Agenci dyskontowi: wszystko, co musisz wiedzieć (2023)

Kliknij tutaj, aby przejrzeć nasz katalog agentów nieruchomości i skontaktować się z najwyżej ocenianymi agentami w Twojej okolicy!

Jeśli masz nadzieję na zakup domu, prawdopodobnie masz na myśli budżet. Mamy nadzieję, że budżet ten obejmuje opłaty związane z procesem, a nie tylko cenę zakupu. Dobra wiadomość dla kupujących jest taka, że ​​nie są oni bezpośrednio odpowiedzialni za płacenie agentowi. Opłaty agenta zwykle spadają na sprzedawcę.

Jako sprzedawca powinieneś być przygotowany na opłaty agenta i inne koszty sprzedaży. Aby dowiedzieć się o wszystkich opłatach związanych ze sprzedażą, sprawdź nasz post na temat opłaty przy sprzedaży domu. Wiedząc o tych opłatach, możesz chcieć zwrócić się do agenta dyskontowego. W końcu kto nie chce oszczędzać pieniędzy?

Próbuję oszczędzać pieniądze

Jak już wspomnieliśmy, sprzedaż domu wiąże się z wieloma opłatami. Otrzymujesz prowizję agenta nieruchomości, która zazwyczaj wynosi około 6%. Do tego dochodzą koszty zamknięcia, które mogą sięgać kilku tysięcy dolarów. Nic więc dziwnego, że niektórzy starają się uniknąć tych opłat, sprzedając swoje domy samodzielnie lub korzystając z rabatu Broker lub agenta.

Zanim jednak pójdziesz tą drogą, powinieneś wiedzieć kilka rzeczy. W tym artykule omówimy, kim są agenci rabatowi i w jaki sposób mogą zaoszczędzić lub kosztować Cię pieniądze. Podamy Ci również kilka zalet i wad do rozważenia.

Co to jest dyskontowy agent nieruchomości?

Agent dyskontowy lub broker to profesjonalista z branży nieruchomości, który pobiera niższą prowizję niż tradycyjny agent. Chodzi o to, że możesz zaoszczędzić pieniądze na sprzedaży domu, korzystając z agenta rabatowego.

Agenci dyskontowi zazwyczaj pobierają od 1% do 4% całkowitej prowizji łącznej, co stanowi znaczną oszczędność w porównaniu z tradycyjnymi 6%. W niektórych przypadkach możesz wynegocjować jeszcze niższą stawkę.

Należy pamiętać, że agenci dyskontowi nadal są licencjonowanymi profesjonalistami i muszą przestrzegać tych samych zasad i przepisów, co agenci tradycyjni. Oficjalnie nie wolno im iść na skróty ani oferować kiepskich usług… w większości przypadków.

>> ODPOWIEDZI AGENTÓW: Czy powinienem zatrudnić agenta, który chce pracować za 1% prowizji?

Jak więc zarabiają, skoro pobierają niższe prowizje? Ogólnie rzecz biorąc, większość agentów dyskontowych działa na zasadzie wolumenu. Sprzedają więcej domów niż tradycyjni agenci i rekompensują niższą prowizję zwiększoną sprzedażą.

Rodzaje agentów rabatowych

Istnieje kilka różnych rodzajów agentów rabatowych, które omówimy bardziej szczegółowo poniżej.

1. Agenci ryczałtowi

Agent ryczałtowy pobiera stałą opłatę za swoje usługi, niezależnie od ceny sprzedaży Twojego domu. Tak więc, jeśli sprzedasz swój dom za 200,000 2,000,000 dolarów, prowizja agenta będzie taka sama, jak gdybyś sprzedał go za XNUMX XNUMX XNUMX dolarów.

Typowa opłata dla agenta z opłatą ryczałtową wynosi około 3,000 USD, ale może się różnić w zależności od agenta i rynku.

2. Model 2 w 1

W tym modelu agent oferuje bezpłatną sprzedaż Twojego domu, pod warunkiem, że za jego pośrednictwem kupisz również dom. Innymi słowy, otrzymują zapłatę po stronie kupującej transakcji od sprzedawcy Twojego nowego domu.

Model 2 w 1 jest mniej powszechny niż inne, ponieważ generalnie nie oszczędza sprzedającemu dużo pieniędzy. A w niektórych przypadkach może to faktycznie kosztować Cię więcej.

3. Wielopoziomowa struktura prowizji

Wielopoziomowa struktura prowizji polega na tym, że agent pobiera niższą prowizję, jeśli Twój dom sprzedaje za mniej niż określoną kwotę. Na przykład mogą pobrać 3%, jeśli Twój dom zostanie sprzedany za mniej niż 250,000 2.5 USD, a następnie spaść do XNUMX%, jeśli zostanie sprzedany za ponad tę kwotę. Wielopoziomowe struktury prowizyjne stają się coraz bardziej powszechne, ponieważ agenci konkurują o biznes.

4. Ograniczeni agenci usług

Ograniczony agent serwisowy świadczy tylko niektóre usługi podczas procesu sprzedaży domu. Na przykład mogą umieścić Twój dom w serwisie MLS (Multiple Listing Service), ale nie świadczyć żadnych innych usług, takich jak pokazy lub dni otwarte.

5. Zdyskontowane procenty prowizji

Ten typ agenta pobiera niższą prowizję procentową niż agenci tradycyjni. Tak więc, jeśli sprzedasz swój dom za 200,000 2 dolarów, a prowizja agenta wyniesie 4,000%, zapłacisz agentowi 6 dolarów. Dla porównania tradycyjny agent pobierałby 12,000% prowizji, czyli XNUMX XNUMX dolarów.

6. Hybrydowy model rabatowy

W tym miejscu agent może oferować więcej modeli a la carte z usługami o różnych kosztach, od opłaty ryczałtowej do procentowej.

7. Tylko opłata ryczałtowa MLS

Tutaj agent umieszcza Twój dom na liście MLS za stałą opłatę i brak innych usług.

Plusy i minusy korzystania z dyskontów i brokerów nieruchomości

Agenci i brokerzy dyskontowi mogą zaoszczędzić pieniądze na opłatach związanych ze sprzedażą domu, ale mają też kilka wad. Oto niektóre zalety i wady korzystania z usług agentów i brokerów oferujących zniżki w obrocie nieruchomościami:

Zaleta: zaoszczędzisz pieniądze na prowizjach

Największą zaletą korzystania z agenta rabatowego lub brokera jest to, że zaoszczędzisz na prowizji. Typowa prowizja agenta nieruchomości wynosi 6%, ale agenci dyskontowi zazwyczaj pobierają niższą prowizję, często od 2% do 4%. Może to zaoszczędzić znaczne pieniądze, szczególnie jeśli sprzedajesz drogi dom.

Wada: Być może będziesz musiał zapłacić z góry

Niektórzy agenci i brokerzy dyskontowi wymagają zapłaty prowizji z góry. Oznacza to, że jeśli Twój dom się nie sprzeda, stracisz pieniądze, które zapłaciłeś za ich usługi. Zanim cokolwiek podpiszesz, upewnij się, że rozumiesz warunki umowy.

Wada: Zniżki agenci maklerscy otrzymują wynagrodzenie

Istnieje powód, dla którego praca dla komisji nie jest przeznaczona dla osób o słabym sercu. Przyniesienie bekonu wymaga wysiłku, zaangażowania i długich godzin. Zatem gdy agent lub broker pracuje za wynagrodzeniem, a nie za prowizję, motywacja do włożenia maksymalnego wysiłku jest mniejsza, jak gdyby w grę wchodziło jego źródło utrzymania.

Mniejsza zachęta do sprzedaży domu za najwyższego dolara oznacza, że ​​chociaż możesz zaoszczędzić na prowizjach, możesz w rzeczywistości stracić pieniądze na cenie sprzedaży domu.

Zaleta: nadal możesz korzystać z MLS

Nawet jeśli korzystasz z usług agenta rabatowego, Twój dom nadal będzie wymieniony w usłudze MLS (Multiple Listing Service). MLS to baza domów na sprzedaż, z której korzystają pośrednicy w obrocie nieruchomościami. Będąc wymienionym na liście MLS, Twój dom będzie narażony na taką samą liczbę potencjalnych nabywców, jak gdybyś korzystał z tradycyjnego agenta.

Wada: prawdopodobnie będziesz odpowiedzialny za pozyskanie kupującego

Choć może to zabrzmieć dziwnie, marketing jest pierwszą usługą maklerską zniżkową i agentów. Czemu? Ponieważ jest to najbardziej czasochłonna i najdroższa część pracy. Możesz zostać zmuszony do wykonania wielu prac, jeśli chodzi o znalezienie kupca na swój dom.

Tak więc, chociaż możesz zaoszczędzić pieniądze na prowizjach, możesz w końcu zapłacić więcej w inny sposób, na przykład za pomocą własnego marketingu lub pozyskania własnych kupujących.

Wada: Agenci rabatów nie pomogą na każdym kroku

Jest wiele rzeczy do zrobienia, aby sprzedać swój dom. Szyldy, sesje fotograficzne, otwarte domy i negocjacje z kupującymi to tylko niektóre z rzeczy, które należy zrobić. Tradycyjny agent zazwyczaj pomoże we wszystkich tych rzeczach. Jednak agent rabatowy może nie.

Zawodowiec: prawdopodobnie nadal uzyskasz poziom profesjonalnej obsługi

To, że korzystasz z usług agenta rabatowego, nie oznacza, że ​​nie otrzymasz profesjonalnej obsługi. Agenci dyskontowi są nadal profesjonalistami z branży nieruchomości i będą w stanie pomóc we wszystkich aspektach sprzedaży domu, od prawidłowej wyceny po negocjacje z kupującymi.

Wada: Możesz nie uzyskać tego samego poziomu usług

Chociaż nadal będziesz otrzymywać profesjonalną obsługę od agenta rabatowego, możesz nie uzyskać takiego samego poziomu usług, jak od tradycyjnego agenta. Agenci dyskontowi zazwyczaj współpracują z większą liczbą klientów, więc mogą nie być w stanie poświęcić Ci takiej samej uwagi, jak tradycyjny agent.

Wada: Agent rabatowy może mieć mniejsze doświadczenie

Spojrzmy prawdzie w oczy. Nawet na ciasnych rynkach nieruchomości doświadczeni, strategicznie nastawieni agenci nadal mają przewagę. Agenci dyskontowi są często nowicjuszami w branży lub mogą mieć mniejsze doświadczenie niż tradycyjni agenci.

Zaleta: możesz zaoszczędzić na kosztach zamknięcia

Agenci i brokerzy dyskontowi często mają relacje z firmami zamykającymi, które pozwalają im oferować swoim klientom obniżone stawki. To może zaoszczędzić setki, a nawet tysiące dolarów na kosztach zamknięcia.

Wada: Będziesz musiał sam wykonać więcej pracy

Podczas gdy agent rabatowy nadal pomoże ci w procesie sprzedaży, być może będziesz musiał sam wykonać więcej pracy. Na przykład, być może będziesz musiał pokazać swój dom potencjalnym nabywcom lub zająć się całym marketingiem.

Wada: Brokerzy rabatów często nie mają osobistego charakteru

Twój dom jest cenną własnością, więc chcesz pracować z kimś, kto potraktuje go z taką samą troską i szacunkiem jak Ty. Niestety, brokerom rabatowym często brakuje osobistego charakteru, który można uzyskać od tradycyjnego agenta.

Zaleta: Możesz szybko sprzedać swój dom!

Niektóre biura maklerskie zniżek gwarantują ofertę na Twój dom w ciągu określonej liczby dni. Jeśli chcesz szybko sprzedać swój dom, może to być świetna opcja.

Con: Oferta może nie być najlepsza

Głównym celem każdego brokera rabatowego jest jak najszybsza sprzedaż domu. Oznacza to, że oferta, którą otrzymasz, może nie być najwyższą możliwą ofertą. W rzeczywistości początkowe oferty najprawdopodobniej będą: low-ball oferty od inwestorów chcąc szybko zarobić.

Najlepsi agenci nieruchomości będą kosztować więcej, ale jeśli będą w stanie sprzedać Twój dom za wyższą kwotę, okaże się, że jest to więcej niż tego warte. Płacenie agentowi mniej brzmi kusząco, ale czy w Twojej kieszeni zostaje mniej pieniędzy, czy naprawdę pozwala to zaoszczędzić pieniądze?

Porównanie usług między tradycyjnymi i zniżkowymi agentami

Aby lepiej zrozumieć wartość posiadania agenta z pełną obsługą, oto niektóre z najczęściej świadczonych usług i ich porównanie z brokerem lub agentem rabatowym.

Usługi	Tradycyjny agent	Broker rabatowy
Profesjonalna fotografia	Zazwyczaj	Rzadko
Lista MLS	Tak	Tak
Przedstawianie ofert i porad dotyczących akceptacji	Tak	Może
Zaplanuj i przeprowadź pokazy	Tak	Może
Prowadzenie pokazów	Tak	Może
Pomóż przygotować dom do aukcji	Tak	Rzadko
Pomoc w ustalaniu cen sprzedaży	Tak	Może
Zapewnij Home Staging	Zazwyczaj	Rzadko
Dołącz blokadę	Tak	Może
Zapewnij oznakowanie stoczni	Tak	Może
Współpracuj z Escrow, aby zamknąć sprzedaż	Tak	Może
Udziel porady podczas procesu Escrow	Tak	Może
Pomoc przy inspekcji domu	Tak	Może
Negocjuj z agentem kupującego	Tak	Może

Czy brokerzy rabatów są ryzykowni?

Brokerzy rabatowi mogą być sposobem na zaoszczędzenie pieniędzy na opłatach związanych ze sprzedażą domu. Jednakże wiąże się to z pewnym ryzykiem.

W niektórych przypadkach broker rabatowy może mieć w umowie nietradycyjne warunki, których nie można znaleźć u tradycyjnego brokera. Mogą one obejmować umowę o płacenie pośrednikowi rabatów, nawet jeśli dom się nie sprzedaje, lub zgodę na zapłacenie wyższej prowizji, jeśli dom sprzeda się szybko.

Brokerzy rabatów mogą również wymagać, abyś sam wykonał więcej pracy, na przykład pokazał dom potencjalnym kupującym lub załatwił formalności. Przygotuj się na więcej pracy, jeśli korzystasz z brokera rabatowego. Ważne jest, aby przed podpisaniem zrozumieć wszystkie warunki umowy.

Dlaczego nie powinieneś patrzeć tylko na koszt agenta

Stare powiedzenie „dostajesz to, za co płacisz” jest często prawdziwe. Wybierając pośrednika w obrocie nieruchomościami, nie powinieneś patrzeć tylko na cenę. Zamiast tego powinieneś wziąć pod uwagę jakość usług, które otrzymasz, doświadczenie agenta i ogólną reputację domu maklerskiego.

Broker rabatowy może zaoszczędzić pieniądze na opłatach, ale może nie zapewniać takiego samego poziomu usług lub doświadczenia, jak u tradycyjnego brokera. I, by zacytować inne powiedzenie „Hindsight is 20/20”, więc możesz nie być zadowolony ze swojej decyzji o skorzystaniu z brokera rabatowego, jeśli Twój dom się nie sprzedaje, nie dostajesz pożądanej ceny lub ostatecznie wydajesz Tyle czasu, który mógłbyś zainwestować gdzie indziej.

Tak więc, chociaż cena jest ważna, nie powinna być jedynym czynnikiem, który bierzesz pod uwagę przy wyborze pośrednika w obrocie nieruchomościami.

Pozwól FastExpert pomóc Ci znaleźć idealnego agenta

Jak widać, korzystanie z brokera rabatowego ma swoje plusy i minusy. A przed podjęciem decyzji jest wiele rzeczy do rozważenia. Ale nie martw się, jesteśmy tutaj, aby pomóc!

W FastExpert możemy połączyć Cię z idealnym agentem nieruchomości dla Twoich potrzeb. Posiadamy sieć doświadczonych agentów, którzy są gotowi pomóc w sprzedaży domu.

A najlepsze jest to, że nasza usługa jest bezpłatna! Więc na co czekasz? Zacznij dziś!

• Dystrybucja treści i PR oparta na SEO. Uzyskaj wzmocnienie już dziś.
• Platoblockchain. Web3 Inteligencja Metaverse. Wzmocniona wiedza. Dostęp tutaj.
• Wybijanie przyszłości w Adryenn Ashley. Dostęp tutaj.
• Źródło: https://www.fastexpert.com/blog/discount-real-estate-agents/