Nawet w najlepszych czasach większość start-upów upadnie: oto jak dziś pokonać wszelkie przeciwności

By Dawid Kołodny

Ostatni rok był szaleńczy i jeszcze przez jakiś czas będziemy obserwować długoterminowe skutki ostatnich wydarzeń. Jednak bez względu na klimat gospodarczy większość startupów upada. Dla tych, którym się udało: co mają ze sobą wspólnego i jak początkujący założyciele mogą teraz odnieść sukces?

Zgodnie z Laboratoria Wilbura" badanie założycieli, który przeprowadziliśmy w grudniu 2020 r., startupy upadają z powodu braku zasobów, nieodpowiedniego planowania i utraty koncentracji. Chociaż obecne otoczenie może wydawać się demotywujące, dobrą wiadomością jest to, że chociaż warunki rynkowe się zmieniają, to, co decyduje o sukcesie startupu, nie. Oto jak pokonać przeciwności losu.

Zidentyfikuj prawdziwy problem do rozwiązania

To zawsze pierwszy krok do zbudowania świetnej firmy. W świecie zerowych stóp procentowych pieniądze były tanie, a niektórzy założyciele unikali rozwiązywania rzeczywistych problemów. The Wall Street Journal Deklarowana Gospodarka „miło mieć” podupada wraz z wycofywaniem się wydatków na poziomie pandemii. Rozwiązywanie rzeczywistych problemów, na które klienci będą wydawać pieniądze, ma kluczowe znaczenie.

W Wilbur Labs nie założymy firmy, jeśli nie będzie jasnej drogi do tego, by klienci głosowali na produkt swoim portfelem lub swoim czasem.

Nie lekceważ potęgi planowania

Ciągła zmienność utrudnia prognozowanie tego, co nas czeka. W naszej ankiecie 30% namawiało współpracowników do przeprowadzenia dalszych badań przed uruchomieniem. Nie masz kontroli nad obecnym otoczeniem, ale masz pełną kontrolę nad możliwością planowania, w jaki sposób osiągniesz dopasowanie produktu do rynku. Skuteczne planowanie wstępne wymaga rozmów z klientami i ekspertami oraz nakreślenia jasnego obrazu wszystkich strumieni pracy potrzebnych do dopasowania produktu do rynku. Następnie, pracując wstecz, nakreślając wszystkie kroki potrzebne, aby się tam dostać.

Dopasowanie produktu do rynku różni się w zależności od firmy, ale zawsze powinno przekładać się na uzyskiwanie przychodów przy zdrowej ekonomii jednostkowej. Zwycięscy założyciele obsesyjnie koncentrują się na osiągnięciu tego kamienia milowego i odrzucają wszystko, co odwraca uwagę od tego celu.

Dolna linia nad górną linią

Warunki panujące w ostatnich latach umożliwiły firmom dążenie do wzrostu za wszelką cenę. W dłuższej perspektywie przetrwają firmy, które równoważą wzrost i rentowność. Najlepsze wyniki są świetne, ale rządzą przepływy pieniężne. Założyciele — zwłaszcza w 2023 r. — powinni budować i zwiększać zyski.

Zrób to, najpierw ustalając priorytety pod kątem wpływu, a nie optymalizując pojedynczo pod kątem wskaźników najwyższego poziomu. Wzrost sprzedaży brutto może pomóc w osiągnięciu celów, ale nie jest celem końcowym. Po drugie, nie czekaj na pogorszenie koniunktury, aby dokładnie przeanalizować wydatki. Miesięczne przeglądy i oddolne budżetowanie zoptymalizują wyniki.

Zbiórka jest środkiem, a nie celem

Zanim pomyślisz o finansowaniu, skup się na zbudowaniu modelu finansowego, który odwzorowuje Twój plan osiągnięcia dopasowania produktu do rynku. Chociaż żadna prognoza nie będzie idealna, to ćwiczenie zmusza do konstruktywnego przemyślenia wszystkich kosztów i przychodów firmy. Skąd możesz wiedzieć, jaka jest najlepsza ścieżka rozwoju i jaki rodzaj finansowania jest optymalny dla Twojej firmy bez tego? Unikaj pułapki nadmiernego rozcieńczania i pozwalania, aby zbieranie funduszy było celem końcowym. Zamiast tego skup się na prawdziwych kamieniach milowych w biznesie i zwiększaniu przepływów pieniężnych w czasie.

Zmieniające się wymagania konsumentów i technologie zapoczątkowują nową erę dynamizmu biznesowego — otwierając drzwi dla startupów, które mogą wymanewrować obecnych. Bez względu na środowisko, zawsze będzie miejsce na innowacje i pojawienie się nowych liderów. Wycisz hałas, zbuduj plan działania i podbij nieznane. Jeśli zrobisz to pomyślnie, znajdziesz się wśród tych 10%, którym się to udaje.

 Dawid Kołodny jest współzałożycielem studia startupowego Laboratoria Wilbura. Przed założeniem Wilbur Labs był specjalistą ds. produktów w zespole ds. rozwiązań dla klientów i innowacji w firmie Google zespół, który kształtuje mapy drogowe produktów reklamowych i opracowuje strategię wejścia na rynek.

Ilustracja: Dom Guzman