnić najlepszego agenta.
Odłóż emocje na bok
Sprzedając bardzo lubiany dom, sprzedającemu może być trudno odłożyć na bok emocje i zdecydować się na realistyczną cenę aukcji. Ich opinie są zaciemniane wspomnieniami i doświadczeniami, jakie mieli w posiadłości, co utrudnia oderwanie się i przejrzystą analizę ich posiadłości. W takich sytuacjach ważne jest, aby sprzedający mógł polegać na doświadczeniu i profesjonalizmie specjalisty ds. nieruchomości, który sprawdzi ceny porównywalnych domów i poprowadzi go do konkurencyjnej ceny ofertowej.
Uważaj, aby nie przeanalizować swojej ceny wywoławczej
Chociaż niezbędne jest zbadanie rynku i wysłuchanie opinii profesjonalisty (lub kilku opinii profesjonalistów), uważaj, aby nie spędzać zbyt wiele czasu na próbach ustalenia ceny wywoławczej. Nadmierne analizowanie, jak wycenić dom na sprzedaż, może doprowadzić do utknięcia w niekończącej się pętli wyszukiwania i porównywania cen. Nie zapominaj, że nieruchomości to zarówno sztuka, jak i nauka, więc weź pod uwagę wszystkie dostępne dowody, ale nie bój się podjąć decyzji, jak chcesz wystawić swój dom. Ostatecznie rynek powie Ci dokładnie, ile jest warta Twoja nieruchomość, gdy otrzymasz oferty.
Jeśli nie jesteś gotowy, aby zatrudnić agenta do pomocy lub chcesz zweryfikować ocenę agenta, istnieje kilka narzędzi, które mogą pomóc. The Witryna internetowa Federalnej Agencji Finansowania Mieszkalnictwa jest pełen cennych informacji, m.in Kalkulator cen domów.
Współpracuj z agentem nieruchomości, który rozumie Twoje potrzeby
Doświadczony lokalny agent nieruchomości będzie miał wieloletnie doświadczenie w poruszaniu się po rynkach nieruchomości i wycenie domów na sprzedaż, dlatego tak ważne jest znalezienie odpowiedniego profesjonalisty, który rozumie Twoją nieruchomość i cele. Szybki Ekspert pozwala wyszukiwać i czytać recenzje profesjonalistów w Twojej okolicy, aby znaleźć najlepszego eksperta dla Twojej nieruchomości.
- Dystrybucja treści i PR oparta na SEO. Uzyskaj wzmocnienie już dziś.
- Platoblockchain. Web3 Inteligencja Metaverse. Wzmocniona wiedza. Dostęp tutaj.
- Źródło: https://www.fastexpert.com/blog/how-to-price-a-house-for-sale/
- a
- Zdolny
- O nas
- powyżej
- dostępność
- Konto
- Osiągać
- w poprzek
- aktywny
- aktywnie
- dodatek
- Dodatkowy
- Agent
- agentów
- Wszystkie kategorie
- pozwala
- ilość
- analiza
- w czasie rzeczywistym sprawiają,
- i
- Inne
- wycenę
- doceniać
- POWIERZCHNIA
- obszary
- Sztuka
- aspekty
- przyciąganie
- na podstawie
- stają się
- zanim
- BEST
- Ulepsz Swój
- wbudowany
- kupujący
- wezwanie
- nazywa
- Kampania
- Może uzyskać
- ostrożny
- ostrożnie
- Spowodować
- wyzwanie
- okoliczności
- wyraźnie
- zamknięcie
- Prowizje
- porównywalny
- porównać
- porównanie
- konkurowania
- konkurencyjny
- kompleks
- warunek
- Warunki
- Rozważać
- znaczny
- wobec
- skontaktuj się
- Chłodny
- rdzeń
- Koszty:
- kraj
- Stwórz
- istotny
- zwyczaj
- dane
- Decydowanie
- decyzja
- Kreowanie
- Wnętrze
- Ustalać
- różne
- trudny
- nie
- Wcześnie
- z łatwością
- emocje
- Nieskończony
- szczególnie
- niezbędny
- majątek
- Eter (ETH)
- Parzyste
- dowód
- dokładnie
- przykład
- oczekiwać
- oczekiwania
- drogi
- doświadczenie
- doświadczony
- Doświadczenia
- ekspert
- sprawiedliwy
- szybciej
- Korzyści
- finał
- finansować
- Znajdź
- i terminów, a
- Trzepnięcie
- od
- Ponadto
- otrzymać
- miejsce
- Dać
- Go
- Gole
- dobry
- poprowadzi
- wysłuchany
- pomoc
- pomaga
- tutaj
- Wysoki
- wyższy
- zatrudnić
- Strona główna
- Domy
- HOT
- dom
- obudowa
- W jaki sposób
- How To
- HTTPS
- Rezultat
- ważny
- ulepszenia
- in
- Włącznie z
- wpływ
- Informacja
- początkowy
- wgląd
- Zamiar
- odsetki
- IT
- Klawisz
- Wiedzieć
- prowadzić
- Wyprowadzenia
- pozostawiając
- Dźwignia
- lekki
- Prawdopodobnie
- Limity
- Lista
- wymienianie kolejno
- ofert
- miejscowy
- lokalizacja
- długo
- dłużej
- Popatrz
- poszukuje
- Partia
- niski
- robić
- WYKONUJE
- wiele
- rynek
- Analiza rynku
- warunki rynkowe
- Marketing
- rynki
- znaczenie
- znaczy
- wspomnienia
- może
- błąd
- pieniądze
- jeszcze
- większość
- zmotywowani
- wielokrotność
- żeglujący
- Blisko
- koniecznie
- Potrzebować
- ujemnie
- Nowości
- Hałas
- oferta
- oferuje
- Oferty
- ONE
- Online
- Opinia
- Opinie
- oryginalny
- Inne
- Zapłacić
- zwracając
- postrzeganie
- PHP
- wybierać
- plato
- Analiza danych Platona
- PlatoDane
- punkt
- basen
- możliwy
- potencjał
- presentation
- Cena
- Cennik
- wycena
- wygląda tak
- profesjonalny
- profesjonalizm
- specjalistów
- właściwy
- niska zabudowa
- własność
- zapewniać
- publiczny
- transport publiczny
- zakup
- położyć
- szybko
- Czytaj
- gotowy
- real
- nieruchomość
- rynki nieruchomości
- realistyczny
- otrzymać
- niedawno
- odzwierciedlenie
- pamiętać
- wymagać
- Badania naukowe
- dalsze
- przeglądu
- Recenzje
- Pokój
- sprzedaż
- taki sam
- nauka
- Szukaj
- sprzedać
- Sprzedający
- Sprzedawanie
- zestaw
- Zestawy
- ustawienie
- kilka
- powinien
- podobny
- Siedzący
- sytuacje
- Rozmiar
- So
- sprzedany
- kilka
- coś
- specyficzny
- wydać
- Kwadratowa
- Startowy
- Nadal
- sklep
- Strategia
- ulica
- udany
- taki
- stół
- Brać
- cel
- Połączenia
- Strefa
- ich
- Myśli
- Przez
- czas
- wskazówki
- do
- dzisiaj
- TON
- także
- narzędzia
- Top
- transakcja
- transport
- prawdziwy
- zaufany
- Ostatecznie
- zrozumieć
- rozumie
- posługiwać się
- Cenny
- wartość
- zweryfikować
- brakujący
- wojna
- strony internetowe
- Co
- Co to jest
- który
- Podczas
- KIM
- będzie
- skłonny
- Praca
- wartość
- by
- Źle
- rok
- lat
- Twój
- zefirnet